2021年12月30日迪阿股份（301177）发布公告称：摩根华鑫、幻方量化、国海自营、国信自营、国泰君安、财通基金、嘉实基金、建信基金、大成基金、长信基金、中金资管、新华资产、申九资产、金鹰基金、华宝基金、中信资管、兴华基金、湘财基金、诺德基金、国寿安保、天弘基金、名禹资产、诚盛投资、银河基金、康曼德资本、信达资管、国君资管、永盈基金、歌斐资产、信诚基金、中融基金、华安基金、平安基金、中银三星人寿、涌容资产于2021年12月28日调研我司。
问：抖音和快手互联网平台在9-10月开始出现了一些流量下滑,对线上流量投放效果是否会有影响如何看待未来的核心增长驱动:线上流量or基于下沉市场加密的线下拓店引流
答：抖音、快手对于品牌方来说都是与消费者沟通的工具，我们更多的是考虑如何让我们的品牌理念和对爱情的态度能够更高效的传递给更多消费者。如果有更好的工具能产生更好互动，我们也会选择，只要有利于品牌的宣传推广，品牌的传播并不完全与交易额直接挂钩，流量下滑也没有影响我们收入的增长。未来核心的增长驱动要素主要有两大方面：一是品牌在消费者的认知，随着我们品牌的影响力越来很大，受众会将越来越广，未来我们还将会持续加强品牌理念的传达；二是体验，我们线下收入占比近90%，体验的场景很重要，需要不断拓宽门店，加大门店运营能力和体验方面的迭代提升。
问：拆分城市等级维度,各等级城市门店密度目前饱和情况如何如何看待未来开店空间一线城市开店加密可能带来一定的分流,但也把总盘子做大了,同店增速保持在多少范围是符合预期的
答：截至今年九月底共有425家门店，第三季度单季新开出50家，主要集中分布城市在一线、新一线和二三线以上，四线以下也在加大拓展力度。而且目前店铺分布还处于比较散点的状态，按门店量级较大的品牌规模有四五千家，按城市分布全国也有六七千个优质的ShoppingMall，至少也有两三千个适合我们去开的。就一线城市来看，部分品牌也是我们十倍店铺的量级，一线城市也依然有很大空间，现在还不用考虑密度问题，我们考虑的是能否按更好的节奏开出更好店铺的问题。我们内部对于一二线城市同店增速的预期，历史看一二线的店的数量，从每个城市一两个到现在十七八个店，单店还是在增加，市场还是很大机会的，我们比较在意的是顾客能否获得更好的体验和价值感。
问：今年下半年婚庆数据比较弱,部分原因是去年同期疫情集中释放婚庆需求,带来的较高基数,如何看待明年的婚庆需求
答：从顾客的年龄结构看，我们的顾客年龄25-35岁占比最大，64-65%左右，我们可以理解成这部分是结婚刚需人群。我们发现，35岁以上的人群也在扩大，不一定局限于刚需人群的需求，理论上只要是没买过的人都有买DR表达爱意的需求。我们认为人群不是问题，哪怕是刚需的结婚人数在下降，只要大多数人觉得DR更能代表他们对爱情的态度就可以了。从欧美市场来看，也不一定需要结婚才能代表他们的爱情，放开看待这个问题，就目前看中国的市场市占率还很低，渗透率基数也小，所以不用太在意结婚人数的增减问题。
问：品牌定位,价值诉求主张,如何让消费者接受和相信,这个理念和DR捆绑在一起,同行不可复制
答：男士一生仅能定制一枚，背后是DR“一生只送一人”的购买规则，寓意“一生唯一真爱”情感表达，购买求婚钻戒的同时也能购买DR的对戒以及爱的礼物（其他饰品），饰品是适合节假日或纪念日送的礼物。
问：除了婚庆场景,有拆过其他产品的销售占比
答：今年上半年70%多收入是求婚钻戒，20%多是对戒，其他就是爱的礼物，目前也还没有那么着急开发爱的礼物，求婚钻戒这边希望可以到达更高的维度，达到一定量级以后，对于已购用户来说还是可以再来复购其他商品的。
问：钻戒和对戒用天然钻石符合价值观,爱的礼物会不会用培育钻石,我们的品牌溢价很高,培育钻石对利润端会有提升
答：目前因为天然钻石和DR品牌理念更匹配，唯一性和天然的属性更适合，如果是培育钻石做为悦已类的饰品是有空间的，而且价格与天然钻石也有一定的差异，随着未来价格越来越大差异，区分度也会越来越明显。就DR品牌而言唯一性和关联度更高的还是天然钻石，天然钻供给还是比较均衡的，价格也比较稳定透明。
问：线上有很多留言,对于品牌理念褒贬不一,认可的更多是女性.如何定义用户画像:年龄,学历,财富,占每年800万结婚人数中的多少
答：首先看这个品牌能否给这个社会带来正向价值，最先我们认为这种理念应该是小众需求，但是现实中80-90%的人还是比较认可这种爱情观的。我们也是希望可以给这个社会带来更好更大的正能量，让更多人在爱情面前更为慎重的选择，也希望选择之后能够更好的去爱对方，这对于整个社会来说是非常有意义的，也是符合大多数人的愿望和追求的。而且我们产品价格带很宽，并不按类型去区分，只要是愿意对另一伴表达真心爱意的，我们都会真诚的服务好。
问：中国700-800亿钻石市场中,婚嫁占比多少
答：市场规模戴比尔斯预测2019年有687亿，是偏保守的；按欧睿对钻石镶嵌类的规模预测零售终端规模有1200亿左右，而且呈持续增长态势。我们获取到行业的零售终端GMV也接近1200亿人民币，婚庆市场占比超过50％。
问：线上引流和线下自然流量占比多少,过去多少未来占比
答：很难严格区分线上和线下流量，开在更好的场，增量是不断增加，我们目前近90%收入是线下完成交易的。问过线下购买的人是什么时候知道的，哪里知道的，大概率是说好几年前就听过和了解过这个品牌。
答：我们认为短视频是利于情感的传递，销售费用中主要是门店的租金和人工，每个门店平均五六位员工，从市场推广来说，会持续投入，但与收入不是严格的对应关系，会结合实际的情况在增量的基础上做结构优化，未来依然是面对更多的年轻人，规模会增加，短视频也会增加，但不是投入多少转化多少的逻辑。线上传播不是为了直接的用户转换，而是为了品牌建设。
问：DR均价1.2万-1.5万,招股书均价0.78万
答：去年有一款低钻重产品在网上爆量式传播，拉低了整体平均价格所致，但收入贡献不高，1.2万-1.5万平均是20-30分左右的钻石，不同参数同等分值价值差异也很大。
问：是自己定价提升还是消费者克拉数更高
答：都有，品牌溢价是主动提价，保持合理的盈利空间。
问：未来的开店计划如何
答：全国有优质的mall都愿意开拓，现在密度还不够，三四线以下城市开店效果也很不错，会加大力度，今年第三季度单季开出了50家，未来计划在投价报告中有披露。我们对市场拓店取决于各方面的条件，需要更好的位置等，这些需要一个过程，都是有严格要求去拓展的。
问：随着开店数量增加,单店收入是什么趋势,能继续上升吗
答：历史上看单店收入有波动，主要是17-18年大量开店，落位还不够好，随着后期优化调整，单店爬坡期缩短。随着运营能力提升，线下运营能力和数字化的不断投入，应该也还是有提升空间的。
问：DR第二曲线,复购类品牌的规划新品牌做复购类
答：对于DR品牌来说目前的规模还比较小，还有很大空间去做，可以做到更高的标准，未来3～5年着重点还是提升品牌的知名度和占有率，第二曲线也不着急，顾客的需求是在那里的，DR可以在结婚场景下做到全覆盖个人的爱情周期，而求婚只是比较重要的场景而已。MostMe和Storymark子品牌内部团队也还在尝试摸索。
问：超募了二三十个亿,怎么用
问：疫情对公司收入的影响西安是比较重要的城市
答：西安排名高但占比不大，疫情不用特别担忧，国家防控力度强，相信疫情后会有更好的表现。
问：四季度开店情况和明年开店计划
答：可以参照投价报告，预披露了今年的业绩，是比较稳健的，开店在投价报告预期范围内。
问：我们的单店数据过去是非常好的,是否会有比较差的区域的城市,原因是什么,是否有改善
答：每个商场都有人流量的变化，我们会随着场的人流做优化，如果有更优的场或者位置，也会结合运营需要去调整。单店最低门店的月销是会有比较大差异的，对标传统品牌门店，我们单店都还是相对较优的，但也还有很大的提升空间。
问：低价款是否会影响唯一一枚戒指,怎么控制低价款数量
答：这一块总体会控制，未来也会升级迭代。
迪阿股份主营业务：珠宝首饰的品牌运营、定制销售和研发设计,为婚恋人群定制高品质的求婚钻戒等钻石镶嵌饰品
迪阿股份2021三季报显示，公司主营收入34.11亿元，同比上升127.54%；归母净利润9.9亿元，同比上升218.36%；扣非净利润9.56亿元，同比上升224.05%；其中2021年第三季度，公司单季度主营收入10.91亿元，同比上升64.4%；单季度归母净利润2.62亿元，同比上升63.58%；单季度扣非净利润2.48亿元，同比上升61.59%；负债率39.08%，投资收益3082.71万元，财务费用2153.21万元，毛利率69.76%。
该股最近90天内共有10家机构给出评级，买入评级7家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为176.59；近3个月融资净流出7956.79万，融资余额减少；融券净流入0.0万，融券余额增加。证券之星估值分析工具显示，迪阿股份（301177）好公司评级为3.5星，好价格评级为1星，估值综合评级为2.5星。(评级范围：1~5星，最高5星)