3、工程业务：线下推广--面谈--签合同--采购--发货---售后服务
4、直销模式：线下推广-陌拜面谈--签合同--采购--发货--售后服务
三、管理模式
1、团队管理
2、业务流程管理
3、采购管理
4、发货管理
5、客户管理
6、仓储管理
四、财务核算标准
1、采购费用核算
2、招商费用核算
3、渠道费用核算
4、工程费用核算
5、直销费用核算
6、售后费用核算
五、财务规范框架
1、统一收款账户，业务经营中员工不得接触资金:
2、坚持先打款后发货财务原则:
3、与客户签订的合同，盖章统一到集团，合同原件备案由财务统-管理:建议后期合同加编。
2017年27家光伏上市公司仅光伏发电业务就实现收入合计210亿元，其中榜单前七名公司光伏发电收入达10亿元以上，它们是协鑫新能源、太阳能、正泰电器、熊猫绿能、顺风清洁能源、北控清洁能源、林洋能源。此外，这些企业手中还握有巨量的光伏电站资源储备。截止2017年末，23家企业拥有“在手已核准装机容量/在建、拟建项目”规模合计约为10.39GW，其中在100MW以上的公司共计18家。
经销商模式:经销商可根据企业的类型,一般分为两大类。前者为一线光伏企业,自身的竞争力足够强,通常自设户用光伏事业部,并以独立上市为标准,而下设几大区域中心和各省的分部,经销商人与母公司是相对独立的合作关系。后者是光伏二三线品牌,以公司总部所在地域为主要的目标市场并向外辐射散开。
2.
系统集成商模式:多数从经销商模式进化而来,但此模式拥有更强的自主品牌意识、市场销售动力和组织扩张冲动,市场占有率与市场活力比较高,在区域市场中具有明显的优势。部分经销商具备了安装施工技术、掌握了拿货渠道并能够鉴别户用光伏的质量,在进一步深入下,形成了系统集成模式。
3.
全国性平台模式:如字面所言,是打造全国性平台,供应具有价格竞争力的光伏发电系统
并网光伏电站建设完成后，其运营维护将成为根本业务。而电站运营效率和效果将直接影响光伏电站的运行稳定性及发电量。对于方案通过长期持有光伏电站的业主来说，必须通过高效的运维管理方案保障发电量和降低运维本钱，提高电站的平安、经济运行水平，适应现代化管理的要求。根据企业实际和行业普遍采用的运维管理模式，特制订本运维管理实施方案。
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1：华能电力
2：国家电投
3：中广核新能源
4：正泰新能源
5：三峡能源
6：中国华电
7：中国核电
8：中节能
9：京能清洁能源
10：大唐新能源
我国光伏发电运营商的上市公司第一是协鑫新能源，第二是太阳能，前者在香港上市，后者在深交所上市，晶科科技：积极转型光伏平价发电运营商公司是国内光伏发电投资运营领域重要厂商，运营规模居于第一梯队。
还有大唐发电、东旭蓝天、拓日新能、珈伟新能等。
光伏公司是一家专业从事太阳能光伏技术研发、生产、销售和服务的企业。公司拥有一支高素质的研发团队和生产团队，致力于推广普及太阳能光伏技术，为人类社会的可持续发展贡献力量。
公司产品涵盖了太阳能光伏电池、组件、系统、光伏配套产品等方面，广泛应用于家庭、商业、工业等各个领域。
公司秉承“绿色、低碳、环保、创新”的发展理念，始终坚持“质量第一、用户至上”的服务宗旨，为客户提供高品质、高效率、高可靠的产品和服务。
1、常州天合光能有限公司
2、阿斯特阳光电力有限公司
3、晶科能源控股有限公司
4、晶澳能源控股有限公司
5、英利能源(中国)有限公司
6、协鑫集成科技股份有限公司
7、东方日升新能源股份有限公司
8、浙江昱辉阳光能源有限公司
9、无锡尚德太阳能电力有限公司
10、常州亿晶光电科技有限公司
能够运营。因为政府试点的光伏电站的建设和运营都已经通过了严格的审核和实践考验，积累了丰富的经验和技术，为其他光伏电站提供了可靠的参考。同时，随着科技的发展和市场的增长，光伏电站的建设成本也在不断降低，使得其他光伏电站能够更加容易地运营和发展。此外，政府的支持政策和措施也为其他光伏电站的运营和发展提供了有力的保障和助推。
光伏电站运营合同指的是一种合同，旨在规定光伏电站的运营管理和运营收益的分配。这种合同通常由太阳能发电公司和电力购买方签署。合同的内容包括电站运营的责任和义务、电站所需的管理和维护、电站产生的收益如何分配等。此外，该合同还包括双方的权利和责任、违约条件和解决争议的条款等。
通过签署光伏电站运营合同，可以保证电站的稳定运营，同时确保双方的利益得到有效保护。