创业项目肯定是要更好的解决问题的，如果只是一个伪需求，会死的很惨。许多人会天马行空的想了个点子，然后就要去实现它，可越做越发现根本就没人用。当然，是不是真的有需求，还真没那么容易判断。就像当年IBM的老大觉得全球可能只会需要四台计算机，福特的潜在客户只想要一匹更快的马。总之在需求判断上，要花些功夫，找准需求，就迈向了一大步。
产品形态
对于客户需求，你打算提供一个什么样的产品去解决？这个一定是要具体到功能点，整个使用流程的，不能说比如吃饭是一个问题，我可以提供更香的饭，这就没有明确产品。这个产品应该是很好的描述出来的，如果创始人自己都描述不清楚，那就是火候不到。
规模化
不管是toC产品还是toB产品，都需要考虑规模化。就像我们神策分析，尽管是toB的，但最开始我们就考虑如何才能规模化。如果做的并不是一个标品，我在一个客户那里提供的软件，并不能在其他客户那边用起来，都是完全定制化的开发，那就变成了做项目，很难规模化。toC的同样如此，如果只是很小众的几千几万人用，没办法发展到一定规模，就很难养活自己。
竞争态势
吃饭是个大问题，你也会做红烧肉，但这就能保证你的餐馆大卖吗？这还有个竞争问题。如果你有个想法，只有你做，没有人和你竞争，那你可要小心了，可能蛋糕不够大，没有人愿意干，也可能是不存在需求，你这是在瞎忙活。一个好的市场，肯定是有很多家干的，那么你的产品优势是什么？如何在竞争中胜出。这里比较忌讳的是根本不了解市场格局，只是自己闭门造车，很容易做出一个没有竞争力的产品。
团队
最后是团队，可能因为我们是从百度出来的，在这一点上，合作人都愿意聊聊。有种说法就是天使轮看团队。团队好了，即使开始点子不靠谱，最后也会迭代出一个靠谱的点子。相反，团队不行，再好的点子，也实现不了，也很容易被同样点子但是更优秀的团队干败。千万别觉得点子只有你能想到，除非这个点子所要解决的问题只有你一人碰到了，不然别人碰到也会考虑去解决，也会想出类似的解决方法。最后还是要靠团队更好的把它实现出来。
天使合作人在选择项目的时候，会考虑很多因素，从而降低合作风险，提高合作成功率。对于创业者来说，了解天使合作标准，对项目进行调整，才能提高合作成功的概率。那天使合作人在选择项目的时候，有哪些标准可供参考呢？
创业产品三个风险：
第一，你的产品没人要；
第二，你的产品找不到用户；
第三，你不能持续地盈利。
创业者三个假设：
1、价值假设：你的产品会有人要；
2、增长假设：不花钱就找到数以万计的用户；
3、盈利假设：你的产品能持续地盈利。
PS：不要说你的产品目前有没有人在用，多久之后能赚到多少钱。合作人选择把钱投给你不是问你能赚到多少钱，而是让你拿到钱去证实你的假设。
天使合作六大评估标准：
一、用户及用户价值
种子期项目尤其要注意这个标准。创业者的商业计划书应明确告诉合作人，产品的用户和用户价值。
1、清晰的目标用户定位
产品定位一定要明确，你的产品针对的是什么样的人群？这些人群都分布在哪里？数量大概有多少？因为你的产品是给用户用的，你连用户在哪儿都不知道，就算提供给你几百万，你也无法取得成功。
比如说“刀”，大部分人的描述就是刀就是我的产品，功能就是切割，但用户在哪儿却不知道。可是我非常需要知道你的精准用户群体到底是谁？是屠夫，那我知道你的刀得找什么样的。最好是告诉我用户使用的场景，比如说屠夫用它来剔骨头还是剁鱼，那我能更明白你的刀长什么样子，也能明白应该在哪销售、你的竞争对手是谁、利润有多少，这一切我都清清楚楚。如果你告诉我用户人群是家庭主妇，使用场景是切菜，我也知道它长什么样。如果你说它是给军人用的、杀人的，我也知道它长什么样。总之要告诉我目标用户群体在哪里，不要只告诉我有一把采用好钢生产、能切能削的刀。
2、要明白解决了用户什么问题
拿一个一个让用户痛苦程度只有一二级的项目与一个至少让他们的痛苦程度达到七八九级的项目相比，合作人更倾向于后者。如果项目的痛苦程度太低，后期你就必须花大把真金白银去获取用户，因为他们不够痛。很简单的例子：12306网站，没有它的时候，你要去广州火车站排队，冬天的大晚上寒风凛冽，很痛苦，有了它之后一分钟就买到车票，而且是在温暖的家里。
3、价值的前后对比，可以让我们获得对价值的判断
继续来举12306的例子，每到年底，有很多流量跑到12306里，把它搞崩溃了，但即使是崩溃了，你也会继续刷，不愿意去外面排队买票。没有价值的产品怎么办？去补贴，所以清晰的目标定位以及能解决什么问题，是一切的核心。不要想得很美好，用户很懒，非常懒。
二、业务模式
1、仔细地评估你的业务模式靠不靠谱
创业不需要太多业务模式，但起码告诉我一个有效的方式，首先我们还是会问你的用户聚集地在什么地方。
这很重要，非常重要，说明你了解给用户提供的核心价值是什么，核心价值体现出来能够打动人。
3、高转换率要有销售漏斗
分析销售漏斗，看看你的转换率高不高。高转换率的营销场景非常重要、关键。像我们说的“灵感”，不满意，不收费，满意的话，5元一张，可以5分钟拍50张，满意导入到自己的手机上才需要付费，不满意的，不需要钱，转发率非常高。
4、具备一个比较低的获客成本，或者可以不需要钱
5、高速成长性
天使合作不像传统企业那样，他们更多的是希望飞速增长。
客户在高速增长过程中会经历5个阶段：
第一类叫技术爱好者，会成为你的移动用户；
第二类叫常见者，这两类都属于早期用户、非主流用户；
第三类叫做功能实施者；
第四类是保守主义者；
第五类叫怀疑主义者，这里面的三四类才是你的真正的主流用户。
PS：常见的五种业务模式主要有代理、付费、口碑、病毒、复制。
三、市场规模及趋势
1、市场规模必须要大
合作人不可能在小市场里合作你，要有超千亿的标准。
2、当前市场不大，但处于上升通道的大趋势，顺势而为。
项目要有前瞻性，符合当前经济环境大趋势。
四、商业模式
所谓商业模式，顾明思议就是公司赚钱的方式方法。赚钱的方式是否巧妙（润物细无声模式，分润模式，聚沙成塔模式）。比如说“灵感”，之前是20元/5min收费，用户不知道效果是怎样的，很少人付费，现在是变成不满意不收费，满意的话一张收5元，反而5分钟平均收入50元。这就是巧妙的商业模式的设计。
五、领袖及团队
团队领袖要实事求是、有激情、有信念、有优势、会学习。如果是联合创始人，要达到理念一致、优势互补、股权合理。
PS:战略家的远见与梦想、领袖的激情与感染力、管理者的执行力与持续改正能力的创业团队必备的首要素质。
六、相对竞争
正如雷军所说，“不要因为战术上的勤奋掩盖了战略上的懒惰。”在相对竞争上，一定要有差异化思路。合作人更想要的是创新和颠覆式创新！
在竞争优势上，一定要在某一方面形成核心优势、竞争门槛。一定要聚焦到细分领域里，成为这个领域里的第一名。
小结：
作为一个创业者，你需要组建一个优秀的团队，在市场中发现用户的极痛点，做解决方案，然后用一个好的业务模式来带领你的团队去获得越来越多的用户，占领更多的市场，并时刻与竞争对手保留一定的竞争优势，最终成为第一，这才是一个好的项目。
创业路上，不仅需要优秀的团队、优质的项目，还需要有足够的资源去支撑团队的运营和项目的运行。所谓万事俱备只欠东风，资源是一场不可或缺的东风。对于早期项目，天使合作就是一场及时的东风。那怎样才能获得天使合作呢？
1、首先要有详细的创业计划书和项目书，这一点很重要，不管自己的小型创业项目还是大型创业项目，要获得天使轮合作，就需要有详细的创业计划书，有关于项目的详细说明。
2、组建自己的团队，并且分工明确，有各自的责任和义务。天使轮合作的门槛虽然不高，但基础的东西还是要有的，要想获得天使轮合作，就需要创业者有自己的创业团队。
4、创业项目的市场前景展示出来，用详细的数据证明。天使轮合作也是看重了项目的前景，能够让天使合作者看到希望和未来才能获得这部分的合作。
5、练习自己的演讲能力、表达能力，最好提前做好展示ppt等，这样会在和天使合作人见面的时候有信心，且可以将自己的创业项目更好的展示给对方。
6、参加某些创业活动，提高自己创业团队和创业项目的名气和影响力，这样可以帮助自己更容易获得天使轮的合作，因为大部分的天使合作人看中的是团队和创始人。
以上是争取天使合作的方法，其实，在我们的身边，也有一些有资源有意向的合作人，需要我们用心观察。希望创业路上，大家都能得到资源的助力，实现创业梦。
在寻找天使合作前，创业者需要对所处的行业进行分析和研究，从而得出本项目的市场环境状况和竞争对手分析等信息。那天使合作人喜爱的行业分析报告是怎样的呢？本文介绍的是共享单车为例的行业分析报告，可供创业者参考。
行业分析报告，是天使合作研究市场和合作方向的一个方法。也是为了区分李逵和李鬼的一个手段。要知道共享经济大热，共享单车出国，并不代表共享板凳、共享充电宝、共享宝马都可以通行。
其实，要看一个公司适不适合合作，有一个重要指标“资源使用效率”。即企业投入资产后的有效性和充分性。若是一间企业的资源使用效率低，必然有着管理不善等问题。
1、类似公司市值是多少？
2、有几家公司被收购、合作，溢价多少？
3、国外是否有相似模式，发展如何？能否从中预估国内发展路线。
4、有什么技术、资源壁垒？
5、行业天花板在何处？发展起来后，如何扩大优势？
围绕以上五个点，从从以下方面去获得研究所需资料：
1、政府政策。
2、媒体。
3、专业研报。
5、行业权威人士访谈。
以目前情况下的共享单车为例，其行业分析报告大致如此：
一、共享单车行业趋势。
a、共享单车市场规模和增速——截至今年3月份，全国共享单车投放总量已超400万辆。
b、行业布局——一线城市为主，北上广深合计占全国总量的70%。
C、整体经济——2016年市场规模达12.3亿元，预计到2017年中国共享单车市场规模将达102.8亿元，增长率为735.8%。
d、未来潜力——2017年共享单车行业用户规模会继续保持超高速增长，将达2.09亿人。
二、困境：
1、竞争激烈。
2、用户忠诚度难以培养。
3、政策不明确。
4、运营成本高。
5、盈利模式不明确。
这五个问题，使得共享单车出现这样的困境：谁融的钱多、城市扩展更快、用户忠诚度获取更快等。胜出的可能性就大。
因此，每开通一个城市就是少则几万辆多则十几万辆单车的投入，同时要跟进单车运维团队、单车调动团队和当地运营推广团队，还要投入大量费用做线上线下的推广运营。
三、巨头布局
行业内巨头共享单车布局相似，都选择人流密集的一线城市或者海外的主要城市。由于一线城市的斗争都现在依然处于胶着状态，三四线城市仍是一片空白。偶有小企业共享单车，势力并不大。
个别巨头已经开始在海外布局共享单车，但是当前反应并不好。西方发达国家比我国对公共场所环境意识更强。国内乱摆会情况难以在国外重演。
四、商业逻辑的解读
拆分优势，逐条解读，弄明白行业诞生原因、优势、产入产出比。
共享单车目前盈利模式尚不可知，但是阿里巴巴和腾讯两大互联网巨头的进场，已经让我们看到共享单车出现时，无意中成为另一个领域的助手——大数据。
由于共享单车的使用需要联网，能够协助互联网企业对使用人群、地域、时段等进行细分，并成为其余经济的资料。
五、国外领先模式：
我国“发明”，国外尚无优势企业。
不同行业的分析角度可能有所不同，创业者可根据本行业和本项目的特殊之处，进行更深入浅出的分析，从而获得天使合作人的青睐。
创业者通过多种方式，终于找到了天使合作人，在与合作人接触时，需要注意哪些事情呢？
首先，在与合作人接触时，要注意：
一、选择
1、身份真实
创业者在和合作人接触时，首先要了解合作人的身份是否真实可信，现在有很多渠道都可以查，大家可以提前查询。
2、有经验
3、是否合适
有的合作人希望合作后会直接参与到公司的管理当中，也有的合作人对于企业的发展规划和创业者的有冲突，还有的合作人希望占有更多的股份从而获得决策权，这些都会影响创业公司之后的发展，创业者需要综合衡量合作人是否适合本公司。
二、态度
1、谦逊有礼
在创业合作的过程中，创业者和天使合作人其实是合作共赢的关系，双方达成合作后，往往有共同的目标，便是希望创业公司能够做大做强。
既然是合作的关系，创业者在与合作人接触的过程中，既不用感到低微，也不能盲目自大，保持谦虚有礼的态度便好。
2、不要看轻合作人
3、了解合作人的核心需求
三、方式
1、吸引合作人
成功合作的创业者吸引合作人的方式可能不同，比如马云，当时他是把合作人约在了船上，把自己的想法陈述得淋漓尽致。
每个合作人看项目的角度也不同，有的合作人说是看团队，有的人看目标市场，有的人看盈利模式，每个项目都是各种因素的集合，不论合作人看中项目的哪一点，尽量让每一点都做好就可以了。
2、互动
合作是一种交互的行为，双方都参与其中。
当合作人作为主动方的时候，创业者可以仔细聆听合作人对项目的意见和建议。虽然创业者不一定完全赞同或理解合作人的说法，但是聆听是一种非常有力量的沟通方式。
四、合作
在与合作人合作时，如果创业者能够拉到更多的合作人来合作，这样不仅能够分担天使合作人的风险，也能增强合作人的信心。
总的来说，创业者与合作人接触时，有很多需要注意的地方，无论是第一印象（首因效应）还是整体印象，希望大家都能给合作人留个好印象。