《吴晓波频道晓报告》发布的一组有关新冠肺炎疫情引发巨大反响。数据显示，今年1-2月份，全国有24.7万家企业倒闭，其中广东、山东、江苏、四川、浙江位居前五。
赊销，一直是快消品界的顽疾，从九十年代末算起，大量赊销已有二十多年的历史了，经销商也深陷其中而不能自拔，想改变却又束手无策，因为赊销是大时代的产物，是产能过剩的产物，是恶性竞争的产物。
我们哭着喊着要现款销售，可又有几个生意人敢迈出第一步，有人说无度的赊销是慢慢等死，不赊销就是自己找死；这就是经销商界的主流思想，谁也不愿意去改变，改变就意味着碰触死亡线。可这个圈子里必定会有第一个吃螃蟹的，也会有很多成功者，他们的改变，其实就是一次成功的自我挑战。
去年碰到过这样一位客户，他仗着和老板有那么几年的交情，老是在这里拿货，后来提货连定金都不给了。
真是佩服老板当时还能够那么平静的和他讲道理：“兄弟，你也换位思考一下。我催账的时候，是真的周转不开了。
这本来不错的关系，再也维持不下去了吧？
这好心赊账，居然还撕裂了一段兄弟间感情，赊出来一个仇人。
即使能够联系的上，那也是今天推明天，明天推后天，总之就是没钱还。逼得太紧了，还会直接被骂：不就是欠你点破钱吗？急什么，天天催，我还能不还你不成？可是你说的下个月还，现在马上就一年了，你还是没有还货款钱。
有的账，其实已经几年了；有的账，也有几个月了，有的账，已经要了几次了。卖门一年也就挣点辛苦钱。整天起早贪黑、没日没夜的，担惊受怕哪天经营不善玩完。最后还要天天说尽好话让你还钱。
如果债主真是急着用钱，也请你尽快还钱。因为：好借好还，再借不难！
有人说你这是说屁话，如今赊销成风，你现款销售谁会鸟你，这简直是作死的节奏，还提高销售额呢！但事实确实如此，客户同样的产品进了很多，你想他会先卖哪一个？肯定是现款进货的那个，因为钱都已经付过了，已经没有退路了，不赶紧卖完就会积压在自己手里，而没付款的那些产品就无所谓了，卖不完退货嘛！本次疫情，大批量退货的，肯定是那些赊销的产品！
而且现款销售还可减少退货风险，去年有个同行迅速扩展，向销售网点压了二百多万的产品，预估疫情结束后，要退回来180万的货，且不说各式的折损，影响最大的还是今年的销售。如果不赊销压货呢，客户也不会盲目进货，他也不会盲目的以为销售的很火爆，这种美妙的错觉直接导致今后的苦果。
二、现款销售可以提高资金利用率。
同样做一百万的生意，现款销售十万元的本钱就够了，因为是现款销售，这十万元可以滚动十次。而赊销可能就需五十万甚至是一百万的本钱，客户说人家的都能赊账，你家的为啥要账那么勤，你大手一挥，财大气粗地说，赊，只要你卖货，年底一块结清！
客户销售的是产品，赚的是钱，你销售的也是产品，赚的却是压力和风险。
三、现款销售是一种彼此间的信任。
维系客商良好合作氛围的基础就是安心、舒心、贴心和放心，而不是担心。客户现款和你合作，自然是支持你和理解你的客户，你自然不会忽视，付出的必定超过其他，这其间不仅有产品政策的投入，还有大量情感的投入，而客户在切实感受到你的思想和理念后，更是放心的和你现款合作，这是个良性的、相互促进的一个过程。
而赊销就存在潜在的不安定因素，促进客户的感情关系并不是靠大量的赊销，大量赊销的恶果就是，他还不上你的账款或是退货过多，你会怎么想？这家伙亏得我那么支持他，居然拖我的后腿，还给我退那么多货，真不是个东西！客户怎么想？这是什么老板，当初拼命的压货，如今拼命的要钱，退个货还推三阻四的满脸不高兴，当初我不要是谁硬要卸的，奶奶个腿儿，我就是要为难为难他。
还有零售店，我们当地有个高老师，从来不赊销，生意好得不得了，客户都知道这里不赊账，来的都已提前准备好了现金，就像一位客户说的那样“这高老师真牛，他不赊账生意还那么火爆，肯定有他独到的地方，我也是慕名而来的，从另一个乡镇，跑了几十里地。”
你来欠账我困难，我来要账你心烦！不如你呀不欠账，我不困难你不烦！
阅读469
本内容仅代表作者独立观点，不代表平台立场，食业头条仅提供信息存储空间服务。