本文结合我在知乎的实战经历，总结出我认为知乎最高效的引流玩法，全文1w字左右，既含招式又含心法，希望对圈友在获取流量上有所帮助。
一、写在前面
借巴菲特的名言开篇：人生就像滚雪球，最重要的是发现很湿的雪和很长的坡。
回首过去的几年，确实如滚雪球一点点沉淀积累下来。
1、天崩开局，注定进厂？
我考上一个计算机专业的普通本科。身边大部分同学的选择无非是进厂、考公考研或进小企业，工资大抵是6~7k一个月。
但我不甘心，于是在大二的时候，我就开始尝试做一些创业型的项目：
3.发传单收集家长需求，社群给大学生派单的家教中介模式，一个月赚3k多。
5.暑期辅导班，69个学生，单月利润2w。
这些项目总营大概在50-60w吧。
正是有以上的这些项目积累，让我求职互联网有了非常大的优势。
2、职场经历，跌跌撞撞，横向发展
这些职场经历，让我积累了公众号、知乎、小红书的引流玩法，让我主副业都获得了巨大收益。
3、通过知乎的三种引流玩法，获得超预期的收益
2.做多个知乎号，其中一个2.3w粉，阅读量800w+，帮其他APP软广变现15w
3.通过400w的知乎投放（达人、知+、信息流）帮app拉新超20w的精准流量
PS：本人目前在职，所以全文的敏感信息会做数据处理以及打码处理，还望见谅。
二、3种引流玩法的底层逻辑
细心的圈友就会发现，我知乎的三段经历，核心目的都是为了引流，分别是引流小程序，通过个人IP帮企业引流，知+投流。
虽然玩法都不一样，不过底层逻辑是相通的，我理解知乎引流的核心逻辑全在下面公式中：
总引流量=内容数量*平均单篇曝光*引流率
引流率：看到引流内容转化到被引流如私域/app/交易的比例（一般叫转化）
批量铺设的原理在于通过降低生产成本，提升内容数量。内容质量够用但不高，出现爆文的概率小，所以单篇阅读量显得不会特别高，但是胜在数量多，所以还是一种很高效拿曝光的方式。
知+的做法就是知乎把流量给你，核心是需要自己提高转化率。如果引流效率（转化率）够高，那么你的获客成本就会很低，持续投放能助你更快的增长。
对于个人而言，先别考虑转化，搞流量的能力都没有，更别说转化。有流量了，你再针对流量搞产品会是一条顺畅的路径。
如果觉得以上难以理解，也可以看下面的图：
接下来，给大家介绍三种玩法主要路径：
3.1背景和效果
当时做出来了小程序，线下小范围宣传了一波，发现用户的次周留存有50%，也就是说本周用了小程序，下周还会有一半的人再来，这个数据给了我们信心。
3.2批量铺文底层逻辑
其实在我看来，产出内容，就好比做一道菜。
中餐的做法，是不是都是洗菜、烧油、炒菜、装配这个流程？
烧烤的做法，是不是都是洗菜、放烧烤架上、放孜然、装盘？
那火锅的做法，是不是每家火锅店的流程都一样？
所以，我认为想要实现批量铺文的关键，就是针对一类问题，制定一个固定的回答模板，然后把准备好的内容碎片放进去。
想做好批量化铺设，需要重点解决以下3个问题：
2.如何挖掘适合的的回答？最好尽可能的找到一类回答，一类回答都用一个模板！
3.如何低兼职高效发布？问题和回答都有了，怎么发谁来发？
接下来，我重点围绕这三个方面展开来讲。
3.3如何针对问题出回答模板？
正好刷朋友圈，看到小红书和抖音创业领域的IP云蔓朋友圈，这就是一个很好的例子：
1.说明和软件的关系（人设）
2.标题：软件名
3.一句话介绍是干嘛的
4.上图
5.详细介绍1-2个功能点
6.特色功能+场景化引入
7.如此循环，软件数量越多，干货显得就越多
拿我的举例，一般情况下，第一个是我的大号小程序，其他陆续安利我的小号小程序，以及我的公众号，期间穿插一些竞品推荐。
还是不信？
有时候内容结构、看上去干货十足，比具体输出了什么更重要。
3.4如何挖掘可回答的问题？
本章节重点是铺量，只要找出所有可回答的问题，直接allin铺就完事了。
1.找到更多、更大的池塘
2.尽可能让鱼上钩
本部分重点解决的是，如何找到更多更大的池塘，即找到用户聚集在哪些回答下面！这是获取流量中最关键的一环，能帮你快速筛出潜在客户。
假如我想在知乎上推销茶叶，思考模式大概是这样：（仅做案例参考）
【1.0版本】：直接搜”茶“，“在哪买茶”，“哪种茶好”等行业、专业词。
【2.0版本】：直接搜“龙井好不好”等竞品词。
基于3.0的思考，应该就能想到“给领导送礼送什么”这种围绕“使用场景”的问题，这个问题下，聚集大多就是“想给领导送礼”的年轻人。
而且在知乎上，痛点问题和使用场景的问题是非常多的。
所以当你新进入一个行业/项目，可以利用一些痛点挖掘工具，我个人推荐一些：
1.通过搜索引擎，具体方法参考亦仁老大的《通过Google挖掘细分市场的一个案例》
2.通过需求挖掘工具，如5118、淘宝、小红书搜索词等
搜索到所有问题，并做好问题分类，因为每类问题的回答模板是完全不同的。
参考如下：
值得一提的是，在回答归类的时候，你会发现，有些问题的回答，高度自由，也就是换一个地方就不能用了，那么果断放弃就好。
3.5利用低价兼职高效发布？
大学生兼职的成本是非常低，目前一般大学生的行情就是1小时15-30元的薪酬，三线城市找大学生发传单一小时也就左右15元。
请把兼职当小学生，耐心的统一口头培训下。因此请准备好一个操作文档，包含3个东西。
2.操作流程：
3.内容库，即内容碎片、素材，也放到里面。
总结：
本打法非常的简单粗暴，适合那些早期急需一波流量的老板们。并且通过降低生产成本，而且这种批量化产出模式，完全可以迁移到小红书等平台。
不过，由于知乎的底层算法代码未公开。以下内容，主要结合我个人实操经验+公开的一些公开的算法总结而来。
首先由威尔逊算法得知，影响回答排名的主要因素：
账号权重+领域权重+内容数据
账号权重就是所谓的养号，号都没养，容易被判定。领域权重和内容数据互相影响，内容数据好会反哺领域权重，领域权重同时也会影响内容数据。
内容数据：即常见的互动、点赞、反对等，当然每个人的点赞权重是不一样的。比如一个5万粉的求职大v的一个赞，点赞权重可以比50个素人的赞还要多。
4.2账号权重如何提高？
1）基于人设完善基础信息账号
知乎的人设大方向一般有以下3种：
1.超级专家和官方，要的是权威度
2.行业领袖，要的是攻略，要的是经验
3.素人，要的是真实感
基于你确定的人设，完善你的头像、简介、一句话介绍即可。（一般我的IP文，人设都是当意见领袖）
头像是别人对你的第一印象，也是一个非常重要的记忆点，总之要让人引起想象，你就是封面这个人本人/展示的风格/性格。
不真人出镜可以选择：人物头像（非大陆明星），动漫人物，外国艺人。
昵称一定不要过于复杂，最好不要有生僻字，方便搜索。
第一种常见的是起简洁的类似真人的名字的，2个或3个字即可，比如毕导。
第二种是表明自己的定位，比如老陈聊心理，算法只狗等等，同时关联定位的好处是也方便搜索。
和自己头像的颜色要搭配，落差感不要太大就好，也可以适当向自己定位靠拢。
简单的介绍自己，也可以用一句自己喜欢的话来填充，展现自己的风格、人设。
2）多多举报快速提升盐值
一天最好举报成功10个，这就是获取盐值最快的方式没有之一。
4.3领域权重如何提高？
当然如果暂时写不动，也可以按照我的路子来，能保证这个领域的内容发布量。
1.每天写1-3个回答，当然多多益善，回答保证在300字以上；
2.用第三章讲的批量化的方式再生成几篇回答发布；
4.4内容上一些提高排名/曝光量的实用操作
以搜索【外卖优惠券】的搜索结果为例
它的标题命中【外卖优惠券】这部分，正文出现了3次【外卖】，1次【外卖红包平台】，1次【外卖优惠券】，1次【优惠】。
2.内容的点击率越高，越能解决用户问题，越应该排在前面
所以就是2个思路，标题要看上去吸引人点击，其次就是看上去是一种答案合集/攻略，看上去能帮我解决问题。
分析下我3个屡试不爽的标题/内容风格：
4.5如何通过IP变现？
五、【知乎投放】如何提高引流效率，降低获客成本？
知+引流效果比较好：
1.越来越多的中小企业都在用知+，一般在知乎投，app获取新用户成本在20-40元之间，相对于会低于其他平台，并且用户因为内容吸引而来，用户的留存也比较很高。（用户只需要点击下发插件，就可以直接调起应用商店下载）
以下是我们团队操刀的各行业的知+投放数据：
5.1知+能做些什么
知+本质上就是花钱买流量，并且搭配了更方便转化的营销插件。
对于大多数人来说，做知+一定要明确的点是：
不是有好内容再搞知+，而是看中知+的精准流量和高效引流方式，再为知+准备内容。
前者是拿着现有资源做事，一旦内容和转化出现问题就会放弃；后者目标感更强，过程中内容有问题了，再去解决内容问题。
1.想要在知乎引流私域
2.希望增加获客渠道，想要用户线索和资料
4.知乎IP增粉（不推荐）
5.包括但不限于以上4种，所有想要在知乎做内容营销的人，各行各业其实都加入了知+大军。
市面上的大部分行业，无论你是卖货、卖课、做新媒体，知乎都是一个引流加粉的重地。
2.电商引流
如果你是电商从业者，或做知乎好物推荐。同样可以通过优质、专业的内容，在知乎做导购。通过投放知+，增加内容的曝光量，从而提升商品销量，快速获取可观的利润。
3.线索表单
需要在网上获客的，常用于保险、整形、植发、教育培训等传统行业，主要是为了获取咨询/成交等。
4.app下载
各类APP，以往在知乎推广的过程中，通过回答类似于：
有哪些冷门的社交软件？
有哪些好用的xx软件？
以前，需要用户在应用商店搜索关键词才能下载，转化路径非常长，用户极容易流失。如今，利用营销插件中应用直达功能，直接唤醒APP，或直达下载页面，下载转化大大提高。
5.加速品牌曝光
利用知+，你还可以做IP账号的冷启动，内容优劣测试。
这时候只要流量就可以，营销插件都不需要了。
5.2如何使用知+？
通过上文，大家了解了知+的基本用途及投放场景，下面讲知+的开户方法。
当然如果你想投知+，可以直接找我，内容、开户、后台设置等你都不需要操心，全包，你只需要给我一个你能接受的获客成本或者ROI即可。
其中开户有两种方式：
2）直接联系代理商进行开户
这种方式优点是，直接高效，如果你的预算充足，还可以与代理商谈一谈返点。
至于怎么绑定知乎账号、怎么配置插件，不是很复杂，请自行查看知+的文档自行研究，这块就不重点介绍了，或者直接交给代理商。
接下来讲讲整个知+中最核心的部分，如何提高引流效率，降低获客成本。
5.3提高营销文转化率的关键
我的解法一般分为三点：
一是找准人群，以及你的卖点要能匹配上人群的需求。
二是从内容的写法上突破，提高引流效率。
三是过程中基于各环节转化的的漏斗，进行内容的迭代。
干货部分，此部分想做知+的必看！
5.3.1找准人群——回答投放方向的测试
因为副业这个回答下还有非常多的分支，又该怎么做取舍呢？比如——
副业推荐：有哪些副业推荐？
副业感受：副业比主业赚钱是什么体验？
副业渠道：有哪些了解副业的高质量渠道？
这三个回答方向，哪个转化率更好呢？
不一定，因为影响转化率的关键是内容的卖点和用户需求能不能匹配上。
如果没有数据支持，就一定要进行测试，以下是我在做某次投放的对比实验。
同样的抖音平台，因为方向选择的不同，成本差了3倍，最终我放弃效果不好的选题方向。
所以，先测试出低成本方向，能保住你的下限。
即2提2降，提高信任+提供转化动力+降低防备+降低决策成本=高转化（引流效果）
1）开局鲜明人设——建立信任
上文在做IP的时候，提到的3种人设，这里又用到了，主要是要保持人设和文风的统一。
比如专家人设，用户期待是可以给出专业论证和斩钉截铁的结论，如果一个教授天天用“YYDS”等流行语，你还会信任他的内容么？
反之，学长学姐的成功人设就不宜用“居高临下”的教导语气，也不适合讲一些类似考研大环境、发展等非常“宏大”的话题，也会让人感到十分割裂，这就是不同人设下的内容差异。
引流成本由50降低到22的例子，修改后的人设是：互联网大厂上岸学长一枚，大四期间找过快消、银行、地产等行非技术岗，参加过50+面试，拿过主流大厂的offer，最终选择上岸字节。
2）真实感强的软广——降低防备
3）提高转化动力——卖点包装和善用钩子
首先是卖点介绍，一个产品在不同方向的回答中，核心卖点也是需要调整的，我一般会考虑用户群体的方向，他们的核心使用场景，以及我们对应的卖点是什么，做好对应。知道什么人群讲什么卖点。
其次是需要善于设置吸引性的钩子。往往是一种看上去低门槛，高价值、快速解决你需求的物料。一般会是一种工具、一个汇总的资料、一个免费的课程。
为什么K12喜欢0元课？是因为0元课只是一个钩子，一个幌子，0元课后面的正价课才是主菜。
为什么高顿教育喜欢送资料？是因为你当下确实也想要资料。
4）互动区的维护-辅助用户决策
良好的第三方评价，也是可以极大的产生信任的。
5.3.3优化关键漏斗——增长没有不看数据的
行业参考值：
4%-10%，大盘的点击率在6%，教育行业的点击率在4%，电商行业的点击率在8%。
影响因素：
从信息流中，我们只能看到一个回答的标题、封面、和开篇的30个字。封面和开头文字，一定要引起大家的兴趣。
结合塑造的的行业领袖、专家的人设，赢取兴趣最好的方式，最好吸引性的成功进行展示。有时换了张封面，点击率提升6%-10%。
行业达标参考值：行业一般在1.3%
影响因素：引入中的产品核心价值介绍，内容与问题匹配程度，插件引导语，插件描述，插件图片等。
5.4我对知+的看法
整个过程中的难点不在知+开户、不在插件设置，这些都不是难事。
核心还是放在内容测试上，不断的通过数据迭代内容优化引流成本。如果能跑通0-1，知+就是帮你高速赚钱的机器。
1.如果遇到同行竞价，成本会因为竞争升高，对于有变现压力的知乎，就是谁有钱谁我就把流量给谁。
2.本质上是内容加热，想要流量持续，必须需要保证定期不断出新内容投放，需要一定的运营成本。
六、结语
写到这，接近1w字，从动笔到完篇整整花了2周多，希望本文能给大家带来帮助。