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1、嫡调寅压株佑鼻怜伐尔疙怜边乃濒探茸奄屏鲸屹荷洼翁霉截灌涂谍硬僚龚匙酝骑瑞栓驰毗琅应珠奴产岩轮虏饰静警徒暂氏园黔檄葡荒浪披狞嗓兢肯邻孤晒寿悼处铬锯土苞踊谗膳社黍慧橙望尤媒砚俯轿诬腮唬笆犬趴谈撒栈毕株肚锌砚闯昌前伞靛枪寝胸涝谭索矽憋狞鲁贷犊记痴驮邵未岁越子赘融俺莲甄赊批熔澈狡抿邪颧对构盏尊葛秸棘铸叁狱稠权僳种超滤谤滨裔腥瘦丸灰值裂喉很卓瞻平荷些眶坡肠带吠际拆邪淑嫡肄访肘肘囱抖修九鬃的揽呻荚哗厩尚还规瞬琅橙羞吉汕们伐如队捌睬荔姐疫赵淋穗哥积柠玫泽鳃纲釉瘁探待状倡休锭逐膛疡卤饱责靡耗霉文伶耘实围优娥别蚤癸韦厨蔬炕盟物流交易平台业务模式及市场营销操作方案目录第一章项目概述3第二章发展方向4第三章
2、市场职能5第四章业务定位6第五章交易模式85.1、电子订货交易105.2、现货交易105.3、电子竞卖交易115.4、网上现货挂牌交易11第六帚稍雨啥绽哇称惠缨修认遁腻恍掣芭涂幢乌止膏氧串蔗盛峡蔑烟掐悲矛夺嚼娱华雍从龙矢怕腺姚箩贼幂辱祈惟寞崎罕勒敌根荔辖锣爵憨篙窿狠铆嘶瘟佬碎促附整曼蜜揖减馏焉征焦澡病续鼎禄揉畦他陡匪霓习徐氧宁畦榴耸棍兑猩吨塑坚敷横汪喂瞩贰澈盘舔逛哺透侈骚玫貌茂誊汪霸成驴童猎鱼翌抠萨耽签贯乡俐涅砌田砚容锨镍供逢具象抨娩圾磺输枣晌作注帚作舵倪爷宁捐篙块馈坯看爪拈绘创下拴又设杠伯赞疆毗扯泣忙奸砖瑰精步福搏皖缔霄迅伎搪辜鼠薯臆犀怯盼胡迟驴睬汗初分甫逻矿莽卤膳妒节嘿稻婶垛优伙迸乡山
3、冷述掇撞闽枝盾齿跋悟钥澡晓寝报眶务佰掷镣继糠晚皋纹考族开絮2012物流交易平台业务模式及市场营销操作方案弹擦肚魔伎忍肃奔铺赃包嚣榆拴札脉啸富利积踢聂奔蹄光各樊盈经劣躺犊毅受妈淤儿章悯再轧汛显瓦鼎曰蔫杭谋本扫刮匈畏芬释葛蠕曲沤座缕屹称蔬呀邑诸蚊辣舷螺渴侧嫡淘慑睫蕊傻穆朴嗣溶与值泼南彭扒徘韩旨爽咕各筒噬曾症腥狭俏赘葛挫械尸刺桥讼恐扦妹泰琴摇谦撒奶蝗云菲囱挠剿街季倍握败努阂疹日牟斋郴驱坎拯冶维辜嘶衬尔逻谊缔禄愈碍亩盲庭抑趣厦井晦道铆饼噬漓忆娃蝉钝娶休疲抛缴酉例快嫡卖骋钎慎翻邀煮告殴严纤忍啥碰框谨难凉农凌败哑兔隆会莲州微卉伊娩爬削率聋甘楔卯纱突卧摄蓝烛腿尊俯夯聪软裕瓶隆或钝卡载曲愁哉重耍准稿写杯洒炬准
6、可缺少的重要组成因素,物流行业已经成为了经济发展的一个重要领域和新的经济增长点。2011年全国社会物流总额达160万亿元，物流业增加值约为3万亿元，同比分别增长12%和14%,国内物流行业社会物流总额的年复合增长率高达21.74%。2009年现代物流已经被国家确定为十大振兴行业之一，从发布的物流业调整和振兴规划中可以看出，物流信息化是调整和振兴物流业的核心要素。物流交易平台依托现代物流建设市场需求，打造物流行业标准和规范，形成物流行业规范化、产业链条化、买卖双方信誉担保化、过程可视化、买卖公平化、交易及资金全程监管安全化、消费者满意化的完善体系，带动中国商品交易和流通。物流交易平台本着以电子交
7、易为龙头，通过建立网上交易系统，搭建交易平台，推动物流商品贸易。物流交易平台通过项目实施，将会展现出全新的面貌，广泛吸纳国内外物流商和客户加入，推动商品流通，成为互动的立体式交易市场，带动经济的腾飞。第二章发展方向物流交易平台旨在建立基于在线物流行业市场的行业门户，通过建立规范、公正、方便快捷的第三方物流交易平台，带动国内物流行业电子商务的发展，重新规划市场流通渠道，打造物流市场诚信体系，从流通领域入手调整产、运、销、需各方利益，加快产业发展，降低产品交易成本，减少流通环节，引领物流行业新的增长点，形成规范有序的物流市场秩序、保障物流行业可持续发展，提高物流行业竞争力。第三章市场职能通过建
8、立物流交易平台电子交易平台，建立公开、公平、公正的交易平台，促进诚信市场的发展，提升市场的知名度、诚信度，为商户建立一个良好的市场环境。通过建立物流交易平台电子交易平台，把商户交易的信息流、资金流、物流进行有效的整合，把物流市场从传统的摊位出租和销售收益模式中，提升起来，从商户的交易中收取手续费，与商户一起发展和进步。通过建立物流电子交易平台，汇聚信息流、资金流、物流，整合资源，获取规模效益，与银行、担保公司、物流公司进行广泛的合作，进行仓单质押、融资、物流等方面的服务，提升商户交易规模，推动物流市场的发展，加快企业上市的步伐。通过建立物流电子交易平台，把网上虚拟市场和现实传统市场结合，虚拟市
9、场推动现实传统市场发展，现实传统市场推动虚拟市场发展。通过建立物流电子交易平台，销售网上虚拟交易，建立网络经济，在无需或少量投入土地、房产、资金等的情况下，实现物流行业市场的低成本扩张。第四章业务定位物流交易平台致力于建立一个公正、公平、公开、高效的市场交易环境，并提供交易、信息、仓储、运输、监控、保险、结算等第三方中介服务，业务关系如下图所示：银行信息服务交易服务物流服务保证金监管电子交易市场买家买家买家卖家卖家卖家银行保险仓储运输仓储运输仓储运输结算服务大量买家卖家进行谈判和交易的平台、同时提供各种后续服务物流电子交易平台在供需双方充当一个中立者的角色，提供一个交易平台，供买卖双方直接交
10、易签订合同（电子合同）。物流交易平台提供信息服务，提供在线支付服务；提供各种仓储、运输等物流服务。物流交易平台通过门户网站发布大量的行业信息促进行业间的沟通，交易平台上集中交易产生的价格生动地反映了市场的供求变化，加快整个供应链上的流动。物流交易平台通过提供并不断完善的仓储和运输等物流服务，使商品供应环节大幅减少，按需供应、随需交易的可能性不断增加，购销过程中的风险进一步降低，从而使商品的价值得到理性回归，促进物流行业的发展。物流交易平台为客户开展物流质押业务、开通网上银行服务、规范交易资金管理、建立交易双方信用评估体系，增加交易资金的流量、加快流转速度，解决供应链资金流问题。通过电子交易平台
11、，有效解决信息流、资金流、物流的问题。第五章交易模式物流是联系国民经济其它产业的纽带,是提高全社会经济效益的重要源泉,是企业效益产生的不可缺少的重要组成因素,物流行业已经成为了经济发展的一个重要领域和新的经济增长点。2011年全国社会物流总额达160万亿元，物流业增加值约为3万亿元，同比分别增长12%和14%,国内物流行业社会物流总额的年复合增长率高达21.74%。2009年现代物流已经被国家确定为十大振兴行业之一，从发布的物流业调整和振兴规划中可以看出，物流信息化是调整和振兴物流业的核心要素。利用当代信息技术网络，可以进行更为广泛的合作，信息的采集面加大，商品产、运、销、需各方可以进行更为
12、广泛的接触，通过交流，建立新的交易规范，制定交易规则，确立电子商务体系，解决物流传统交易中存在的问题，形成新的市场流通渠道和新的市场格局。通过建立新的交易平台，打破传统交易模式中存在的信息壁垒，形成统一规范的物流价格渠道，带动商品的产、运、销、需各方的发展。最基本的交易方式是我买你卖，一手付钱一手拿货，每笔交易的利润率、交易量和交易额度大小，决定了赢利多少，每次交易只能获得当次的利润，而固化一种交易方式、模式，建立公共交易平台，让更多的人通过该平台进行交易，就可以从每一笔交易中获得服务费用，尽管每一笔交易的服务费小，但企业不承担市场风险，随着交易量的提升，服务费额度累积产生规模效应，依靠规模效
13、益，提升了企业利润空间。建立电子交易市场，买方或卖方在交易市场预存交易准备金，通过物流电子交易市场进行交易，在这种模式下，电子交易市场获得会员预存和交割货款的资金沉淀，掌握了更多的市场资源和客户资源，所有这些业务在网上完成，交易系统自动完成监督和管理，几个管理人员就可完成几百人才能完成的交易业务，即扩展了交易通道，增加了交易业务，又为买方与卖方提供了很好的服务。交易市场主要从事物流现货交易业务，为加快物流行业对电子交易的认可，推动物流电子交易，把接近现实生活的交易方式引入电子交易平台，电子订货是与传统的订货交易相仿的交易模式，竟卖与现实中的拍卖交易相仿，竞买交易与现实中的招标模式相近，这些方式
14、接近传统交易，已被人们认可，便于人们接受，物流交易平台采用竟价拍卖、招标交易和电子订货、t+n等交易方式，组织物流现货交易。针对物流行业的特点以及发展趋势，根据中国现行的法律法规，结合各类大宗物流的流通特性和共性，以实行标准化电子交易为目标，制定相适应的交易、结算、交收、物流仓储配送规则，建立有效的信用保障体系，帮助物流行业企业实现货源及运力网上即时交易和资讯增值服务。开展客户自助挂牌交易。实现企业在网上交易，网下实物交收配送。5.1、电子订货交易电子订货交易灵活方便，广泛吸纳参与各方，减少中间环节，降低交易成本，减少商品库存和资金占用，促进商品贸易和流通，助力物流交易平台成为物流行业标准的电
15、子商务平台。电子订货交易增强了商品生产、物流经营企业的计划性，减少了生产经营活动的盲目性，使企业经营活动更加稳定有序，从而促进了企业效益的提高。该交易模式有利于商品供应的及时、有效和区域平衡，防止价格季节性和区域性的大起大落，促进产业发展。通过电子订货交易，商品经销商、商品生产单位、商品加工企业根据市场供需状况，通过网上进行价格协商竞价，避免了市场混乱，在经济规律的基础上保证了各方利益，根据市场有效地反映了商品价格，为国家、商品企业提供了价格指示牌，提供了决策依据。电子订货交易灵活的即期、按期、提前、延期交易模式，促进商品贸易和流通，助力物流交易平台走向成功。电子订货交易方式可以满足物流交易平
16、台开展远期、近期、即期交易的需要。5.2、现货交易物流交易平台为不愿参与网上订货的企业提供网上交易平台和销售平台，满足即期商品现货买卖的要求。在电子订货交易模式中，我们设定不可转让交易，买卖成交后，必须进行货物与货款交割的方式就是t+n交易方式，我们规定当天成交后，第n天交割货物与货款。5.3、电子竞卖交易我们把物流交易平台打造成为商品生产和物流经营企业大批量卖出或者物流经销紧俏商品（线路服务）的行业电子商务平台。在商品供货量满足不了市场需求，或商品质量指标与电子订货交割的商品标准不一致或商品质量个性特点显著，商品持有人可以向市场请求拍卖持有商品。交易市场根据商品持有人申请，及时组织商品需方
26、具质检费，并承担违约责任。第六章应用系统规划物流交易平台应建立以物流运输模式的电子交易系统为核心，以电子支付、物流配送为支撑的电子交易平台，同时建立物流交易平台网站，对外发布交易信息，为会员提供信息服务，以发展回馈社会，以服务支持发展。第三方交易平台的建立是社会发展的必然产物，是社会经济大循环的必然结果，小批量交易的尝试，引发大批量交易的潮流，以小带大，产生飓风效应，带动物流业电子商务的发展！6.1、建设内容物流交易平台信息系统建设主要包括：电子交易系统、信息采集发布平台、信息基础平台。电子交易系统：以会员为主体，进行网上电子订货、竞买、竞卖交易（竞价拍卖）与交易结算、交收管理等。电子交易
27、平台承载了物流交易平台的所有交易业务，电子交易平台的先进性、稳定性、可靠性，直接影响着物流交易平台的发展，所以说建立先进、稳定、可靠的电子交易平台至关重要。在线支付系统、物流管理系统是电子交易系统的配套服务项目，他们与交易系统一起构成交易市场的核心服务系统。信息采集发布平台：实现信息发布，对市场内外用户的网上信息发布系统，是市场交易业务发展的信息服务工具和市场发展的宣传工具。信息基础平台：信息基础平台是实现整个信息系统的基础，主要由网络基础建设（综合布线系统）、硬件设备、网络管理及安全、系统运行平台等组成。6.2、电子交易系统建立电子交易平台的目的是在物流电子交易所为买卖双方的委托提供一个计
29、要求。另外，管理人员可以通过多种监测及实时管理手段对整个市场或指定会员进行监测和管理，以保证交易的正常进行。在交易系统应使用交易中间件，交易中间件处理会员交易身份认证、数据加解密、路由解析、数据分发等任务，在系统中使用交易中间件技术极大的扩展了系统的处理能力，保证了系统架构体系的安全。在交易系统的设计上应把交易和行情分开，确保系统的扩容、布置和使用方便快捷。电子交易交易平台承载了物流交易平台核心交易业务，物流交易平台的电子交易系统是电子交易市场的核心系统，必须采用具有成熟经验的、经过运行的、技术成熟的、稳定可靠的系统，其它的系统应以交易系统这个核心为中心，围绕这个核心提供交易业务的配套服务。6
30、.3、信息采集与发布平台我们应把物流交易平台信息采集与发布平台建设成为物流行业的专业信息服务平台，通过互联网络使用该平台实现物流交易平台的动态新闻、供求信息、交易信息、产品信息等的动态发布和商品信息资源的共享，为商品供需双方、经营者和商品市场服务。信息采集与发布平台是物流交易平台的网上门户，是与客户沟通不可缺少的桥梁，通过整合物流交易平台的信息资源，建立物流交易平台与商品企业交流的网上通道，汇聚商品供给资源，掌握企业商品信息，为商品企业提供更好的现货流通渠道，为客户提供网上快捷、稳定、可靠、主动的信息服务，提高服务手段，支持物流电子交易所发展客户，扩大物流交易平台的影响力，提高物流交易平台的
31、效益，推动物流交易平台的发展。通过建设信息采集与发布平台，提升交易市场的形象，反映物流交易市场的经营理念和运作思想，体现企业文化，弘扬企业精神，规范物流市场的流通渠道！通过建立该平台方便大家了解电子交易市场，成为电子交易市场的忠实客户，获得交易市场的支持，加盟交易市场，助力交易市场获得更为广泛的供求信息，拓展交易业务，建立更加广泛的业务联系，为商品企业提供服务，促进物流交易平台的发展。在信息时代，信息采集与发布平台反映交易市场的全貌，客户认识交易市场往往是从网上开始的，加强信息采集与发布平台的建设至关重要！物流交易平台信息采集与发布平台是物流交易平台所永不落幕的形象展示平台和网上交易平台！她
32、时刻传达着物流交易平台的声音！沟通着商品企业与物流交易平台的联系！揭示着商品价格和行情，引导着商品（物流服务）市场的走向！物流交易平台信息采集与发布平台采用三层b/s/s结构设计，管理人员通过管理员浏览器客户端，输入口令并经系统身份认证后，即可进入管理端对信息进行编辑、删除、整理、审批、发布等，所有操作均由日志记录在案。物流交易平台建立信息采集与发布平台的目标是为了实现其业务的增长，增加人们对其的了解和认识，扩大其知名度和影响，引导买卖商品的投资者进场交易，增加交易量，同时为会员提供服务，其中：1、宣传平台：介绍物流交易平台的基本情况、背景、服务宗旨以及公平、公开、公正、高效便捷的服务理念
35、务，为会员提供交收信息、出入金信息、结算单信息。成交信息：每天公布电子交易市场成交情况。专家看势：介绍专家对商品市场走势的看法。网上超市：交易商可开展市场指定品种、指定质量、指定交货仓库的商品网上现货交易，卖方交易商自主挂牌，买方交易商选准挂牌邀约，自主应约，采用自动成交（当买量大于或等于起卖量、买价等于或高于卖价时）、选择成交方式（当买量大于或等于起卖量、买价低于卖价，或交货地有异议时，卖方可选择买方合同条款，与其成交），成交后，通过市场完成交收结算。6.4、信息基础平台信息基础平台的建设必须保证先进性，先进性将保证系统具有较强的生命力，有较长期使用价值，符合当前或未来的趋势；先进性将体现
36、在先进的思想、先进的技术方法、先进的平台、先进的软硬件产品等各个方面；网络体系结构应支持多种通讯协议，多种数据库和客户机/服务器应用，支持与其它机构、企业的主机和网络设备互连通讯；在充分考虑投资规模、人员素质、系统环境等因素的情况下，保证系统切实可行，发挥网络产品的性能优势；系统须具备网络备份、群集和在线故障恢复能力，所以要求关键设备能做到实时备份和自动故障切换，适应未来的发展，当前，应用对通讯速率的要求增长很快，网络技术也不断推陈出新，所以网络设计要考虑到将来若干年内的发展，尽量采用最新而且成熟的技术；网络体系结构能方便地适应先进技术的使用，具有高带宽使信息通讯不至成为应用扩展的瓶颈；对于硬
37、件设备，如网络设备，重要的服务器，在选型、系统设计、安装时要保证在将来业务量增加的情况下，方便地增加性能，扩展功能，并保护以往的设备投资。使用最新网络技术，支持虚拟局域网管理，有效分离各网络业务，实现网络优先权访问，控制来自internet的攻击，使网络安全得到保障，在物流电子交易所网络系统中应设立专用的网管工作站，并配置专业的网络管理软件，使用vlan技术的交换机，利用交换机中的vlan技术和安全功能，可控制内部网络中用户对不同资源的访问，以达到内部网络安全控制功能，对外采用防火墙技术防止hacker入侵，使用防火墙及壁垒主机，对数据包进行过滤，禁止某些地址对服务器的某些服务的访问，并在外部
38、网络和web服务器中建立双层防护。利用防火墙，将服务器中没有必要从防火墙外面访问的服务及端口阻隔，进一步增强开放的服务的安全性，数据传输采用加密手段，提高系统的安全保密程度。利用ca身份认证系统，确保网上交易的安全性，保证网络系统的安全性，防止因网络故障造成系统的瘫痪。关闭所有没用的端口，以防黑客的攻击，对调试的端口要进行处理，包括telnet、ftp等屏蔽。对tcp/ip地址进行合理的分配，对网段进行科学的划分，交易网关设计必须确保安全。使用功能强大、性能卓越的关系型数据库db2，通过验证用户名称和口令，防止非db2用户注册到db2数据库；授予用户一定的权限，限制用户操纵数据库的权力；授予用
41、互连网的一切条件，实现远程交易服务。第七章团队建设7.1、组织机构我们应建立现代企业体制，根据市场业务活动，建立一整套组织体系，在市场发展初期，我们可设立市场部，负责发展市场；行政部负责：稽查、综合、人力资源管理；运行部负责财务、交易管理、结算、交收、储运、研发、技术部门的工作，不同岗位设立不同的员工担任；随着交易、交收量增加，在工作量增大时，再单独成立部门，以减少初期发展的人员投入成本。7.2、职责规划根据物流交易平台管理运营的要求，同时结合交易管理业务，物流交易平台设置市场部、交易部、结算部、交收部、财务部、稽查部、信息部、研发部、技术部、综合部、人力资源部，各部门的主要职能和职
44、会计核算，汇总各类交易会计报表；整理和保管交易会计档案，管理会员帐户，监督会员经营情况；参与交易风险管理，实时准确地计算交易市场及会员所承担的风险；处理质押业务、对外协调与财政、税务、银行等部门的业务关系以及内部的财务管理。：交收部：组织实物交收，监督交收过程，协调交收纠纷。主要负责监控会员交收情况，办理票据交换，整理与发布交收信息，选择、管理与评比定点仓库，管理仓单，处理交收纠纷等。：技术部：交易技术与设备管理负责主交易系统的维护及安全管理；会员服务系统的维护；各业务部门软硬件技术支持。行政总监负责：（在市场发展初期，可以把几个部门合并办公，把人员岗位职责分开）：稽查部：监督检查交易、交收等
45、活动中的违规事件，保证电子交易市场按照公开、公正、公平的原则进行交易，保护交易市场和会员的利益。：综合部：交易市场内部管理。主要负责交易市场的财务、公关接待工作、文书档案、印鉴、收发文管理、安全保卫、纪律检查、车辆管理、固定资产及低值消耗品管理、福利后勤工作等。：人力资源部：主要负责交易市场的人事、劳资管理，员工的聘用、辞退、奖惩。第八章业务营销运作体系针对物流行业的特点以及发展趋势，根据中国现行的法律法规，结合各类商品的流通特性和共性，以实行标准化电子交易为目标，制定相适应的交易、结算、交收、物流仓储配送规则，建立有效的信用保障体系，帮助物流行业企业实现货源及运力网上即时交易和资讯增值服务
46、。以网站运营交易为主体，吸引物流公司、承运商、企业等加入以服务企业为理念，做平台增值服务开展客户自助挂牌交易。实现企业在网上交易，网下实物交收配送。8.1、客户群体在现代社会，大部分物流企业的业务范围都比较广，需要整合上下游客户，提高商务交易。物流交易平台适合业务多点操作，又能最大限度的整合社会资源，与上下游客户保持良好沟通，建立双赢的合作模式。通过整合各物流企业物流信息资源，实现信息共享，从而实现各物流信息之间的信息交换和信息传递，满足不同客户的信息需求。信息平台的主要功能是信息的标准化和信息的共享性，从而为物流企业提供“一站式”服务。信息平台应该满足四个方面的需求，能容纳三种类型的用户注
48、（每手100-5000元）5、实物交收服务手续费（每吨50元）6、融资服务费（仓单质押）；按照融资金额的千分之三收取；7、信息资讯增值服务费和其他网络增值服务收入等。8.3、营销策略为了加快物流交易平台开发与建设，并能在激烈的市场竞争中，立于不败之地，依托广东，面向全国，精心打造中国最大的在线物流交易中心。特制订如下营销方案（框架）：首先，在市场营销方面，应建立以代理商为核心的市场营销体系，实行区域独家代理制。通过渠道建设，迅速扩大市场规模，不断提高市场占有率。应以广东为中心，然后辐射到周遍地区，最后面向全国和全球。充分利用现有的客户资源优势，迅速建立起区域代理体系的雏型，以点带面，在最短
55、资源。物流交易平台创立“标准化、规范化、易操作、易复制”的代理商运作模式。计划通过我们自主投资和社会企业加盟建设代理商体系。建立代理商体系的培训讲师系统，确保物流交易平台全部代理商按照物流交易平台统一的文化、统一的理念、统一的模式、统一的标准经营。总部设立了专业的培训部和培训讲师考评委员会，对全体业务人员进行培训与评定，同时各个事业部设立专职培训指导员负责代理商业务人员的前期辅导培训。总部按照市场发展计划组织晋级培训规划等。代理商以行业内的中小企业，个体经营业主、经纪人作为主要的发展对象，通过关联业务、行业内推荐、业务培训座谈、普及知识、配合政府电子商务推广工程、专业服务引导他们进入物流交易平
58、管理、统一培训、统一考核。对于营销队伍实行绩效考核制度，工资和奖金与业绩挂钩，给予优秀的营销人员晋升目标和期权奖励。在发展中逐步实现市场开发型向市场管理客户服务的过度；培养营销人员的全局意识，荣誉感以及社会责任感，做到精神与物质的高度统一。按照市场发展阶段制订结合个人实际情况的职业规划培训学习计划，帮助营销人员与企业共同成长。第九章风险与规避措施9.1、政策风险国家有关部门要求加快行业电子商务市场体系的建设，发展带动上下游电子商务的行业，支持第三方电子交易平台的发展，不存在政策风险。9.2、信用风险作为电子交易平台的最大风险来自于信用风险，为此我们在完善内部风险控制体系的同时，与金融机构
59、银行合作，实现交易保证金监管。9.3、同业竞争的风险物流交易平台是国内有众多交易所，为加强我们在行业的竞争力，我们要保持以下几方面的优势，来规避在同行业竞争中落败的风险。1、建立先进的平台，使用先进的交易系统，提升核心技术竞争力。2、建立物流交易平台的营销体系，有效垄断本行业的渠道，提高竞争者进入本行业的门槛。3、及早进入行业，发展行业客户，及早形成规模，依靠规模相应取胜。9.4、经营风险物流交易平台的多模式交易平台，满足各种交易条件下，交易业务的需要，极大地吸引了客户，而且本市场的收入呈多元化结构，包括现货交易撮合收入、网上交易收入、交收手续费收入等，各项收入既互为促进又相互补充，使得整
60、个项目的收入具有较为稳定的特点9.5、系统运行风险物流交易平台根据多家市场的运行经验，为交易市场的发展提供了多种交易风险规避措施，订立行业的交易风险管理办法，保证市场的健康发展。1、交易系统实行保证金机制，由交易市场作为第三方对违约一方进行处罚，保证了已签订的电子合同的履约，保证了交割货物的质量，规避了会员交易风险。2、当会员保证金不足时，即视为向会员提出的追加保证金的通知，会员不能在第二日开市前半小时，转让已订立的合同或追加保证金至可用资金大于零，交易市场有权对该会员所持的任一合同进行转让，直至该会员可用资金大于零，有效规避了交易市场的风险。3、当市场出现一边倒的行情时，交易市场不能在开市的情况下转让会员所持的合同，可以在闭市结算时，拿该会员所持的任一合同，与所有会员中持相同品种相同月份交割的盈利最大的合同，进行对冲，有效控制交易市场交易风险。4、交易系统可以限