国际企业为何能迈向安防产业顶峰上海安防网

许多公司选择为客户提供量身定制的解决方案，而另外一些却不然，但他们大都取得了骄人的成绩。是什么使得这些安防行业的企业领导者具有预测未来趋势的能力呢？理解用户的需求很重要，但将其付诸于行动则更为重要。

对于韩国Hitron公司来说，必须提供高质量的服务，该公司的代表JayLee如上表示。这就意味着只有开发高品质的产品，才能满足当地市场的发展需求。而TeleEye——香港视频监控解决方案供应商——认为倾听客户需求同样重要。尽管这两个2005年的上榜公司今年并没有入榜，“但这些公司非常注重安防的应用，”WallaceMa博士表示，“而在其它市场，他们更注重的是业务管理。”

丰富的经验和服务帮助CDV公司可以发现用户需要什么。“为了更接近客户需求和当地市场，我们在不同的国家成立了办事处，”Benhammou表示，“从一开始，我们就开发和生产自己的产品，凭借二十多年的经验，我们掌握了如何开发高质量的产品。”

对于以色列MagalSecuritySystems公司来说，通讯起了关键作用。“我们必须与客户及合作伙伴保持良好的关系，以保证与每一方或每个人的协作关系，”该公司执行董事IzharDekel说，“我们必须更好地了解潜在客户与合作者的需要，以开发目前及将来产品所需要的技术。”

市场挑战

她表示，更广泛的产品线很有必要，但其中也存在相当大的风险以及产品生产和派送的高额成本。此外，客户希望针对具体需求提供更多的市场和额外的技术支持，以及本土化语言的支持。Zenitel公司有着不错的销售业绩（包括分销和系统集成），“预测和面对变化的快速响应能力，是我们在各片区取得良好销售业绩的原因，”Nordberg表示。

本地化是以色列ElectronicsLine3000公司的策略之一。该公司表明：“总公司支持地方代表机构，我们了解市场需求，通过地方投资帮助我们客户，并提供客制化的产品。”

MilestoneSystems公司CEOLarsThinggaard表示，“Milestone是管理国际业务的专家。成立之初，我们还只是丹麦的一个小公司，而现在公司规模逐渐国际化，并以走向国际为目标。我们现有的软件语言支持英语、丹麦语、日语、德语、意大利语、法语和西班牙语。公司组织也是多元化的，员工来自12个不同的国家。在全球范围内，我们的合作伙伴体系也使用他们自己的语言。”