2.职业能力：比较有责任心、做事较认真、乐于求知、喜欢与人合作、热心帮助他人等。
3.个人特质：爱学习，观察力强、热情、活泼，能够吃苦耐劳，很乐意与人合作。
5.胜任能力：
1、能力优势：很强的上进心，相信自己行，能全神贯注，能够客观地分析和处理问题，对自己要求严格，经常制定短期目标和长期目标才.
2、能力劣势：有时喜欢钻牛角尖，可能一种构图会犹豫不决。
自我分析小结：
我认为自己明确职业兴趣及方向，有一定的能力优势，但是也有一定的能力劣势，所以要发挥自己的优势，弥补劣势。平时要多针对自己的不足进行强制化训练，譬如，多看一些课外书，拓宽自己的视野，多于经验丰富的交流，多去了解一下市场等等。
二、职业认知与决策
职业认知
1.家庭环境分析:
家庭经济能力中等偏下。我的父母亲的工作稳定，爷爷已经退休、奶奶属于家庭妇女，在学习方面只能靠自己。
2.学校环境分析：
我就读于宜春学院，生活环境一般，教学设施齐全，较先进，教学水平也很好，只是学校更重视医学院与经管学院，我们美设学院不很受重视;所在的美设学院虽不是全校较好的`学科，但专业课的科目开设受到一致好评，毕业的就业率也还好;教学质量高，师资雄厚，总的来说，整体教学还是在不错的。
3.社会环境分析：
我国人才的竞争日趋激烈，大学生就业难、失业率居高不下等等，都使我们的就业环境看起来不容乐观，而现在大学生毕业渐渐增多，而且需求量渐饱和，就业前景不是很好。不过，政府愈来愈重视大学生就业，我正在提高自己的专业才能，以在千万应聘者中脱颖而出。
4.职业环境分析：
在我国，由于设计专业需求量一般，大城市需求量较大，但竞争也大。因此，专业知识技能不够好的话就找不到工作，即使找到，报酬也不会很高。即使有能力但由于某种原因不一定会有用。
5.行业环境分析：
职业决策
综合前面的自我认知和职业认知这两部分的内容，我得出本人的职业定位的SWOT分析如下：
内部因素：优势因素(S)弱势因素(W)
头脑灵活，喜欢与人合作有时喜欢钻牛角尖
认真，负责
喜欢接受新知识
外部因素：机会因素(O)威胁因素(T)
是否能碰到好的领导，社会环境不断变化，
教我不会的一些知识竞争激烈，就业形势日益严峻。
结论：
1、职业目标：
2、职业的发展路径：
三、计划与途径：
1、大学期间：20xx年～20xx年
1.大四学好各科专业知识，尤其是美术与设计方面的知识
2.大四前英语4级争取考过。
3.大四前考取全国计算机二级证书。
4.大三开始业余学习西方美术史，拓宽自己的知识面。
5.多积累实习的工作经验。
2、大学毕业的五年：20xx年～20xx年
1.自己找工作，
2.边工作边学习知识
3.有一定的经验后，公司效益好就靠实力升职
4.争取使自己的设计脱颖而出。
3、长期计划：
1.在努力工作之余，不断学习各方面的知识，增长各方面见识。
2.坚持锻炼身体，身体是革命的本钱。
3.汲取他人各种优点，不断发现自己的不足，并改正，不断提高自身的修养。
4.扩大自己的交际圈。
结束语：
当然工作的选择也要根据市场需求做一些调整，但我还是希望做些稳定的工作。我在这大学四年中会时刻提醒自己的奋斗目标，并努里学习，增强自己的专业水平，提高自己的竞争能力，争取自己在以后的竞争中成为佼佼者。实现自己的理想!
我相信是金子都会有发管的时候，我期待有这么一天。自己的梦想，并且为之付出行动。相信梦想会实现。
我的未来不是梦!我一直认为未来尽在掌握是要有规划做前提的。有一份职业生涯规划，对我的人生有莫大的帮助，毕竟把人生掌握在自己手里比随遇而安好的多。经过一番斟酌，我决定将我今后的职业生涯规划付诸于文字。但它所代表的仅是我想发展的大体框架，决不是细节，它所起的作用仅是鞭策我向自己的理想加快脚步，换言之，它是一种催化动力的添加剂。虽然这两个仅字听来有些微不足道，但它包括了职场生涯中的两个重要元素：目标和动力。在拥有能力及动力的前提下为自己的目标拟订职业生涯规划是不可或缺的前提!
当我在确定目标之前，我做了一番自我盘点。用不妄自菲薄，不随意浮夸的态度看待自己，清楚地知道自己在社会中所扮演的角色，以及自己的优势和劣势。
优势盘点：口齿伶俐，能说会道，做事绝不拖拉。考虑事情详尽周全。在学校曾担任广播站主播及主策划员。擅长文科，大专文化和文字基础非常扎实。学习中有种不完事不罢手、不完美不结束，锲而不舍的态度和精神。好强的性格形成了我越挫越勇的学习态度。对待困难决不服输，挑战自我的个性非常明显，当然这些是在自己所及的能力之内，从不耍嘴上功夫，而是用实际行动证明一切!
劣势盘点：感性化，稍微欠缺理性思考，很执白，心直口快，不会拐弯抹角。好强的性格同时也常常导致我急功近利，做事情太过要求完美。
解决问题
现在就读的专业也是我儿时的梦想、现在的梦想。我也相信有了兴趣才能学得好。对于处事情绪化、不理智的缺点，我正努力在一点一滴的在生活琐事中将其缩小并纠正。对于学历文凭的缺陷，我希望可以继续深造，并拿下一些技术类证书，同时也用社会经验来弥补这方面的不足。
职业取向
我性格开朗，喜欢新鲜的事物，属于比较前卫的女生。整天做老套的工作和压模式的生产作业一定不适合我。结合自己的专业以及兴趣爱好和特长，我认为自己比较适合创新、策划动漫的工作，这两种工作和我的专业相符，也算学以致用。目前为止，我不想刻意地把自己限定在具体的哪个工作岗位上，但艺术设计和动漫设计师一定是我的。
具体规划
根据对职业发展的研究，我认为自己正处于过渡期，在离开大学之前，也就是选择专业的过程中，我已经为自己将来的职业趋向埋下了伏笔，而现在，这种职业趋向也已经基本稳定。因此，我做了这样的规划：
A、20xx年~20xx年取得大专院校毕业文凭以及英语四/六级证书，有实习成果和经验并提高自身素质。
B、20xx年~20xx年修读动漫学院并正式工作、适应工作。在此期间，我允许自己转换数次工作，以亲身实践让自己清楚：到底要从事哪一种工作。
C、20xx年~20xx年为自己的工作定位，熟悉工作，修读一些对自己工作有帮助的课程并攻下证书。工作上轨道，能对自己职场生涯中所发生的'问题及困惑应对自如，从一个职场新人变成一名职场干将。
E、20xx年~20xx年寻找其他契机，发展自己，离开原来的工作单位，尝试其他的工作，并确定未来10年自己要干什么。
一、前言
通过上职业生涯课使我明白对我们以后学习的规划是多么的重要，开始不在乎的我，现觉得它的意义非常重大。我从没仔细思考我以后的想怎么走，可当我思考了发现我没真正的目标。如果不是上这课，还真不知道我将会怎么度过我大学的生活。因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有追求，有动力。
二、自我分析
1我的性格：我是一个学生，从遥远的一个省。刚来到这个陌生的地方，奇怪的是，有什么奇怪的。我感到孤独，感到奇怪。但我并不害怕，也不再有悲哀。但是，努力适应新的环境。慢慢适应并爱上了这个地方，独特的。我觉得学习在开始和大的差距，其他的学生，根据他们自己的没有他们，因为他们在环境比我们那个遥远的地方好得多。我不气馁，和悲伤。我总是告诉自己：“相信自己，相信自己能够超越它们，不要气馁，不要放弃。“我不玩了，我不喜欢玩，但我想重新学习。不要白费了遥远的父母辛勤劳动。
通过学校给我们的测试我是智多星型，在关键时刻总能想出很多新点子。思想很活跃，喜欢自由，不喜欢被束缚，不能做一些乏味的，一层不变的工作。对新鲜的事物很又兴趣，很喜欢挑战艰难的事，在别人眼里不可能实现的事，但因为这样而缺乏细心。
2.我的兴趣：我的兴趣很广泛，只要我不会的我都想去了解，去学它。但我也有我很喜欢的。如：在运动上我很喜欢打乒乓球，而不是什么健美操。在书上我喜欢看名人事迹。在业余我爱看和很多人一起看电视，因为有氛围。我也很喜欢唱歌，跳舞。虽然不会，可还是很喜欢。现我又很想学会弹钢琴
4.我的价值观：我感觉我的追求与理想都是健康的，我希望我以后有能力了，不会忘记报答曾经帮助过我的人。不会忘记报答社会。给那些穷苦的孩子一帮助。
三、职业选项
当了解我还可选择考公务员(我不喜欢)，考研究生(还得继续读书，父母还得为我工作。想想他们头上的白发，我于心不忍。不想他们再为我累拉。)，还可自己创业(对自己创业，我真的没什么信心，因为我什么都没具备。虽然这想法很好，可没一点基础的我还是很胆怯。)我迷惑了，到底哪是适合我的。我不知道。
后通过一些了解，公务员优势(s)：公务员的工作相对稳定，收入稳定，能很好地解决生活问题。同时与在各类企业中工作相比，工作量相对较少，且在福利方面，有较好的保障。且目前国家对公务员的重视力度在逐年增加，薪资也有所增长，因而，公务员的工资也较高。另外，公务员的工作有很好的信息优势，接近于决策的制定与传达方。还有就是在人脉关系上的优势，随便哪个部门，不管是各部门间的业务交往还是党校学习，都能极大的拓展自己的人际交往圈。这种圈子和企业经营形成的人际关系网是完全不同的两层次，其优势体现在稳定性和低成本性。
劣势(w)：许多考上公务员的人，他们的专业都不是这一方面的，也并非是对这样一个职业的工作很感兴趣，这样的生活过于平淡，会让人失去奋斗的激情。而我喜欢带有挑战性的工作。因而在自我价值上的实现来讲，我不想考公务员。
机遇(o)：目前国家向社会公开招收公务员，就是给普通人提供一些公平竞争的机会，而作为大学毕业生，在理论道德修养上，以及知识水平上都有一定的优势。另外我学习的这个专业有助于我以后到少数民族地区去从事公务员工作。
我的决定是经过我对自身进行了全面的分析。首先我考虑到我的家庭，承受不了太大的负担。所以我只能以最少的消费。其次，我是学习环境艺术设计，这专业要求我们必须见多识广，不断开扩我们自己的.视野。所以我们不能只是学习书本上的知识，那只能是纸上谈兵。能更多的接触外面的世界是我们知识的升华。也是提高自我最好的源泉。所以，我的梦想很强烈。对于我自身而言，我喜欢挑战，我很喜欢新鲜的事物，我很独立，一心想自己创造自己的事业。我不喜欢平庸，我喜欢去追求。拥有自己的一片天地。我对自身的要求很高，只要是能培养自己能力的事我都会去做
四、职业目标岗位的能力和素质要求还有多大差距：
我觉得现和我目标，素质的差距是现阶段我所掌握的知识很少，所了解的知识也很少，生活阅历也不多，要学的和要磨练的东西很多。我先要做的就是好好学习书本上的知识，再者要多参加实践，坚持与实践的结合，做到学以致用。要加强自己道德的修养。
五、行动计划
1、20xx-20xx年学业有成期：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质。
大二下学期：将所学的知识不断巩固，虚心向老师、同学请教，多与师兄师姐们交流，制订好切实可行，详细完美的出国或考研计划。做更多的调查。
大三上学期：不断扩展自己的知识。继续大二下半学期未完成的项目;找一些实习的机会。寒假的时候开始备考雅思/托福。
大三下学期，开始准备研究生考试的复习。
一、引言
不管是何时，每个人都憧憬着美好的未来，每个人都希望拥有舒适幸福的生活。而当下更是一个竞争激烈并更加现实的时代。将要面对的是许许多多的事与物,挑战与挫折将不断地冲撞自己的理想。
作为名在小大学生，我必须对自己的职业有所规划，这样才不会使自己在以后应聘时茫然无措。从现在开始我将为未来的挑战准备，制定一份职业生涯的规划书，向黑夜出发去迎接黎明，向未知前进去捕获希望。
二、自我评估
1、个人自身分析：
【1】个人性格分析：性格开朗活泼，熟人在一起就会非常活跃，但和陌人在一起就会很安静;说话不够稳重，思想单纯，不够成熟!解决：多长见识，多听讲座，改变自己的怕生的缺点。任何事情的开始：态度是关键!只要自己端正态度，努力学习，一定可以变的更加自信。
【3】浮躁：一个人能否实现目标，能否实现理想;关键在于对事情是否有一个冷静的头脑以及是否拥有一个执着的心思坚持下去!解决：戒骄戒糙;不断的自我审视，自我检讨，承认错误面准目标坚持下去!
【4】我的职业爱好：喜欢绘画、听音乐、看电影、逛设计网站。
【5】我的职业能力：对自己喜爱的东西会坚持不懈努力做到最好!
我的优势与劣势
家庭环境分析：我生在农村，从小经历过苦难，我努力奋斗，希望通过我的努力改变我的生活，这就是现实。
学校环境分析：我校是一所多学科综合性大学，百色学院非常重视学生的学习、生活、就业等问题!学校经常会举行专家座谈会、学术交流以及招聘会，为该校学生搭建了良好的人生提升平台。开放式的教育以及浓厚的学习生活气氛，还有丰富多彩的学生活动及校园活动，社会比赛之类的，这些资源就是大学所体现的优势!
社会环境分析：现在的专科生、本科生、硕士生的就业率是递减的，造成这种现象的原因有很多，外在的暂时我们无法改变，我们能改变的是自身的问题。机会是掌握在我们手中，只要把握我们学习的机会，充实自己，好好把握住自己的专业能力!那么这个社会环境将为我造福!
2、艺术设计专业的就业前景
(2)平面设计师的机遇与挑战：中国这个庞大的市场，平面设计专业的就业前景随自己的实力不同而存在差异，工作经验也是一道门槛，需要我们去提高自己的能力，面对全国各地知名院校的毕业生，以及海外回归的优秀学子，设计师这个位置将会有一场硬仗!我们的机会都是平等的，只要我们有实力，就不怕没有机会。
三、环境评估总结
近年来大学生就业压力日渐增大，那么环境给我们大学生提出了更高的要求。另一方面从我将选择的平面设计这个专业的就业前景来看，需要的是专业能力的提升以及创作的灵感。机会是留给有准备的人，很多事情不在于想法如何，而是在于怎么去行动。因此我会为自己执着的平面设计付出最大的`努力。
四、职业定位
我的职业生涯目标
职业目标：将来成为平面设计行业中的优秀成员
职业发展路径：跟随自己的灵感，遵循原创，做出有创意的好东西。
具体路径：学习专业知识、积极参加活动;努力奋斗，积累经验，完善自我。
五、计划执行
3年目标——以优秀的成绩毕业。
20xx年：始终端正自己的心态，要认真对待自己的工作，虚心求教学习。绝不半途而废，临阵脱逃。
根据公司对自己两年工作的考核结果，找出差距，努力改进。留意晋升设计师的条件，向这个目标前进。
20xx年：总结这五年中自己的收获，是否对自己的状态满意，如果不如意那就放松一下，调整心态去完善自己。如果满意现在应该达到的状态，那就接着更高的目标前进。
10年目标目标(20xx—20xx)脚踏实地，总结经验——成为公司的设计总监。
这个阶段，需要的是耐力，需要的是经验，需要的是人脉等!这个时候将成为我人生大的转折点的时候，这将是我十年努力的成果。
六、结束语
一、自我分析
1.职业兴趣——喜欢干什么
我个人职业兴趣方向，通俗一点说就是以扎实的艺术理论知识为基础向艺术绘画方面，也就是纯艺(绘画)方面发展。这也许与我之前的学习生活经历有关，我小学、初中、高中都是美术专业生。因此我对艺术方面的东西比较感兴趣，虽然大学选的是环境艺术设计，但未来的职业并只想在设计方面有所发展，我的兴趣在艺术行业管理以及艺术绘画方面，当然所有的艺术是通的，设计也是一门艺术。从小到大的绘画基础给我的综合发展打下优良的基础。
2.职业价值观——什么是我看重的
我个人认为，对一个刚刚就业的大学生来说，一个职业或者职位是否适合自己，虽然薪酬是一个很重要的因素，不过更重要的是这个工作是否适合自己，是为是自己喜欢的，以及在未来的几年、十几年、甚至几十年里对自己来说是否有足够的发展潜力。
3.职业能力——我能够干什么
之前我说过，以扎实的艺术理论知识为基础向艺术绘画方面，也就是纯艺(绘画)方面发展。所以我对自己的职业能力定位要求较高，既要有丰富艺术理论知识，较深后的绘画经验，也要有较好的艺术表现手法。再通俗一点说，就是既能够搞一些研发工作，也能从事管理及艺术创作。
4.性格特征——适合干什么
5.自我分析小节
从兴趣、价值观、能力、性格以及职业测评等因素综合看，我还是比较适合做啊、绘画艺术类工作，我的优势在于对艺术的热爱、多年的绘学习经验，并且坚持综合全面发展。
二、职业分析
1、家庭环境分析
从家庭上分析，我家是的贫苦农民家庭——父母都在家农民，应该说既有利也有弊吧。利在从小家教比较严格，也就是所谓的比较有教养吧。弊也有不少，有时候人比较正经，简单的讲就是有时候不太吃得开。经济上说，条件不太好，以后的生活还是要靠我自己了。不过这样一个殷实的家庭给我事业的发展打下了一个优良的基础。我是家里的长子，应该说不仅是家里，亲朋好友对我的期望都比较高，这也是无形的压力。
2、学校环境分析
众所周知，天津商业大学宝德学院是一所“三本”院校，我们只有“奋斗、再奋斗”在低起跑线上出发赶超别人，但是我们学校给了们最真的生活“社会-老师、同学”。
3、社会环境分析
应该说，当今由美国次贷危机所引发的国际金融危机有可能持续长达几年、甚至十几年，已经融入世界经济圈的中国经济当然也不能幸免。预计当我们毕业时社会的就业形势不容乐观，不过机遇也总是存在，2012年开始国家投放几万亿人民币扩大内需，刺激经济，这也是一个难得的创业机遇。应该说竞争异常激烈，但是机会总是存在的。
4、职业环境分析
(1)行业分析：如今中国艺术市场成为世界上最大的艺术市场，改革开放以后的中国经济飞速发展，带活了人们的生活水评，也提高的人们对美的要求。如今中国的艺术市场，又迎来新的机遇与挑战。
(2)职业分析：艺术创作，艺术设计，展览策划
(3)职业分析小结：综合以上，我倾向在文化低蕴深厚的北京‘西安、杭州等地区。
三、职业定位
1内部环境因素优势因素：
(1)我家在南京，在长三角地区的亲朋好友比较多，应该来说在长三角一些城市落脚比较容易。
(2)我坚持文理综合发展，既有扎实的工科理论知识，也有金融管理类知识，各方面综合发展。
(3)一些工作实践经验，我计划大四准备考研，研究生学习时多参与一些项目增加自己的经验。
弱势因素：
(1)自认为是双向性格，加上自小家教严格，有些时候不太吃的开。
(2)有时候比较懒惰，总是喜欢拖事情，原定的`计划总是要打折扣。
2外部环境因素
机会因素：
(1)国家如今大力投资扩大内需，鼓励大学生自主创业，给企业以及刚刚毕业的大学生们带来了很多机遇。
威胁因素：
职业目标：艺术设计、艺术管理
职业发展策略：进入大的艺术画院、艺术区发展职业发展路径：走创意创作以及艺术市场管理路线
具体路径：学员(技术类或市场类都可以)——助理画师(设计师)——设计师(画师)——国家级设计师(画师)
四、计划实施
五、评估调整
1.评估的内容：
(1)职业目标评估：
在当今社会，没有永久不变的职业，也没有长盛不衰的职业，很多职业之间也都是相通的，为了生存有时也要学会屏弃。
(2)职业路径评估：
(3)实施策略评估：
个人认为不需要改变行动策略，虽然路是活的，但作为一个人来说，打好基础做好准备才是自己能做的事。以不变应万变，当下我能做的事唯有学好自己的知识，扩展自己的视野，进一步完善自己。
(4)其他因素评估：
如果有意外情况发生，我会审时度势，尽量将变化损失减到最小。具体的按具体情况而定。
计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼!
背景：诸侯混战的液态奶市场
近年来，国内液态奶市场主要以牛奶为主，其市场竞争激烈程度已经进入白日化，虽然随着消费水平的提高，液态奶制品的需求量在剧增，但是整个市场已接近饱和，并且几经洗牌，在国内也形成了以"伊利"、"蒙牛"、"三鹿"等大品牌割据整体市场的局面，欲闯阵液态奶制品市场，并在短期内迅速作大作强，的确不是一件易事。
山东某集团公司欲试水液态奶制品行业，笔者与此集团公司决策层和国内知名乳制品专家进行几次密会论坛，经过几翻深入的沟通与探讨之后，最后笔者提议：避开液态乳制品（牛奶）的正面竞争，另劈新径，从"植物蛋白"入手，全新打造新一代的植物蛋白营养饮品。
挖掘："植物黄金"，进行品类创新
如今，随着生活水平的提高，人们越来越注重营养、健康，因此很多人每天都会喝牛奶，目的就是为了增强体质。牛奶主要满足人体对蛋白质及钙等营养的需求，但它是一种"动物蛋白"，很多人担心发胖，或者因为身体机能的原因，不喜欢或是不能适应牛奶（即：乳糖不耐症等），这就形成了另一种市场需求。此外，随着人们生活水平的提高，"素食主义者"已经逐渐发展成为一个不可小视的群体，而这部分人群中有不少是有一定社会基础、物质生活比较优越的成功人士；我们研发的"素奶"采用国外优质大豆分离蛋白调配而成，其富含人体必需但无法自身合成的多种氨基酸、维生素和微量元素，不含胆固醇、动物脂肪和乳糖，是一种集营养、美味于一体的.新型高植物蛋白营养饮品，正好迎合了这种需求。
我们把这种"植物黄金"定位为高端产品，为了给于消费者一个充分的消费理由，我们给这种新品类命名为"a素奶"。接下来，我们进行了消费者定位、产品线规划和渠道定位。
1、a素奶目标消费群定位：经过几个月的缜密市场调研与spss统计分析，我们将目标消费者定位为：
①18—45岁白领、时尚女性以及目前消费蛋白质粉的顾客；
②大、中城市退休的中老年人有保健意识的大众人士。
2、a素奶产品线规划：形象产品———利乐钻装；利润产品———利乐砖和利乐枕装；走量产品———百利包装三大梯队阵容，全面上市。
3、a素奶主要销售渠道定位：
以大中型商超、量贩店、星级酒店等为主要渠道；以高档社区流通渠道有效店为辅助渠道。
实效营销：进行液态奶市场切割
上市策略：
1、渠道互动，提高品牌竞争力
2、确定重点、兼顾一般，建立局部优势
推广策略
1、实效性公关活动
在逐步完善各级市场的网络建设工作后，在重点市场的大型煤体强势开展对品牌形象的宣传和产品概念性的输出，强势引领健康消费新趋势。
3、实效性促销推广活动
紧扣各级有效终端，强占终端的制高点，迅速树立样板店，使终端形成良好的销售回转，产生良好的品牌效应，同时辐射周边的其他终端，配合区域市场的局部优势形成以线至点，再连线，分阶段扩张织网成面的战略规划。在不同时期针对经销商、终端、消费者等开展不同的促销活动。
一个全新的品牌正在崛起。
服装服饰产业是“日不落”产业，行业发展日新月异，服装文化同样是时代文化的一种最简单、最直接的表现形式，是现代潮流文化的象征。据调查，全国各地在校大学生已达2500万以上，他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体。旅游、电脑、手机、恋爱、服装可以称做是大学生的五大消费，消费额超过日常吃饭和购买学习用品的花费。大学生是未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上。因此，开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也很有意义。
一、活动简介
展会名称：20xx年湖南大学生春季服装艺术节
举办地点：长沙大学新体育馆(规模可扩大至篮球场甚至周边校园内)办展机构：
1、主办单位：长沙市人民郑虎长沙学院(取得多方的支持和赞助)
2、策划协办单位：长沙学院法学与公共管理系部
承办单位：闪星创意会展公司(07级公共事业管理会展班)
展品范围：服装(衣服、裤子、鞋、袜等)
饰品(手饰、项链、耳环、头饰等)
挎包类
展会规模：小型或是中型(因为是初展，投入规模不能太大，展会的筹备阶段进行调查，根据掌握的信息预测参展商和观众的数量)
展会性质：展与销双重性质
展会定位：本次展会的创新首先体现在展会的主题上，只在服务和打造大学生服装文化，专门性和创新性。展现大学生的年轻活力，追求时尚潮流，积极向上，充满奋斗激情，同时还融入一定的'艺术性。再次，在大学校园里举行，比较亲近大学生活，有地域优势和情结优势。
招展对象：耐克，阿迪达斯，康威，李宁，安踏，特步，lee，班尼路，增值牛仔，以纯，森马，摩高，美特斯邦威、真维斯、淑女屋、依米奴、马克华菲、伊韵儿、罗宾汉、卡帕等品牌服装。
观众：主要是湖南在校大学生各个经销商以及社会公众。
办展目标：帮助参展企业达到预期目标，能让大学生对此展会留下深刻印象，坚持长远延续发展，使该展会成为企业与消费群体可信赖的交流交易平台。树立该展会的优质形象，打造展会品牌，让展会成为每年固定节目。
二、调查与分析
(1)行业调查与分析：
①它可以帮助企业树立品牌形象，适应企业的品牌发展战略。
②有利于专门开拓大学生这块市场，产业化生产，影响和引导企业的发展方向。同时，专门打造大学生这块市场对企业也是一种竞争手段，是一种战略分析。
③通过展销可以扩大企业的产品销
一、项目成立目的：
在改革开放的大潮中，生存下来并发展壮大的，是那些敢于不断创新，追求更高更远的企业。他们把打造企业的品牌上升到战略的高度，积极运用战术，多层次、全方位的去打造企业的品牌！
环山在经营之初，为了生存，更多的注重产品质量、产品销售、如何占据市场份额等问题。随着企业不断的发展壮大，产品在社会上不断的得到认可，如何打造企业的品牌就成了我们当下最迫切需要思考的一项重要内容。
品牌本身就是一种资产，在资本市场中可以直接换算为价值。
品牌生命周期越长，核心竞争力越大。企业依靠产品、服务等产出物生存，但产品都有其生命周期且并不长久。如果不希望企业的寿命与产品的生命周期吻合，那么企业需要具备一些生产和营销之外的能力。品牌就是这种能使企业得到长久生命的.无法复制的核心能力，凭借着这种外化的核心竞争力，企业可以跨越产品的生命与长久的光阴。品牌忠诚度越高，品牌成功度越大。用户对一个品牌的信赖、认同、亲近和推崇，会
通过反复购买以及推荐他人购买形式来传达。这是用户接收品牌信息和企业实现品牌收益之间最关键的关联环节。这种由忠诚而带来的销量，很大程度上体现着品牌建设的成功度。
通过品牌可以赚取附加利益，提高利润率。如果说高销量是朝外铺展的锦绣皮相，那么利润率，才是贴身的里，冷暖自知。品牌因其可以给用户带来产品或服务之外的附加价值，而可以赚取附加的收益。同样是奥迪A6这款车，如果换成奔驰品牌，用户认为价格可以上调7.6万元。单车7.6万元的价差，完全来自品牌的净收益，是个惊人的数字。
二、项目成员：
组长：孟xx——整体项目规划、监管
成员：周xx——品牌与市场对接、营销推广管控
王xx——强化品牌塑造与维护品牌形象意识培训
刘xx——行政内外与品牌对接
石xx——企业文化对接
李俊——项目执行
三、品牌基础建设规划纲要：
初步工作目标——完成品牌建设基础，完成品牌视觉识别，完成品牌传播规范，成为强知名度、高美誉度的中国驰名品牌。
需要得出品牌目前状况的详细情况
调查研究分析：
①目前品牌存在的问题及其之间的关联，以便未来进行品牌梳理工作
②能提供足够的数据和结论以支持未来品牌建设的路向
③能高度的寻找出适合本集体的适应性的建设方案
品牌定位：
②品牌愿景企业未来发展的指明灯
③品牌性格理清不必要的繁杂信息，清晰的将品牌的最核心的性格整理出来
品牌规划
品牌基因：消费者研究（消费现状、消费趋势）竞争对手研究核心价值差异化分析自己（产品现状、发展战略）
品牌标准信息策略模型
品牌视觉识别：VIS系统的建立（品牌基础识别系统、品牌应用系统）SI系统的建立（终端视觉规划、终端服务规划、终端环境规划）
品牌注册
内部管理
①内部品牌管理模型的建立
②品牌内部传播
③品牌文化的传播
④品牌运用规范
⑤培训机制
⑥品牌立法：对品牌的战略规划，即相当于品牌基本大法的制定。法律的严肃性、原则性是不容怀疑的；而对一个品牌进行战略规划，是品牌管理的首要的、关键的一步。
⑦品牌传播管理和运作流程：规范品牌传播所涉及的范围；建立固定的品牌传播的管理和运作流程。
外部管理（IMC整合营销传播模型的建立）
①策略管理（输出性品牌策略管理模型的建立）
1、品牌推广策略
2、品牌推广计划的导入
3、品牌资产
②视觉管理（VIS及涉及的管理模型）
工业涉及管理流程
产品开发流程
③传播管理（对外宣传的管理）
④公共关系/公众形象管理
行销活动管理体系
非行销活动管理体系
一、目标计划
计划：以1年为周期计划实施前期目标
目标：打响网站品牌
任务：提高网站的流量、培养客户的黏性
策略：网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。
第一阶段：网站平台完善期(1个半月)：20~30天的平台基本建设阶段，包括网站流程的优化以及页面美化，20~30天的信息搜集，完整信息录入，保证网站初期网站内容的信息量。
目的：保证网站的流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。
第二阶段：网站试运营期(2个半月)：其实这个阶段也可以说是网站运营初期或者是内容的完善期，网站运营结果更具有真实性和具有说服力，这个阶段的主要任务是：网站的初步推广和网站性能的进一步完善。
目的：形成自己的网站风格、提高网站的流量。
目的：提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会员的数量。
第四阶段：网站运营后期(3个月)：建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面两个阶段的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。因此在继续做网站推广和内容建设开发的同时，网站的营销活动的进一步开展，将是我们工作的重点。主要是：对网站数据进行分析，提高网络营销市场开拓，进一步完善网站功能，拓展网站服务。
目的：市场开拓、为占领市场做准备。
二、任务分配
1、网站内容和服务
网站的内容建设和服务包括：网站内容的编辑工作、网站的产品和功能分析、以及线上推广活动。
2、业务开拓推广网站业务开拓：网站产品和服务推广(主要是线下推广)、保持和用户、商家的有效沟通、提高网站活动场地的覆盖率。
a)网站推广
负责网站的市场推广活动的策划和管理工作，以及网站品牌推广。推广工作包括：活动推广、网站宣传推广、商家联合的推广。
b)客户信息分析
3、客户服务
及时解答用户对于网站的疑难问题，配合好市场人员，搜集市场反馈过来的信息，同时将市场反馈过来的信息整理后及时给网站策划编辑人员，做好对网站的功能和内容的策划、组织工作。此外，同时审核活动信息、会员信息。
4、技术维护
技术维护方面，包括网站的页面设计、美工和网站的程序开发、数据库维护等。同时在公司的线下推广方面的宣传材料的设计上面与市场和编辑人员保持配合。
三、团队建设
网站团队的建设对于网站运营提供最基础的保障。团队基本结构包括：市场推广、网站技术、网站编辑。
市场推广负责网站项目的市场推广活动的策划和管理工作，负责市场推广、地面宣传、开展活动，以及公司品牌推广，开拓网站会员商家，及时收集信息，开拓资源。
网站技术要为网站运营平台提供安全、稳定等方面的保障，及时配合公司的维护决策。
网站编辑负责网站内容的建设，网站栏目的策划、网站产品和服务设计，以及一些线上的推广活动，同时对于网站内容的充实，网站文字的`编辑和资料的审核工作。
具体人员配置如下：
市场推广：市场推广人员若干名。
网站技术：网站技术人员若干名，主要分别偏重网站功能模块建设的人员、偏重网站页面技术实现的人员和偏重平面设计的人员;
网站编辑：网站编辑人员若干名。
四、网站培训
网站最需要的培训：网站定位和运营思路培训、网站服务知识培训、其它具体运营时涉及的临时性培训。
五、沟通机制
沟通机制包括：市场与市场之间的沟通、市场与技术部门之间的沟通，规划人员与执行人员的沟通、技术人员内部交流。
1、在公司经营战略指导下，进行市场调查和反馈，组织网站整体定位、风格设计、业务方向的综合策划，确立网站定位与发展方向；
3、根据网站定位及运营项目策划，确定相应栏目及其编辑方针，依此从信息源中筛选信息内容，进行内容的具体规划，并制定具体运营项目的工作计划，组织运营项目的实施；
4、与其他网站、运营商建立良好的业务合作关系，发展与培养合作伙伴，协调公司与客户之间的资源，开展运营项目的推广工作，提高有效访问量，保证网络运营项目的顺利执行与业务目标的达成；
5、根据业绩、市场反馈等对网络运营项目进行监督、控制和绩效评估，及时调整市场策略与内容，保证项目运营目标的持续达成。
1、产品定位
根据xx网的内容，我认为xx网APP应是一款面向全国ASO从业人员，并辅以APP推广服务、ASO优化服务、APP开发服务等功能性APP。
2、市场分析
近几年随着移动互联网的高速发展，移动互联网的核心APP也迎来了快速发展的阶段，APP的高速发展，带来了一种全新的职业，ASO优化！ASO优化在2013年开始起步，直至2015年，我们统计的全国ASO优化，APP推广人员仅在10到15万之间。
但APPStore的APP数量已超过500万，安卓市场内的APP规模更是不计其数，基于此，我们可以预见在不远的将来，ASO人才必将在未来几年内持续走红，并会有越来越多的大学生、SEO、其它互联网人才转战于ASO。而xx网APP基于服务于ASO人士的产品理念，我们判断可以凭借优质原创内容迅速占领市场空白，并以其差异化优势（ASO分析工具，专家在线解答），打败潜在或未来的竞争对手。
3、用户分析
直接用户：网络推广人员，APP运营推广人员，ASO优化人员，各大中小APP企业周边用户：互联网从业人员，产品经理，APP开发人员
ASO从业人员亦互联网从业人员，互联网从业人员思维活跃，想法独特，渴望进步。故APP主推的ASO技巧、APP运营技巧、APP推广技巧等资讯，应该结合原创与搬运为主的内容模式，抓住ASO从业人员爱学习、想学习的心理，以优质内容迎合，以提供价值为目标，尝试切合目标用户需求，并邀请行业大神入驻APP，以原创ASO视频教程的形式，形成内容上的多元化，充分满足ASO从业人员的不同需求。
4、竞争对手分析
xx网xx网站竞争对手，姑婆那些事、鸟哥笔记、爱盈利、APP运营之家……等，重点分析其内容建设、品牌线上线下宣传轨迹、公众号建设、网站运营思路。相同点分析不同点分析差距要点分析
5、线上品牌推广计划
应用市场推广：我方主力正面突袭APPStore，力争在三个月之内，将我方APP优化至日均1000的激活量。并从侧翼拿下安卓质优渠道，形成多点合力的推广态势。
软文宣传推广：撰写质优新闻稿件，或以投稿形式，或付费形式，付费形式软文推广力争在每篇标题中融入产品核心关键词或企业品牌词。
6、线下品牌推广计划
本地软件园，各大写字楼电梯内，互联网从业人员集中区域张贴个性海报，在半个月之内，我方宣传海报覆盖本地所有IT行业、互联网从业者的集中区域。
与人才市场合作，在有大型招聘活动时涌跃参加，在招聘人才的同时，借机曝光了品牌。也可以联合几家本地较有影响力的互联网企业，单独联合举办招聘日，岗位优先考虑轻度残障人士，并利用媒体资源进行曝光，达到事件营销的目的。
定期举办线下沙龙，活动可有烧烤、野营、真人CS对战……互动类活动的开展，有利于增加用户的粘性，并在活动中送出印有xx网APP二维码的纪念品，达到二次宣传的目的。