浮山农商银行北街支行“五举措”做好贵金属营销工作

日前，浮山农商银行北街支行紧抓贵金属需求旺盛的市场发展机遇，以客户需求为切入点，认真做好贵金属的宣传销售工作。

明确目标任务，制定销售策略

选准目标客户，做好精准营销

做好柜面宣传，切实吸引客户

围绕客户需求，选定产品种类

北街支行利用贵金属产品品种丰富、优质服务等特点，牢牢抓住客户，根据客户自身特点、资产状况、风险承受能力、投资偏好以及不同的理财需求，向贵金属爱好客户进行推广宣传，为每位客户制定不同种类的营销方案，满足客户对贵金属产品的个性化需求，实现客户的投资价值。

做好客户管理，扩大客户群体

北街支行注重对客户的分层化管理，深入分析贵金属的购买客户群体。一是深入挖掘潜在客户，针对长期购买理财和定期存款的客户等，抓住这些客户爱好投资和有高收益需求的心理，适时向其营销贵金属产品。

二是开展节日主题贵金属营销活动，员工在向客户宣传贵金属时，利用节日气氛主动将贵金属与节日相结合，用适宜的产品激发客户群体的购买热情。