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2020.02.24
一套挂了10年都卖不动的房子，她居然三言两语就卖出去了？
这是孙俪主演的《安家》中的剧情，一部以房产经纪人为主线的职业剧，开播就因为“跑道房”上了热搜。
虽然剧情略显夸张，但就某些细节来讲，还是比较接地气的。
尤其是在“如何卖掉一套房子”这方面，透露出不少房产中介的真实内情——没有经验的买房小白，不知不觉被“套路”了还要“感激涕零”。
所以，当孙俪说“没有我卖不出去的房子”时，小编真是瑟瑟发抖，这短短几个字包含了多少“套路”啊！
马上来为你剖析下！
提前装修房源，掩盖瑕疵
在剧中，为了卖出这套10年都没人接盘的“跑道房”，孙俪饰演的房似锦，提前进行装修设计，把跑道设计成了画廊，阁楼设计成了“诗和远方”。
然后，再打上“感情牌”，让海清忽略了房屋潜在的瑕疵。
那现实中，这样临时装修再卖的情况有吗？
其实是有的，而且还不少，不过主要是以炒房客为主，而且用料也绝不会是剧中的高端定制家具。
毕竟，炒房客的目的，是把低价买入的二手房，“整容”后高价出手。
这些看起来“完美”的装修，户型一般比较小，但往往每个空间都利用十分到位，给人一种“麻雀虽小，五脏俱全”的印象，这也是买家的一个重要原因。
但实际上，多用的是质量次的材料，除了甲醛超标之外，后期还可能出现各种漏水、反渗漏等问题。
所以，如果遇上全新没人住过的“精装修”二手房源，就要多留个心眼了。
集中看房，施加心理压力
再说另一套成交的房子，简直把中介卖房的套路全演了一遍。
先是在带客户严叔严婶看房前，提前打上了“预防针”，暗示房源相当紧俏，为后面作铺垫。
当看房时，严叔惊讶，怎么来了这么多人？
而房似锦的回答是，“为了方便房东，我们约了集中看房”。
没毛病，这确实也是原因之一。
但背后的心思可别小瞧。
你想想，和一堆人同时看房，潜意识里“心理压力”会无形被放大——这么多人，我不抢，那不就成别人的了。
如果这时候你还能淡定，那么马上来接下一招！
房托造势，房源紧俏假象
光人多还不够，这个时候，还得看“房托”的演技。
你看，当严叔听到有其他人想谈价时，眼神已经开始紧张了，加上房托的助攻“定金多少？我看上了”，这老两口再也淡定不住了。
立马开口，把房似锦拉一边“说个事”。
显然，在这种氛围下，第一次买房的严叔已经掉到房似锦的套路里去了，迫不及待想要买下这套房。
不过，房似锦欲擒故纵的话术更高明——想买？不急，还可以再看看。不仅增加老两口对自己的信任，还助推了他们买房的欲望。
而在现实中，房托也的确会直接影响到购房者的判断，很容易让购房者冲动成交。
尤其是一些条件比较“差”的房源，经不住看房人的仔细推敲，正常带看是很难卖出去的，这个时候，往往就是套路最多的时候了。
假意谈价，催促下定
在严叔表示要买房后，房似锦主动提出帮他们谈价格。
但实际上是，房似锦挂牌前就跟卖家谈好了，挂牌328万，然后成交可以在320万上下浮动。
这样的套路，被内行人称为“卡位”。
比如说，卖家心理价位是500万，但中介在对外宣传时，至少会以510万报价，等撮合谈判的时候，双方各让一步，就很容易签约了。
如何反套路
那么，买房小白遇到这些情况，如何“反套路”？
一是要明白自己的购房需求，千万不要被中介牵着鼻子走。比如海清原本想要买的是全朝南带储物间的房，然而却被画廊、阁楼所营造的假象迷惑，买下了“诗和远方”，却忽略了现实，未来很有可能后悔，再想换房也难了。
二是看房要淡定。人多不一定是因为房子抢手，也可能是“陷阱”。要知道，房子关乎的是生活的幸福感，必须要仔仔细细地多看几遍，参考同住家人的意见，确实符合需求再下手。
三是最好和卖家当面议价。不排除有些房源会采用委托代理的方式，撇开卖家，以高出挂牌价的价格，与买家完成交易。
当然了，小编最后必须说一下，不是所有的中介都会套路，每一套房的成交背后，中介付出的努力和艰辛，远不止带客户看看房这么简单。
而且现在的中介行业其实越来越正规，从业人员素质越来越高，相信以后“套路更少，真诚更多”。