随着互联网的快速发展，线上渠道已成为企业拓展市场、提升品牌影响力的重要途径。本计划旨在通过系统化的线上渠道拓展策略，增加品牌曝光度，扩大用户基础，提升销售业绩。
二、工作步骤
1.市场调研与分析
调研当前市场趋势，分析竞争对手的线上渠道布局。
确定目标用户群体，了解他们的线上行为习惯和偏好。
2.线上渠道选择
评估各渠道的投入产出比，制定优先级。
3.平台入驻与优化
完成各平台的'入驻流程，确保店铺信息完整、准确。
优化店铺页面设计，提升用户体验。
制定各平台的运营策略，包括活动策划、促销策略等。
4.内容营销与品牌建设
制定内容营销计划，包括撰写博客、发布视频、直播等，提升品牌知名度。
与KOL、网红合作，进行产品推广和品牌宣传。
监控社交媒体舆情，及时回应用户反馈，维护品牌形象。
5.数据分析与优化
定期分析各渠道的流量、转化率、销售额等数据。
根据数据分析结果，调整运营策略，优化渠道布局。
第1-2个月：市场调研与分析，线上渠道选择。
第3-4个月：平台入驻与优化，内容营销初步实施。
第5-6个月：深化内容营销，加强品牌建设。
第7-12个月：持续数据分析与优化，调整策略，扩大成果。
四、资源需求
人力资源：市场调研人员、平台运营人员、内容创作人员、数据分析人员。
尽管线上渠道发展迅速，但线下渠道仍具有其独特的优势，如直接触达消费者、提供体验式服务等。本计划旨在通过系统化的线下渠道拓展策略，增强品牌影响力，提升用户体验，促进销售增长。
1.市场调研与选址
调研目标市场的消费习惯、竞争态势。
根据品牌定位和目标用户群体，选择合适的.商圈和店铺位置。
2.店铺设计与装修
设计符合品牌形象的店铺风格，提升品牌识别度。
确保店铺布局合理，提供舒适的购物环境。
3.产品陈列与展示
制定产品陈列策略，突出产品特点和卖点。
利用灯光、色彩等元素，提升产品吸引力。
4.人员培训与激励
对店员进行产品知识、销售技巧等方面的培训。
制定激励政策，提高店员的工作积极性和服务水平。
5.活动策划与执行
制定线下活动计划，如开业庆典、新品发布会、会员日等。
与当地媒体、社区合作，扩大活动影响力。
6.数据分析与反馈
收集销售数据、顾客反馈等信息。
分析数据，调整产品策略、服务流程等，提升顾客满意度。
第1-2个月：市场调研与选址，店铺设计与装修。
第3个月：产品陈列与展示，人员培训与激励。
第4-6个月：活动策划与执行，初步运营。
第7-12个月：持续数据分析与反馈，优化运营策略。
人力资源：市场调研人员、店铺设计人员、店员、活动策划人员。
财务资源：店铺租金、装修费用、人员工资、活动费用等。
以上两个工作计划分别针对线上和线下渠道拓展，旨在通过系统化的策略和实施步骤，实现品牌影响力的提升和销售业绩的增长。
一、工作目标
在接下来的xx月内，实现公司销售渠道的显著拓展，增加新客户数量，提高市场占有率，同时优化现有渠道结构，提升销售效率和客户满意度。
二、市场分析
1.目标市场细分：根据产品类型、客户需求及地理位置等因素，将市场细分为多个子市场，明确各子市场的特点与潜力。
2.竞争分析：分析主要竞争对手的渠道布局、产品特点、价格策略及市场份额，找出差异化的竞争优势。
3.客户需求调研：通过问卷调查、客户访谈等方式，深入了解目标客户群体的需求、偏好及购买行为。
三、渠道拓展策略
1.线上渠道建设：
强化电商平台合作，入驻更多主流电商平台，优化店铺页面，提升产品曝光率。
搭建官方网站及小程序，提供在线咨询、购买服务，增强品牌形象。
2.线下渠道拓展：
在高人流量的.商业区、购物中心开设实体店或体验店，提升品牌知名度。
拓展分销商网络，寻找有潜力的区域代理商，覆盖更广泛的市场。
参与行业展会、会议，建立行业联系，发掘潜在客户。
3.合作与联盟：
加入或创建行业协会，提升品牌影响力，获取行业资源。
四、执行计划
1.第一阶段（第1-2月）：完成市场调研，确定目标市场及渠道拓展策略。
2.第二阶段（第3-4月）：启动线上渠道建设，包括电商平台入驻、社交媒体营销及官方网站搭建。
3.第三阶段（第5-6月）：实施线下渠道拓展，开设实体店、寻找分销商，参加行业展会。
4.第四阶段（第7-8月）：建立合作与联盟关系，进行跨界营销，评估前期成果，调整策略。
五、监控与评估
设定明确的KPIs，如新客户增长率、销售额、市场份额等，定期跟踪评估。
每月召开渠道拓展总结会议，分析进展与问题，及时调整策略。
一、工作背景
面对日益激烈的市场竞争，公司需进一步聚焦核心市场，深化与现有渠道的合作，同时积极探索新的增长点，实现可持续发展。
二、市场定位与目标
聚焦xx市场领域，深化在该领域的市场渗透。
目标是与xx家优质渠道伙伴建立深度合作关系，提升品牌影响力及市场份额。
三、策略与行动
1.深化现有渠道合作：
定期与现有渠道伙伴沟通，了解需求，共同制定市场推广计划。
提供专业培训支持，提升渠道伙伴的.销售能力和服务水平。
推出联合营销活动，如节日促销、新品发布会等，增强客户粘性。
2.探索新渠道：
研究新兴渠道趋势，如直播带货、社区团购等，探索合作机会。
拓展国际市场，通过跨境电商平台，将产品推向全球。
3.技术创新与产品升级：
加大研发投入，推出创新产品，满足市场新需求。
优化产品包装、售后服务，提升客户体验。
4.品牌建设与推广：
利用线上线下多种渠道，加强品牌宣传，提升品牌形象。
参与行业论坛、峰会，提升品牌在行业内的知名度和影响力。
第1-3月：深化现有渠道合作，开展专业培训，制定联合营销计划。
第4-6月：探索新渠道，启动跨境电商项目，进行直播带货尝试。
第7-9月：完成产品升级，推出新品，优化客户服务流程。
第10-12月：全面评估渠道拓展效果，调整策略，制定下一年度计划。
实施月度、季度业绩评估，确保各项计划按期完成。
建立渠道伙伴反馈机制，及时调整合作策略，提升合作效率。
一、行业介绍
科技改变世界、思路决定出路。面临瞬息万变的智能时代，很多行业都在迫切地寻找着移动互联网的入口。20xx年，智能手机携手移动互联网将我们推向一个全新的时代，引领我们认识并驾驭移动互联时代，带来全新的便捷科技体验。
二、公司介绍
集团于20xx年启动对移动互联网入口的研究，成功创造了数项科技专利，在国际背景与优秀团队的精诚合作下，创新与突破移动营销各项屏障，推出了全新的“移动营销自媒体通道”商业模式。它将用户集纳到企业、机构自主管理的自媒体空间，通过手机用户端实现咨询、预约、报名、投票、抽奖、缴费、网购等整合型移动智能信息通道。
三、市场目标
1、做强福建市场，布点北京、上海、广州市场；
2、合作商或代理商力争达到5家以上；
四、市场渠道建设
渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从重点行业开始渠道操作，先从重点行业渠道开始运作，可以以点带面，以强带弱，市场渠道的建设不能太过求成，要循序渐进，稳扎稳打。
（1）、布局
（2）、省级代理渠道建设
市场渠道的建设，首先不遗余力的开发各区域的市场，通过代理商自身的资源，迅速占领区域市场，并以此为中心拓展全面的市场建设；
（3）、合资公司渠道建设
针对重要市场有选择性的寻求合作商，有利于掌握最直接的渠道资源和社会资源，不断提升自身品牌对外的形象。通过市场的需求及时调整产品方向和行销策略，利用合资商成熟的渠道资源、社会资源，让产品在重要市场迅速的开花结果；
五、营销推广
（1）、品牌形象推广
（2）、渠道形象推广
（3）、行业形象推广
六、市场维护
公司在市场维护方面一定要下大力气，代理商或者合资公司加盟了只是第一步，良好的.销售网络是成长的客观环境。市场维护包括开拓期的维护与稳定转型期的维护，开拓期可以损失部分公司利益，但不可以将重要的市场体系作乱，要求合作终端一定要严格执行公司的政策；
七、拓展准备
拓展准备是市场开拓的先决条件，要求公司为市场人员提供全方位、高质量的拓展资料。
（1）、项目手册
（2）、商业计划书
（3）、经典案例
（4）、市场人员的培训
八、总结
好的计划只是市场拓展的第一步，重要的还是计划的执行力，市场拓展的效率80%来自执行力。市场拓展不是孤立存在的，它依赖于企业先进的管理理念、营销队伍的凝聚力、营销人员的推广能力、技术研发等诸多因素。
一、学习与培训
二、产品定位与市场拓展
1.核心产品：信构主体信用评级、合格供应商评价系统
目标客户：国有、民营、外资、合资及其他性质的企事业单位
拓展模式：与商务部和国资委共同组织开展行业信用评价试点商会协会（180余家）合作，主导或协同行业协会对行业内会员企业进行深度挖掘及大力推广。
2.核心产品：授信决策支持系统
目标客户：商业银行、担保公司、投资公司、财务公司；拓展模式：
1)客户端付费模式：
2)委托批量付费模式：
3.核心产品：企业绩效评价系统
目标客户：大中型集团企业
拓展模式：尝试与我司合作参与主体评级的.行业协会，通过和协会沟通交流我司该款产品，与协会内10强或100强企业进行推广。
三、分工与量化
1.分工：目前公司业务拓展部全体业务拓展人员以公司产品（主体信用评级、合格供应商评价、授信决策支持系统）为主推产品，对行业协会、商会、商业银行、担保公司、投资公司进行推广。目标客户名录由张总进行划分，由个人进行负责。
2.量化：
1)行业协会：14家
2)担保公司：31家
3)财务公司：6家
4)投资公司：18家
四、工作内容
2.中期跟进：对有明显合作意向的客户进行深度挖掘和沟通，并整合公司产品，进行资源整合性营销。
3.后期维护：对于已合作的协会客户，对协会内会员单位落实参与各项产品参评。
1、《土地储备计划》
2、《土地信息采集表》
3、《新项目经济分析测算表》
1、国家有关房地产政策的法律法规。
2、国家宏观经济调控。
3、各省市的有关执行政策。
三、获取土地信息（持续完成，本月预计完成15块土地信息）
1．政府土地主管部门———土地局、土地整理储备中心、交易中心。
2．拥有土地但缺乏资金的房地产公司，可以考虑以公司的并购、合作等形式获取土地。
3．政府成立的建设投资公司。
5．招商局。
6．建筑工程公司。
四、关系渠道的建立（持续完成）
1．房地产同行业的'朋友介绍。
2．政府单位及银行等金融界上班的朋友。
3．公司的政府关系网以及同学、亲戚、同事等。
五、目前现在有地块资料整理
1、江北万科旁边地块，面积10562㎡
2、火车北站对面地块1，面积27000㎡
3、火车北站对面地块1，面积46000㎡
4、江北上寮村地块，面积8496㎡
转眼间，新的学期又来了，在刚刚担任班上的素质拓展委员，我对素质拓展部门的工作还不是十分的了解，深深体会到了合作的重要性，在听到上一届素质拓展委员总结了上学期工作中的不足与优点后，在此我对新学期的工作作出如下计划：
一、介于上学期，我支部成员参与活动的'积极性不高，所以，在本学期的工作中，我将改进工作方法，在每次活动之前我将做好宣传工作，鼓励同学们积极投身到素质拓展部门的建设中来。
二、在活动策划方面，我将尽量让同学们能够在娱乐中学会如何面向社会，迎接挑战的活动。当然这一系列活动将最大限度满足同学们所提的要求。
四、在处理好班级内部事务的同时，配合其它支部以及部门的工作也是我不可推卸的责任之一。因此，在每次工作例会中，我将端正态度，积极为素质拓展部门的工作积极献计献策。并做好工作宣传，积极参加理学院和各二级学院的素质拓展工作，与其他支部成员积极配合，为理学院素质拓展部门的发展尽自己的一份绵薄之力。
五、在针对我院即将举办的各项活动，我想提出自己的一点拙见，在创业性质的竞赛中，我们在要求同学们的参赛项目能够放眼未来，大胆创新，但是更要符合实际，不要做一些极有可能无法行得通的项目。对于参赛的评委也要严格把关，不能只是选取老师作为评委。
以上就是我对于本学期的工作计划，在过去的半年里，我知道自己做的不够好，未给我院素质拓展部门工作的顺利进展做出最大努力，在接下来的这几个月里，我一定按照我的计划努力进取。
时光荏苒，岁月如梭，不知不觉中在银雁工作已经快两个月了，由于目前业务需要兹拟定新的业务拓展计划以顺利完成280万收益的目标为大前提，初期计划如下：
一、完善已有项目的巩固和拓展工作。
对于已有客户以往的应对方式较为被动基本保持在以被动式服务理念进行业务往来（当有业务往来时，进行上门取件派送等工作），在今后的工作中应该积极主动利用客户拜访的机会多看多听高效有计划地通过平时的交流了解银行服务中存在的潜力项目进行了解，在适时地机会下和客户洽谈新的项目，多交朋友，用工作业绩说话，把银行的客户关系网演变成自己的客户，培养自身素质，以应对不同人群的交流谈判工作。
客户拜访时应做到以下几点，拜访客户既体现了自身素质的`体现，也能在与客户会谈时体现出公司优势和客户眼中公司形象的树立。
1、准备工作（个人衣着、公司资料，项目计划书）
2、了解要拜访的客户资料公司档案，在聊天中可以对客户提出的一些问题及时做出反应，以免断片。
3、工作项目案例备案（与客户交谈时举例说明用）
4、与客户交流时应注意坐姿，眼神不要游离，要目视客户礼貌性的对客户的言谈做出应有的反应。
5、说话时讲究时机做到不抢话不插话，主动倾听，察言观色对客户感兴趣的事增强互动，把握气氛。
6、开场白应对上门造访目的阐述清晰明了，但是生意往往都是人和人建立关系为先，虽然要以经济利益为先，但过于攻心的谈话方式会拉远与客户的关系，所以积极主动建立关系才是开展工作的第一步。
7、拜访结束后要注意微小细节，包括关门出门等事物给客户留下好的印象是开展工作的第一步。
走访陌生客户时应做好拜访地点的安排，规划好行程安排拜访顺序，在省时高效为前提下，在初次拜访时把客户的信息准确记录在案，初次拜访应注意拿捏好分寸，既不能急进也不能放缓，了解客户需要，再次拜访时准备好对应方案，力求尽善尽美，方案设计要多样化，防止突发事件的发生，应对客户的不时之需。
对于有合作意向的客户应在拜访时做好充分准备工作，做好详尽的工作计划书，对于客户所提的要求详细记录在案，对于其所提到的合作配套方案进行数据分析，合理分析数据核对好两方利益保证利润成本。
三、目前市场存在的机会与发展方向
1、目前同城邮递派送合作项目只有民生一家，利益还不突出，主要原因是定价不高人员不够派送成本不足，解决方案提高派送效率，增加派送人员，对一些疑难件和二次以上派送件增加成本预算，积极拓展新的银行和项目配套服务，体现出企工作拓展计划书业自身优势，和同行业之间的服务质量做出相应的对比，扩大自身优势，在优势差距不大的情况下更加系统的完善服务内容，提高服务质量和效率。
2、企业中的信贷和资金链上有很多需要处理的等配套服务，还存在很大的上升空间。例如，执照的效验和一些监管项目的岗位空缺。
3、银行大堂及外招人员的配套上岗服务，目前只有交行的携款和补录人员，大堂服务项目，可以和银行继续深度合作，目前交行呼市只有四家，但是其他工农中建还有很多扩展空间，希望以后通过关系建立和走访使之成为一个主要经济利润发展体系。
4、与银行有关的客户有些工作可能会需要通过公司于银行建立长期合作意向也可以考虑通过实施。
5、各银行网点提款机分布较广，加钞人员可协议外招，经银行专业人士培训后可上岗进行系统化网点便捷服务项目。（加钞工作专业技能较为容易掌握，但在外招人员上岗过程中风险较大，招聘困难，但是网点众多潜在商机也不容小视，前期在和银行洽谈当中要做好详尽的工作规划安排，人员调配及风险抵押，项目实施方案等详尽项目策划）
6、银行活动及基金证券推广工作，目前市场上的各类理财产品种类繁多，可通过学习积累经验，帮助银行在各个企业机关餐饮娱乐等单位洽谈长期投资合作等项目及活动捆绑等工作，减少银行的工作难度，谈成客户，相应外招人员可以适当利润分成，提高员工积极性，更快更好的完善和银行企业间的深度合作。
综上所诉，银雁公司在与银行的合作谈判中依然存在着大量的商机与深度合作机会，把握住自身的经营服务优势，尽快且全面的引导银行与我司达成长久的合作意向，准确的数据统计信息和过硬的团队班底和人员的上岗配套服务一定能使各银行企业与我司达成明确的合作意向，从而从各方面领域入驻银行企业当中加速银行企业的稳定成长，带给公司更高的利益，所以在今后的工作中要适时的把握好公司的发展方向提高员工的业务理念企业文化等知识水平的巩固，从而使之成为银行企业值得信赖的伙伴，更加便捷高效的完成既定目标，更好的完成和超越起初既定业务收入预想。
一、指导思想
继续以"一切为了孩子的发展"为宗旨，教师要在不断的学习和教育实践中提高自身素质，并善于将现代的幼儿教育观念渗透于教育行为中，要珍重幼儿的生活价值，要尊重幼儿的主体性，要为自己找到角色定位。我们要在学习中得到调整，在调整中得到发展；我们要勇于尝试，积极创造。同时要尽最大努力争取家长力量，将我们的教育教学及教研工作推上一个层面，使我园的保教工作获得最高的质量，最佳的效果，为幼儿一生的学习、生活、发展打下基础。
二、要求与措施
1、通过学习、教育、抽查、督促，提高教师对幼教改革的认识，增强教师敬业精神和责任感。结合我园教育教学的水平与教师的实情，有的放矢地提高教师的自身素质（健康的心理、正确的教育思想、一定的文化素质和熟练的技能技巧）使之真正落实到实处。
（1）深入学习"幼儿园工作规程"、"幼儿园教育指导纲要"（试行）和"广东省课程指南"等理论，根据我园所存在的具体问题，逐个领会、逐个运用、逐个转化。
（2）提倡教师职业道德，发掘我园热爱幼教事业，具备高度责任感和敬业精神的典范，给予发扬光大。
（3）强化教师教育观念向教育行为的转变。
①树立以幼儿为主的观念，变静态的作息制度为动态的作息制度。
②树立以教育贯穿一日活动中为主的观念，打破以上课为主的习惯。
③树立以面向全体幼儿全面发展的观点，按幼儿的不同差异，进行因材施教。
（4）加强教师自培工作，使每个教师的.文化素养和专业技能技巧在原有基础上得到不同程度的提高。
①定期组织专题讲座，通过研讨，解决在教育教学中出现的各种问题，提高教师实际操作能力。
②以普通话的培训为基点，每位教师要熟练掌握汉语拼音的拼会有表情、流畅地朗读诗歌和讲述故事。琴法以自弹自唱和即兴伴奏为目标；舞蹈以基训和创编幼儿舞蹈为主；美工则着眼于教玩具的动手能力。
③定期邀请陈老师辅导写作，每月的教育笔记、信息采集要主题突出、文笔通畅、内容丰满。
④为教师创设自学的环境和条件，每月定期去书城；每周定期开放图书资料室。
2、加强教研学习的力度，采取多种教研形式，提高教师专业理论知识和组织教学的教育技能。
（1）始终讲究园与园、部门与部门、阶段年龄组与阶段年龄组、班与班、班内成员间的团队作用。教研组长要以积极向上的精神状态投入到各项教研工作中去，并能起到表率作用。
（2）坚持每周以大、小教研的活动形式，研究教育理论、教学重点、难点及教育教学的领导方法；交流工作中的经验和困惑；探求学科设计、自评、互评及修正等问题。
（4）继续规范各类计划的书写，并要求做好记录，重视资料的积累工作。
一、引言
拓展部作为学生会新生的重要部门，对内有策划活动职能，对外有参观职能。对学生会的健康发展起着重要作用，对于将要开展的工作，我们在策划职能有以下期望。按根据协会下学期加强内部建设的重点工作与协会的宗旨，新学年我校拓展部的工作指导原则有：
1.加强内部建设，完善部门制度，完善部门职能。
2.增强人员专业素质，适应社会化要求。
二、目标与任务
根据意思指导原则，在下学期主要开展以下工作：
1.数字媒体工作。
主要工作：视频制作和电子海报等制作。
多媒体的涵盖面极广，如果从广义来讲，数字音频制作，动画视频制作，网站制作，甚至电子海报制作，都可以归结到多媒体中。在本文中，采用多媒体狭义的定义，即以互动程序开发为主体的项目作为本文讨论的对象。当然，其中仍然会牵涉到许多有关平面设计，动画制作，视频处理，音频制作等方面的内容，由于它们是多媒体程序中不可或缺的素材，所以在本文中也一并讨论。
多媒体制作相对于网页制作，Flash制作，要更为复杂，因为它本身用到的素材内容就有可能包含了前两者，而且还可能包含其他方面的内容（例如视频内容）。虽然多媒体项目牵涉的技术名目繁多，然而，根据不同的特点进行归类，可以把一个多媒体项目分成三大类：
一、素材部分；
二、互动部分；
三、设计部分。
其中素材部分的难易程度将主要决定多媒体项目的难易程度。创意无价，其实质是思想无价。在这个迎合社会潮流的工作中，希望我们能够起一个好头！
2.组织学生会内部活动。
主要工作：组织学生会内部联谊活动和素质拓展活动以及其他的社会活动,主要需要组织能力,任务分配能力,计划能力,突发事件处理能力,以及较好的口才。
一、基本步骤与注意事项：
了解需求：特别是自己做主创的活动，一定要事先了解同学的需求，包括是否对此有兴趣、希望以怎样的活动形式开展等，必要时还可以针对性的做调研工作。
策划先行：策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的'前提；策划书应该包括活动的总体规划、活动实施各阶段的具体安排、活动的收尾总结工作的安排、活动的应急方案等各项内容，目的就是通过这份策划书的制定使得活动能够让任何一个有一定责任心的人、只要按照策划书执行就能够比较好的完成该项活动的组织工作。
获得支持：获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情，任何一个活动必须得到学院/学校/任何与该活动的审批、监管有关的老师的支持都能够使的活动能够大放异彩，而他们的阻挠则会让你的心血付诸东流，所以必须尽可能获得领导的认可与支持。
组建团队：组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、
应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息；
加强沟通：活动进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。注意，在某些室内活动场所（例如，报告厅、部分教室）手机信号很差，所以必要时还是应该使用原始的纸条或者手势，实在迫不得已还可以通过传话的方式——当然应该避免影响现场活动的进行。
特别提醒：要事先安排好领掌的（托儿），即制造气氛的人员要特别安排好，对于各种可能出现的冷场的情况也应该做好相应的应急方案。另外，应该特别注意礼仪，在迎、送参与活动的高层人物（领导）时千万谨慎，不要失去任何礼节。
3.各类必要后勤（必要时辅助生活部）
主要工作：辅助生活部。举办各类活动时候的人员后勤。
一，在活动中，积极主动。在完成自己本职工作的同时，应帮助学生会其他成员，提高工作效率。
二，妥善保管后勤物品。对借出的物品做详细记录，并尽快取回物品，对使用的物品细心维护、保养。并对物品进行定期检查，对不足物品及时采购。
三，新学期的主要任务在于新老生交流会。我们将创新形式，创新手段，采取适当措施提高同学们的参与积极性。我们将积极工作，保证活动的顺利有序进行。提高我院新老生之间的交流与合作。
四，做好部内团结工作，准时参加例会和会议，做好我部各项工作。
五，遵守学生会各项行为规范和准则。在值班工作中，督促我部成员按时到场，不迟到，不早退。
六，树立为学生服务的思想，学生会是为学生服务的组织，服务学生是我们的宗旨。在新学期中，我们将会努力工作，以饱满的热情和端正的态度投入到工作中，保证各项活动和工作开展。在团总支和主席团的领导下，将我院的工作推向更高层次。
三、分析与总结
拓展部作为勤工助学管理中心对外对流的窗口，也作为在校学生与外界交流的一个平台，一直发挥重要的作用，尤其是在勤工助学管理中心进行了重大改革之时，努力完善自身各项职能，拓展了许多的校外工作岗位一方面我们得到了能力上的锻炼和提高，也在一些工作总结。
和经验教训当中不断的去完善我部对外联络，对内协调等各项工作职能；另一方面，我们也在这一年的工作总结的基础上，确定了下一年的工作方向，在今后的工作中，我们将结合自身的各项优势，积极发挥自身特点，并在校团委的领导下伴随着整个中心的发展而一步步地成长，逐渐走向成熟，保持谦虚谨慎不骄不躁的作风，把本部的工作全面地推向进步来满足校内同学进行社会实践的愿望，同时也在我校学生对外交流中树立了良好的形象，同时也在不断地提升整个部门的整体素质。
以上为拓展部的一些工作设想，在具体实施过程中，由于各种因素的影响，也许会有一些变更与调整。相信这界协会主席团、各部门一定会给予企拓部各方面的支持，共同把学会会工作做好。
海拉尔农牧职工中专学校拓展科依据张满泽校长总体工作部署，以“培训工作必须突破”的思想为指导，有层次、有步骤的安排拓展工作。
一、加大宣传力度
二、加强拓展培训师的学习。
拓展师能力提高要求与方法:
1、提升拓展师的总结和概括能力。
在拓展训练过程中，要学会将经典话语的集结，整理。培训师要有高度的总结和概括能力，能讲培训现场的情况，学员的思路快速进行提炼，因此需要简介、快速的运用一些经典名言或语句进行凝练传达。
2、提升拓展师的讲述能力。
通常在拓展培训过程中，作为优秀的拓展培训师要学会讲拓展培训故事，用培训小故事来提升讲课的培训效果。
通过故事及案例讲述训练，注重故事讲述的生动性，从而提升拓展师的讲述能力。
3、提升拓展培训师的应变能力
拓展培训师在培训过程中要具备自圆其说的能力和处理突发事件的能力，遇事不慌，沉着应对，快速反应，圆满解决是拓展师必须具备的能力与素质。
要求拓展师拓宽知识面，多看案例，提升口才。并提前做好各种应对预案，从容面对各种突发情况。
4、熟练拓展培训流程
对拓展培训流程作详细的叙述，这将有利于拓展培训师将培训画面进行预演，从而对拓展培训现场的应变和驾驭度更好。
三、研发新的拓展项目
创新是拓展的生命，没有创新，拓展培训必然会退出历史舞台。
创新的核心是项目研发，拓展科将成立项目研发小组，定期研发新项目，做到培训常来常新，永不过时。
四、全力筹备中小学生冬令营，今冬力争开展两期优质的冰雪主题冬令营。
冬令营是我校精品拓展活动，他是将青少年素质教育与拓展训练紧密结合形成针对中小学生有主题、有内涵、有特色的拓展活动，已经连续开展四年。参训人数已达四百余人。
今冬我科将开展以《冬日情怀、感受温暖》冰雪主题冬令营，精心打造的以冰雪世界、军旅励志、生存训练、素质拓展、心智教育为主要内容的冬令营活动。
素质拓展部工作计划在这个生机勃勃的夏天，我们踏进了大二的生活。回想大一一年的学习和工作的点点滴滴，我们不知不觉的成熟了很多，对生活和工作都有了新的看法和态度。新的学年，新的开始，正像这个夏天一样，一切都是崭新的，充满了希望和生机。希望在院素质拓展部领导下，在团学会所有成员的共同努力下，让药学系在这个学年更加强壮！以下是我部在本学年的工作计划：
一、做好10级团学会纳新工作
我部成员会以积极热情的态度多与10级新生交流沟通，大力宣传，从新生中选出积极性高，具有热心、创新且责任心强的学生，提高我们系团学会的后备力量。
二、对本学年《素质拓展证书》的管理
1、我部确保对证书的宣传及填写的指导工作，以保证证书填写的完整性与统一性。
2、积极与远方及其他系部进行交流与沟通，并完成证书的认证工作。
三、为我系本学年周末文化广场活动做好准备
1、在系部同学之间对周末文化广场活动进行宣传，促使更多有才能的学生加入到活动中来。
2、加大周末文化广场此大型活动在院系部同学中的影响力，提高活动的真正意义。
3、我部的所有成员定全力以赴，与其他各部积极配合，确保我系周末文化广场活动圆满完成。
四、对素质拓展活动进行规划
1、选择活动项目（要求：以积极向上、安全性强、成本低为前提，选择出有益于当代大学生身心健康的素质拓展游戏），制作游戏道具，选择好活动地点（校内为主）。
2、对我系参与活动的同学进行宣传与讲解。
3、指导帮助同学完成素质拓展游戏并畅谈其感想。
4、搜集多个游戏项目为下次素质拓展活动做准备。
五、对团干培训活动的态度
我部确保参加团干培训同学的会场纪律以保证培训达到其真正意义及完满成功。
六、对我院第九届春季运动会的态度
2、我部会做好同学们对运动会的认识工作，鼓励更多的'学生拿出自己的奋斗精神加入到运动会中。
3、我部会积极配合各部门做好运动会的后勤工作，以锻炼身体、安全第一为原则，确保运动员的安全。
在这新的学年，我部成员将继承上届的优良传统，努力创新出加完善我部，以崭新的面貌，良好的劲头，积极的进取精神为系部服务，为同学及学弟学妹做好榜样，提高我们的人生价值，使我们得到更多更好的锻炼。所以，在这一年的学习与工作中，我部成员在做好自己本职工作的同时还会多多配合其他部门的工作，从自身做起，从小事做起，展现出我们药学系的良好风貌。最后，希望我部能得到系部及院方的肯定与支持，我部成员将以充足的劲头为药学系的美好未来而奋斗！
一、目的意义
"服务"是医院最主要的产品之一。医疗服务作为一种产品，对其设计、生产、销售、售后服务等一系列环节的管理成败，将决定一所医院的兴衰。医疗卫生管理体制和运行机制的深刻变革，就医顾客需求的不断变化，各级各类医院经营管理能力的逐渐提高，使得医院之间的竞争更多地体现在创新能力的'竞争上，因此，有一个创新的经营管理思路，对医院的持续发展是至关重要的。以市场营销来经营和管理医院，让患者对我们的服务满意并且感动已成为未来医疗服务或医疗营销的主要目标。本计划旨在立足合川，面向重庆及四川周边地区，充分利用宣传载体的传播作用，发挥宣传的特殊功效，广泛向社会宣传医院的高层次医疗人才、高科学技术、新项目新业务的开展，增进社会各界对医院的了解、支持，树立医院良好形象，促进医院各项工作的全面发展。
二、拓展总体思路：
医院拓展战略的总体思路是：“1234”，即一个中心：一切工作以顾客（病人）为中心；两条主线：一是以包装名医大师为龙头，打造品牌科室，二是以培养忠诚顾客为目的，继续推进和深化服务创新；三项目标：一是体检中心业务收入目标实现１６０万元，二是体检工作量目标7000人次；三是顾客综合满意率（群众评价目标）达到90%以上；四大工程：规范化管理工程，医院内宣和环境改造工程工程，文化建设工程和医院外宣工程。
（一）一个中心
贯彻“以病人为中心和人性化服务”的服务理念，医院的每一个部门、每一名员工在每一个服务环节都要确立“以人为本”的思想，为顾客提供生理、心理、精神和文化的全方位、高品质的一体化服务。
（二）两条主线
1、以包装名医大师为龙头，打造品牌科室，
（1）、联办媒体：
充分利用与合川报社建立的“联办”平台，强化措施，保证并超额完成“联办协议”的工作要求。
与合川电视台、广播电台建立通信的联动机制，让广大市民能经常听到医院发展建设的声音，看到医院“一切以病人为中心”，持续提高服务质量的动人画面。
（4）召开基层医生大会（年会）——三江基层医生学术大会基层医生特别是区县以下的基层医生；包括城区社区医生、个体医生、乡镇和卫生室医生很多年来；都没有正常的学术活动；知识没有更新；他们中很多人渴望能有一个平台参与学习；同时这部分人也正好是我院培养客户群的中介力量。得中介即拥终端。我们应该勇破行政区划；以阳城为中心；面向三江流域；传授学术、布道标准、积累资源；从而立足合川；座拥三江。
（5）各科室制作“科室名片”和区宣传部、科协、区健康教育所合作开展健康知识进家庭进社区活动，各科业务骨干就大众常见病、多发病在社区、学校、老干部活动中心，广场，医院健康教育中心进行免费科普知识讲座的同时，发放名片，推销自己的科室以达到造名医造名科的目的。
外联部门的主要工作是获得赞助，解决学生会工作经费问题。对于一个群体来说，资金是每个部门活动的基础。在这个层面上，外语系的工作好坏，对整个学生的工作影响很大。外联部和其他部门一样，是一个隶属于学生会的协调部门，这就决定了外联部的工作离不开各部门和主席团的配合和支持。同时，外联部只有积极配合其他部门和主席组的工作，才能使整个学生会的工作正常开展。值此对外部门的新小组成立之际，首先起草一份新的工作计划:
二、主要工作内容
2.外事部可以牵头一些活动，争取商家的支持和赞助三月和三月，我们学院举行了一次篮球比赛。我们外联部主要负责从学校门店(联通，移动~)拉赞助(帐篷，横幅)。
4.以后学院举办大型活动，外语系会出去拉赞助。一方面，它可以为共青团学生提供资金，锻炼我们的沟通和工作能力。
5.这学期我们外事处会组织一个和其他院校的联网活动，具体的事情再讨论。
三、关于部内自身建设
1.部门分为策划组和外联组，分工细化，方式不同。策划组:是开展什么活动或者拟定前期赞助计划。外联组:主要负责与外界的联网活动和赞助。
2.外联团队在紧急情况下要有一定的南昌本地厂家信息；平时策划组手里要有各种已形成的策划方案，可以用于厂商的不同活动和合作方案。
3.部门干部定期召开小型会议，明确分工。
4.专心做好每学期的活动，迎新晚会，元旦节目等等！努力把机械学院的.品牌活动推向全院活动的前沿。
5.与学生会其他部门保持良好的关系，使外联部向更好的方向发展。
四、摘要
外联部是学生会与外界的桥梁，是学生会建立对外形象的窗口，是与其他机构的纽带。
如果说学生会是整个大学生的代表，那么学生会的外联部门就是全校学生和学生“进”“出”和对外联系的“中流砥柱”。学生会从这里走出去，和各个医院有“密切接触”；学生也将从这里进来，融入我们的生活，参与我们的活动，体验我们的精彩经历。