2021房地产经纪人资格证《业务操作》复习
题及答案(十五)含答案
1[.单选题]任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域
特色，因此商业地产项目的定位要()。
A.与城市发展方向一致
B.适合本土化
C.适合商业模式发展态势
D.坚持差异化原则
[答案]B
[解析]本土化即要求商业定位本土化，因地制宜。尽管商业地产
何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此不能简
单照搬国外先进的经验或模式，而是要根据项目所在城市或区域的经
济环境、商圈结构、消费水平、生活方式、生活习惯和城市发展规划
等现实情况来作为定位大前提，不能脱离本土市场。要坚持以下本土
化原则：①符合中国人的生活居住行为特点;②符合中国人的购物消
费特点;③建筑风格最好符合本土特色。
2[.单选题]写字楼的特性不包括()。
B.客户非个体属性
C.项目运作专业性
D.高风险性
[答案]D
非个体属性;③产品技术性;④销售商务性;⑤项目运作专业性。
3[.单选题]下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是()。
A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法
略高，但可节省整体利息支出
B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分
摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还
本金的速度逐渐增加
C.其计算公式为：本金/还款月数+(本金-累计已还本金)×月利率
D.适用于打算提前还贷者
[解析]等额本金还款是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩
余本金逐月结清。这种还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还
款法略高，但可节省整体利息支出。其计算公式为：本金/还款月数
+(本金-累计已还本金)×月利率，该还款方式适合的人群为：①打算
提前还贷者;②当前收入尚可的中年人或公司。
4[.单选题]销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为()的价
格依据。
A.政府指导
B.当期交易
C.合理交易
D.市场定价
[解析]最终确定并用于销售的价目表需有开发企业的有效盖章，
以作为当期交易的价格依据。价目表的内容应包含楼盘名、楼栋号、
户型、建筑面积、套内面积、公摊面积、单价、总价及重要提示。
5[.单选题]在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是()。
A.直邮短信
C.网络推广
D.活动营销
[答案]A
志;⑧直邮短信;⑨Call客;⑩联动;陌拜;大型活动。其中，直邮短信对
增加上门量，是最直接有效的推广手法。可以多轮次不同目标客户群
传播，与逐层递减精准锁定有效客户群有机结合、交叉运用，直达
目标客户。
6[.单选题]在写字楼项目推广渠道中，()为企业高管、行业客户获
知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。
B.产业杂志
C.活动营销
D.网络推广
[解析]产业杂志是高管、产业客户获知信息的渠道，有一定品牌
价值。A项，直邮短信对增加上门量，是最直接有效的推广手法;C项，
活动营销在销售中前期采用产品发布会、封顶或开盘仪式、品牌客户
签约活动等提升项目社会知名度与客户认知;进入持续销售期，通过
网站的浏览量树立项目的市场认知;聘请剑客在论坛中炒作、造势，
7[.单选题]通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式