真人亲述房产行业内幕：我在美国做房地产经纪
众所周知，美国是一个多民族的移民国家，不仅房地产经纪人而且这些经纪人所面对的客户群都来自不同的国家，拥有不同的文化背景和不同的思维方式。
及时楼市资讯，就上楼盘网
长按识别二维码，查看详情！
众所周知，美国是一个多民族的移民国家，不仅房地产经纪人而且这些经纪人所面对的客户群都来自不同的国家，拥有不同的文化背景和不同的思维方式。由于这种特殊的组合，这里的每一个房地产经纪人的经历和感受是不能一概而论的。
美国房地产经纪人的阵容庞大，全国大约有近一百万!更准确的说应该是一百万流动人口，因为那些充满了希望跃跃欲试的新人不断地涌进，而那些受到了挫折又不愿意努力的经纪人不断地退出!
对行外人来说，很多人认为只要拿到执照就可以马上开始买卖房子攒佣金了。对聪明的中国人来说拿个执照是件很容易的事，所以在美国有执照的中国人遍地都是。可是，真正把这一行作为自己的事业，无论受到什么挫折吃过多少苦都不放弃的人却寥寥无几。
事实上大约百分之九十的美国优质房屋买卖都落在了仅仅百分之十的优秀经纪人手中。
美国房产经纪监管严格
与中国的中介行业比较，美国房地产经纪历史悠久，系统规范统一，合同细致完善，政策与法律制度健全，经纪人受到很高的职业道德标准的约束，也受到一定的法律保护。
十年前我为了自由，兴趣和潜在的发展机会，放弃了我在一家美国大公司做了七年的国际贸易工作，决定将房地产经纪作为自己今后的事业。
美国房产经纪考试监考非常严格，当时场内有很多监考人员，大家都非常严肃。自从高考后我就再没经历过这阵势了。我用足了整整三，回答了约50页纸的考题，由于很多问题模棱两可，弄得我没了自信，考完后就听天由命了。那时考房地产经纪人执照通过率大约是60%。
幸运的是，我顺利通过了。申请到执照后我选择了以培训新人闻名的房产经纪公司KellerWilliamsRealty，也是目前全美最大、拥有近九万经纪人的连锁公司。
美国房产经纪如何看房
这里我想解释一下在美国经纪人是如何带人看房的。首先美国的各个州，各个区域都有一个当地房源的MLS系统(MultipleListingService)，它是一个功能强大、权威性很高的房地产综合信息平台。目前整个南加州的所有城市共享一个MLS系统，经纪人只要是缴了会员费的都可以使用，而且当我们拿到卖房合同后，必须在三天之内把详细的房屋信息输入MLS系统里，然后把房门钥匙放在一个电子钥匙盒里并挂在门外。
由此可见，我们在南加州的所有经纪人不仅拥有相同的房源，并且可以带客人看到所有的上市屋。这一点是美国经纪人的一大优势，因此我们和买卖双方一般只签署独家代理合同，买方或卖方只应该选择一个自己信得过的经纪人。脚踏两只船的买家不仅得不到任何好处，而且还会失去经纪人的信任，有谁会为那些不尊重自己劳动的买家尽心尽力呢!
让人无奈的中国买家
美国金融危机发生以后，在过去的四五年里，从中国大陆过来买房投资的人一波接一波，这对我们这些懂中文的经纪人来说无疑是件快乐的事。这些买家大多来自北京，上海，深圳和广州，因为他们在那边卖一套公寓就可以在这边买一栋独立别墅了。而他们中间大多数人都不清楚美国的房产买卖如何操作。
美国如此之大，在哪个洲哪个城市买房都不确定，就算他们已经确定在南加州买房了，这里也有几百个城市，东南素，他们过来以后就需要到处看房，有的甚至以旅游的形式在全美各大城市都看。他们很清楚，在美国买房，买主不花一分前就可以得到如同贵宾的待遇。所以每到一个地方就联系当地的经纪人带他们看房，可是每个买家又能买多少房子呢可以想象，有多少经纪人就成了他们的免费导游。虽然中国的买家给我们带来了更多的生意，同时也给我们带来了更大的挑战，苦恼和无可奈何。
我来美国已经二十余年，一直生活在美国人的圈子里。绝大多数美国人诚实本分，遵纪守法。大家以诚相待，做好自己份内的事，互相尊重，不会耍心眼儿，我也是一直这样为人处事的。我很感谢那些给我来信来电的人，有缘分的自然就成了我的客人，成了我很好的朋友，令我开心快乐。
但同时也常常遇到一些不尊重我们的人，把我们当成免费导游的人，问我们要佣金回扣的人，脚踏几只船的人，帮他们找到了满意的房子又去找亲戚朋友下单的人等等，这些人在把大量的金钱带进美国的同时，也把在中国的坏习惯和耍心眼儿带到美国了!难怪我的一个台湾经纪朋友对我说，她拒绝所有从大陆来的买房人，说他们毫无信用可言。我想她一定是受到了很大的刺激吧。
美国房产经纪的报酬
上面那个新房开发商支付给买方经纪公司的佣金不到百分之二，扣出公司的分成和我们要承担的费用和税收，我们到手的报酬只不过百分之一。
目前在美国市场，单方经纪佣金大约在百分之一到三之间，有的新房甚至不支付佣金，根据市场的供需情况和卖方的急切程度来定。而这个佣金是直接支付给经纪人所在的公司或Broker的，扣除公司分成，大约百分之二十到五十不等，剩下的我们还要支付联邦和加州所得税，再加上保险费，公司监督审核费和律师费等等，到手的远远没有人们想象的多。我知道有不少聪明的中国人，他们拿到Broker执照，注册一个房地产经纪公司，鼓励买房人自己去找房或请当地经纪人带着看房，看中以后再由他们下offer，完成交易。