技巧篇一房产中介新手必看术语——洗盘房产中介软件

其实这些房产经纪人可不是真的傻，他们这么做是为了充分挖掘客源，保证可以通过谈判抓住为每一个房源代理的机会。只不过这种方式在业主看来是很恼人的。而这种手段在房产中介称作——洗盘。

洗盘更重要的是话术。大概有这几种：

B：先生/女士您好，我是缘江地产钱江新城店的XX，我专门负责东方润园小区的二手房交易，请问您在这方面需要咨询的吗？（以提供专业咨询的方式切入）

C：先生/女士您好，不好意思打扰您了，现在东方润园刚出来一套非常超值的三居，单价仅售XXXX元，以您现在的房子能卖XXXXX元（比三居单价高），请问您现在考虑换房吗？那您东方润园的房子考虑卖吗？（给业主推房子，引导换房，也许会有意想不到的收获）

D：您好，我是您家楼下缘江地产钱江新城店的XX，现在有我有一个客户昨天想定东方润园的房子，房子跟您家户型一模一样，可惜别人抢先一步，他现在想买同户型的房子，能接受市场价。您考虑出售吗？（业主都是想知道自己家的房子值多少前的，或许他会咨询你价格）

第一种：没有出售计划“谁跟你说我卖房子，我没说过卖。”

A、话术：不还意思，打错了（业主语气比较凶的）

B、话术：哦不好意思，如果您有房产咨询请随时联系我或不好意思打扰您了，如果您什么时候想出售请随时联系我们缘江房产。（语气要肯定）

D、话术：那XX先生您看价格高出您的预期，您愿意出售吗？（试探是否是价格因素）

E、话术：现在市场非常不错，您的户型现在也很热销，是卖房子的好机会，也是换房子的好机会，您看您考虑换一套大一点的房子吗？可以抛出一套性价比高的大房子。（提高他房子的稀缺度，刺激兴趣点，同时引导换房）

第二种：询问的房东，现在就想了解一下市场“现在市场怎么样？”

话术：现在市场非常适合卖房子，而且出来看房子的客户也比较多了，而且价格真的很合适，您看从10年到现在国家的政策时不时地变化，不利于二手房的销售，不知道往后还会出什么不利于二手房出售的政策，以后什么房价谁也说不准，趁着现在的高价赶紧卖房，现在卖房是更合适的，您还不抓住这机会？

第三种：考虑出售的房东“现在我的房子可以卖多少钱？”

话术：“我们昨天刚成交一套这个小区的房子，1030万（低于市场价）”房东会说：“怎么卖的这么低？”“那我能不能过去看看您的房子，因为每个房子的户型、朝向、景观、装修和房子的耗损程度不同价位也有高低，以我们的经验可以先给您一个参考价位或者咱们商定价格！”

（可以通过沟通看出房东对市场的了解程度，从而根据自己客户的情况来建议价格。