原标题：房产中介遭遇寒冬，如何穿越周期成生死之战！
金九不“金”，银十不“银”
2021年，是充满了不确定性的一年，这句话放在今年的房地产行业尤为应景。
在经历新冠疫情一年之久以后，终于在今年5月份复工，被疫情压抑的购房需求在复工之初着实爆发了一把。2021年的上半年，房地产长势喜人，房产销售规模一度创近5年新高，开出不错的势头。然而下半年伊始，房产市场开始极速降温。从6月份开始，成交量开始下滑，今年9月，全国商品房销售面积同比下降15.6%，8-10月份的房地产成交量基本触底。
房产中介举步维艰难回“高光”时刻
不仅中小经纪品牌举步维艰，业内的头部品牌在大环境缩紧后，也持续承受高压，难回“高光时刻”。“今年大环境不好，各个品牌门店都承压很大，都在艰难维持生计。”重庆知名中介品牌德佑店东也同样表示。
诚然，在中国过去近20年的房地产黄金白银时期，房产中介也水涨船高，曾有过不少“高光”时刻。但是随着房产结构走向存量挖掘，在坚持“房住不炒”的原则下，浪潮褪去，房产中介的“高光”时刻将难以为继。
寒冬虽寒，但危中有机
行业惨淡，热度下滑成普遍现象，但是却出现了与整体下行态势“格格不入”的逆势增长门店，让我们看到寒冬虽寒，但危中有机。
“我们门店的客户和业绩比较稳定，市场虽然不好，但是想要生存下去，还是没有想象中那么困难的！”汪毅有着与目前普遍低下士气截然不同的气势。汪毅的态度很明朗，市场总是变幻起伏，唯一能做的就是修炼内功，然后灵活应对变化。
汪毅于19年加入德佑品牌，目前是重庆德佑-凡尔赛花园店的店东。凡尔赛花园店在8月的业绩总收入超过70万，7月份更是达到了80万的峰值，同时，平时的业绩也保持在每月40万左右。这样瞩目的业绩，在如今的市场行情下显得格外的让人“眼前一亮”。
汪毅是一个长期主义的坚定信徒。09年刚出校园，他便投入到房产经纪行业中，中途虽然辗转多个品牌，也经历了11年、15年的几轮地产危机，但是从未动摇过他坚定的信心。
19年，在行业摸爬滚打10年的汪毅想要开始新的尝试，时值德佑品牌进入重庆初期，作为老兵的他，有着鹰眼一样敏锐的目光，迅速将其锁定。随后，便开启了他在这个行业的新的挑战与收获。
行业老兵穿越周期的技巧
不论行情如何，一个行业最核心的就是从业人员，经纪人是整个行业和门店的核心资产这点是毋庸置疑的。
长期浸泡在行业的汪毅，对此深表认同，因此，也将这样的理念延续到他对门店伙伴的管理上。“我们门店整体的氛围非常好，每一个人都在努力，这是门店持续发力的关键。”汪毅将门店很大一部分的成绩归功于整体氛围的营造。
人文关怀是以人为品质的管理核心切入点。“在公司的熏陶之下，我会更注重对伙伴们的人文关怀。午间组织小游戏，生日、重要节日都会注重仪式感，同时定期举办团建活动。”
良好的团队氛围带来的不仅上高昂的士气，更是一种无形的管理氛围营造。汪毅表示到：“这其实是一件两全其美的事情，员工感受到快乐，也更利于管理。”这话不无道理，尤其在众多门店都在立“生死状”的时期，员工的身心健康显得尤为重要，这是门店实现长期主义的基石。
如果说汇聚的人心是坚硬的盔甲，那么一个前瞻性的决策则像一把锋利的剑，是带领门店突出重围的制胜法宝。
战略调整决定生死
市场是极不稳定的，而应对不稳定最有效的方法就是保持变化。在市场的下行期，汪毅以明锐的眼光观察着动态与方向，及时将业务重心从二手调整到新房。这个举动带来的直接效果便是7月份的业绩之前由之前的月均40万左右，一跃到达80万峰值。
通过规范的流程操作，凡尔赛花园店的外网展示房源有300多套，每月人均商机30个左右，库存客户达1700多个，这让凡尔赛花园店拥有了较为稳定的客源和良好的风评。
潮汐之后，何去何从
房地产的热浪正在减退，野蛮生长的时代将一去不复返，这是一场艰难而正确的调整，旧的模式无法诞生新未来。摆在我们面前的，是一个走向存量的美好居住时代，是一个品质为王、服务为准的高质量生态时代，也是一个全新的4.0新经纪时代。
凡尔赛花园店的逆势增长并非偶然，在他的背后，我们能够看到其背后一整套完备的运营体系和强劲的后台支持系统。行业正进入调整的窗口期，未来的市场将是“胜者为王”，只有具备强大的抗风险能力和灵活应变能力的经纪品牌，才能在当下瞬息万变的市场环境中站稳脚跟，持续发展。行业正在经历大洗牌，大浪淘沙，留下来的并将是能够迎接全新经纪时代的企业。