现在的卖房人，真的是“弱势群体”，从没有此时此刻这么卑微过，焦虑过......
前几年“千军万马挤独木桥”式的，摇号抢的房，于他们而言，是昨天的蜜糖，明日的砒霜。
有些房东，心态完全崩掉了，一夜之间没了底线，价格一降再降。
有些房东，求爷爷告奶奶四处找“接盘侠”；有的变成讨好式人格，给中介发红包、给奖励；
总而言之，都一个目的：我要卖房！
需求走弱，大家不再追着房子跑，反而是卖房的人开始追逐买房人，供求关系和以往发生根本性逆转。
于是，开发商降价促销给优惠，楼盘品质卷起来；对于二手房的房东来说，想尽早脱手上岸，也只能使尽浑身解数。
中介PUA式压价
你现在把房子挂到网上，如果不是挂个超低价，根本就没有人来看。
接下来的节奏就是，中介过来PUA式轰炸。
常用话术是：你挂的价格太高了，同小区同类竞品还有两套房子也在挂牌，价格分别是多少，希望能做一个参考；顺便建议如果想尽快卖出，可以考虑比同类竞品挂价再低一点，你才有竞争力。
现在很多房东，有些是需要卖旧买新，有些小孩要读书，需要尽快置换；有些因为各种原因急用钱等，此种情况下，被中介打压，被购房人拿着80米大刀砍价，结结实实把你房子打压成“面面俱到”的笋盘，你也只能，被动接受。
讨好式卖房：准备零食、给红包、给刺激
为了让中介、看房人获得愉快的看房体验，有房东还贴心准备好矿泉水和小零食。
——看房辛苦了，请随意取用
目的也是为了让前来看房的人，多点好感度，就多了一分成交的可能。
中介发圈、聊客户、带客户看房都有红包奖励，平时群里还不定期下红包雨，
这还没完，
房东还给面谈奖励、成交额外奖励……
现在的房东为了卖房，真的是变成“讨好式人格”，感觉就快给对面跪下了。
房东变营销专家：PPT演讲卖房
近期还有一名上海业主，专门跑到中介会场，拿出精心准备的精美PPT来宣讲自己急卖房子的亮点.......
上海的业主都如此卑微，其他如果持有老破小，老破大的业主，更加是卑微到尘埃.....
除此之外，当下很多二手房房东，隔三差五就去拜访中介，和过去几年的情况完全反转了！
在过去几年，是中介频繁来房东家里拜访，毕竟是因为市面上的房源太少，而客户又非常多，一房难求。
关于南京楼市有什么想法，欢迎加群讨论~
从二手房成交量来看，南京卖得不错。
（说明：该数据为南京网上房地产官方发布数据，经核实为过户量情况，可能存在一定的滞后性，不完全代表当前市场情况，仅供参考。）
据我爱我家南京研究院数据显示，上周南京二手房新增挂牌房源量1620套，环比增加15.5%；新增挂牌房源均价28112元/㎡，环比则下滑3.6%。从挂牌走势来看，新增挂牌量在连续3周下滑后再次上涨，也反映“银四”市场热度并未减退，虽然市场库存可售房源众多，但仍有部分业主选择挂牌出售，挂牌均价则因房源结构影响小幅波动，整体呈稳中有降的趋势。
根据诸葛找房数据研究中心披露，目前南京的挂牌二手房调价房源中，约95%在降价出让。
南京二手房的成交量远超新房，也是由一家一户的业主让价实现的。
这是南京一个城市的问题吗？
其实，放眼中国，现在没有房价不下跌的城市。
从大范围来看，南京其实可以视作中国楼市的缩影。在大周期力量之下，无论怎么托底，也托不起来。
当下的二手房非常难卖，也的确是不争的事实。
上文提到的房东给的红包、零食等小恩小惠，并不是房子能快速售出的核心，在当下这样难卖的市场，最直接的办法，只有降价一条路，简单粗暴，提高性价比，才会有客户来看房。
市场最核心的还是价值和价格的交换。
当下市场发生彻底的反转，过去市场好的时候，都是卖方市场，房东话语权更大，客户做的让步更多；
现在是买方市场，房东让价，增加服务是基本操作，只要有客户肯买房，都已经算是天赐的恩德。
当前二手房市场上的房东，卖房卷得离谱，可以说是八仙过海，各显神通。
但这些讨好和营销手段，效果不一定有想象中那么好。房东如此殷勤迫切的心理，花里胡哨的辅助，搞不好还会让买家完全拿捏住，看出房东急售的心理，继续在低价基础上再狠狠砍一刀！
卖房，是一场心理战，更是一场博弈。
但结尾恐怕还是要泼点凉水，
最终能成交的房子，都是价格非常笋以及性价比极高的，和房东们玩的花样和手段，其实没有太大的联系。