房地产中介日子不如前两年好过了。北京市住建委官网数据显示，4月二手住宅成交7616套，成交量环比上月下降14.8%，来自链家等房地产经纪公司的研究报告也表明，近期二手房交易市场低迷，一直延续自春节后出现的疲软态势。北京晨报记者调查发现，中介员工收入如今普遍降低，有的甚至已经几个月销售业绩为零，虽然目前大型连锁中介公司还未出现闭店、裁员潮，反之一些公司还在想办法激励员工，留住精英等待春天的到来，但有业内专家预测说，年底可能出现人员和店面的大规模收缩。不过，经历了2008年、2011年的两次寒潮，老员工们对这个行业的发展前景仍是看好。
看房人少
五个月零成交
最近日子确实不好过，一套二手房交给中介，一周都没一个人去看，房主着急，我们也压力大。
店面冷清五个月零成交
周末本是看房高峰时段，北京晨报记者来到海淀区魏公村地区，博峰中介的两位员工在店门口一边晒太阳，一边有一搭没一搭地聊天、玩手机，屋里五台电脑前干坐着另外两名员工，还有个四五岁模样的小女孩正打游戏。
2012年高中毕业的她从河北老家来到京城，至今在房地产中介行业闯荡两年多，已经可以独立带客户看房，但最近日子“确实不好过”，“一套二手房交给中介，一周都没一个人去看，房主着急，我们也压力大。”小张无奈地说，五个月过去，自己销售业绩依旧为零。
而朝阳区某小型连锁公司经纪人王先生透露，因为公司制度并不强制员工只能做房屋买卖或租赁，自己薪资受影响较小。“两条腿走路好一些，买卖五六万元，租赁再有一两万元，全年八九万元。”这样的收入水平差不多是入行一年左右新人的平均值，他说。
北京晨报记者采访的中介员工，大多从业不足三年，但这样的工作经验已经是老员工了。王先生回忆，去年入职时和他同批参加公司培训的“新手”共有30人，两三个月后剩下一半，现在基本全部离职，“压力大，又觉得赚不到钱，慢慢走完了。”
激励频出未现大批关店
“我们还好，受影响不大，快活不下去的，是小公司和黑中介。”和平西桥附近一家大型连锁公司的买卖经纪人李先生说。
北京晨报记者在对不同规模房地产经纪公司的随机不完全走访中，并未发现闭店、裁员大潮，几家市场份额较大的中介也暂无主动裁员和关店行动和计划。对此，北京房地产中介行业协会会长李文杰认为，“以往经验，一般市场持续低迷半年左右，人员和店面的大规模收缩才可能出现，现在还没到时候，预计年底才有反应。”
有的中介公司则采用PK奖励机制鼓舞干劲，由上级选定两个水平相当或距离相近的门店定期进行业绩评比，“打个比方，店里共10人，每人拿出50元当奖金，一轮比完了，业绩好的就能把这500元赢走。”
交易低迷买房议价普遍
链家地产市场研究部分析人员张旭介绍，按往年惯例，春节过后的3、4月份为市场回暖期，但今年4月，二手住宅不仅成交量环比降幅超过一成，价格涨幅也基本处于停滞状态。她认为，导致需求观望程度不断升级，市场持续疲软至今未现任何明显回暖迹象的原因，主要来自自住商品房项目逐渐入市和信贷政策收紧两个方面。
伟业我爱我家市场研究院的数据显示，目前中小户型和高总价大户型二手房分别存在5%-10%和15%的议价空间，以北京为例，300万元的房子，议价空间多为10万至15万元，伟业我爱我家集团副总裁胡景晖分析，这表明现阶段二手房业主整体虽已普遍接受议价成交，但对议价空间所能接受的程度依然相对有限。综合来看，5月份虽然成交量下滑、成交价格松动，但市场并未出现价格“跳水”、“腰斩”售屋的极端现象。
咬牙坚持
扛过市场寒冬
面对那场持续14个月的“寒冬”，挺着没裁员撤店的，2009年市场需求反弹之后就很占便宜。
2008年遭遇寒冬转行送快递
“那时非常恐慌，谁都没遇到过的阵仗，没法预计能持续多久。”尹元彬回忆，从2007年底到2009年2月那场持续14个月的“寒冬”，让包括自己在内的绝大多数经纪人措手不及，“直观感觉是比起2007年，成交量下降了七成左右。”就他本人而言，薪资虽有下降，但落差不算太大，然而对于数量众多的一线业务员，连续数月不开单拿不到提成就扛不住了，不少人选择离开，一些难以为继的中介公司也关门大吉。
“我店里20多名员工，七八个不干了，转行去卖保险、送快递，做超市收银员。”邓涛说，据他当年评估，整个行业的人员流失率大概达到30%，而正常情况下，这一数据基本保持在10%-15%的水平。
“走人，一方面因为现实的经济压力和不确定的恐慌情绪，另一方面也因为成交量大幅减少，不需要那么多从业者了。”尹元彬分析，从公司发展战略的角度去看，根据情况调整规模更是再正常不过的事，“挺着没裁员撤店的，2009年市场需求反弹之后就很占便宜。”
2011年咬牙坚持扛过“适应期”
2011年2月中旬，北京市限购政策甫一出台，二手房市场再次遇冷，尹元彬以“阵痛”一词描述那三四个月的冷淡行情，“远不及金融危机时的萧条程度，因为周期短了，也有之前的经验，买卖双方和经纪人知道还会回暖，咬牙坚持的意愿更强。”
他和研究团队大概在2011年春夏之交，苦中作乐地度过了三个月的“政策适应期”，“一边观望，一边学习，满脑子想的就是提前做好准备，早晚能在需要时用上，我们开玩笑说，对2008年过来的人，这都不叫事儿。”
2014年已能理性对待行情变化
对于今年前几个月的房产市场行情，邓涛做过统计，相比去年，今年到目前为止二手房交易价格平均跌幅大约为5%，业主报价降低5万、10万甚至20万的情况也比较常见。
尽管现在市场仍然趋冷，邓涛仍然坚信未来房地产经纪行业发展向好。尹元彬也表示，历练多年后，如今他已能理性对待行情变化，“老人看得淡，我一直相信那句古话，‘农果力耕，虽有饥馑，必有丰年；商果积货，虽有雍滞，必有通时。’”
对于一些外行误读，尹元彬多次强调，二手房成交数量及价格，是由市场上业主和客户的供求关系决定，而非房地产经纪行业内人士把控，同时“年底淡年初好”的规律往往容易夸张“大起大落”，他就此表示，至少应以一年为周期去看，几个月的状况代表不了整个区间。
经历低谷
有利中介发展
即便未来将受到来自互联网的冲击，但不动产交易仍然需要经纪服务，而且市场越不好，经纪工作越有价值。
一位不愿具名的某大型中介公司前管理层人士告诉北京晨报记者，在他眼里，国内房地产经纪行业还处于“萌芽状态”，加之政策调控影响，市场波动较大，从业人员无法预知未来情况，常常陷入被动之中，而目前经纪行业从业者整体素质不高，经纪公司也鱼龙混杂，不能与国际趋势和行业要求相匹配，这都需要经历阵痛实现换血，借助市场优胜劣汰。他认为，经纪行业是朝阳产业，即便未来将受到来自互联网的冲击，但不动产交易仍然需要经纪服务，“而且市场越不好，经纪工作越有价值”。
北京晨报记者了解到，2004年第一次全国经济普查，北京市统计局曾对本市房地产中介服务发展现状做过调查，结果显示房地产中介企业超过2000家，年末从业人员超过2万人，报告称，尽管整体形势较好，行业内部仍存在诸多问题。
“那时候几乎可以说是‘野蛮生长。’”北京房地产中介行业协会会长李文杰评价，“洗牌之后才能够大浪淘沙”。他认为在过去几年中，因为二手房市场发展和成交量持续居高，房地产经纪行业迅速扩张，而2008年和2011年的两度“寒冬”，促成了两轮行业洗牌，利于其长久发展。
北京市住建委官方网站的房地产经纪机构列表信息中，能查询到2614条中介公司记录，另据李文杰估测，从业人员数量接近10万，面对当前成交量下降的局面，行业也即将迎来新一轮洗牌，于调整中不断升级。