开发客户答疑支招篇：开发客户的渠道有哪些？

深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为，开发客户的渠道有好多，可以列为以下四种：

1、实体场所渠道

所谓实体场所渠道是指，潜在客户群会经常出现的公园、超市、广场、十字路口等线下场所。销售员通过在这些场所的某个地点等待潜在客户的出现，然后主动与其打招呼建立沟通关系，从而获得对方的联系信息和简单基本信息。

然后再根据收集到的客户信息，后期再一对一的定期联系，向其展示所要销售的产品价值。对于部分产品可以直接在现场设置零售摊位，充分展示要销售的产品用途或价值，以便于客户现场观看产品的演示效果或者直接购买。

2、网络平台渠道

所谓网络平台渠道是指，潜在客户群会经常出现或留有个人联系信息的网站，即搜索引擎网站、分类信息网、专业信息网站等网络平台。销售员通过在这些网站平台收集到潜在客户的联系信息，再通过这些联系信息或潜在客户的基本信息。

左一：著名品牌营销专家李桉华老师左二：著名咨询专家许元德老师右一：著名咨询专家王海兵老师

然后与潜在客户建立沟通关系，以便将产品的价值传递给对方，从而来激发客户的购买欲望。对于部分产品可以直接通过网络平台开展在线销售业务，也就是所谓的电子商务网站，可以直接通过网站向外销售。

3、报刊书籍渠道

所谓报刊书籍渠道是指，潜在客户群信息会出现在报纸、杂志、书籍等纸质媒介的渠道。

4、协会组织渠道

所谓协会组织渠道是指，潜在客户群所在的协会、机构、单位等组织渠道。此项渠道是，大部分客户群必须归属的渠道。通过该渠道开发的客户精准度比较高，但开发难度也是比较高，销售员要根据个人的自身实力来着情选择。以上开发客户的渠道境界，只是大致的归纳客户可能会出现的平台。

最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。