1、,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,-,*,租赁业务流程,1,-,商业租赁业务内容,物业租赁代理业务,委托租赁代理业务,2,-,商业租赁业务内容,物业租赁代理业务,指：业主或经营中的商家委托代理公司帮其出租物业用房的业务,、普通物业租赁代理业务,、独家委托租赁代理业务,、转让委托租赁代理业务,3,-,商业租赁业务内容,委托租赁代理业务,指：客户委托代理公司帮其寻找复合其需求的物业用房业务,、普通委托租赁代理业务,、独家委托租赁代理业务,4,-,物业租赁代理业务流程,5,-,业主期望,了解房屋情况,物业租赁代理业务流程,签定协议,实地看房,判断可
2、操性,独家代理,推介客户,公司押房,普通租赁,客户确认,带户看房,约双方见面,看房确认,确认工程条件,达成意向,签定合同,签定意向,收取佣金,6,-,物业租赁代理业务流程,第一步：物业信息了解,第二步：实地看房,第三步：签定,物业租赁代理合同,第四步：联系客户带看,第五步：谈单,第六步：合同条款,第七步：合同签定,第八步：佣金收取,7,-,物业租赁代理业务流程,第一步：物业信息了解,、物业名称、商圈、物业地址,、物业类型（独立商业楼、临街店面、写字楼底商、社区底商、店中心摊位）,、建筑面积、使用率,、楼层、门宽、进深、层高,8,-,物业租赁代理业务流程,、结构：开间有隔断无隔断、框架、砖混、其
6、程条件、贸易条析上的需求差异点然后把双方差异点列表逐一攻克（根椐实际情况确认帮谈对象）,16,-,物业租赁代理业务流程,、再次归结双方在工程和贸易条件上的差异条件，然后分析可调和的可能性,、帮助客户业主做工作想办法结果问题,、利用一些营销手段促进双方加快谈判进程,、双方工程条件贸易条件达成一致,、客户方签出,租赁意向书,（加盖公盖）,17,-,物业租赁代理业务流程,第六步、合同条款,、合同范本选择（最好选择自己熟悉或较简单公平的合同谈）,、熟悉合同条款,、坚持尽量少改合同的原则,、尽量让弱势方妥协,、解释合同条款,、促使双方就合同条款达成一致意见,18,-,物业租赁代理业务流程,第七步、合同签
8、,约来公司,判断可操性,22,-,委托租赁代理业务流程,第一步：客户需求信息了解,第二步：签定,物业租赁代理合同,第三步、联系客户带看,第四步、谈单,第五步、合同条款,第六步、合同签定,第七步、佣金收取,23,-,委托租赁代理业务流程,第一步：客户需求信息了解,、经营业态,、品牌,、建筑面积、使用面积,、对楼层、门宽、进深、层高的需求,、结构：开间有隔断无隔断、框架、砖混、其它,、是否需要明火、是否需要燃气、是否需要烟道、动力电（）,24,-,委托租赁代理业务流程,、是否是连锁,、租金（元日平米、元月平米、美元月平米、元年）承受能力,9,、需求区域,10,、在京已开店面数量、位置,11,、所需
9、物业类型（独立商业楼、临街店面、写字楼底商、社区底商、店中心摊位）,25,-,委托租赁代理业务流程,12,、负责人联系方式,13,、信息登记,26,-,委托租赁代理业务流程,第二步：签定,委托租赁代理合同,1,、约见，尽量约在公司（判断业主合作诚意）,2,、介绍公司实力优势、成单纪录、客户资源,、明确收费标准,、确认客户真实身份,5,、再次确认客户的选址标准，更详细的了解客户的背景及需求,27,-,委托租赁代理业务流程,、了解客户的特殊需求,7,、确定代理期限,8,、了解客户的承租能力、可接受的付款方式,9,、,委托租赁代理合同,合同条款解释,10,、签定,委托租赁代理合同,28,-,委托租赁