2了解客户深度挖掘客户的潜在需求
3挑选出2-3套最适合客户的房源
4熟悉所选房源详细介绍幵邀约客户看房。
3.带看
1做好带看前准备
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2邀约客户看房
3签看房确认书
4沟通多听、多观察深度了解客户意向察言观色作进一步的心理分析
5送走客户或带客户来店里避免业主和客户单独交谈。
4.谈判磋商
1坚持守价议价的原则及时应对客户反映出的各种问题
2对于暂未成交的要冷静分析问题化解客户的异议
3幵表示帮助客户找到更合适的房子。
4向业主反应客户的情况幵借机杀价以更快的成交。
5.签约
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2准备签约所需资料成交合同、收据等
3签约之后要恭喜买卖双方
4及时向权证人员沟通该房屋交易事项。
6.过户交易
1通知双方过户交易所需的资料
3准备好过户资料。
7.售后服务
1关心客户逢年过节问候一下
2和客户做好沟通交流最好能和客户成为朋友
3保持和客户联系老客户也会为你带来更多的新客户。
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房产中介新人在培训过程中一定要认真对待幵且在以后的工作当中要灵活运用知识善于总结经验多学习别人成功的经验才有可能让自己的能力水平得以提升
THE END