刚需客户买二手房，置换客户买新房，成都楼市整体市场良性循环。
中房报记者孟双奎成都报道
“现在政策力度很大，是买新房的好时机。”
11月初，中国房地产报记者在成都中环天宸项目售楼部遇到了来看房的赵先生，仅4天后，赵先生已正式成为了该项目的业主。
“新政明显对于项目热销有推动作用。”中环天宸项目负责人表示，客户信心明显增加，看房热情提高，项目的来访环比增加20%。
10月15日，成都多部门出台一揽子楼市新政，涉及购房落户、提高公积金贷款额度、商转公、取消住房限售、取消履约保证金等多项利好，推动成都楼市止跌回稳。
记者在走访中发现，除中环天宸项目，越秀天悦云萃二期、龙湖观萃等项目都在这波行情中也取得了非常亮眼的销售业绩。
二手房市场表现更加出色。新政发布后，成都二手房成交量持续攀升，单日成交纪录不断被刷新。截至11月21日，成都二手房单月成交量已达19187套，接近10月的19807套，距离年内成交最高峰仅一步之遥。
成都市住房和城乡建设局数据显示，自10月15日新政实施至11月21日记者截稿时，全市新房成交12526套，全市二手房成交33922套，均为年内成交最高峰。
麟评居住大数据研究院高级分析师关荣雪表示，成都新政满月实施效果较为显著，无论是新房还是二手房市场，都呈现成交量增长、市场活跃度提升的趋势，进一步说明了新政在促进房地产市场止跌回稳方面具有积极作用。
新房迅速走量
11月10日晚中环天宸开盘现场。孟双奎/摄
赵先生所购买的中环天宸项目位于成都市成华区二八板块，于11月10日深夜开盘，首批次取证的248套房源，货值约9亿元。3小时左右，扣除样板间等不售房源，首次开盘销售额达到8.8亿元。
从地理位置看，中环天宸位于二八板块的核心地段，这里的城市界面新、生活配套成熟，吸引了不少成华区、锦江区的首改客户。
6月20日，成都市正式出台《成都市城市规划管理技术规定（2024）》（简称“新规范”），中环天宸作为新规范发布后首批拿地、首个实景亮相的项目，人气爆棚。据不完全统计，到访人数至少超过1200人。
记者走访发现，同为新规范之后落地的产品，比如越秀天悦云萃二期、龙湖观萃等项目都在这波行情中取得非常亮眼的销售业绩。
同样位于二八板块的中建匠心里项目，平时一个月走量10套左右，而10月份，项目已经销售了40多套房源。该项目一位置业顾问表示，看房的新面孔比较少，大多都是以前的到访客户。之前会犹豫观望，现在则迅速出手。
在价格方面，有项目经历了“国庆”假期的狂欢后，已经宣布收回优惠，甚至涨价。但记者走访发现，有项目的优惠力度仍旧比较大，也是购房者持续进场的重要原因之一。
截至记者到访当天，新希望长麟府在售房源还有2套建筑面积约143平方米和20多套建筑面积约133平方米的户型。置业顾问告诉记者，建筑面积约143平方米的户型最多能享受8个点优惠，建筑面积约133平方米的户型最多能享受10个点优惠。
上璟润府项目推出的则是“折上折”优惠。据该项目置业顾问介绍，现在是一房一价，但项目会先从备案价开始打折，然后针对房源的具体情况，最多再优惠5个点。整体算下来，有接近30个点的优惠。
优惠力度大，走量也可观。记者从置业顾问处获悉，上璟润府10月成交了110套新房，11月已经成交了30套，是十陵板块销售最好的新房项目。
克而瑞数据显示，成都中心城区（不含青白江、新津）的新房去化周期均在18个月以内，其中锦江区、武侯区、天府新区和金牛区的去化周期从2.6个月到8.2月不等。加上今年成都“5+2”区域的土拍数量比2023年减少50%以上，很多人认为，明年成都新房将供不应求。
对此，中环天宸项目负责人认为目前楼市基本已经筑底。像深圳、上海这些大城市的二手房连续3个月价格止跌，且后续政府的收储计划会陆续开始实施落地，新增供地也会根据市场流速动态调整，未来房地产市场会逐渐趋于平稳。
二手房单日成交纪录屡被刷新
表现同样出色的还有二手房市场。
继10月23日成都二手房成交1332套，刷新年度单日成交纪录后，该纪录已被数次刷新，目前成都二手房单日成交纪录为11月11日创造的1553套。
在新政的推动下，成都二手住宅销售价格出现上涨态势。据诸葛找房数据研究中心监测，当前成都二手住宅市场均价为17786元/平方米，环比上升0.22%。麟评居住大数据研究院高级分析师关荣雪认为，新政实施提振了二手房市场信心，市场预期出现改善。
有意思的是，业主信心也开始波动。诸葛找房数据研究中心监测，最近四周的涨价房源已经回落至近两个月的最低值，特别是前两周，成都涨价房源只有20套和零套。
成都大面板块贝壳一名刘姓工作人员告诉记者，本周通过贝壳找房挂牌的二手房数量有7752套，系统对外展示的房源共16万套，加上各类证件不齐全、非展示房源有20万套左右，“如果业主真心卖房，就要掂量自己在市场上的位置。”
该工作人员表示，现在的购房者注重效率，价格合适很快就成交，不合适就直接转看其他房源。
“二手房市场经过调整，已经完全转向买方市场，非理性的购房行为越来越少。”贝壳成都交易中心负责人张天生表示，即使这两年去化速度很快，成都二手房市场也不会大涨大跌，预计明年市场整体平稳，略有上涨。
成渝区域房地产资深营销人崔巍则认为，刚需客户买二手房，置换客户买新房，成都楼市整体市场良性循环。“成都一揽子新政结合房票释放，加上成都对新疆、西藏、甘肃强大的吸引力，预计未来1年，成都楼市还会走出一波独立行情。”