房地产销售分的很细，有的是住宅，有的是写字楼，有的是商业，还有的是公寓，有的是产业园，我们说几种各种销售类型都可以使用的方式方法。
如果换一种方式，我改成:张哥你好，我是哪个房地产公司是谁谁谁，您前几天到这儿说了一下情况：
我帮您寻找一套房子户型图已经发到您的手机上了，我看了一下这个2室1厅的，他们整个的布局特别合理，像您一家三口正好这两居室，他是全朝南。
你站在这个角度大概的描述一下，而且你告诉他，厨房和客厅之间的布局，或者说厨房客厅和卧室之间的布局也特别的舒服。
客厅还非常大，就类似的你找到他居住舒适度的角度，给他说一点点东西，这样的情况下，你的邀约对方，我建议您真的建议您，应该过去看一看。
用这种方式才能真正的沟通对方的欲望，而且对方也相信你是一个专业的在帮他筛选户型，找他理想的房源的这么一个地产销售人员。
如果你只说很好，或者你认为已经发了户型图了，他能够看到，你错了，户型图那就是几条线而已，是没有感觉的，所以说你用你的嘴巴形容不出来，这是非常关键的，否则的话你的邀约的成功率就会变得非常非常低。
卖普通的住宅，道理是一样的，你要说一下是哪个小区，在什么地理位置，周边的配套设施，你大概的提一下就可以了。
因为买房的人大部分都是当地人，你只要说出它的地理位置大家都是知道的，你不用形容那么多，所以说在这种情况下你要马上拐到，或者说引到了我们这个小区的整个的户型结构应该是按我个人认为，在咱们西宁是不错的。
你要引到他的整个住宅的内部结构设计上，很多人是没有这样说的，或者说他的楼间距、层高是比较理想的，无论您装修了，居住了，还有它的户型结构都是比较好的，可以选择的面也是比较大的。
销售别墅的，只是说这个地方周边有什么配套了，这个别墅区怎么质量多好了，什么保安安保措施多好了，这是不够的，你可以形容一下这是仿简欧风格的如何如何，或者说他的他的跃层是什么样的风格？
你站到一个的小区风格的角度，多讲一下，他会更舒服，特别是居住的内部环境的风格，你要多下一些力度。我们要让客户产生有效的联想。
第二，带客户去看房子的时候，使用联想法。
这种联想的是我们很多销售人员从来不做的，当然要去看房子的时候就是带着人家走，到那里了，看一看看一看，看看这个屋，看看那个屋，其实这种情况下是无法真正的让客户形成联想的，您完全可以。
如果想做到极致，您随身应该带一把卷尺，因为你已经把户型图都已经装到脑子里面去了。
举例，您带着客户到了某一个房子的内部之后，你完全可以说，你看他的客厅的跨度是4米5，如果你知道，不知道也没有关系，把这个大概是多少多少。
大概是多少多少这样子的话。如果这个墙边放上一个纵深1米2的一个沙发，就整个的厚度，1米2的沙发，前面还有多少宽度，前面如果放上电视柜，中间还有多大的空间。
你帮他联系，当你说到底还有多大的空间，我们在中间活动的时候，会非常方便，您看这个地方，因为我们的整个的客厅的长度是足够的。
所以说那样放拐角沙发的话，拐角形的沙发放在那里以后，我们那边的空间也是足够大的，你让他产生联想。
还有进到卧室之后说这个话，这边放上两米的一个床，旁边还可以做一个壁柜，还可以做成隐身的，或者什么样子的，即使是现成的，放在那以后，外面还有多大的空间。
而且那里还可以放上写字台，或者是梳妆台，这个非常适合孩子，孩子在这里还可以造一个小的书架，这里可以放电脑桌，你要帮他联想。进到了厨房的话，做灶台的话宽度是多少？这样做的话还有多大的活动空间。
让他真正产生居家生活联想的这些事情，我们很多人是没有做过的，那就是带人家去看吧，你看吧。
这是卧室，这是客厅，这是厨房，我们真的没有去做帮客户联想的事情，我建议大家有的时候带上一把卷尺，在必要的时候拿出来去量一下也是可以的，你要对你传统的实物的尺寸有了了解。
比如说沙发还有床，它的尺寸是什么样子的，那么放上这些东西以后还有多大的空间，你要了如指掌才可以。
这样的话你看房源，客户才真正的有感觉，否则的话是非常非常难受的，本身一个非常好的房子，有可能因为自己不专业造成的客户失去了一份选择的机会，那就是我们的不对了，所以说我们要注意这些。
第三，带客户看房子的过程
有没有发现我们的销售人员表现得四平八稳，到了那里以后，就告诉客户你看你看这是什么？这是什么？
看着好像是特别的大度从容，其实您错了，你真的要想让客户喜欢这个房子，那么你的神态应该是什么样子的。
比如说是我的话，我会带着客户，张哥走，我们看一下卧室，他的卧室还没有进去之前，卧室的空间还是可以的，用这种方式的话，你的客户感觉你真的喜欢这个房子。
而且真的了解这个，你之前就没有进去过，但是你要研究提前看看它的户型图，知道它的间距宽度，他的整个房间的面积等等。
即使你不知道，你要表现出来，对这个房子的喜爱，我们很多人真是太大度从容了，你以为你大度从容，那种慢慢吞吞，慢条斯理，看着非常专业的，这是不行的。
第四，在介绍房源，亲临现场的看这个房子的时候。
一定要有带入感，你的整个形象以及语言的使用要有一种带入感，要真的帮客户联想，如果居住到这里之后，每一个房间每一个角落，你都帮他去联想。
在这种情况下，客户的信心才能够起来，这是非常非常关键的一个技能，我们很多人都做了甩手掌柜，你看吧，那意思就是你看吧，您看看这房子如何如何，或者说只是简单的和人家沟通一点点东西，那是根本不够的。
所以说我们要了解客户在寻找房源的时候，其实他也是茫然的，他看到一个毛坯房或者简单的二手房，里面简单的装修，如何重新布局重新改造。
他也是一开始只要还没有购买之前，他的心定不下来也是虚浮的，你要帮他联想让他的心安下来，这是我们很多销售人员，包括二手房的，也包括我们卖这种一手房源的，或者卖别墅的道理是一样的。
你不要认为他们多专业，一辈子一个人卖不了几套房子，只有卖了房子，至少卖过好几套之后，才能能有感觉，我知道作为一个客户，作为一个想买房子的人，心理上面是怎么去想的，你要挖掘你的客户，内心里面的那点，原来别人没有触动或者很少触动的东西。
第五，阐述你这个房子价值的过程
比如说是我话，你吓唬我啊，你是不是在吓唬我，在唬我，这会非常非常的麻烦，所以说你即使想提示对方这一个房子马上要涨价，你要换一种方式。
因为他马上还要升值，现在在不断的升值，站到这个角度，把那种马上要涨价的，你这个意思表达出来对，对方才会舒服。
你为什么非要说涨价的类似的语言呢？我们是不可以的，所以说这就是话术的雕琢不同，一样的意思，采用什么方式方法说出来。产生效果就是不同。