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2018.02.01
话不多说，怎样和中介交手，原则就是——卖房的找年纪大的，买房的找年纪小的！
先说卖房，找资深的、名片上好几个星星的，或者直接找店长。可以找有点生活阅历的大姐，有阅历的能根据你房子的特点找匹配的买家。二手房多少都是有缺陷的嘛，位置、户型、朝向、物业管理等等……资深中介看一眼儿你的房子就能说出个一二三，跟你一交流就能总结出卖点，推销的时候突出卖点，规避缺点或者反着说，比如朝北的说是夏天凉快。答主卖的两套房子找的都是这样能说会道的大姐。
第一次卖房：郊区房一楼（采光一般），毛坯，面积大，店长大姐给找的是要落户的外地小夫妻做婚房用。毛坯便于装修，一楼面积大适合将来老人过来带孩子住，总价不贵适合刚毕业不久的外地夫妻。当时房地产行情低迷，房子挂了快一年卖不掉，店长大姐用火眼金睛找到了那个细分需求点，拉过来谈了一次，成了！
第二次卖房：老房子带新婚装修，采光好，面积小。所在区域是成熟老市区，很多老旧公房，老年人住户多。资深顾问大姐给拉来了这样的买家，本地夫妻小孩在附近上学，平时父母家搭伙，太小住不下，要找个吃完晚饭回去睡觉的房子。我家房子带装修直接能住，采光好对孩子有利，晒衣服也方便，面积小也不碍，父母就住附近不会过来住。而且面积小总价低，人夫妻经济条件确实一般。简直完美契合对不对？中介大姐领来了直接目标客户，迅速把房子给卖了，效率太高！
那么买房找什么样儿的中介呢？自然是要避开上面那种资深大姐咯，要不然她句句要害，你还觉得她说的对，结果住进去才发现一堆槽点。之前卖的那两套房子自是也有好些缺点，中介大姐们都给巧妙避开了。所以买房前，功课要做充分不要懒，位置、户型、朝向、物业等自己先有个标准线，人生大事自己把握，怎可全权托福他人，况且还是要赚你钱的人。你不傻，别人就骗不到你，你专业，中介就能推荐你合适的房子。
买房就要找年轻有干劲儿的、热情的、说话有条理的小哥顾问，有干劲儿的一般都追求业绩，谈中介费有空间，说话有条理的交流起来不费劲，找房效率高。
第三次买房：买新区房子找的中介，一推荐就和我的要求差不离，报价也算实在不虚，他说是实价其实我一开始是不信的，结果谈判的时候，房东妈妈发火了，是真火，说不卖了，责怪中介把底线亮出去了，我这边还还价，差点谈崩掉。谈判中间，小哥把我拉出去，劝说我别还价了，要不然得黄。我必然不肯啊，这么大一笔钱一分不还怎么行，要不然你们中介少收点儿，打个折吧！小哥脸色很难看地答应了，说去请示领导。当然，最后是谈成了，中介费打折后少一万。