5月末的一个晚上，昔日“华南五虎”富力地产广州公司的总经理王文穿上笔挺的西服，出现在了一个网上直播间。
没错，他在试着直播卖房。
围观的网友们在吃饭间隙，或在回家的路上，举着手机穿梭于这个云直播间。虽然每次点击进场，直播间里普遍都是千人左右观看。但富力宣称四个平台累计下来，当晚收到超50万的总观看量，线上成交30套房，7400万元。加推特价房源锁定34套，锁房金额1亿元。
而直播这条路，从多年前的娱乐晚会直播，渗透到今天的各行各业，历经推销购物、学习充电，到如今已为开发商打开新的营销大门。开发商们打一试水直播卖房开始，就迅速沉迷其中，似乎一发不可收拾。
到了2020年的今天，受新冠肺炎疫情影响，太多人员聚集并不利于疫情防控，人们只好将线下的聚集转到线上。
今年春节后，房企们先从线上售楼开始复工。VR看房无互动；一对一的尬聊显然又太繁琐耗时；于是有美女美男销售效仿“网红”，开始直播卖房。一些房企销售人员，以各种吸睛方式进行直播介绍，围观量很不错。
互联网当道。这两年，不论是正面的李佳琦、薇娅，还是负面缠身的张大奕，因直播而红的“网红”流量，早已不输大牌明星。
所以，直播走进房地产业，也是早晚问题。突如其来的新冠肺炎疫情，更令它提早上马。
虽然直播后不少人纷纷吐槽这场直播“叫好不叫座”，“没有卖出一套房”。但富力却从此直播“上瘾”——自4月26日宣布启动为期两个月的“百城百盘老总直播”。而在此次广州项目首场直播时，富力更将原计划推行两个月的直播活动改为为期三个月。
这意味着，未来富力或要将旗下的城市总经理，都打造成地产界的“网红”。
事实上，认真追溯起来，万科才算是最早请来名人试水直播卖房的龙头房企。
早在3月16日，万科旗下的“万科星城”开盘时，就与作家艾静一（猗兰霓裳）等四名KOL联手直播开盘，据称当晚线上直播围观人数近50万人次，288套房7分钟内被抢光，销售额近3亿元。
截止目前，2019年地产界销售额前三甲万科、恒大、碧桂园都已先后找明星（名人）代言直播卖房。
比如恒大在4月24日携手佟大为直播，据称38套特价房一秒被抢光，并售出6848张“99抵10000”购房券，在线观看人数累计超600万。5月20日，恒大又请来演员黄晓明和主播小小莎“直播卖房”，据称在线观看人数超300万，52套特价房源秒光、超7000张购房优惠券售出。两天后，又请来请来佘诗曼、华少坐镇直播间，据称获得6136人登记抢购，两小时在线观看人数超220万。
碧桂园5月5日也在抖音首秀，请来汪涵、大张伟助阵。据称2小时内主会场连同29个分会场合计观看人数近800万。
至于其他目前尚未找明星代言的房企，其实私下也找当地的名人达人，或者自家的销售，纷纷介入直播卖房。据不完全统计，至少已有20多家房企参与直播卖房。
这一做法，甚至得到了政府层面的支持。
北京住建委更在5月下旬发布《通知》，要求现场销售不得举办现场推介、抽奖摇号等聚集性活动，鼓励开发企业充分利用直播售楼等非直接接触方式，开展线上楼盘展示、宣传等营销活动。
这无疑更将直播卖房一下子从春天推到夏天。
在火热的观看流量背后，房子真的卖出去了吗？
据公开数据，4月份富力、恒大直播卖房后，单月销售环比增速均跑赢同规模房企。而北京房企石榴集团日均咨询、到访、成交量增长逾一倍，认购金额环比增长近2倍。
但实际上，房企的销售额增长，与房企本身所打的价格战或也不无关系。比如，今年恒大一度推出75折购房，富力在找李湘直播时，更曾推出最高72折优惠。而5月底广州城市总经理直播时，也推出15套77折的特价房，并承诺6个月内可无理由退房。
“这些（销售）数据可能都是假的。”在中原地产首席分析师张大伟看来，当前开发商搞直播并没关心卖房效果，对于几百万的代言费，大部分企业都是计算成品牌宣传，而非营销卖房。他认为，房企宣称大量成交的都是“吹牛”。
从中指院数据可见，在今年1月至5月的销售额TOP10房企中，10家只有2家的业绩同比上涨。当中恒大同比涨18.17%，这与其既有75折折扣，又数度找明星直播卖房促销或有关系。而同样也曾数次砸钱找明星直播卖房的一些房企，则仍难掩业绩下滑趋势。
不过，张大伟也坦诚，线上直播作为一种新的尝试，如果配合线下的高效率蓄客，的确是有望打破房产销售的僵局。
观察：电商抢占16万亿地产蓝海？
但是，即便可能真的没有实际卖出房子，但开发商失之东隅，收之桑榆，在品牌宣传这一方面起到效果，同样可以反哺营销，带动销售。
“2020年，跟不上时代，就会落后”。在广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理赵卓文看来，明星直播卖房不需要专业，也不需要直接的销售业绩，带来流量和影响力就完成任务了。
他认为，全国性的龙头房企特别需要有流量的明星，来带动楼盘的宣传和企业形象的提升，“房地产销售本来需要专业，来了明星后，就不再强调专业了”。
从当前的直播卖房演变看，除了明星网红，已有大量地产销售、地产从业人员或者专业经理人加入直播卖房。富力集团启动的“百城百盘老总直播”就是风向。事实上，相对于全国知名的明星，这种地域性更强的老总直播更接地气，对于当地购房者无疑能起到更大的购房科普、“扫盲”效果。
与此同时，一些房产网站也都纷纷组建直播卖房平台。电商巨头京东、淘宝、天猫等等也都分别再次强调房产自营业务，抢占房地产电商蓝海。
张大伟指出，当前电商唯一没有占领的很可能就只有每年超过16万亿的房地产行业，所以各家平台都在调拨资源开启房地产市场争夺战。
所以，无论直播卖房是否合适，在急速的直播风口面前，谁都惧怕掉队，故而先迫切地抢占下山头。未来的直播卖房之火，可能烧得更旺。