房企做视频营销是大势所趋，但是很多项目精力和能力都有限，导致落地执行效果并不理想。
在目前这种寸土必争的市场环境下，如何完成视频营销任务，如何让“卷不动”的一线员工更加积极参与，如何提高团队整体效率，成为营销管理层面前的新考题。
难做、难管、难持续
视频营销看似走进了“死胡同”
目前，房企的视频营销普遍面临三大难点：
1、难做：短视频创作工序繁杂，每天发也不一定有流量，有流量也不一定有客资。
2、难管：员工不愿意增加额外工作，需要增加额外管理成本，还会干扰员工日常接待工作。
3、难持续：项目做了短视频，一直都不出爆款，难以坚持；有人爆了，没爆的难坚持；爆了，没客资，也难以坚持……
视频营销看起来走进了一条“死胡同”，该怎么办？
针对上述难点，现在有些AI工具就能帮助大家更轻松、高效地生产内容。比如明源云客的AI创意工场，戳此了解AI创意工场
它主要由两大块功能组成：
一是工具集：帮助房企高效生产各种流量性的内容，包含了视频工具、文案工具。
二是内容库：里面收集了全国各大城市的房产爆款内容，可以给一线人员提供创作灵感。还有企业内容库，把项目素材分类存储，作为AI创作的基础。
那么，这些功能在实际的业务场景里面，是怎么发挥作用的呢？
项目4种形态下
AI都有对应方案
现在的号一般分为两种，项目蓝V号和员工矩阵号。不同的项目根据做视频营销能力的强弱，可以分为下面4类形态：
第一类：完全没有能力生产内容的项目
现在很多房企缩编，可能一个项目一个策划或者几个项目只有一个策划，策划事情太多，忙不过来。这时候，项目可以通过AI混剪大量的视频来发布。
一次性做好项目的素材预设之后，用AI进行不重复的创作，生成内容去分发宣传项目。
与传统“混剪”工具做出来的低质内容不同，经过生成式AI赋能的新一代混剪可以结合项目素材生成优质的视频文案，并实现智能的音画匹配。生成的成品视频可以直接分发到员工矩阵号上，从而维持矩阵总体高频率的更新。人人都能做爆款视频，点击了解
AI混剪的视频流量效果也不错，即使是低粉账号也能够拿到过千的播放量。
系统训练好了许多有意思的房产创作AI，可以生成各种风格的项目宣传文案，背景音乐、封面、标题、字幕等都是AI生成的，一键点击生成，一次可高达千条。通过AI新质生产力加持，大大降低了房产视频生产的难度，提升创作效率。
第二类：有能力做直播的项目
因为过往房企短视频创作能力弱，据我们的数据统计，房企抖音获客70%的线索都来自于直播。
每天几个小时的直播里，其实有很多精彩的内容值得继续传播，但是项目往往没有能力和精力对直播回放进行剪辑，从而浪费了大量有流量价值的内容。
现在，通过AI切片功能，可以把直播回放传到系统里做一键切片。甚至不用直播，销售拿着手机一边讲盘一边走动线，拍一个长视频放在系统里，也会根据内容把对应的片段切出来。
AI能把它们找出来，变成切片视频。并且自动配上字幕、封面、标题、音乐等，切出来的视频达到“立取可用”的标准。过去可能一两个小时的直播，人工处理要花10个小时，现在点一下按钮就能搞定。
我们在实践中发现，一些项目可能费心拍摄的剧情、原创视频只有寥寥几百的播放，而同样的账号发切片视频却有几倍的播放量。
这背后其实是概率问题，多发内容代表了多押注。如果项目没人懂内容和平台的推送逻辑，那不管视频做得多精良，也可能事倍功半，一直没流量，也就坚持不下去了。
但有了AI工具，就可以帮项目先快速生产内容，把流量跑起来之后，项目再慢慢找感觉，基于爆的内容去进一步做类似的原创内容创作，成功概率可能会更高。
AI切片目前已得到了较多房企的应用。比如北京某房企官号过往只发布了1条短视频，使用AI切片后，可以从日常的直播里获得大量可供分发的切片短视频，从而实现了官方账号的视频高频更新，并启动了员工矩阵号的切片视频发布，日均播放量3000+。
成都某项目因为直播是由很多不同的置业顾问轮播做主播，所以切出了多个员工的个人的切片，然后快速在线分发到员工自己对应的账号上。
此外，混剪也可以用于投放赋能。比如杭州某房企用AI混剪出了一大批的视频后，先盲投看数据，然后看哪一条视频转化率相对比较高，再加投那一条。最终实现单条播放量4w+，产出10组有效线索，成功转化2组。
综上所述，有了AI工具赋能视频生产，可以保证矩阵账号的日更，且不止一条。这些视频可能流量不会很高，但因为内容垂直，基于平台推荐机制，很大概率会推向真正对项目感兴趣的客户，从而获得客户的咨询。
第三类：短直双开的项目
这些项目官方除了直播，也开始做短视频。而要做短视频，第一步先要解决文案的问题。
创意工场提供了大量预设的文案创作AI，只要把最基础的项目信息，放到系统里，就会自动生成买各种场景的AI文案。方便项目进一步创作。戳此了解AI创意工场，告别内容焦虑，轻松生成爆款脚本
一是社会大众的热点，比如当下最火的2024奥运热点。
三是行业的热点，比如近期不断出台的房地产利好政策。
使用AI创作功能的时候，不用去学写复杂的提示词，只要把最基本的项目信息填进来，AI就能自动根据热点内容进行创作，然后自然过渡到对项目介绍中来
第四类：官方和员工短直双开的项目
有了前面的基础，一些走在前面的房企开始发动一线员工做原创内容创作。但这是很难坚持下去的，因为员工每天找创作灵感就是很痛苦的一件事。那应该怎么办呢？
创意工场运营团队收集了覆盖全国主要城市的大量房产爆款视频库，筛出每个城市里最近的热点内容，比如地铁新线路、某个区域的盘现在又火了之类的内容，因此一线可以可以模仿同城的爆款内容进行创作，从而快速找到灵感。
但，需要注意的是，爆款内容不能照抄，否则平台会有处罚措施，轻则限流，重则封号。因此，AI可以帮助我们对爆款内容的文案进行二次创作，在保留原版文案关键信息的基础上，改换用完全不同的语言表达，让文案内容合规，如果对AI的结果不满意，还可以多次生成，直到满意为止。
综上所述，创意工场结合了最新AIGC技术的赋能，和多年房产行业Know-how的沉淀，可以帮助房企高效生产内容，高频获取流量，并提高单兵作战能力，从而实现一个策划就是一支流量团队。
产出大量视频后，使用有技巧
AI工具开始全流程发力
我们用AI创意工场得到大量视频内容之后，怎么用呢？
第一个场景：在线分发。
在账号管理的AI工具视频号助手里面，可以选择多条内容、多位员工、分发平台，一键发布，这是自定义分发。
发了内容之后，有客户来询，但置业顾问没有养成定期查看和及时回应的习惯，怎么办呢？
然后，客户在私信里面就会看到一条AI销售员的消息。根据预设好的项目资料库，AI销售员还可以有策略地回答客户的问题，引导客户留资之后，进行判客的分配。
可以对整个集团的账号做一个全面的诊断，并生成对应的报告，分发给对应的营销管理层。企微、飞书、钉钉都支持查收，大幅降低管理难度。
有了AI工具之后，我们仍然鼓励大家多做原创内容，AI内容虽然有一定的流量效果，但是流量层级不会特别的高，只是作为保底的手段。
而好的原创内容，能让账号流量层级不停往上走，AI+原创互补，是更为完整的矩阵号运营机制。
第二个场景：全民裂变。
项目上可以设置一些有奖活动，鼓励来访客户用抖音扫码。客户扫码后，系统会自动为客户生成一个独一无二的混剪视频，客户点击发布到抖音，即可领到礼品。点击了解，AI内容生产百宝箱
湖北襄阳某项目利用这种模式就拿到了不错的效果。
然后，过几天的项目园林开放日，当天到场的700多个客户发了300多条视频，加起来已经突破10万次的播放量，所有视频都带有项目坐标，帮助项目扩散宣传。
这就好比以前是客户来到案场，你发给他一张海报让他带回家，现在这种模式是你给了他一叠海报，他拿回去之后还继续发给他的亲朋好友。
在抖音平台上做全民裂变，可以变成项目日常的设置。来了客户或中介，都可以让他们去参与活动分发视频。
中介其实也有内容创作焦虑，假如能够领取到一个视频快速分发到自己的账号上，帮助账号运营，其实也是非常乐意的。比如上面图中点赞量排名第一的，就是中介参加活动发布的视频。
小结
接下来，明源云客还将对AI技术进行升级，增加更多的想象空间和可能性，比如根据几万或者几十万播放量的视频生成新的模型，打造更高流量的内容，帮助地产营销高效获客，解放人力。
希望房企借助这些新的科技工具，尽快在视频营销上拿到结果。希望不管是头部管控能力非常强的房企，还是预算有限、人力有限，各方面都有限制的房企，都能够去做好视频营销，从而提升行业整体的营销水平。