“1000平方米的房子，只要1000万出头，还是精装修交付！”
在短视频平台，越来越多的豪宅类内容火爆出圈，像上面这套1000平米的大平层，北上广深的用户难以想象，却在沈阳真实存在。拍摄视频的主播“焕焕君”，正是沈阳一家中介的中层。
在“大LOGO”事件的阴影之下，豪宅类视频也有了越来越多的禁忌——视频封面一连串的“0”被隐去，凡涉及到数字，该消音的消音，该删去的删去，价格仿佛成了人人忌惮的魔咒。
但巨大的流量，还是让人跃跃欲试。
越来越多的人瞧见了其间的巨大机遇，专业团队的介入也使得内容摆脱了「农耕时代」，变得愈发精细化。
监管趋严的大背景下，豪宅主播面临着怎样的危与机？坐拥大量房地产行业资源的他们，又能走出一条怎样不同的道路？封闭的豪宅领域，MCN“打不进去”
在北京2.2亿豪宅的第一期视频中，面对镜头，杨同学略显生涩。
当置业顾问介绍到高约17米，洗护一次要花10万的水晶吊灯时，她竖起了大拇指，不免感叹了句“wow”。
“每天睡5、6个小时吧。”杨同学挂着精致的妆容微笑道。
对于他们的工作而言，最意外的意外是没有意外。
一周前，由于销售小哥表现欠佳，原定于直播播出的云看房VCR被甲方否决，甲方提出由杨同学重新录制，并独立完成原本两人的几千字台词。此时距离直播开始不到24个小时，她不仅需要马上从出差的疲惫中调整状态，还面临着修改、消化脚本，联系妆发、拍摄团队等困境。
为了保证VCR的展出效果，杨同学和工作人员反复沟通了几个备选方案，原本两三天的工作量愣是压缩在了开播前几个小时内完成。最后直播大获成功，其表现也受到了多方的认可。
如果说杨同学是互联网人闯荡豪宅领域，那么焕焕君就是传统地产人拥抱互联网。
专注于东北豪宅的他，是沈阳最大代理公司的中层，合作网络遍布沈阳所有开发商，六年房地产生涯外加六年广电编导经历，让他操作短视频游刃有余。他坦言，做短视频只是希望获得更多的客户线索。
谈及那条「星河湾爆款视频」，他自身总结成功原因有二：一是它抓住了受众的痒点，几乎所有人都对1000平方大平层没有概念，这颠覆了大家的传统认知；第二是价格优惠，1000平方米的房子只要1000万出头，精装修交付，这在北上广深根本不敢想。
小众的赛道上，因过多选手的涌入而变得拥挤起来，内卷便不可避免。受众不再满足于传统置业顾问般的“白描式”讲解，而在专业度和风格上提出了更高的要求，文案精致、互动造梗、转场顺滑成了各大主播的内卷指标。
以B站豪宅主播的“顶流”小艾大叔为例，他的文案多有押韵，文化底蕴深厚，以“仪式感超乎想象”代替了千篇一律的赞美词，“进”“退”“绕”“上”“下”等词语与转场完美契合，使得豪宅各个部分不再是割裂的个体，而是串联在了一起，线路感强烈。
小艾大叔与众不同的文案
主播大多与豪宅有着或多或少的联系，或是从房地产行业走出。
少部分的主播自带销售业务，除了达成豪宅交易收取的佣金，他们还提供较为前端的中介业务，如产品定位、案场包装等。此外，设计装修环节也有涉猎。
一个明显的趋势是，近年来开发商越来越拥抱互联网平台，传统媒体覆盖面广但不精准，而抖音、b站等新媒体平台可以为用户进行画像描摹，AI智能推荐保证了内容广泛传播的基础上，又足够精确。
“如果将客户带到样板间或沙盘前播放片子，人家可能会看，但放到‘注意力值千金’的短视频平台，就很难奏效。”他解释道。
以普通住房为例，传统房地产中介的佣金率为2.5%左右，据绿城某项目营销总透露，豪宅项目中介佣金率与普通住房无差，也在2%徘徊。而依托互联网内容营销的新型豪宅中介，佣金率与传统中介完全相同。
圈子的创作者们，已经愈来愈能感受到瓶颈期，这直接反映在他们的播放量上。以小艾大叔为例，最近发布的十条视频中，仅有两条突破100万播放量，其余播放量均在40万左右徘徊，与其初期播放量形成了鲜明对比。
从流量红利到流量见顶，频道生命力的下降几乎是注定的。
为此，杨同学开拓了各种形式。街采算其中之一，最近一期视频中，她深入到帝都金融圈，了解金融从业者的住房标准和现状；微综艺已经在筹备中，邀请专业人士聊聊高定、包包、床上用品等，也可能做成任务向；
直播带货她也有涉及，诸如豪宅这种高客单价、低频次的产品，在直播间并非没有机会，直播间作为引流工具，作用是扩大客源和销售线索，最终还要靠销售团队做二次转化和跟进。杨同学表示，直播或视频种草是一个搭配组合的问题。
一位在地产行业浸淫多年的营销总告诉剁椒娱投，豪宅项目的销售逻辑在于尽可能扩大自己的覆盖触点，对销售转化并不看重，这也是众多豪宅开发商争相与头部主播合作的原因。
相比之下，改善类住宅项目更注重品效合一，其内部有着严格的费效比评判机制，当投放无法达成销售预期，开发商就会及时收手。
目前平台们已经捕捉到了豪宅主播背后的商机。近日，巨量引擎发布了“DouHouse计划”，致力于助力内容创作者与豪宅企业融合共振，平台为创作者和品牌提供完善的营销共创、数据共建和运营扶持计划，帮助内容创作者和品牌实现快速成长。
上述专业团队的出现，某种意义上，意味者地产营销方式到了新的阶段。传统卖房方式可能不再适合触达年轻人，豪宅项目各自为战的时代已经过去，而在下个阶段，很有可能是开发商或第三方团队孵化超级IP。而小艾大叔目前做的就是这样的尝试——一个超级置业顾问。
因好奇吸引的流量，最终也会因好奇消失褪去。生机与危机并存的豪宅主播们，正努力撕掉标签，向更广阔的空间走去。