沙盘是售楼处里面的关键销售道具，从内容上看，可以分为三类：项目整体沙盘，区域沙盘，还有户型单体沙盘，或者称之为模型。
沙盘的两个数据你一定要看
当我们去售楼处看楼盘的时候，你看到沙盘，关键看三个信息，分别是：建筑比例/景观比例/不利因素提醒。
为了让沙盘的展示效果最好，部分开发商，会在建筑比例和景观比例上做一些调整，调整的核心：建筑比例小于景观比例。如此调整之后，在视觉感受上，我们会感性的以为景观面很大，楼间距很大。
注意看下图，这是一份项目沙盘的施工图纸。关键信息已经隐去，避免给我造成不必要的麻烦和困扰。从这份施工图上看到，该沙盘的建筑比例是115，景观比例是100。假设建筑高度115米，浓缩到沙盘上的高度是1.15米。
按道理，景观比例需要和建筑比例同比缩小，但是这个沙盘没有，只缩小了一部分。由此，景观和楼间距会显得大一些。
景观和建筑比例在哪里能看到？
这个数据，开发商一般会标注在沙盘的其中一个角落，有一个铭牌。牌子上，会标注清楚该沙盘的制作单位是哪一家，景观比例和建筑比例分别是多少，并且还有一些免责提醒。免责提醒的核心内容是：沙盘仅供参考。
目前头部房企，内部销售物料和道具的审核是非常严谨的，法务和客服会对出街发布的物料严格审核，并且不允许出现沙盘中建筑比例和景观比例不一致的情况。
当然，也有个别开发商，还在玩着这些小把戏。那么今天老钟把这些都说破了。你应该找那块小牌子，看看两个比例是否一致。如果比例一致，那么沙盘的视觉效果就相对值得信任。
那就是不利因素！每个售楼处都会有红线内外不利因素的提示牌，但这些都是平面的，不如沙盘上显示直接。
正规的头部房企，会将各种不利因素直接标注在沙盘上，比如世茂，连个化粪池都标出来。
最安全的操作，应该是这样：将售楼处的不利因素提示牌拍照，然后走到沙盘旁边，对照沙盘进行不利因素的一一确认。
这么做的目的有两个：
其次，如果你首开阶段没有摇到房子，过两天销售突然跟你说，有套房子退出来，你要不要？这时候你问清楚房号，然后在之前自己做的功课里一查，确定没有特别重大的不利因素，或者这个不利因素你能接受，那么就买。这样至少能让你不吃亏，或者买的明明白白。