在信息、资讯、科技如此发达的今天，每一个人每天都会收到大量房产类信息推荐，如果你恰好有着购房需求，那你收到的信息将会更多。
乍一看这些信息好像五花八门，有的说区域，有的讲地段，有的教你怎么去选房，有的则是告诉你怎么去规避交易中的风险。
其实二手房是一个相对独立的过程，它不能如新盘一般整体宣传、整体面世、整体发售，每一套出售的二手房都是一个独立的个体。
那么今天超人将会告诉你：二手房应该如何去卖！
01
心理上：最坏的打算，最充分的准备
如今的社会，如果不是碰上点事情，谁也不会轻易决定卖房，一旦做出了这个决定，就意味着从某种程度而言，你需要用钱，而且还是一笔不小的数字，在这样的前提下，你的心一定要“稳住”。
首先，你需要认清现实，做好最坏的打算：
（图片源自网络）
2：你的竞争对手众多，压力大。
打开X家的APP，选择地图找房，你就可以很清晰的看到，你所在的小区有多少套房子在卖，周边小区还有多少房子，平均价格等。
所以，超人建议：
一旦决定卖房，就要做好“长期奋战”的准备，只要你认清了这点现实，最少中介就无法以“卖家太多了”等理由来忽悠你降价。
02
行动上：万事俱备，只欠东风
做好了心理准备之后，接下来的就是去行动，动起来比什么都强。
有不少人卖房的时候，就直接在网上发个信息，要不然就是小区附近的中介门店跑跑，剩下的就交给中介了。
这样做是错误的，这样做是错误的，这样做是错误的（重要的事情说三遍）。
中介作为居间方，目的只有一个：如何最快的促进交易，收取佣金！从某种程度而言，他们巴不得你卖便宜一点，按照现在的规定：你多卖1万，中介的佣金多200块，相比较之下，他们更加在意的是销售的速度和难度，速度越快越好，难度越低越好。
03
除了你之外
没人会对你的房子负责，请记住这一点
在卖房的时候，在以下几个方面，一定要动起来
1、报价上：主动合情合理的去报价。
有不少房东就卡在了报价这一关，听听中介的报价，看看网上的价格，稍微高级一点的去看看评估网站的价格，就给自己的房子定一个价格，多数还是“高价”，价格高到购房者一听都不想去看的那种。
理由也都是千篇一律：我这个房子很好，当时装修都花了XX万之类的。
卖房的价格要相对的合理，合理到你既不会卖的便宜，也不会让买方产生“不想看”的心理。
超人教给大家一招：
当你要卖的时候，在定价这块，你需要扮演两个不同的角色“买家”和“卖家”。
以“卖家”的角色，在小区周围5家不同的中介去放盘，他们会给你5个不同的价格；
以“买家”的角色，在小区周围5家不同的中介去买房，他们会给你5个不同的价格；
这二者的平均值，差不多就是你这种户型的大致价格，再加上你的装修，很容易就得出来你的房子大概的价格。
这样的方法，得出来的比较公平和公正。
采光有问题的：尽量选择天气好，或者晚上看房。
卖家的第一印象很重要。
有些房子，看照片觉得不错，实地看，就跟“车祸现场”一样。很难让卖家产生兴趣。
干净、清爽的卖相比什么都重要。
3、谈判中：设置多重价格，保护自己的价格底线。
现在的房东，很喜欢给中介两个价格：挂牌价和成交底价。并且严格的告知：低于XXX价我是不会卖的。
其实真的有点想多了，底价就是用来打破的，不打破底价，怎么显得你有诚意成交？
最正确的做法是：永远不要把底价告知给中介和客户，并设置多重的价格来保护我的底价。
就比如：
房子准备卖155万，你的底价在150万。作为业主，你需要告知中介和客户的是：
房子卖价158万，按揭公积金156，商贷155，全款153。
甚至于你还可以设置：按揭8成首付153.5；5成首付154；3成首付154.5等细致的价格。
你的价格细致，对于你的底价保护也就会越好，即使打破了你的价格保护，依然在你的控制之中。
4、签合同时：多给自己留后路。
在签订合同的时候，要学会多给自己留一条后路：
1）如果你是急用钱，目前卖家只出这个价格。
不妨在合同签订的时候，收取较少的定金，设置较长的付款周期，来看看后期有没有“绝地翻盘”的机会。
2）如果你觉得好不容易以这个价格卖出去了。
不妨在合同签订时，收取高额的定金，锁死客户，不让他有反悔的机会。
04
几点小的建议
1：拒绝独家销售
千万不要签署这个协议，比起来那点保证金而言，你应该更在意：扩大销售端口，加大曝光度和流量的导入。
2：学会主动追踪
3：拒绝一切线上单方面讲价
线上单方面的讲价，除了能够试探你的底线之外，没什么其他的用处。
05
写在最后的话
以上就是作为房东，在卖房的时候应该做的一些事。
其实关于卖房的细节还有很多很多，但是绝大部分房东连以上做基本的都做不到的话，讲其他的也如同“空中楼阁”，华而不实。
在二手房实际交易中，卖家也不轻松，要想房子卖得快又卖得好，唯有比竞争对手多走几步而已。
有些时候中介说的有道理：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。
但作为房东，有些时候，你也要有“死队友不死贫道”的心态，管你库存量多大，竞争对手有好多，我只管我的房子卖出去即可。