绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇宣传推广的几种方式范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。
相比依赖大型选秀活动的“手机投票”，新浪网推出的“短信网址”就简单得多了。
比如北京王府饭店，花上900元钱，就可以获得新浪短信网址一年的一类关键词服务。
为了推广自己企业的品牌、产品，现在的商家最为热衷的方式莫过于赞助或者举办全国性选秀活动。
而这种方式中，利用手机作为赚钱工具成为最常见的方式，“手机投票”由此凸现。
说到“手机投票”的应用，最著名的非“超级女声”莫属。一届超级女声的评选，不但让蒙牛的酸奶“酸酸甜甜”影响了整个中国，也让SP们大赚了一笔。今年，“快男”、“好男”、“红楼选秀”等活动都纷至沓来，利用手机投票这种方式赚钱正方兴未艾。
提示：企业要想利用“手机投票”，投入会非常大，对中小企业不太适合。
最被看好的手机赚钱方式手机移动互联网
最重要的是，这种宣传推广的费用极低，每条只需要一角钱，无包月。这种差异化的推广方式，让万达电影院线成为了现在中国极具竞争力的电影院线之一。
提示：这种推广方式的弊端是必须依赖运营商的移动网络平台。如果运营商的网络平台出现问题，将直接影响手机用户的实用性。
另外，在现阶段，这种手机推广方式必须和传统媒体的宣传推广方式结合，才能体现出好的效果。
本协议有效期为，即自年月日至年月日。
二、具体事项
2.乙方负责在各个小区做“真情回馈”专栏,具体内容由甲乙双方负责审核把关。
3.乙方提供宣传进度及宣传方案。
4.具体方式为：
（1）组织促销活动。
（2）小区散发传单。
（3）网络推广。
（4）会员信息操作。
（5）乙方网站推广。
5.乙方应在本协议生效后的个工作日内做好1、2、3项工作。
三、乙方服务内容
合作期间，
一、乙方应在其网站上为甲方提供包括但不限于以下服务内容：
1.甲方重要新闻；
2.甲方公告包括季度报告、半年报告和年度报告；
3.甲方对民族经济发展和社会稳定所做的贡献；
4.甲方生产、管理、学习等动态活动；
5.甲方需要大力宣传的人物和事件；
6.甲方需要对外的其他信息。
二、乙方应在镇为甲方提供包括但不限于以下服务内容：
四、双方责任
（一）甲方责任
1.甲方有权对乙方的推广计划提出修改意见，并经双方协商后更改
3.在网页宣传的全过程中给予乙方便利条件，并积极配合；
5.甲方完全享有乙方的客源，同时甲方享有对乙方会员的真伪辨认及登记的权利。
6.甲方有优先参加乙方联盟间的不同级别、不同层次的活动的权利。
8.甲方有对乙方进行考察、回访、咨询会员享有的权利等情况的权利。
（二）乙方责任
2.乙方有义务根据当地市场的实际需求情况，向甲方提出要求和建议，促使甲方不断推出新的促销策略。
4.双方合作期间，乙方不得以直接或间接的任何方式同本地区其他品牌药店合作推广，否则甲方有权随时解除本合作协议而无须向乙方支付任何的补偿。
5.对甲方有负面影响的任何事件，乙方知悉后应积极协调消除；乙方搜集到甲方的任何负面信息，应及时通知甲方；如信息真实可靠，甲方应及时整改，杜绝影响扩散。如不整改，由此造成的后果由甲方负责。
6.负责协助甲方做好企业文化宣传的策划工作。
7.乙方自行组织宣传人员，自行解决宣传费用以及在宣传过程中出现的一切事宜。（或甲方提供人员、材料、安排等一切事宜）
五、服务费用及付款方式
1.双方商定，甲方需向乙方支付服务费人民币元（大写：）。
2.服务费分两次付清，自本协议签订之日起15个工作日内，甲方向乙方支付服务费的50%，即元（大写：），余款在年月日前一次性付清。
六、违约责任
1、乙方一月连续被会员投诉三次者，甲方有权解除此协议并协助会员保护其权利。
2、由于不可抗力导致双方无法履行协议的，双方可终止协议。
3、因甲方原因导致乙方无法进行宣传，且乙方以书面形式告知，仍无法宣传的乙方有权解除此协议。
4、双方不得无故单方面终止协议，在协议期内经甲乙双方协商，同意后可终止此协议。
5、如乙方不履行本协议的服务承诺，甲方有权解除合同并追究乙方的违约责任；本条所约定的违约责任为违约金，违约金以本协议服务费总额的10％计算。
七、保密条款：
未经甲方同意，乙方不得向任何第三方泄露本协议的任何条款、合作内容、本协议的签订和履行情况，以及通过签订和履行本协议而获知的甲方及其关联企业的的任何信息（但甲方及其关联企业已经公开披露的除外）。
八、争议解决
凡因订立、解释、履行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议，双方应通过友好协商解决；当事人不愿协商解决或者协商不成，由陕西省西安市人民法院管辖。
争议的解决适用中华人民共和国法律、法规、条例和药品、计算机行业惯例。
九、其它
1.甲乙双方在履行协议期间，因不可抗力或者意外事件，使得本协议无法履行，任一方应立即以书面形式通知对方，双方友好协商至本协议终止。
不可抗力主要包括以下几种情形：
（1）自然灾害、如台风、洪水、冰雹；
（2）政府行为，如征收、征用；
（3）社会异常事件，如罢工、骚乱。
2.本协议一式肆份，双方各持贰份，每份均具有同等法律效力，自双方签字并盖章后生效。
3.本协议未尽事宜由甲乙双方另行商定。
关键词：网站；宣传与推广；访问量；搜索引擎；SEO
一、概述
或许你在网上有一个属于自己的“家园”，它经过你的精心“呵护”，有着设计新颖、创意独特的界面，并且内容丰富、结构合理。然而当你亲眼目睹了自己的家园每天只有少得可怜的几位客人时，你或许会变得很沮丧，这到底是什么原因呢？这主要因为你自己的主页缺乏足够的宣传，这就需要我们的“园长”们主动出击，扩大宣传，提高网站的知名度。本文首先讲述了如何构建好适合宣传推广的网站（宣传与推广网站的前提），然后介绍了多种宣传推广自己主页的方法，以供大家根据自己的实践情况，进行有选择性的参考。
二、构建好适合宣传推广的网站
1、信息完整的首页
记住在你的主页的首要位置，告诉浏览者：你是谁，例如设置“关于我们”，你的网站是干什么的。许多网站没有注意到这一点，以至于许多浏览者来到网站后，由于不清楚这里是干什么的而离开。
2、苗条的图片
3、普通的字体
互联网上，文字传播了大量的信息。认真处理网页上文字的内容与表现方式，是显现网页制作水平的第一步。使用的字体要干净、易于辨认。因为如果你的网页使用的不是多数网民的计算机上都安装的通用字体如：宋体、黑体、楷体等，浏览器上字体将不会按照你设计的字体显示。因此，最好使用通用标准字体。另外，使用的字体应大小适中，字太小，阅读费力；字太大，字距太长，打破了一个字原有的整体感，也不利于阅读。另外，如果要使用艺术字，你最好将它们做成图片的格式。
4、适当的分辩率与网页长度（可参考如下几点）
（1）800*600下，网页宽度坚持在778以内，就不会出现水平滚动条，高度则视版面和内容决定。
（2）1024*768下，网页宽度保持在1002以内，假如满框显示的话，高度是612-615之间。就不会出现水平滚动条和垂直滚动条。
（3）在Photoshop里面做的网页能够在800*600状况下显示全屏，页面的下方又不会呈现滚动条，尺寸为740*560左右。
（4）在Photoshop里做的图到了网上⑷就不一样了，由于web上只用到256色，而Photoshop中的rgb或者cmyk以及lab或者hsb的色域很宽，颜色范畴很广，所以天然会有失色的情况发生。
（5）网页长度以不超过3个窗口屏幕为佳。
5、简明的导航条
导航条的设计应简单明了，并保持各页导航条之间的一致性。你可以随意将导航条放在页面的上端或底部。但一定不要忘记在每个页面的底部加上一个纯文本形式的导航条。尽量不要使用Flash形式的导航条，一是因为许多读者没有Flash插件，最关键的是那些网站搜索引擎的蜘蛛们还不认识Flash格式的导航条。所以，如果你的导航条使用的是Flash的话，搜索引擎就不能把你网站上的每一页都搜索到，你的主页就不容易被别人找到。
6、交互的栏目
在网站中设立如聊天室、BBS、留言版等功能，这些内容有助于将你的网民联成一个社区，增加网站对他们的吸引力。
7、设立邮件列表
使用邮件列表可以拉近网站与用户之间的距离，即使你不需要每天都向用户发送新闻，你也可以充分利用邮件列表的功能向用户传送各种信息如：新产品的推出、网站重大更新等。
只要他注册为网站用户，一切尽在掌握。
三、宣传推广网站的方法
1、在比较出名的ISP主页上注册
一般用户上网时，都会首先访问其ISP主页。因此如果能够在规模较大、名气较高的国内外ISP中的个人空间栏目中登记你的网页，根据你网页的内容选取不同的类型登记。这样的话，该ISP的所有客户在访问该ISP主页时“顺路”光顾你站点的概率就比较大，这些客户就会成为你站点的潜在用户。
5、利用电子邮件发出通知
如果你手中有许多朋友或者用户的电子邮件地址，你可以考虑利用电子邮件来通知他们访问。利用这种方法来宣传主页的关键之处在于要留心收集用户电子邮件的地址，你拥有的电子邮件数量越多，就意味着你的主页蕴藏着大的访问量。即使是这样，你的邮件内容也要包含一些有用的东西，尽量不要发垃圾邮件。这种方式的优点有；成本低、见效快、发送便捷等。
6、到各大搜索引擎注册登记
搜索引擎是一个进行信息检索和查询的专门网站，是许多读者查询网上信息和进行网上冲浪的第一去处，所以在搜索引擎中注册你的网站，是推广和宣传你的主页的首选方法。你注册的搜索引擎数目越多，你的主页被访问的可能性就越大。目前国内外较著名的搜索引擎有：谷歌（省略）、雅虎（省略）、百度（省略）、搜狐（省略）等。注册具体流程如下：
>简化网上查找手续。大大提高企业在线电子商务平台的运行效益，有利于吸引更多的商业合作伙伴，为企业带来切切实实的业务增长。
7、使用专门注册工具提交主页
8、建立网上平台，吸引同行合作（主要有以下几种方式）
（2）邀请对方成为正式会员，成为正式会员的加盟公司，可在网上新闻，或者同其他公司交换数据。
（4）联合加盟公司的力量，举办大型的网站宣传活动，宣传的同时可对各自的产品进行促销。
合作有望实现三赢的局面：
>网站规模将随着加盟企业的增多而迅速扩大，成为同行业网站中的佼佼者。
>企业间新闻的联合，数据库的高度共享，能降低企业的信息成本。
>开展在线销售后，大量企业的加盟将使顾客可以在网站上查到款式众多的产品。
9、其他宣传方法
四、结语
相信大家采用上面的方法后，网站的访问量会有一个质的提高。其实，最好的站点推广在于自己的努力，我们应怀揣将主页做成同类站点中的最好的信念，怀揣让别人能从我的站点中获取有用信息的理念，不断充实、更新网站内容。
二、营销策略
1.销售策略和目标
环源时代集团有限责任公司的销售模式是极具特色的。对于公司前期战略中主推的产品环源先锋：公司同时以网络购买和人员推销两种模式进行市场推广。在公司发展的前期，主要以人员推销作为扩大市场份额的主要手段。在形成一定影响力知名度之后，以网站为主，配以管理信息系统的应用实行全网络化营销。
2.价格策略
（1）撇脂定价
环源先锋属高新技术产品，技术含量相当高，并且要求通过高品质来满足顾客，这正是撇脂定价的依据与基础。同时，作为一种高技术产品，较低的定价也有助于在顾客的接受程度普及和高新技术的广泛推广。撇脂定价要考虑多方面的因素，如：先期所投入的研发成本；今后进行的研发活动所需成本；新建销售渠道，培训、激励销售人员等的成本。
（2）兼顾成本定价
采取中高档品质和中低档价格定位的撇脂定价，旨在获得较为丰厚的利润，在短期内收回投资成本，使资金回笼相对及时，有利于进行更好的研发和投资。而且，在产品新生期阶段采用多种营销手段来使环源先锋（微波水处理的铁碳纳米复合催化剂材料）迅速被市场接受，打开销路，增加产量，使成本在生产发展的过程中进一步下降。另外，由于要新建销售渠道打开市场，前期在这方面有很多要投入。并且，从长远来看高品质必将吸引更多人的目光。
（3）基于市场的定价
由于作为世界领先的微波水处理技术进入市场，已有的主流产品竞争者在先期对环源先锋（微波水处理的铁碳纳米复合催化剂材料）基本不构成威胁。定价将主要考虑市场的需求与消费者可以接受的价格范围，为此，公司曾做过相应的市场调查，在比较同类水处理产品的价格前提下，调查了企业对公司新产品的的可接受价格
3.网络推广策略
以环源先锋(微波水处理的铁碳纳米复合催化剂）为公司首推的一系列水处理产品的主要理念就是使用方便、效果显著和价格低廉，所以选择合适的销售方式很重要，一定要让需要的顾客能够知道我公司提供的产品能满足他们的需求。结合以上对水务行业市场及其分销渠道的分析，初期进入市场的以员工推销为主，市场成熟后，则主要以公司网站作为推广的核心工具。借助虚拟网络渠道直接接触消费者和潜在消费者，通过公司的网络信息管理系统，结合网站宣传，做到实时更新，最大化体现网络的时效性和便捷性特征。
（1）链接到知名的排位搜索引擎（博客，社区推广）
除了大众引擎网站，还可申请加盟一个虚拟商铺，经过认证后通过网站自身强大的被查找功能宣传自己。
（2）利用网站记录增加知名度
4.传统推广策略
（1）利用媒体作为介质的宣传推广
（2）小费用方式宣传
大中小型工业企业用水排水的观念还没有形成，公司需要借助权威的力量，扭转企业长期以来形成的以牺牲环境实现利润的增长的观念，通过一系列奖惩政策树立“排水付费光荣”观念。同时，提供免费的公益活动，如清洁城市公共水源，通过实地效果的验证以及帮助政府解决棘手的水体污染问题，美化城市环境，取得政府对公司的信任以及民众对公司美誉度的宣传。
5.自有销售队伍推广策略
为了谋求长期发展以及达到更好的销售效果，还要建立及培养自己的销售队伍。自有销售队伍主要负责：
（1）大中型企业的推销
对大中型工业企业，公司的自有销售队伍会与企业协商。采用先免费给企业试用的形式，将公司产品的水处理效果与企业以前使用的水处理产品或者市场上其他同类产品进行比较，通过结果比较，展示出公司产品明显优于其他产品的结果。
（2）小型企业的推销
销售促进就是企业利用可以直接销售的网络营销站点，采用一些销售促进方法如价格折扣、有奖销售、拍卖销售等方式，宣传和推广产品。关系营销是通过借助互联网的交互功能吸引用户与企业保持密切关系，培养顾客忠诚度，提高顾客的收益率。
2.网站推广的基本方法
(1)搜索引擎注册
根据调查显示网民在找新网站主要是通过搜索引擎来实现的，因此在著名的搜索引擎进行注册是非常必要的，而且在搜索引擎进行注册一般都是免费的(见本节第四部分)。
(2)建立链接
互联网的一个特点就是通过链接将所有的网页链接在一起，国外学者经过大量统计分析，发现两个不同的网页之间间距为8.9，也就是说只需要经过9次链接点击后，就可以从一个网页找到另一个网页。因此，与不同站点建立链接，可以缩短网页间距离，提高站点的被访问概率。一般建立链接有下面几种方式：
1)在行业站点上申请链接。如果站点属于某些不同的商务组织，而这些组织建有会员站点，应及时向这些站点申请一个链接。
2)申请交互链接。寻找具有互补性的站点，并向它们提出进行交互链接的要求(尤其是要链接到站点的免费服务，如果提供这样的服务的话)。为通向其他站点的链接设立一个单独的页面，这样就不会使刚刚从前门请进来的顾客，转眼间就从后门溜到别人的站点上去了。
3)在商务链接站点申请链接。特别是当站点提供免费服务的时候，可以向网络上的许多小型商务链接站点申请链接。只要站点能提供免费的东西，就可以吸引许多站点为你建立链接。寻找链接伙伴时，通过搜索寻找可能为站点提供链接的站点，然后向该站点的所有者或主管发送电子邮件，告诉他们可以链接站点的名称、URL以及200字的简短描述。
(3)发送电子邮件
电子邮件的发送费用非常低，许多网站都利用电子邮件来宣传站点。利用电子邮件来宣传站点时，首要任务是收集电子邮件。为防止发送一些令人反感的电子邮件，收集电子邮件地址时要非常注意。一般可以利用站点的反馈功能记录愿意接受电子邮件的用户电子邮件地址来收集电子邮件。还可通过租用一些愿意接受电子邮件信息的通信列表来收集电子邮件。这些通信列表一般是由一些提供免费服务的公司收集的。
(4)新闻
及时掌握具有新闻性的事件(例如新业务的开通)，并定期把这样的新闻发送到你的行业站点和印刷品媒介上。其次，将站点在公告栏和新闻组上加以推广。互联网络使得具有相同专业兴趣的人们组成成千上万的具备很强针对性的公告栏和新闻组。比较好的做法是加入这些讨论，让邮件末尾的“签名档”起到发挥推广的作用。
(5)提供免费服务
(7)使用传统的促销媒介
4)免费的互联网服务。在互联网上有许多免费的服务，如国外的与
6)企业名录。一些Internet服务提供者(ISP)或政府机构会将一些企业信息融入他们的主页中。如香港商业发展委员会(HongKongTradeDevelopmentCouncil)的主页中就融有汽车商、汽车配件商的名录。只要用户感兴趣，就可以直接通过链接进入相应行业商(或者配件商)的主页上。
在宣传环节中，平面设计的重要性不言而喻。优秀的平面设计，具备良好的灵性和美感，能够充分展现出设计师自身的综合素养，具备良好的艺术价值和商业价值，还能够深深打动消费的内心，让消费者过目不忘。低劣的平面设计则会直接降低消费者的购买欲望，毫无灵魂，甚至让观者产生延误心理，直接影响到产品的宣传和推广。
其次，平面设计能够直接提升生活平面，填充生活满足感。凭借实效性和时效性，平面设计往往与最为流行的时尚元素相互结合，既能够提升消费者的审美趣味，准确表现作品实用价值，还能够让消费者在视觉领域得到享受；相反，粗燥的设计会让人反感，甚至产生视觉垃圾之效果。
二、平面设计的创作过程
相对于其它创作设计层面，平面设计的实效性更加强烈。众多设计师在创作过程中往往都会按部就班的完成每道工序：
首先，创作之前，针对宣传推广产品的调查非常重要，这是设计能够体现出效果的重要基础；调查所包括的范围非常宽泛，背景、受众群体、市场等等都属于其中的内容。当然，调查的本质目的在于了解客户的基本需求，受众群体的接收情况，明确客户要想接受产品传递的基本信息，并做好前期沟通工作，以为下一步工作奠定坚实基础。除此之蛙，必须深刻理解受众群体的基本理念，这关系到产品平面设计能否与受众群体买点相互吻合。只要将客户自身的形象，简明快捷的展示出来，整个平面设计功效已经成功一般。
其次，明确设计理念。在平面设计创作过程中，整体创作理念处于核心地位，并凌驾于设计内容形式层面。不过，要想用简单明了的内容来展示出自己的设计理念同样不可取。设计理念需要在日常生活实践过程中不断积累。从这方面而言，理念源于生活，体现生活。
第三，元素选取和表现手法。所有的平面设计成品的基础都在于元素。元素应该向人体骨骼一样，具备支撑、传递和辅助作用，并发挥自己在整体中的重要作用。国内外知名设计大师往往选取元素时非常考究。细致末尾的改动元素，都会影响到设计产品的整体情况。至于表现手法，则应该考虑到色彩、图案和后期处理，提升视觉效果，利用元素将整体内容集中表现出来。总之，优秀的平面设计，不仅仅需要达到效果优秀，场面舒畅，还应该确保所有元素串接都非常完善，一气呵成，以从心灵层面冲击欣赏者。
最后，确定平面设计风格。在设计领域，大多数设计师都希望自己能够不断创新风格，毕竟确立自我风格同样意味着自我约束。不过优秀的设计师往往会将文化、修养、性格以及理念融入到自我风格中，达到“了解大同，独走边缘”的创作风格。
风格、理念相互融合，附之以优秀的元素选取和舒畅的表现手法，优秀的平面设计会表现出浑然天成的感觉。
三、平面设计的创作手法
平面设计层面的创作手法，主要在于利用特定的创作技法，让自己的作品能够在消费市场中脱颖而出。但这并非易事，众多设计师都在次过程中逐渐“泯然众人矣”、想要创作出优秀的艺术作品，技巧方法众多，一方面，利用受众群体审美传统需求，利用传统美学的设计方法，让受众群体能够在欣赏作品中铭记产品；另一方面，则可大胆创新，剑走偏锋，利用出人意料的创作理念作为核心，在材料、创意以及视觉效果层面进行创作，刺激受众群体眼球；除此之外，大规模的提高宣传力度同样是一种方式，将平面设计放置次要位置，先让受众群体了解产品，同样是较为有效手段。
隶属于平面设计过程中的创作手法内容非常繁多，图像的处理及表现形式，风格理念的确定、整体创意的提出等等。除此之外，同样包括明暗、矛盾、对比、节奏、夸张、冷暖等基本元素的选取。
具体到绘画艺术和图像创作层面，不同创作模式和艺术种类所要达到的效果同样不一样。至于利用何种创作手法，则取决于受众群体和设计师自身。从当前市场发展现状来看，平面设计创作手法主要包括以下几种方式：
对比映衬。这种创作手法主要利用内容冲突方式，通过清晰的对照，衬托彼此，最终到达曲折变化、集中间接的表达效果；
小中见大。通过立体形象的创作表达达到强调情况。这种创作手法大都利用画面的局部或者一点，将其放大、变形，已达到点题的重要目的，给予艺术作品无限的想象力。
以情托物。情感因素是增强作品渲染力，拉近受众群体的重要手段。利用特殊的创作方式，利用情感共鸣最终将产品引入受众群体脑海中。可以说，利用轻松愉悦的感情分为来衬托作品，既能够增强受众群体的好感度，也能够提升艺术作品的整体水品，一举两得；
树立偶像。简而言之，就是利用当代社会流行的时尚形象，将其与产品进行串联，寻找共同特点已进行宣传，这种宣传方式充分利用了偶像的心理感召能力和受众群体的从众心理，激发产品的特性，刺激消费者的购买欲望。
时至今日，平面设计已经成为社会生活中的重要组成部分，同样是产品宣传推广的核心所在。作为平面设计中最重要的部分，创作手法的质量高低直接决定整个艺术作品的成败与否。因此，从设计师自身而言，不断提升自我知识体系，增强自我综合修养，才能够创作出优秀的平面设计作品。
参考文献：
网络技术的出现，是科学技术和社会发展到一定阶段的必然产物，然而随着网络技术的飞速发展，互联网也极大地影响着人们的生产、生活，在这样的环境下，网络营销也应运而生。
1网络营销的含义
网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动;是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成;是信息化社会的必然产物。企业网络营销包含企业网络推广和电子商务两大要素，网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动，电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方无需谋面地进行各种商贸活动。
2传统营销和网络营销的关系
2．1传统营销和网络营销的相同点
首先，两者都是一种营销活动，只是通过不同的方式进行宣传营销，其次，两者都需要企业制定既定的目标，通过营销手段来实现，再次，都把满足消费者需求作为一切活动的出发点，真正做到“以客户为本”，满足客户需求，最后，两者对消费者需求的满足，不仅停留在现实需求上，而且还包括潜在需求。
2．2传统营销和网络营销的不同点
3网络营销在中小企业发展的作用和战略
3．1推广企业网站，塑造网络品牌
3．2提供客户服务，加强客户关系
3．3网络营销定价战略，提高产品竞争力
以网络营销为主导，在其影响下，企业的定价策略主要有以下几种方式:
(1)免费定价战略，这种网络营销定价战略是中小企业发展的初期，所采取的一种营销策略，为了提高产品的知名度，并为消费者所品鉴，从而使人们了解商品，在市场上得到迅速推广的一种方式，任何有眼光的企业都不敢放弃这一发展成长的机会，免费战略是最有效的市场占领手段。
(2)顾客主导定价战略，在定价要素中，消费者对产品价值的期望值和预想值，是左右产品定价的一个主要因素，另外，随着市场经济和电商平台的迅猛发展，价格信息也不再有秘密可言，比较透明化，相应地，整个市场定价由企业主导逐渐转变为顾客理解的产品定价，顾客的控制力得到空前加强，顾客可以通过充分的市场信息来选择购买或者定制自己满意的产品或服务，同时力求以最小的代价获得产品或服务。
(3)个性化定价战略个性化定价战略就是利用网络的互动性，并结合消费者的需求特征，来确定商品价格的一种战略。网络的互动性能使企业即时获得消费者的需求信息，使个性化营销成为可能，也将使个性化定价战略成为网络营销的一个重要战略。
3．4网络营销主导下的企业促销战略
(1)网上折价促销战略打折促销是人们日常生活最为常见的一种营销模式。当下每到各个节日，如十一黄金周、双十一等，都是网络销售火爆的时期，企业通过营造节日氛围，采用打折促销的营销模式，吸引网民的购买热情，带来巨大的经济效应。
(2)网上赠品战略网上赠品也是当前产品营销的一种特色方式，一般情况下，在新产品推出之际，为了加大宣传力度、提高品牌效应、开辟市场为人们所接受而采取的一种方式。赠品促销的优点:①可以提升品牌和网站的知名度;②鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息;③能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。
(3)积分促销战略与超市、门店等传统营销方式不同，网络积分营销的操作简单、兑换物品的种类较多、而且方便快捷，通过这种网络会员积分的方式，一方面，可以提高会员的消费热情，并增加消费者浏览商品的次数和参与网站的活动次数，对企业产品也是一种较好的宣传方式，另一方面，采用会员积分的制度，可以稳定客源，增加消费者对网站和企业的忠诚度。
总之，随着网络的迅猛发展，特别是“互联网+”概念的提出，对中小型企业的营销模式产生了重要的影响，改变了人们的消费观念，对企业传统销售模式的冲击较大，不断开拓创新是企业发展的原动力，因此，传统营销和网络营销的有机结合，应用好网络营销主导下的企业发展战略，是中小企业走出困境、适应时代潮流的支持和保证。
参考文献:
一、网络购物平台现有的几种推广方式
（4）网络联盟推广。我国网络购物平台的发展尚处于起步阶段，市场依然具有很大的发展潜力，因此一个网络购物平台要想在竞争中生存下来，就必须联合其他网站，采取合作共赢的战略，整合优势资源，共同开辟新市场，创造出让顾客满意的新价值才是竞争的根本目的。风靡全国的打车软件滴滴与快滴的整合正体现了这一点。网络联盟有助于公司扩大宣传、扩张经营，从而实现优势互补、资源共享。在网站联盟推广方式中，联盟网站进行具体的推广活动，购物网站只进行沟通、协调性质的工作和给予必要的技术支持。联盟越多，被网民点击的几率和次数也越大，大大小小的联盟可以达到类似商品选择中长尾理论的效果。
二、网络购物平台可选择的新推广策略
三、总结
本文主要介绍了网络购物平台的几种主要的推广方式及新兴的推广方式，这些推广方式各有特点，受众不尽相同，因此不同的产品推广效果也存在差异。此外，任何单一的推广方式都不能达到满足网络购物平台的推广需求，只有网络购物平台根据自身销售商品及顾客群体的特点，综合利用各种促销与推广方式才能达到更好的推广效果，才能对网站商品的销售起到更好的促进作用。
[1]陈氢.基于产品的电子商务营销模式探析[J].商业研究，2008，（08）.
一、中小企业开展网络营销的必要性
对于中小企业而言，必须找到一种最契合应用、效果最明显的网络营销工具。那么，在经历了前几年网络广播式营销和网络直推式营销后，网络营销已经进入了“关联式营销”时代，垂直门户、实名、搜索等手段被不断创新应用。这为中小企业发现和捕捉用户的主动需求，并提供有针对性的、即时的信息，发现并且实现商业价值提供了契机。
1.网站对于中小企业的作用
应该看到，网站正在给一些中小企业带来不可代替的作用，带来的巨大的效益，特别是外向性的企业，正享受这个新渠道给企业带来的好处。
第一,可以通过网络提升你的企业的知名度和企业形象;
第三,可以帮你节约企业营运成本
商人的最终目的就是追求利益最大化,而那途径就两条:1是提高销售量,2是节约企业营运成本.
2.怎么才能使网站发挥其应有的作用？
企业网站是一个巨大的信息载体，从营销的角度来说，它是一个超级的宣传册子。打个比喻，做好了一个网站，就相当于印好了宣传册子，没有对网站进行有效的推广，就相当于做好了宣传册没有散发邮寄。没有给别人看的宣传册子当然不会给企业带来好处的。而事实上，国内中小企业只做了建站这一步，认识到网站推广的重要性并对网站进行推广的企业则少之又少。任何企业需要的并不是网站，而是通过网站提升销售量、开拓新市场以及增进信息的交流。如果从建设网站时开始，就以产品营销为目的，就应该考虑到这些问题：希望什么人来看网站？怎样才能让潜在的客户在众多的同行中发现自己的网站？他们的习惯是什么？他们会对网站速度、方便性等有什么要求？怎样才能取得访问者的信任？怎样才能让他们对产品产生兴趣并主动与公司联系？如果能注重营销观念，站在客户的角度上考虑问题，那网站的建设就成功了一半。
总而言之，网站本身无所谓有没有用，关键是怎样去利用它。仔细分析调查，认真对待，就会给企业带来效益；不认真对待，它就不会有什么作用。
二、网络营销是开拓市场的有效武器
1.巨大的消费群体与企业习惯的变化
2.突破地域的限制面向全球
传统的报纸、电视、杂志等，都会受到地域性的限制，影响范围最多在几个国家之内；网络能达到世界上任何一个角落，它需要只是一台能上网的电脑。通过传统媒体的进行的产品推广，只能是小范围的宣传；通过互联网进行的产品推广，是面对全世界的营销宣传。
3.突破时区的限制每天服务24小时
4.低成本的宣传方式
5.时效性好，简化交易过程
三、网络营销的方法及技巧
目前，中小企业通过网络进行产品营销推广主要有以下几种形式：搜索引擎推广、电子邮件推广、在新闻组信息和其他网络推广方式，这几种方式各有特点，下面我们逐一对其进行介绍和评估。
1.搜索引擎推广
现在，不少公司也认识了在搜索引擎上注册的重要性，把网站进行登记了。但是效果仍然不佳。要对搜索引擎进行研究，特别是对寻求服务的信息搜索者的行为习惯进行分析，才能真正地作好营销的每一步。.选取人气最旺的搜索引擎国内外的搜索引擎非常多，但主要的、影响力最大的不过十多个：国外（英文）：Google、Yahoo等；国内（中文）：中文Google、Yahoo中文、搜狐等。选取最恰当的关键词。网上的查找象图书文献查找一样，需要确定最恰当的关键词。只有选取了正确的关键词，才能让查找者方便地找到。比如说，一个生产食品机械的公司，选取关键词为“食品”、“机械”，就会造成很多寻找食品或其它机械的人来到网站来，从而宣传的有效性不佳。如把“食品机械”作关键词，针对性与实用性就强得多。在选取上，应该从产品名称、特点；学术界的标准；访问者的习惯等几方面考虑。特别是要注意的是英文关键词，由于翻译的水平，往往与国外行为习惯有偏差，确定时要特别细心。
2.电子邮件推广
B.把握发送的频率；
C.认真仔细编写邮件的内容，要简短有说服力；
D.必须将宣传对象引到网站来，因为网站才能提供详尽的信息，才更有说服力。
3.在新闻组信息
一、引言
某软件公司成立于1998年，是以软件开发、系统集成设计、数据库系统开发、网站建设等软件工程项目为主的一个小型IT企业。目前，公司共设有四个部门，分别是软件工程部、电脑销售部、建材销售部以及财务部。现有固定员工10人，其中总经理1人，软件工程师3人，电脑销售部2人，建材销售部3人，财务部1人。该公司不论是在软件工程业务还是电脑销售中，都曾取得了不俗的业绩。但是近年来，由于资金运转不好，加之整个行业状况低迷，公司急需寻求一条新的发展之路。
互联网络的兴起和发展，为企业营销带来了新的契机。该公司经过多次研究，决定紧跟发展的需要，开展网络营销。本文以该公司为背景，结合实际情况研讨该类企业开展网络营销应采取的策略。
二、对公司目前营销服务方式和产品、客户情况的分析
(一)营销方式现状
2.关系网介绍。公司成立之初主要靠关系网介绍。后来，随着公司的发展，这种方法逐渐减少，但在业务量中仍占有一定的比重。
3.业务员主动出击。这一方法主要用于目标客户比较特殊的产品，通常由销售人员亲自上门讲解演示，使目标客户更加了解产品。这样做，业务员能实地考察了解客户的情况，便于公司采取相应的措施。
(二)服务方式分析
以上是公司现阶段服务所存在的问题，这些问题往往在公司与客户间产生一些矛盾，使用户对公司产生不信任感。考虑到公司目前规模小，财力有限，为了更好地满足用户的需求就需要推出更好的服务方式。采用网上服务是一种很合适的方式。
(三)产品情况分析
公司的产品有系统软件、电脑及配件、IC可自动锁闭阀。这些产品都有自己的特性。系统软件开发要求公司与客户紧密合作，对于开发进度双方都要了解清楚，以免出现错误，难于补救;电脑与配件产品种类多，更新速度快，价格多变，信息即时性强;IC卡自动锁闭阀安装和使用具有一定的技术含量，要求客户具备一定的技术。从这些产品特性出发，如果公司开展网络营销将会对产品的销售与服务产生很好的促进作用。比如，与客户间的交流更方便及时，合作更愉快;展示产品及服务的信息，方便客户进行咨询了解;通过网上流程介绍，让用户掌握安装、使用产品的方法。
(四)客户情况分析
公司客户中，企业客户占60%左右，个人用户占30%左右。这些客户中，企业客户一般都有自己的网络或网站。个人用户则有60%-70%能够上网。这些都是该公司开展网络营销，进行服务的有利条件。
三、开展网络营销的内部条件分析
实行网络营销需要一定的条件，首先要有基础设备，接着是对人员技术的要求，最后是资金上的要求。
(一)基础设备情况分析
(二)人员技术情况分析
建设一个网站需要懂得网站规划建设的人员。一个好的网站不仅内容好，还要界面美观新颖，才能够吸引更多人来浏览，而这些都需要有一定的技术人员。由于该公司一开始就是从软件开发起家的，所以网站建设的条件也是具备的。
(三)资金情况分析
由于该公司的网络基础设施、人员和技术对资金的依赖较小，开展网络营销的年费用估计在1万元以下。通过以上分析可见，该公司具备开展网络营销的条件，进一步需要研究的是网站内容的制定，网站提供什么样的服务，以及采取哪些措施能使网站更快地获得广大用户的认可。
四、公司网站推广策略的提出
网站推广的目的是为了吸引用户的注意，扩大网站知名度，使网站获取一定的访问量，从而达到宣传推广的目的。针对网络用户众多，分布多样的特点，我们认为该公司网站推广应从在线全面性的推广入手，采用与线下推广、会员制推广等多种方式相结合、优势互补的策略。
(一)在线全面推广策略
在线全面推广策略能使公司网站在网上迅速成名，带来大量的访问者，为以后的策略和发展打基础，具体内容包括:
3.网站合作。网站之间的合作也是推广网站的一种重要方法，合作方式包括资源互换、互为推荐等。网站合作，可以使公司网站获得更多的访问量，增加用户访问浏览的印象，同时通过合作网站的推荐可以增加可信度。黑龙江省著名的网站有黑龙江信息港和哈尔滨IT商务网站等。采取网站合作，只要双方愿意，定能给双方带来好处。
4.在社区论坛信息。互联网上有大量的论坛，它们除展开某些话题讨论和信息外，也包含很多商业信息。在社区论坛上，由于是用户的口吻，往往能增加信息的亲切感和可信度，给浏览的用户留下深刻的印象。
(二)线下推广策略
线下推广虽然是传统的方法，但具有更强的针对性，可在本地产生较大的影响，带来一定的本地访问者，并进而带来业务。例如，可在一些电脑商城举行活动，派发印有公司网址的礼品，为公司网站做一定的宣传。
(三)会员制推广策略
为了实施会员制推广策略，公司应建立相应的数据库，记录注册会员的数据，跟踪会员在公司网站上的活动，根据会员积分，给予一定的奖励。
五、公司网上服务策略的提出
网上服务就是利用互联网的特性使公司更好地满足顾客的不同服务需求。具体的方式有:
(一)基本信息服务
(二)常见问题解答服务
常见问题解答包括产品安装、调试和故障排除，以及有关产品的系统知识等。解答服务应着重客户关心的疑点和难点，并在网上提供搜索功能。问题之间可加上链接，以便层层深入，把问题解答清楚。
(三)电子邮件服务
以上这些都是比较有效的服务方式，它们既能帮助公司提高自身的服务水平，又能满足顾客的需求，增进公司与客户关系。
六、结束语
开展网络营销，充分利用互联网中的丰富资源，是企业市场营销发展的新方向。本文针对某公司开展网络营销的情况和条件作了分析，提出了有关网络推广和服务方面的策略。
从目前的情况看，对于该类企业，网上宣传推广和网上服务仍应是当前网络营销的主体，也就是首先从网站建设开始，将几种网站推广方式结合起来运用，保持推广的长期性和延续性，必将为该类企业带来良好的效果。
参考文献
我们看到，目前行业中很多传统厨电品牌采用套餐销售，只是人为的整合为套餐，为了捆绑销售而组成套餐的。而集成灶是真正的把烟机、灶具、消毒柜、烤箱、拉篮乃至橱柜柜体都集成到一个结构里，成为一个独立的产品，而非组套产品，并在油烟排放方式上采用了侧吸下排方式，彻底颠覆了传统的上排结构。因此，也对企业生产制造水平提出新的挑战，要求也自然提高，包括在工艺、功率、技术、结构、细节设计等。
在油烟分离的处理上，因油烟严重污染环境，如果分离度低直排到空气中，就造成大气的污染。奥田集成环保灶经过吸附网、风道内部、在电机风门三处进行油烟分离，三道过滤程序使油烟分离，油脂分离度较好。奥田通过上大下小的V字型集烟腔，快速将油烟聚拢到风柜内排出，速排油烟。八字型出风口将排烟从底部改到侧面，油在重力的作用下流到集烟腔的底部，经油路流到油杯。烟、油分道，彻底杜绝滴油、漏油的发生。
有着20年生产制造经验的奥田电器，从做OEM转做品牌，生产制造能力和产品创新能力较强，同时也希望借助新的产品进行企业和品牌的突破。以前的烟灶行业格局已定，很多品牌在推广、宣传都做到前面，而集成环保灶作为传统烟灶消的代替品（升级产品），通过集成这个概念，通过集成灶这个品类，更容易树立奥田的行业地位和品牌地位。
目前集成灶的生产企业有100多家，虽然市场看到的品牌多，但有些品牌只有营销没有生产，真正具备生产制造能力和品牌营销两条腿走路的企业不多。集成灶作为厨房电器的升级产品，从发展趋势上说，可代替现有的传统烟灶产品，或者对现有产品进行更新换代，但目前仍然是厨房电器中的一个补充品类。作为新兴的品类，也自然受到传统产品的阻力，烟灶行业鱼龙混杂，品质要求低，只以低价进入市场的产品，伤害的是整个行业和消费者。随着能效标识的推出，让所有的厨电制造企业重视产品品质和要求，可以促进行业洗牌，并有效的净化行业。
做市场要渠道开发和服务并重
从这个意义上讲，消费者对集成灶有个接受认知的过程，因此要进行全方位的引导和多元化的推广，才能使集成灶快速普及。所以，奥田与央视星光大道合作，同时也积极展开网上的推广和销售，以加速集成灶产品的普及，使消费者逐步接受和认识。
让专业的团队去做专业的事情很重要，为此，奥田电器组建了专业的营销团队，为做好推广和销售，奥田组建了销售团队给予经销商点对点的引导和扶持，包括专卖店的选址、装修以及后期的推广经营销售，都会进行点对点扶持。售后上与全国的经销商签订全国联保，并有规范性的服务制度，来保证产品的送货安装及售后问题的落实。比如：烟机核心部件——电机，因奥田自己就生产电机，可真正兑现终身免费更换的承诺。只有服务好经销商，才能让客户和企业一起成长壮大，同时也不断强化他们对消费者的服务意识，真正把服务做好最实。
做三四级市场，贵在做销售渠道的开拓工作，以及售后服务工作。奥田目前在县级市场都采取直营的操作模式，中间不设商。为了长期树立口碑，我们通常会选择有市场操作理念，有一定售后服务能力的经销商。销售推广上，作为厂家要增加对经销商的辅导和培训，并解决宣传推广的问题。售后上，奥田要求每个加盟商到总部进行统一培训，了解产品的安装知识，以便经销商做好售后服务。因为是生产性企业，奥田在售后上承诺免费提供零配件。