导语：如何才能写好一篇房地产公司策划方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
1、针对目前销售的进展情况，了解到股东优惠卡未完全发放到位，为了进一步充分挖掘集团内部客户资源。
2、以项目本身的特色加大宣传，扩大品牌知名度和影响力，吸引更多的市场目光。
单位定点宣传：9月20日—10月20日
三、活动内容
活动一：
1、活动主题：金秋送爽快乐到家
3、活动目的：
本活动主要以宣传为主，分二批完成。第一，直接到集团各子单位及县市宣传本项目的最大特色和卖点，扩大品牌影响力，挖掘集团各子单位的潜在客户。同时，深入宣传内部股东购房优惠活动内容与团购活动内容，让各单位员工进一步了解项目优势和集团总公司主要精神。第二，在本地一些人流量较多，人口集中的地方做现场展示，设点咨询，扩大品牌知名度，积累客户资源，为开盘垫定基础。
4、活动地点：
主要宣传单位：^……。
5、活动准备：
①“咨询处”横幅一条。海报30张。
②面包车一辆。（联众负责）
③《认购须知》、户型单张、折页、dm等若干。
⑤园林设计方案一套，彩色打印稿，图钉一盒。
⑥音响一套，专业录音光盘一张、折叠式咨询桌2张、太阳伞2把。（联众）
⑦各子单位主要负责联系人一人（联众）。
主要联系内容：
1)场地的安排，要求在单位的办公区或住宅区人流节点位置。
2)音响电源安排。
3)工作人员的餐饮、住宿安排。
4)其它工作衔接及联络。
5)海报张贴。
7、人员安排（待定）
去各子单位由联众公司安排一人，项目部3—4人。
活动二：
1、活动主题：庆国庆，金秋送爽齐购房，惊喜实惠
3、具体内容：
①凡在9月28日至10月7日的新客户（vip客户除外），凡任购住房一套，在享受相应优惠后，每套住房均送5008元红包一个。
②9月28日至10月28日，凡同时购三套以上（含三套）住房的新客户，均可视为团购客户，可在享受相应的付款方式优惠后，每套住房均送8008元红包一个。团购10套以上的，优惠另议。
③股东客户可组团购房，达到团购要求可享受团购优惠。
④以上活动内容不重复，不累加。
⑤、本活动最终解释权归公司所有。
思路
形式
内容大纲
投放媒体
负责人
9月24日至
9月26日
以内部认购热销为主题，突出各大卖点及优惠活动内容等。
50000张
品质生活盛宴，刚刚开始……
配合讲述项目六大品质价值，内部认购热销场景等。
以夹报形式分2次发放，包括其它县市。
9月25日至
10月5日
在国庆期间加强形象宣传，提高知名度
30秒
形象宣传，内部认购正在火热进行，团购活动全面开启。
公共频道
（周五）
以内部认购热销为主题，配合国庆及团购优惠活动，吸引客户。
软文+形象
半版
配合讲述项目六大品质价值。
晚报
目的：借助内部认购场景火爆，以城中央·纯板式·大社区为中心，加强宣传地段、环境等卖点，进一步提高项目新形象，用活动及团购优惠来促进观望客户的购买欲望。
四、费用预算
活动一
名称
投放媒介
内容及安排
费用（元）
备注
报纸
1/2版
5000
电视
10天
主要为形象宣传加内部认购及团购活动全面开启。
dm
夹报投放
a3
形象+卖点+活动
分二次夹送
以日报为主，下面各县市各夹5000份，娄底10000份。
其它
物料
易拉宝
200cm80cm
9月25日
国庆活动及团购优惠活动内容
100
小计
30100
活动二
形式及内容
咨询处横幅
3m0.7m喷绘
9月21日前
20
桌布
2块
咨询桌
2张
400
太阳伞
2把
园林设计方案
a3彩色打印一套
150
面的车租凭
10天（含过路费）
9月22日至30日
4000
邵阳待定
音响租用
1500
录音光盘制作
项目简介及优势
（可循环播放）
300
矿泉水
5箱500ml
125
海报
全开30张
9月19日前
750
500
8245
合计
【关键词】房地产开发问题剖析
下面就房地产公司各板块存在问题进行揭示与剖析。
一、开发（投资）部门的问题剖析
普遍存在的问题是：在争取开发项目时，没有对拟投资项目进行可行性分析。许多中小型房地产公司拿地，仅凭着公司老板的感觉，感觉地价在什么范围可以拿，就肆无忌惮地“冲”，这是比较冒险的举动。
笔者认为，拿地是房地产开发最为关键的环节，决定着整个项目开发成败。拿地要考虑的因素很多，如政策形势、区域市场形势、产品定位、客户群体及开发周期等，必须进行项目可行性研究。投资、设计、营销策划及财务等部门应集中研讨，并编制《项目投资经济分析》；或请一家熟悉当地情况，又熟悉地产开发的咨询机构，做一份可行性报告，根据可行性报告，进行审核、商讨、决策。
二、设计部门的问题剖析
普遍存在的问题：一是没有实行限额设计，没有签订限额设计合同；二是设计过程中对设计方的控制管理力度不够，设计方不履行合同义务；三是对各阶段设计成果没有组织审核，或审核工作不到位；四是没有实行招标机制选择设计单位；五是产品定位标准不清晰、不准确；六是设计变更不注意成本控制等。
笔者认为：
1.设计成果既是质量问题，也是成本控制问题拿地之后的主要成本控制环节，就是设计成本控制，它约决定整个项目80%的成本。而设计环节的成本控制最重要的工作是实行限额设计，它是保证设计质量、降低设计方设计随意性、最大化降低成本质量风险的必要手段。
3.对各阶段设计成果没有组织审核，或审核工作不到位，导致设计不能深化，影响了产品质量，增加项目投资成本，或导致往后设计变更事项增加，浪费投资成本。
4.产品定位标准不清晰、不准确，将导致设计变更事项多，不利于成本控制。经常出现的问题有：（1）出现整套图纸作废现象；（2）因缺乏前期设计阶段对产品定位配置标准控制，导致在施工阶段发生大量的设计变更；（3）大量的建筑材料、构配件和设备设施配置标准在招标后的施工阶段才确定，不但增加设计变更量，还给成本管理增加难度和施工进度加重负担；（4）大量的装修标准或做法在招标后的施工阶段才深化变更，对成本控制不利。
5.没有实行招标机制选择设计单位，将影响合同价款和优秀设计团队的选择。
三、财务、资金部门的问题剖析
主要存在的问题：一是没有进行项目投资测算，没有编制项目经济指标分析；二是预算编制存在问题，没有编制财务预算，或财务预算编制不规范；现金预算编制存在随意性，且审核工作不到位；没有进行预算分析或分析不到位；三是项目前期没有进行税收筹划，平时对涉税业务处理不够科学；四是融资工作不择手段，尤其是信托融资潜在风险大；五是内控制度不健全。
笔者认为：1.没有进行项目投资测算，不利于以后的资金计划安排，不利于对项目前期的税收筹划，也不利于对项目的投资控制。
2.预算编制存在的问题，尤其现金预算编制的随意性，轻者影响了融资工作，重者导致了整个公司的资金链的断裂，影响了持续经营。
3.合理节税是降低开发成本的途径之一，没有进行税收筹划，就不能有效地合理节税。房地产公司的税收筹划主要围绕土地增值税、企业所得税的筹划。目前，各公司财务部门的税筹工作存在滞后现象；或虽然进行税收筹划，但平时没有根据实际进行调整，跟踪执行不到位。个别的企业的“税筹”是偷税，这是愚蠢行为，存在较大的经营风险。
4.中小型房企普遍存在“扩张性开发，最大限度融资”现象。融资工作不择手段，尤其是对内部员工及社会集资，和信托融资，均潜在较大经营风险。对内部员工和社会集资，属于非法集资问题，涉及较大的法律风险。目前的信托融资，大部分是股权性融资，稍有不慎，资金回笼出现问题，那企业就会被收购，公司将走到破产边缘。此外，对社会融资和信托融资，均存在利息费用高的问题，把开发商大部分的预期利润掠夺。且此部分的财务费用，严格上不能在土地增值税前抵扣，企业付出的代价很高。
四、工程管理部门的问题剖析
主要存在的问题：除存在工程质量、进度、安全文明问题之外，还有进场材料设备不符合合同约定，现场签证随意性，投资控制不到位等问题。
笔者认为：1.有关质量问题。每一工程项目都存在质量通病，大家司空见惯，未能引起足够重视。工程质量控制是工程管理部监管的核心，工程管理部对施工质量应进行全过程全面的监管，在加强现场管理工作的前提下，对关键部位、关键施工工序、特殊工序及关键施工时段，必须实行同步巡视检查，对发现的可能影响施工质量的问题及时指令承包人采取措施解决，并实行必要的处罚措施。
3.存在有关材料设备不符合规定问题，主要原因是对进场材料设备把关不严，对不符合合同约定品牌的材料、设备无进行严格处罚而导致的。
4.有关投资控制不到位问题。工程上该节省的东西很多，有的需优化、有的需控制，但实际工作中均没有优化和控制，管控不到位，部分是因不熟悉合同导致的。
5.有关签证问题。每一笔现场签证，都涉及甲方的经济利益。目前现场签证存在着许多问题：个别签证属于施工方的合同范围责任，也给予签证；签证证据不足，签证流程不合理，过程不规范，手续不完整，超越审批权限；工期签证随意性强等。总之，工程管理部应依据合同、设计文件、图纸、有关法律、规范、强制性条文、标准，对工程进度、质量、投资及现场安全文明等加强实施监控，积极协调内、外部关系，及时处理现场出现的各种问题。
五、造价审核及采购部门的问题剖析
主要存在的问题：一是合同管理较差。合同管理不规范，合同文本质量不高，合同的跟踪履行不到位；二是材料设备采购招标管理工作不到位，招标工作不够规范，入围单位的选择、评标定标几个关键环节把控不好；三是项目工程结算审核把关不严等。
笔者认为：1.合同管理问题，主要存在于没有好的合同范本，对拟合作方的合同文本审核深度不够，合同的完整性、合法性、合理性、规范性等方面均存在问题，尤其是利我条款少。
2.有关材料设备采购招标管理问题，主要是尚未建立有效的采购招投标制度，招标工作不规范，程序不清晰，关键环节控制不到位，从考察、拟确定入围对象、编制预算（标底）、发放招标文件、开标清标及评标定标等，各个环节存在不同程度的问题，以致招标过程中存在舞弊行为，或发生串标、围标等问题，起不到很好地控制成本的作用。在此，着重对入围单位选择工作方面强调一下，目前中小型房地产公司在物色施工单位时，在入围对象确认环节普遍存在这样问题：只考察建筑公司的资信，不考察所属的施工班子。结果中标后的总包单位开始组织施工时，房地产公司才发现施工班子不行，组织管理差、技术力量差、配合度差等问题，不断出现。所以，在选择总包单位时，最为重要的工作就是要同时考察拟确定的施工班子。
3.有关项目工程结算审核把关不严问题，主要原因是造价审核人员职业道德与业务能力的问题。工程要管好，工程款项也要算得好，因此聘用好的造价审核人员尤其重要。
六、营销策划部门的问题剖析
笔者认为：1.没有营销策划方案和营销计划，将影响往后的产品销售。项目公司营销部应根据《项目定位报告》，编制或配合策划公司编制《项目营销策划方案》及《项目营销计划》。
2.缺乏对意向客户分析和营销推广效果分析，主要是平时未能形成或掌握、收集基础材料；来电来访登记不全，成交客户登记不全，本区域楼盘销售情况资料不全等，导致分析工作不到位。
3.销售应收款不能及时收回问题，原因有银行按揭贷款办理不力，销售代表（或置业顾问）催收不力，购房合同的有关处罚约定履行不力等。应收款不能及时收回，影响了资金回笼。
4.有关购房合同补充协议问题，因房管理局的购房合同是固定范本，不能修改，开发商很多具体的事项需在《补充协议》明确。因购房客户群体较大，稍有不慎就会引起集体纠纷索赔，因此，必须重视《补充协议》的签订。《补充协议》的内容应尽量完整、合理、规范。
七、人力资源管理部门的问题剖析
主要存在的问题：一是企业文化影响了人才的发展；二是劳动纠纷频繁；三是人资配套制度不够完善。
笔者认为：1.大家经常说了这么一句话：企业文化就是老板文化，实质上也不假。很多企业留不住员工，很大程度上为员工不适应企业文化，或不喜欢目前的企业文化。如：某一企业的老板在会议上公开讲：我们的企业文化就是罚款，以罚款鞭策员工的责任感。结果新招进的一批企业高管，半年内都走光了。
2.导致劳动纠纷频繁的原因有：一是在招聘环节存在无入职背景调查，入职前的面试又随意，一个月内或三个月内根本看不出一个新进员工的工作能力和职业道德情况，一旦在转正后感觉员工不行需要辞退时，如果企业不发给辞退补贴，则可能会引起劳动诉讼；二是部分中小型企业还存在没有签订劳动合同问题，一旦发生劳动纠纷，企业就需付出双倍工资的代价；三是离职表缺少员工签字，员工对离职前的协商处理不满意时，往往进行劳动诉讼。
工作当诱饵骗人先掏钱
数据支持：在我们联合所做的调查中，有关求职者遇到的各种招聘陷阱中，收取费用的情况最多，占了27%。收取费用陷阱是指在求职过程中收取求职者各种费用，如风险押金、培训费、服装费、建档费等。
专家破案：智联招聘专家指出，凡是那种简单聊几句就同意留下试用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“财”而非彼“才”，求职者一定要三思而后行。
据中关村人才市场会展部经理刘禹先生介绍，目前不少房地产公司在招聘员工时就玩这样的猫腻。他们经常打着入职培训的旗子，收取几百元甚至更多的培训费用，求职者在培训结束后干不了几天就被用人单位以各种理由辞退，且不返还培训费。
应对措施：北京重光律师事务所劳动法专家杨志刚律师提醒求职者，早在1995年，国家就明确要求用人单位不得以任何名义向应聘者收取报名费、抵押金、保证金等费用。另外，在求职过程中，首先要对求职目标公司的真实性进行核实。而且，遭遇诈骗后要及时报案，不能抱着认倒霉的心态而听之任之，这样不仅本人的损失难以挽回，也会让更多的人上当受骗。
伤害二
招聘是幌子剽窃你作品
数据支持：此次调查结果显示，有23%的被访者遭遇过智力陷阱，也就是说他们的劳动成果被招聘方以招聘为由而顺利窃取。
应对措施：杨律师告诉记者，在不能判断招聘单位真实意图，又想取得工作的情况下，需要对自己的劳动成果进行保护。
一、提交策划案等劳动成果时要准备两份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘单位签字确认，以便将来能够证明劳动成果内容。
伤害一
关键词：房地产；成本控制；策划阶段；可行性研究阶段；设计阶段
成本控制是项目管理重要组成部分，而其前期成本控制内容包括项目策划阶段、可行性研究阶段和设计阶段，在策划阶段进行市场调研，收集资料，对房地产开发项目进行定位，实事求是的做好可行性研究，在保证经济效益的基础上认真编制成本估算，并对其销售预测做出经济评价，对项目进度合理布置，根据市场的需求和发展的前景合理确定工程规模和建设标准，提出符合经济效益的最佳规划方案。其合理的定位、科学的投资估算、最佳的设计规划方案基本确定了项目开发的方向和投资的金额，其控制程度直接影响整个开发项目的经济效益，为整个开发项目达到预定的目标成本做好事前控制，把投资风险降到最低，使企业达到“低成本、高利润”。
1.策划阶段的成本控制
项目策划的内容包括市场调研和项目定位。市场调研首先对项目周边的自然环境条件，项目开发时期的市场环境，经济环境和政策环境等资料进行收集和客观的调查，分析解决现实中出现的各种问题和矛盾，在适应市场条件下进行策划，策划以低成本，高利润为目的，围绕着这个主题来展开有序的工作，为实现这个工作目标而解决各种困难，这是项目策划的第一步，也是最基础的一环，收集好资料后，对这些资料分类进行研究分析，找出影响项目开发建设的主要因素，为今后的项目策划提供良好的基础。
项目定位是把市场调研的结果和初步构思转化为可执行的方案，这是策划的重要一环，它关系到项目开发能否达到目标成本，其功能的定位，确定了项目发展的方向，其定义的好坏，直接影响了整个项目计划的成败。首先对收集的资料和用户需求进行分析，做出项目定义，确定项目实施的总体构思，对项目功能、建设的内容、规模有一个建设思路，对项目投资、进度、质量三个方面设置目标，在此基础上，制定出适合客户需求、满足项目运营利润需要的项目定位。
在项目策划阶段，有许多种方法，其中最主要的方法是全面的、深入的调查和分析。项目所处的环境，环境的特点和变化直接影响项目策划的方向内容，同时也对项目有着制约作用。这样才能获得和环境相适应的策划方案。主要的方法有头脑风暴法、德尔菲法等。
2.可行性研究阶段的成本控制
现阶段由于房地产市场竞争激烈，做为投资人对项目的可行性和合理性越来越重视，可行性研究的成本控制也更加重视，在可行性研究阶段对成本控制的关键环节为：项目建设规模的选取、建设标准和项目地址的确定。
建筑规模的大小直接影响项目投资成本，也是吸引消费者购买的第一感观，在消费者和投资成本之间寻找一个平衡点，既要保证企业的经济利益，又要得到客户的满意而成本又得到合理的控制，资源得到有效配置，是投资者一个重要的课题。房地产开发项目合理的选取建筑规模显得尤其重要。
建设规模合理确定以后，就要确定建设标准，它主要包括的内容有占地面积、建筑和结构建设标准、配套工程、工艺设备等方面，建设标准能否达到对成本的控制，关键在于这几项标准的合理确定。不同的地区建设标准应不同，不能设定统一标准，根据当地当时的经济技术水平和确定建设标准，定性定量的制定出标准和指标，最终达到成本控制的目的。
开发项目地址的合理确定，对项目的开发、建设、销售有着直接关系，影响到成本的控制，它根据项目的特点和需要，充分考虑到当地材料价格、供应情况，能源、运输情况和当地的民俗和文化，遵循靠近建筑材料提供地和商品房消费群的原则；只有这样，开发的项目才能在不浪费成本的情况下，在计划内建设好并销售出去；另外应建在工业项目适当聚集和城镇的原则，只有在这里，人们对房地产项目才有消费能力，对投资人来说，能避免重复建设，节约投资，提高设施的效益。
在可行性研究阶段进行成本控制的方法很多，一般应用投资估算法、经济评价法和增量净效益法等。投资估算法尽量在可行性研究阶段，对于影响投资的因素的各个成本以量化计算出项目开发总成本，其估算是项目决策的重要依据之一，是建设项目投资的最高限额，设计阶段的成本概算不得突破投资估算额。我国目前把可行性研究阶段的投资估算分为初步可行性研究阶段和详细可行性研究阶段的投资估算。
3.设计阶段的成本控制
设计阶段包括初步设计、技术设计、施工图设计阶段，通过三阶段设计，项目有了整体的设计，在设计阶段进行成本控制是主动控制，在控制中主动发现成本超出计划成本部分，即时修正差异，使设计更加经济，在设计中确保设计方案能较好的体现经济与先进技术相结合。设计是在项目设计任务书已批准，通过三阶段设计，在建筑标准、经济要求、建筑结构上完成整体设计，达到安全可靠性、适用性、经济性三大目标，设计文件做好以后，经批准后，项目必须完全按照此设计文件施工，项目建好以后，是否能达到满意的经济效果，设计质量和成本限额是关键因素，它在全过程项目管理的成本控制中，起着决定性作用。
在初步设计阶段，控制好项目的建设规模、标准、工期、总投资等，初步提出设计方案并报送有关部门审批。在技术设计阶段，在经批准的初设计基础上，加深设计的深度，对主要的、复杂的问题通过更详细的计算和设计，进一步研究其可靠性和合理性。在施工图设计阶段，在技术设计的基础上，进行完整的建筑结构设计，满足施工的要求。
提出设计方案首先要做好设计方案优化，在设计方案优化阶段，其成本控制的工作主要根据设计优化的方案提出评价建议，对在此阶段的资金使用计划进行控制并执行，编制项目总控制修正估算。
工作总结是做好各项工作的重要环节。通过工作总结，可以明确下一步工作的方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益。下面就让小编带你去看看房地产销售新人工作总结报告范文5篇，希望能帮助到大家!
房地产销售新人总结报告1作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工作的实施。
这些工作主要包括：
1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。
3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。
参观了__广场，__花城，__新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。
4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。
5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。
参加了九月份的房展会，__园国庆看房专线车，__节期间的投资贸易洽谈会的展览等促销活动。
6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。
7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。
从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导。
收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。
9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。
协助其他同事接待办理产权证的客户等。
10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。
马上就是我们房地产销售的大好时机，大家都从家里出来上班了，肯定会有很多需要租房、买房的，我在之后的工作中一定要加倍努力，做出更好的业绩。
房地产销售新人总结报告3我是之前也都是没有接触过房地产这一个行业的，所以对很多事情和情况都不了解，这三个月来，我积极地学习，了解这个行业，明白了我的工作主要做的是哪些事情，也是可以知道我们城市是有哪些大的一些房地产公司，他们是有哪些楼盘的，情况和价格是都怎么样的，和我们的楼盘对比，我们的有什么优势和差异的地方。在和客户介绍楼盘的时候，可以怎么样的去推荐，以及客户有意向之后，应该走哪些流程，签订合同等等这一些事情我之前都是不了解，但是我在这三个月也是都学习到了。
而且在工作中，如果销售主管需要什么文件，资料，我都是可以很好的找到并且及时的给到，不耽搁销售的工作。也是对我做的工作知道应该如何的去做，才能做得更好，并且我也不满足只做一个助理的工作，平时也是跟随销售同事一起学习，了解如何和客户推荐，学习销售的技巧，争取以后也是能做一名合格的房地产销售的，而不仅仅只是一个助理。
一、工作
在助理工作中，我是积极认真的配合工作，无论是日常主管吩咐的搜集资料，做报表，还是同事需要什么资料，或者什么文件，我都能很好的做好，在跟同事一起工作的时候，我也是会积极的配合，与客户签订合同的时候，我会把文件都按要求准备好，传给销售同事，配好做好签订合同，办理手续，走流程的工作。
遇到工作比较多的时候，我也是会按照重要性排序，先做好重要和紧急的事情，避免因为事情太多，而忙不过来，导致有些重要的事情没有及时的处理，从而出错。在有领导吩咐的临时性工作当中，我也是能较好的完成，如果遇到不懂的问题，或者不会做的事情，我也是会问同事和主管，积极的寻求帮助，避免自己不会，耽搁了做事情。
二、不足
当然，在日常的工作和学习中，我也是发现自己有一些不足需要持续的改进，像对房地产的行业还是了解不足，很多专业性的东西并不是特别的懂，同时在工作中，有时候工作的效率不是特别的高，除了我不是太熟练之外，也是我对工作的一些事情了解不够，而且虽然我也在不断的学习，不断的提高，但我的学习速度还是较慢的，还需要继续的努力和改进。
在今后的工作当中，我要继续的学习，提升自己的工作效率，让自己更快的融入到房地产的销售工作当中去，并且继续学习销售的技巧，希望自己以后也能做销售的工作。
一、初步适应工作
来到——房地产公司，我作为一名新人，其实内心还是很多感想的，做这个工作的时候我一直在想着自己未来的一个方向，这需要坚定地意志，我也知道作为一名房地产销售工作不是一个简单的活，我时常会把这个工作当自己未来的规划，刚开始就是很不适应，自己初次做销售工作很多东西其实它不是一个的好的选择，就比如说这个工作，但是我还是坚定了自己，我觉得工作往往就是需要这样的形式去取面对，适应跟不适应也就是我们努力一点点罢了，刚开始做这个工作，我一直在适应环境，适应工作，这是一定的，适应这里环境从日常的工作做起，房地产销售需要一个稳重的心态，稳重的心态就是在工作中不断打磨，打磨自己内心的那份坚定。
二、工作经过
三、自身不足
我太过于钻一个牛角尖，其实做房地产销售是需要灵活应用的，有着些缺点我一定会逐步的改善，把销售工作做好。
房地产销售新人总结报告52月26日，我作为一个房地产新人荣幸的加入了俊地润丰房地产有限公司这个大家庭，并在公司的项目—尚城街区做置业顾问。非常感谢公司领导给我的这个机会!
因之前从未接触过房地产，初到项目时，对于新环境、新事物比较陌生。但在领导及同事的热心帮助下对房地产的专业名词及房地产市场有了大致了解，并很快熟悉了项目知识和工作流程，迅速进入了工作角色。非常感谢他们给我的帮助和指导!
他们让我认识到作为销售部中的一员，身肩重任。作为企业的门面、企业的窗口——销售部的一员，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。所以要不断地提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。
其中工作中存在的问题分析如下：
1、首次与房地产工作亲密接触，作为新人实践经验不足。
2、在引导客户方面有所欠缺;
3、工作主动意识需进一步加强，特别是在回访客户方面总存在一定心里障碍所以不够积极主动;
4、缺少统一说辞，面对顾客时的口头传递消息的准确性打了折扣。
新的一年工作计划及目标：
1、明年公司的任务是4、5个亿，我给自己的任务是5千万，一步一个脚印踏实前进。
2、加强销售技巧;
努力创造出合适自己的销售方法和技巧。
3、调整心态，建立自信心;
4、加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备;
20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
刚才我们讲了客户关系管理的价值模型，但是具体到我们营销方面，它又是怎么体现呢？归纳到营销方面而言，第一个就是链式销售，也就是客户推荐。我们买了一个东西，我告诉我的亲戚朋友，就是链式销售。我曾经在成都一家房地产公司讲过课，他们告诉我说，成都人客户推荐很多了。为什么，成都人喜欢打麻将，打麻将一个人是不行的，一定四个人才能打，所以这个人买了一套房子，但是他的朋友刮风下雨来他这里有时是很不方便的，干脆大家就住在一个小区里面好了。发展商开始做什么，通过客户关系，做麻将比赛，大家打得热火朝天，卖房子一套就变成四套了，他们很懂客户关系。链式销售在客户关系里面是最重要的法宝。但是，我们传统的链式销售靠是被动做的，任何的人都是被动的。我在山东讲课的时候，他们那里有一个客户推荐了12套房子，我问他，你这个客户在你公司得到了什么好处吗？他说他没要什么好处，我说你想想，你卖一套房子你的营销费用是多少，你卖出12套房子，你不给他一个表示，对公对私都是不合理的，实际上他给你做了很多销售人员要做但是做不到的事。
第二个就是交叉销售，交叉销售在客户关系管理里面最重要。在沃尔玛，这个产品和那个产品搭配在一起，就是交叉销售。对不对，现在我们汽车企业也在做交叉销售。汽车行业有4S店，整车销售、服务，零件供应和信息反馈4位一体。尤其是卖SUV这种汽车的厂商，更关心的是交叉销售。你比如说我买了一个吉普车是丰田的霸道，因为我比较喜欢吉普车，成都产的霸道40万一台，但是我买了吉普车以后，难道就到头了吗，肯定没有，我要进行改装，我要加宽4个轮胎。它的客户信息马上就会发给你，通过电子邮件给你，我有什么样的加宽轮胎，或者他听说我喜欢滑雪，他就会把你组织到一个滑雪俱乐部，他会不断的发掘你的各种需求，这就是利用客户信息进行交叉销售的。第三个就是向上销售，我买了赛欧，厂商会经常跟我联系，保持关系，因为我可能会在三五年之后买别克，以前买10元的车，现在买30万元的车就是向上销售。第四，采用CRM进行营销。我们传统的营销是根据我们营销人员抽象进行统计，提炼出了一类客户，找出了一类客户。
我们今天的营销是通过对销售对象的数据分析展开的，找出来我们应该到哪里去出击。我们曾经做过一个实战，一家地产公司一共是卖了两百多套房子，我们分析发现，买它房子的什么人中金融机构的很多，其中30多岁，在单位当个科长，各种收入蛮多，肯定是买一套房子不成问题，但是我们就问了，他工作的这个机构像他这样的科长有多少个。我们会把哪个单位的组织结构图找到，我们发现像这样的科长可能有100多个。是不是可以将这100多个科长变成我们的潜在客户。后来，我们就将营销资料放在那家单位的大楼里，放到会议室里面。在中午的时候，我们请哪个单位的人到会议室里面休息，参加休息的人，我们每人送他一本书，送他一罐饮料，让他过听一听我们介绍产品，后来真的有很多人去去看房子。
一、纳税筹划的内涵概述
二、土地增值税纳税筹划对房地产开发企业的意义
(一)土地增值税纳税筹划能增强房地产开发企业的核心竞争力
房地产开发企业属于较为典型的资金密集型产业，具有运作资产需求大，企业负债较高的特性。企业在日常的发展经营过程中需要大量的现金流作为支撑，如果现金流不足的情况则极容易导致企业的负债率增高，降低企业的利润，制约企业的发展。而良好的土地增值税纳税筹划能为房地产企业减轻大量的税收负担，使房地产开发企业能够节约资金，保证企业的现金流充足，从而提升企业的利润率，在一定程度上也增强了房地产开发企业的核心竞争力。
(二)土地增值税纳税筹划能降低房地产开发企业发生财务风险的概率
前文中提及到，土地增值税纳税筹划工作的开展必须具有合法的前提条件。在进行纳税筹划工作的制定过程中，要依照我国有关法律法规制定规范化的纳税筹划工作标准，使得企业管理人员在开展税务管理工作时有工作标准可循，保证各项工作流程的规范性，避免因操作不规范而引起的税务风险以及杜绝偷税漏税等违法现象的发生。
(三)土地增值税纳税筹划能使房地产开发企业更好的适应“营改增”政策
在我国实施对企业营业税改为增值税制度以前，房地产开发企业的营业税可以看作土地增值税所包含的扣除项目加以扣除[2]。而在营业税改为增值税制度实施以后，增值税的性质变为了价外税，并不能作为土地增值税的扣除项目而加以扣除，这种变化无疑使得房地产开发企业在“营改增”政策实施后的财务压力有所增加。在这种前提下，对土地增值税进行良好的纳税筹划工作能降低由国家“营改增”政策变化所带来的财务压力，同时也能使房地产开发企业的税务管理工作开展更具成效。故此，在房地产开发企业内对土地增值税进行纳税筹划工作可以说是势在必行的。
三、房地产开发企业土地增值税纳税筹划过程中的潜在风险分析
(一)房地产开发企业土地增值税纳税筹划面临的政策方面的风险
(二)房地产开发企业土地增值税纳税筹划面临的操作方面的风险
四、房地产开发企业土地增值税纳税筹划措施
(一)制定完善的纳税筹划工作策略
(二)合理利用国家的各项税收优惠政策
在我国经济发展的过程中，国家出台了许多对企业进行税收优惠的政策，其主要表现形式即是在税收过程中的各种扣除[3]。首先，房地产开发企业要合理的制定销售产品的价格，国家现行的土地增值税政策设置了一个纳税起征点，企业要充分利用这一政策，在开展房地产项目开发前期就对项目的收入、支出以及利润率进行精准的预算，并以预算数据为基础，结合纳税起征点，分析并计算如何进行产品定价才能保证企业利润最大化。其次，是房地产开发企业要充分利用国家对企业的加计扣除政策。例如，我国某房地产公司在开发一个楼盘项目的过程中，将经常被混为一谈的管理费用与开发间接费用进行了精确的记录与区分，使得开发间接费用部分可以作为直接管理项目所产生的费用，按照国家的标准享受了20%的加计扣除计算基数，为企业减少了大量的税务压力。
【关键词】高职课程实训项目设计职业能力岗位要求
【中图分类号】G【文献标识码】A
高职课程实训项目设计主要围绕岗位（群）工作任务分析入手，从工作内容和要求来掌握知识与技能，根据工作任务特点组织课程教学实施，形成以工作任务为中心、以课程项目为主体的理论结合实践灵活的模式。开发高职课程实训项目是以职业能力为主线，以职业生涯为背景，以岗位需求为依据，以工作结构为框架，以工作情境为支撑，以工作过程为基础，从而在学习和实践中提高学生的积极性和主动性，激发学生的创造性和创新性的过程。
一、当前高职课程实训项目的现状
高职课程以就业为导向，以学生掌握和应用的技能为目的，以满足市场对人才的需求为中心，因而了解市场和用人的需求是高职课程实践工作的关键。如果把学院、教师、学生分别当作企业、员工和客户，高职课程实训项目应该围绕市场的需要、企业人才的需求和学生的职业知识与技能来开发。但现有的高职课程实训项目设计与应用在实际教学过程中仍然存在不少问题，培养的学生与用人单位的需求相脱节，使学生普遍感到在学校的实践活动几乎是按课本来开展，缺乏外出实践的具体内容，所学的知识和技能未能通过市场的实践得到提高。从目前情况看，主要存在以下问题：
（一）过多地依赖课程实训的指导教材。现行课程的实训项目主要是根据教材中每个单元的理论知识来设计学生实训项目和活动，学生的学习过多地局限于教材中的理论知识，常常是根据单元练习的题目，以及任课老师布置的一些课后讨论和实践内容在校园和课堂来完成，从而缺乏与之相适应的实际应用知识与技能的锻炼。
（三）缺少固定的校外实训场所或实习基地。从高职各专业来说，不能完全形成相对稳定的校外实训场所或实习基地。部分专业没有长期稳定的校企合作关系，企业或个人不能无偿地为学生提供实习场所和相应的实习岗位，在一定程度上制约了校外实习的延续和发展。
（四）专业教师的实践技能有待于提高。从高职专业教师队伍结构看，绝大部分教师缺乏社会和企业的实践经历，缺乏一定数量的企业人员，基本上是理论课的教师来指导学生的实训教学，忽略企业人员的实践指导作用，使教学的效果不能满足学生专业技能的需求。
（五）学生缺乏对企业岗位和用人要求的认识。学生进入大学，几乎围绕着大学生的学习和生活来完成学业，除了部分任课老师有时带学生到企业参观学习，偶尔邀请企业管理人员到校讲座，以及专业老师、班主任、辅导员对学生的职业生涯作引导和强调外，学生仍然是依照自己的兴趣爱好来学习专业理论和技能知识。不少学生在顶岗实习和工作中难以适应用人单位的人际关系和工作要求，影响到自身落实就业的问题，从而增加了学院就业工作的难度。
二、实训项目在教学中的设计与应用
（一）以培养学生的市场意识和就业方向来设计实训项目。教师要着重引导学生对人才培养目标和职业要求的认识，使学生明确自身的学习目标、专业知识、职业方向、工作要求。例如，在担任大一新生任何一门课程中，把一个实训项目设计定位在招聘单位对毕业生的面试、岗位要求及应具备的条件。把项目的落实放在双选会现场。通常以4人为一个学生团队，配备一名团队经理分工负责。老师指导项目实践，各团队的学生各司其职，共同协商制订实训项目的策划方案，团队成员一起到各所高校的双选会现场或区、市人才就业中心的招聘会现场实施方案，提前让学生亲历招聘过程，了解用人单位的人才需求，掌握应聘条件。使学生尽早储备大学毕业生应具备的综合素质和工作能力。
（二）在实训指导教材的基础，增加热点和急需解决的问题来培养学生的实践能力。通过热点问题和急需解决的问题来设计学生实训项目，不仅让学生了解新问题新情况，还能促进学生学会去思考分析和处理类似问题。例如：（1）把南宁市获联合国人居奖后房价上涨情况的调研作为经济学基础课程的实训项目之一，由学生各团队到房地产公司进行实地调研。（2）以学生宿舍发生火灾情况、实行居民阶梯电价，来设计安全用电与合理用电知识的宣传项目，作为电力市场营销课程实训项目之一，由学生各团队在校园，到外校、社区、商铺、公园等场所进行宣传与调研。（3）以大一新生入学的日用品消费和手机话费使用情况，作为设计市场营销原理课程实训项目之一，由学生各团队在校内、外校进行调查等。通过调整实训项目的内容，让学生学会市场调查，与人沟通交流，收集资料数据，分析问题的原因，提出解决问题的方法。
（三）以实际的工作岗位要求和人员应具备的基本知识来设计实训项目。教师通过项目实施，使学生了解真实的工作要求和人员应具备的专业知识。例如，（1）在担任客户服务管理课程时，把国美、苏宁家电销售人员应有的服务水平和销售技能，以及中国移动营业厅客服人员为用户提供的服务情况，作为该课程的一个实训项目，由学生各团队到实地进行调研。（2）把手机销售人员的工作过程和销售技巧，作为现代推销技巧的实训项目之一，由学生各团队到手机卖场，进行短时培训，参与手机销售工作流程，使学生体会由消费者到销售者的角色转换，了解相应工作的要求，掌握产品专业知识介绍和销售的基本能力。
三、实施项目取得的收效
（一）树立团队精神，增强队员间的沟通与协作。由团队经理分配任务，共同策划实践活动方案，团队成员明确各自的分工，团队一起外出完成项目，一次比一次配合默契，不断有新的收获。学生市场调查能力、沟通能力、应变能力、处理问题的能力在逐渐提高，这不仅是任课老师要的效果，也是学生通过实践所获得的成果.
（四）学会与陌生人沟通交流的基本方式和技巧。学生普遍感到心理素质在提高，主动与人交流的意识在增强，有的同学原来在台上不敢说话，通过项目实践后，增强了自信心，进一步提高了学生的语言表达、内容整合、处理问题的能力。有的被调研对象为学生提供兼职机会，有的对学生的调研程序进行调整，有的学生与本科院校的学生进行了交往交流，从而拓宽学生的学习领域、人际交往及业余生活的范围。
（五）提高了学生展现项目成果的能力。各团队学生共同协作，制订项目的策划方案，教师审定方案，指导实施。学生完成项目后进行总结，分析问题，撰写调查报告，制作PPT，团队成员上讲台展示完成项目情况，绝大部分学生能够自如地应答老师随机提问，提出解决问题的思路和方法，不断提高学生的实践能力，学生普遍感到学有收获，进一步激发学生学习与实践的动力。
总之，高职课程实训项目的实施效果关系到学生理论学习和技能实践，在设计实训项目过程中应该将课程教学和工作实践、人才需求、自主创业，以及学生的就业结合起来。随着市场的变化，企业的要求、客户的需求在不断变革，必须加快完善高职课程的实训项目的步伐，探索多种新型的设计内容和教学形式，通过教师、学生、学院、企业的共同努力，以适应企业对人才的需求，从而达到高职技能型人才培养的目标。
【参考文献】
[1]刘向红.高职项目课程的开发与实践[J].成人教育，2009（9）
[2]覃龙飞.高职市场营销专业实践教学体系的探讨[J].广西质量监督导报，2010（11）
[3]陈浩.构建“tcsp”四位一体市场营销教学体系的研究[J].中国市场，2011（3）
影视文化公司实习报告
一、实习单位介绍：太原市美丽家族文化传媒有限公司
xxxx年，美丽家族正式走向市场，凭借超前的经营理念，先进的市场运作机制,利用自己独特的资源配置，开放进取的市场营销观念，雄厚的人才积累，旨在每个项目的运作都要为顾客创造价值，并充分发挥团队中每个人的才智和能力，以专业、优良的服务赢得客户的信赖。成为太原演绎文化行业的后起之秀。
美丽家族秉承品味高雅、制作精良的优秀品质，并率先在当地实行签约制,此举对整个演艺文化行业今后的发展奠定了结实的基础。公司主创团队均为业内各个领域资深人士，同时拥有各类表演精英、专业模特、礼仪小姐在内的上千名优秀艺员，是山西演艺行业最具发展潜力的专业演艺传媒机构之一。
在社会各界的关心支持下，美丽家族在各个领域优秀人才的引领下整理出一套科学有效的管理营销体系，该公司始终秉承和不断追求卓越的经营理念，踏实有效的实战经验和广泛的演艺经纪资源成为山西演艺新文化的缔造者。
二、实习过程：
从xxxx年11月21日到xxxx年12月30日我在太原市美丽家族文化传媒有限公司的策划部进行了将近六周的实习。在实习期间，我学到了很多东西，同时，也发现了自身的不足之处，这些收获将会使我终身受益。在此，感谢太原市美丽家族文化传媒有限公司给我提供这次宝贵的实习机会，感谢我们部门的韩经理给我的指导和帮助。现在，我把实习情况简单的总结一下。
第三周：这一周刚开始韩经理就找到我说这次博览会的文艺演出方面演员出了很大的问题，他希望我可以接手这个部分。说实话，我倒是很喜欢做这方面的策划，做起来也是非常的得心应手的。于是我先参照了一下之前商家共同研讨出来的关于本次博览会所要突出的主流理念，然后策划了一场包含很多艺术表现形式的文艺表演。之后还做了一些善后的工作。这场活动做得还算精彩，得到了领导的很多赞扬。本周末我接手了自己的第二个活动的策划，这是一个关于太原市小店区坞城南路的青年国际公馆进行活动宣传的活动。
第五周：因为身体不舒服，第一天我几乎没有做什么工作。等到恢复好的时候韩经理又给我安排了帮助同事补充策划大家耳熟能详的上岛咖啡(解放店)的小型圣诞节活动，我结合了林领班的建议设计了两个既不影响客人而又对他们有益的活动。接着公司给我安排了让我整理公司内部文件存档的工作。看似清闲，其实工作量真的很大，幸好有两位同事主动帮忙，为我减轻了不少压力，特别感谢我的同事。本周末韩经理安排我再做一个关于元旦节活动的策划，为自己的实习交一份满意的答卷。这次要做的是王府井百货太原店xxxx元旦节推广方案的初稿，这次韩经理要求我独立完成，希望我四天之内可以完成，这可是个大项目，我深感压力。
三、实践结果：
在这短暂的六周实习生活中，我深深感受到了太原市美丽家族文化传媒有限公司的文化氛围，从中也领悟到了许多东西。我发现公司里很多人不是传媒专业出身，很多理工科的毕业生做这一行比文科生甚至都要优秀，公司的高层领导也很少是专业出身。这说明了做这一行不一定非得传媒专业或者文科专业的人才能做好。
同时，太原市美丽家族文化传媒有限公司作为一个市场运营单位，这就需要使部门划分明确，人员职责到位，要有管理部门、服务部门与营运部门。公关活动策划文案只是生产部门中的成员，需要比较专业的知识，但是社会知识与经验显得尤为重要。由于部门庞杂，要想在公司做好工作就必须知识结构全面，所以对人才的要求也是综合型人才，即既要文化传媒的专业知识，又要会管理策划与营销，只有这样，才能无论做什么工作都得心应手。
在太原市美丽家族文化传媒有限公司的策划部里我学到了很多东西，知道了怎样做好一个活动的策划。最重要的就是策划书必须有质量的保证。这可以分为三个方面：第一，就是其内容必须符合文化传媒活动的定义，即要努力做一件有意义的活动。面对一个新的活动首先要考虑他是要做一个什么样性质的活动。第二，必须从大局出发写活动的策划书。即这样的活动做出来会有什么样的影响，其中影响包括积极的和不积极的。第三，必须要有所创新。现在的文化传媒无论从形式上还是内容上需要全新的拓展，似乎再有创新突破很难，其实不然。还是有很多突破点的。
四、实践总结：
我还认为自己的心态也得到了历练。从校园走进社会的日子，我已经学会如何处理自己在全新环境的应变。可以说，我学会了如何让自己在新的环境中生存。众所周知，现在的生活压力很大，工作压力带来很多负面影响，但是这是每个人都要面对的，该躲也躲不了的。因此，我们要积极面对工作、生活给我们的改变。工作时要有工作的状态，生活中要有生活状态，但愿毕业后的我可以积极面对自己的工作生活。
下班一回到家，就看见楼上的吴姨坐在我妈身边，两个人说着体己话，看见我进来便齐齐地不说话了。我心想，准是我妈又在推销我，叹息我如何如何嫁不出去。这从吴嫔看我的眼神里就能看出来，同情的、怜悯的，又有点恨铁不成钢，就像看失足青年一样。
我心里那无名火，呼地就蹿了起来。母亲是大学教授，按说应该很矜持很高贵。可是家里不管发生什么事她都喜欢跟街坊邻居去说，尤其是我的单身问题。她常常拿着我的照片，问小区里的老人们有没有认识跟我相匹配的男人，那神情好像拿着伪劣产品问别人要不要购买。结果，整个小区的老人都知道我是嫁不出去的老姑娘。
我没好气道：“你能不能放过我，不提这事!”
“不行，你已经29岁了，一天嫁不出去，我就一天吃不香睡不好……”她像一只苍蝇，嗡嗡地在我耳边叫个不停，让我烦得直想跳楼。
“好了，别再说了，我答应去。”我妈一唠叨，我就只剩下乖乖缴械投降的份儿。
我在一家房地产公司做销售总监，收入丰厚，长相不差，皮肤白皙，身材苗条，气质优雅，可多年来一直单身。原因很简单，我在商场里混了这么多年，见惯了尔虞我诈、人情冷漠，久了，练就了一番与人周旋的本事，也练就了一颗刀枪不入的心。渐渐地，与男人相处的时候，一眼就能看清他们所玩的花招，会条件反射似的计较付出的多与少。在斤斤计较中，真的很难再有全身心爱一个人的激情和冲动，没有了受伤害的故事，也没有了相爱的热情。慢慢地，我也就成了地地道道的“爱无能”了。
晚上，我妈带我去一家酒楼的包厢相亲。我最讨厌这种目的明确的相亲会面，直截了当的自报家门，然后旁敲侧击地互相打探对方的一切，使劲在心里揣摩对方的态度，要有多别扭就有多别扭。我想逃，可我妈像看死刑犯一样看着我，让我根本没机会。
一推开包厢的门，我就乐了，因为我看到了赵翔。我妈更乐，她说：“原来早就认识啊真有缘啊!”然后借故先走了。
赵翔是我的客户，他现在的住房和办公室都是从我手里购买的。他买房时，我动用自己的权力私底下给他打了九折，使他得到了意想不到的实惠。他很高兴，请我吃过几次饭。
我说：“怎么是你啊”
赵翔说：“我我来。她说我如果再不结婚，就要跟我断绝母子关系。”
赵翔叹了口气，接着说道：“其实我也想结婚，也想好好谈场恋爱啊!可是不管见到多么优秀的女人，我好像都爱不起来了，我已经丧失了心动的感觉。”
心动，这是多么美好的事啊!我们怎么可以失去这种感觉呢心动就像春天来临的时候，万物都在滋长，空气中都有花和树叶的清香，那是最蓬勃的生命力。一个人，如果丧失了心动的能力，他的心一定是苍老的，他的血液一定是凝固的。
我和赵翔找到了共同话题，一边喝酒，一边滔滔不绝地聊了起来。
三小时后，我和赵翔都有些醉了。赵翔抓住我的手，说：“干脆我俩试着认认真真地谈一场恋爱，看能不能找回心动的感觉，修成正果”
我猛地一抬头，嘴里的酒“噗”的一声喷涌而出，全落在赵翔那张帅气十足的脸上。
我笑得蹲在地上，半天直不起腰。想想都搞笑，两个“爱无能”，如何恋爱何况都知根知底，没点神秘感。
赵翔说：“试试吧，像初恋那样单纯地约会、吃饭、看电影。”
我以为他说笑，没放在心里。
为了找回心动的感觉，我们尝试谈恋爱
没想到第二天傍晚，赵翔按响了我家的门铃，约我去情缘咖啡厅喝咖啡。我妈乐得嘴都合不拢，眼睛眯成了一条缝，好像赵翔约的人不是我，而是她。
我下了楼，和赵翔一前一后，大步地往前走着。
这时，我妈站在阳台上叫道：“谈恋爱哪能急着各走各的路应该手牵手，慢慢走。”
我妈的声音实在太大了，四周的人通通向我和赵翔行注目礼，我羞得无地自容。在众人的注视下，赵翔拉住我的手。
情缘咖啡厅布置得很有情调，粉色的桌布，昏暗的光线，低回婉转的音乐。情人们一边轻搅杯中咖啡，一边情意绵绵地低声交谈。
可是我和赵翔这一对夹在其中显得特别突兀，因为我们没有谈情说爱，我们在谈国际态势、WTO、未来经济大趋势……我们粗声大气、口若悬河，而且为一些问题争得面红耳赤。
旁边的情侣们纷纷向我们投来厌恶的目光，咖啡厅的领班小姐走过来要求我们声音小一点儿。
我们声音小了下来，却觉得这样低声细语地聊天很没劲，于是买单，撤了。第一次约会就这样结束了。
过了两天，赵翔又约我去红树林散步。这一次他表现得非常像恋爱中的男人，牵着我的手，不停地给我讲笑话，逗我开心。看到路旁有一朵野开得很艳，顺手摘了下来，别在我的头发上。
走累了，在一块草地上坐了下来。赵翔说：“电影里，那些恋爱的男人见女友累了，通常会给她按摩脚。我也帮你按吧。”他脱下我的鞋子，轻轻地帮我按脚。夜里的红树林很寂静，风畅行无阻，不远处传来海水轻拍海岸的声音，又大又圆的月亮孤独地悬在半空中，美得惊心动魄，空气中弥漫着青草、花儿的香味。这种感觉真好，没有喧嚣和焦虑，只有宁静和轻松。看着赵翔用心给我按脚的样子，我心里涌起一股柔柔的暖流。可是，赵翔的表情好像不对了，他眉头紧锁，表情痛苦。我问：“你怎么了”他犹豫了一下，答道：“你的脚好臭啊!你有脚气吧”
我看着他，没有吭声，心却像“泰坦尼克号”慢慢地沉入海底，既悲壮又无可奈何――他根本就没诚意跟我试着恋爱。如果有诚意，我真脚臭，也不该说出来让我难堪。
我起身，穿上鞋子，气冲冲地往回走。他跟在后面，说：“你生这么大的气干吗我说的是实话啊!”
我凶道：“恋爱中的人，有时不能说实话，只能说傻话，做傻事。”他感叹道：“恋爱还真难啊!”
第二天快下班时，赵翔敲开我办公室的门，递给我一盒包装精美的礼物。我想这家伙肯定为昨天的事向我道歉。我接过礼物，兴奋地打开包装盒，里面却是一瓶诺氟沙星脚气水。赵翔说：“你的脚真的很臭，脚气一定很严重。治一治吧!”
我气得半天说不出话，把脚气水扔给他，把他推出办公室，狠狠地把门关上。
我觉得两个这么大的人装模作样去谈恋爱，挺滑稽、挺无聊的，于是赵翔再约，我就不去赴约了。赵翔可能也觉得没意
我和赵翔赶到体育馆，球赛已经开始，里面人声沸腾。球场上狼烟四起，红绿翻动。看台上人挤人，个个都表现出一股歇斯底里的勇敢，带着一肚子的邪火。我和赵翔被周围的情绪感染了，像魔鬼附了体，头脑里晕晕平乎的。赵翔大喊着红队加油，我也跟着大喊红队加油。可是红队不争气，老进不了球，还被绿队攻得四处逃窜。赵翔站起来开始骂脏话，我也站起来跟着骂。
这时，坐在我们前面的一个理着板寸头的小伙子扭过头，瞪着我和赵翔，眼里蒙着一层凶暴的阴翳。
赵翔说：“看什么看”小伙子说：“你们两个他妈的，喷我一脑袋都是口水。”
我一看他头顶，果然都是我们喷的口水沫。我挑衅地说道：“那又怎么样。”
小伙子挽起衣袖，一副要打架的模样。赵翔见状，赶紧拉起我的手，撒腿跑了起来。
跑到体育馆门口，停了下来，我们俩气喘吁吁，你看我一眼，我看你一眼，然后“哧”的一声大笑起来，笑得前俯后仰。赵翔满头大汗，领带歪歪斜斜，五官笑得挤成了一堆，像孩子一般可爱。
我们又开始试着恋爱了，隔三岔五约会。我们越来越像恋爱中的人，他经常给我送礼物。有时我去逛街，看到合适赵翔穿的衣服，会买下来送给他。有时他送我回家，过马路时，我没看到是红灯，急急地往前冲，他会一把拉住我，说：“小心点儿!”口气有点儿责备和训斥，又有点儿焦急和关切。风把我前额的头发吹乱了，他会很自然地抬起手，轻轻地帮我整理。所有的人都以为我们真的在谈恋爱，连我们自己有时也会有这种错觉。
错觉里的心动，我们终于恋爱了
赵翔要去成都出差一个月，我去机场送他。这几天正好冷空气南下，深圳的气温一下子降了将近10摄氏度，机场候机室没有开空调，我冷得忍不住抱紧双臂。赵翔走过来，沉默着用手圈着我。旁边人流如梭，赵翔不管别人，紧紧地拥着我。他的怀抱暖洋洋的，世间的一切好像都跟我无关，我有点恍惚。
电脑已经进入了屏幕保护程序。我的心是散的，注意力集中不起来，案头的事情也就没办法做下去。
我想我这是怎么了我妈乐呵呵地说：“很明显，你在恋爱呀！”
我觉得自己心理上已经承受不了赵翔的这份突然失踪，我进入了一种魂不守舍的状态。我去赵翔的公司，他的秘书说也有急事找他，可这几天怎么也联系不上他。
我十分沮丧，那种沮丧的感觉几达极致。仿佛一直正常运转的地球，此时突然错了位。这样的错位令一向理智、独立的我不知所措。赵翔是不是出了意外了我六神无主，心力交瘁。
里面传来赵翔的声音。真的是赵翔的声音。
“赵翔你还好吗你去哪里了这几天怎么联系不上你啊”我说着说着，泪流满面了。
“我天天为你提心吊胆，以为你出意外了。”我“哇”地哭出了声，哭得肝肠寸断、死去活来，滂沱的泪水从眼睛里喷涌而出。