为什么说二手房不好卖，就会影响新房销售
首先我们要知道，看一个城市的楼市基本面主要是看二手房，而不是新房。二手房的成交价才能代表整个市场真正的价格走势。新房的价格因素受政策影响比较大。
以南京为例，据某中介的数据显示：南京在售二手房约13.5万套左右。13.5万套中老房子也就是人们俗称的“老破小”约占60%~70%。这说明市场中有六七成的购房者有改善需求，都想把老房子卖掉再买新房，或者是把小房子卖掉再买大房子。但是现在二手房卖不掉，就没钱买新房，新房看了也白看，只能干着急。再加上这几年自媒体纷纷为新房打CALL，为了佣金一直在捧新房贬二手房。造成了很多人心里就是只买新房不买二手房的思维定式。二手房就越来越难卖。
有人说，二手房难卖，是因为你不肯降价，没有卖不掉的房子只有卖不掉的价格。我这里举一个例子：比如你有1套老破小价值100万，你看中的新房300万，你现在想把老破小卖掉拿到100万再去付新房的首付，这样一套完整的房屋置换买卖流程就完成了。
然而现实是：你的老破小100万卖不掉，你降价到80万卖掉了。这时候你拿80万想付新房的首付，要么你再多贷款，要么你再多借钱，才能凑足这个首付。这个时候，对于很多改善客户来说的心态就变了，是继续原价卖？还是便宜卖？卖了以后首付钱从哪里凑？想法就多了，做的人就少了，整个市场也就僵死在这里。
二手房卖不掉，可置换的资金需求也就越来越少了，买新房的人也就少了。毕竟谁也不是拿着几百万现金在手上等着买房，大部分人都是要靠卖掉老房子才有钱买新房。
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