4、手无力应对。58同城信任自己的行业地位已经奠定，姚劲波宣称，同行们再跟58同城打没有任何意义，他们“应当转型”。姚最近在媒体上说：“我最崇拜的企业家是马云，他做的事情，跟我要做的事情很像。”在姚看来，马云把中小制造业者带入互联网，自己则是把规模更小但总量巨大的本地生活服务业者带入互联网。“58同城是往平台方向走的，这就是我们没有卖掉而选择独立上市的缘由。在我能看到的将来中，58同城甚至能向阿里巴巴这个级别努力。”注：马云做的事和58做的事很像？在广义上的抽象商业模式，好像合理，都是在对商品和服务进行C2C于B2C的整合，但具体分析，可以发觉，品类的不同，以及标准化程度的差异在肯定程度上都
5、会限制公司的天花板高度。在上市之时向阿里巴巴靠拢，或多或少能为58做一个好的背书，而开盘后公司股票大涨50%以上，或多或少印证了姚劲波概念植入的胜利。【一】姚劲波谈58同城的轨迹和阅历又一个取得阶段性胜利的“CopytoChina”创业故事：中国创业者发觉了美国的灵感，他在本地化的过程中以脏活累活为壁垒，甩开一干竞争对手后，去了纽交所。姚劲波也经受了从仿照到创新、从在意外界到坚决自己的过程。他的阅历是：1.总得有些正面的数据让你信任自己坚持的方向没错；2.创业无法取巧；3.找到最强的人，然后信任他。具体如何实现？以下为姚劲波口述，由创业家杂志进行整理：分类信息市场爆炸就是在这两年，
10、新就会越准时，才能吸引来用户。是要自己卖会员还是找代理商加盟来卖现在58同城有资格去选择，但在5年前，你去跟别人谈加盟，别人说58同城是谁呀那时候只能自己干线下销售这个事。我们是抱着试试看的心态去做的，不是我多宏大，提前5年就想明白了线下的重要性。我们是互联网出来的人，也不想线下的团队太重，我们的产品、技术等部门上下班不用打卡，我们鼓舞你干跟别人不一样的事情。但销售团队就是军事化的管理风格，58同城带销售团队的高管跟我们都不在一栋楼里面办公。他们很独立。服务用户这个层面我学了Craigslist，但面对商户的赢利模式就完全是我们的创新，至少在这个行业原来是没有人这么做的。我们在2021
12、析：1,网站数据共享：58同城网全站日均独立IP300万，日PV3200万，日发贴量达到30万条，截止到2021年10月，58同城网注册用户2021万，新增用户以5万个/日的速度快速增加。房屋需求流量中日均发帖占33，日均看帖量占67。（PV：网站页面扫瞄量）。2,网站排名：58同城在全球最权威的Alexa排名中，已进入300位；在互联网试验室中文排行榜名列第32位；月PV8.4亿次，月发贴量达到900万，人均页面扫瞄量超过10以上；截止至2021年10月，注册用户2021万；新增用户以5万个/日的速度快速增加；3，用户访问次数及深度分析：北京用户点击次数最多,占34%,
17、客服回访篇三：房地产经纪人培训学问大全蓝宝书前言14第一部分：销售精英培训：17一、心理建设18建立信念的方法客户在意房子的条件客户先行出价时候的应付拒绝客户的出价方式和语气职业道德建设职业道德敬业精神经纪人要有傻瓜精神二、销售技巧（谈判策略）191.客户心动的缘由2.如何将优点充分表达3.回答客户缺点的提问4.增加谈话内容和素材5.刺探买方真实的心愿6.劝说买方购买、且促成成交气氛7.自我促销法（1）讲价技巧；（2）成交技巧8.追根究底（分析客户不成交缘由，籍以再度推销。）9.再度推销10.把握售屋技巧的要诀接洽技巧11.客户会购买房子
21、本）第七部分：二手房交易典型个案具体分析82案件说明，交易过程，具体分析（共113例，涉及了二手房交易的方方面面）第八部分：商业地产交易典型个案具体分析146商业地产投资分析和要点案例分析：案件说明，交易过程，具体分析（共26例，涉及了商业地产（含铺面）交易的方方面面）第九部分：房产经纪人实战部分161二手房实战案例分析1611、如何对待伴侣或熟人介绍的客户？2、房主在外地，托付代理人无法决定怎么办？3、房主是夫妻或者家庭内部看法不统一时怎么办？4、客户即将签署协议时，房主要求涨价怎么办？5、客户和房主私下预备成交时怎么办？6、由于欲租住客人的的拖延，而造成看中的房屋
22、已经出租出去时怎么办？7、如何有效地防止客人跑单？8、客户在选择此类房型时，该房型已经租售出，客人不想其他推举房源选择怎么办？9、客人坚决不情愿支付一些他认为不属于自己支付的正常合理费用怎么办？10、在原有房主不在时，如何艺术地带客户敲开同等户型的其他生疏住户的门？11、客人不同意签署独家托付代理怎么办？12、房主和客户的要求无法达到统一，消失僵局时怎么办？13、如何让客人快乐地支付中介费用，并认可你的劳动价值？14、谈判时，如何把握好一个度，让客户和房主都能感到你站在他们这一边？15、如何精准确定房主和客户都能接受的价格底线？16、带领客户去看房的时候，要事先通知房主哪些
24、，您怎么办？26、两个客户同时看中唯一一套房型怎么办？27、客人精准指出房子的缺点，要求降价怎么办？28、客户对房子已经有相当认可度，但附近地区有一套相像的房子让他迟疑不决，而且29、这套房子在某些方面的确优于您这套。此时，经纪人怎么办？30、客户进行违反规定操作的时候怎么办？31、如何识别客户房产证件的真假？32、看完房之后客人没有了下文怎么办？33、客人其实有租售下单的欲望，但是并不是很急您怎么办？34、客人特别焦急，但是您手中没有他认为合适的房源怎么办？35、客人找您同事，但是您同事休假或请假，联系不上？客人急于下单，您怎么办？36、客户和房主相互不降价，陷于僵局怎
25、么办？37、接待回头客和老客户应当哪些问题？38、经纪人查找房源或客户扫楼时的留意事项和诀窍是什么？39、同样的房型，有客户预定但是联系不上，这时另外一个客户要求马上落定怎么办？40、客户交了定金后，要求更换另外一种房型，怎么办？41、同样的房型，有客户预定了，但是另外一个老客户也要预定怎么办？42、有公司租售房子，其中有人提出不合理要求，或者要好处费，让您无利可图，否则换人或换其他公司怎么办？43、竞争对手诋毁您或公司，导致客户对您不信任怎么办？44、租售房型和客户要求的有小小差异，怎样劝说客人落单？45、等客户好不简单快要成交落单的时候，房主却说不租（售）了，这时候您怎
27、54、对客户逼订时要留意哪些详情？55、如何有技巧的告诉客户他看中房子的优点？56、客人带着律师要求改动公司的正式合同样本时怎么办？57、客户看中的房型，但是他觉得租售价格比市场价格高许多，怎么办？58、客人的购房条件无法满足，可是客人缠住您不放怎么办？59、碰到一房两卖的业主怎么办？60、落定的房子碰到拆迁怎么办？61、客户托付租售的房子是私建违章房怎么办？62、房主在转让租售住房时，要求附带房间的旧家具设备出售，客户不同意怎么办？63、房主住房修理基金不足时，客户不同意缴纳，怎么办？64、房主的单位自建公房有产权，但是单位不同意转让怎么办？65、房屋内有私自搭建的阁楼或其他