作为房地产的销售人员,如何能够成功地将房子推销出去,除了房子本身的质量过硬之外,与销售技巧和话术也是有很大关系的。下面小编给大家整理了关于地产销售口才的技巧，希望你喜欢。
地产销售口才的技巧
1.对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。
2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。
3.推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4.在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。
5.推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。
6.事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7.最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。
9.销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。
10.获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。
看了就能用的房地产销售话术和技巧
1、迎宾区
2、区域模型区
此区域的说辞核心以提升区域形象为目的，从景观、地段、资源等角度选取国际、国内或当地知名标杆地段进行对标，进行项目占位，提升项目价格预期。
3、沙盘模型区
沙盘讲解的主线将按照从整体到局部，从周边到本身，从全部到特殊。从规模、规划、园林和建筑等方面展示项目全貌，并结合竞品点对点PK实现项目排他性。比如项目规模、建筑形态、周边配套、产品设计等
→周边道路介绍。
→项目地块规划介绍，分期情况→各栋名称，层数，建筑高度→大堂配置。
→单层布局，标准层面积，标准层高，架高地板等数据。
→电梯配置→空调配置→5A智能化系统→精装交房标准。
→定制化服务：可拆卸楼板、总裁行政卫生间、预留24小时冷却水、楼板局部荷载加强。
4、看房通道
从售楼处走出来，往往就能看见同一个区域的相邻的其他楼盘。
这时，除了对自身楼盘的常规讲解之外，在这个过程之中，最需要注意的就是应用前面所说的“控制话术”，先下手为强，对相邻的竞争对手进行有技巧的“评判”
如何评判，其技术要点主要有三个：
1.反客为主，给客户埋地雷。
带客户看房路途中，只要视线能看到竞争对手楼盘，这时，一定要主动介绍，特别是针对第一次看房就来本楼盘还没有去过其他楼盘的客户。
因为，你接待完之后，他的下一步肯定要去相邻的楼盘“货比三家”。一个成熟的置业顾问懂得在这个时机给客户一个先入为主的说法，以影响他下一步的决策。
2.强调优势卖点，给竞争对手设置门槛。
“我们一期在售的是纯多层的建筑，多层目前在沈阳属于稀缺产品。国内比如上海、深圳等中心城市早已不许建多层住宅，沈阳市二环以内目前也基本没有多层，因为多层对土地的利用强度不大。
物以稀为贵，多层产品将来的升值潜力是不可限量的。就是在开发区，您看周边几个楼盘都是卖高层，我们的多层小户型可以说是片区唯一的。”
3不利因素先入为主，给客户打预防针。
“我们外墙面用的是日本菊水牌自洁型涂料，这种涂料环保耐脏，雨水一冲刷就干净了，成本也是很高的。我们很多客户不懂，以为用墙砖就是贵，其实好的涂料比普通瓷砖贵多了。这就好比塑料贵过钢铁，道理是一样的。
我们多层的结构是砖混结构，砖混的好处主要有三点：一、隔音效果好;二、冬暖夏凉;三、成本相对较低，提高住宅性价比。”
(一)做销售，真正能做好的是需要客户思维的
以我做销售和销售管理这么多年的经验，真正走的长并且做得好的Sales真的是客户思维，也就是说，你首先要想的是“客户怎么想客户想得到什么”而不是你想得到什么(业绩呗、提成呗)。或者至少在接到一个客户之后至少问自己三个问题：客户想要什么、我(或公司、产品)能满足吗、怎么去满足
(二)话术是个什么鬼
我还是必须把“话术”和FAQ答客问做个区分。
“话术”通常是销售的技巧(其实技巧都谈不上，大多是“伎俩”)。比如我经常见到什么“阴天带客户看采光不好的”、“客户挑剔楼层时如何告诉他顶层也不错”什么的。说白了就是把客户的疑问怎么给压下去。最终的结果其实都是把人家想知道的兜个圈子避过去、或者把信息隐藏、或者说一点再藏一点、避重就轻什么的。
(三)话术坑害销售员，是因为给你不恰当的幻想
有些公司是很迷信“话术”的，认为用好话术是可以把客户“摁住”的。有些公司甚至开发了“话术大全”之类的东西……还不断的要求培训、记忆，甚至不停的演练。
顶级销售技能到底是什么
1、你能听懂客户说的是什么;
2、能站在他的角度考虑为什么这么说
4、他问你专业问题时你能答得上来，而且能为你的回答提供凭据(比如数据、政策解答等等)
5、能给他几个方案供他们选择(而且能帮他分析，帮他分析的标志是他也能搞懂这是怎么一回事，而且自己可以求证!坦白说你没办法帮他决策，但可以提高他们的决策效率);