今天小八戒来和大家讲：业主说要自己卖房，不想通过中介怎么应对？
错误应对示例
1.“您自己卖绝对是卖不出去的。”
2.“您自己怎么卖？您有渠道和客户吗？”
与业主沟通时最好不要用反问句，这样说话非常容易引起业主反感，产生不愉快，业主愿意把房子委托给你，一定是建立在让自己满意的基础上的。
3.“您自己卖不怕风险太多，容易上当受骗吗？”
业主不委托中介的原因就是因为不信任，这么跟业主说会让业主以为你是在质疑他卖不出去，从而对中介更加抵触，也不会相信你。
深度情景解析
业主拒绝中介的因素主要有以下两种：
①不信任房地产中介公司，认为中介公司是骗人的。
②想省下一笔中个费。
首先，让业主知道你的公司是正规的大公司，操作规范，能够保证交易安全，解除后顾之忧。最好有一些实例来证明，提升可信度。
但是有一些业主的性格是非常固执的，谈到最后仍然要自行销售，那么这时候我们也应该给业主留下好印象，给自己留条后路，向业主表示自己在二手房销售方面比较专业，有什么不懂的可以随时咨询，自己会免费为其提供一些有价值的信息。这样，业主尝试自行销售后发现比较麻烦，说不定就委托你卖房了。
实战强化训练
经纪人：“杨先生，我在网上看到您有一套××小区的房子要出售，想向您了解一下具体情况，可以吗？”
业主：“可以，你说。”
经纪人：“请问您的房子多大？在几层？”
业主：“156平方米，三室两厅，20层。”
经纪人：“可以看到×山吗？”
业主：“可以看到，对了，你是不是中介啊？”
经纪人：“一下就被您听出来了，您真厉害。我是X房产的小张。”
业主：“抱歉，我不想找中介。”
经纪人：“杨先生，我家就住在您小区边上的××花园，对那一片非常熟悉，已经卖了十几套那边的房子了，而且我现在还有3个客户想要买，如果您委托我们销售，相信很快就能卖出去。”
业主：“感觉现在中介都不靠谱。”
经纪人：“杨先生，您可能对中介行业有所误解，确实有些中介不是很正规，但我们公司是市十佳中介之一，至今还没有出现客户投诉的事件。而且我从事这个行业已经6年了，相对来说经验是比较丰富的，您所在小区3号楼502室就是我帮忙卖出去的。”
业主：“可是我觉得还是不太放心，还是我自己卖保险一点儿。”
业主：“那好吧，我去你们公司看看吧。”
经纪人：“没问题，那您明天上午还是下午比较方便过来？”
业主：“明天上午吧。”
业主：“好的。”
金牌技巧点拔
业主之所以拒绝委托中介，主要原因是对中介不信任或者想省下中介费用，这就需要找准业主的顾虑所在，用真诚的话语赢得客户好感，然后帮客户分析委托中介买卖房产的好处，对症下药进行说服。