房地产拓客最有效的方法百科知识学堂

如今房地产行业越来越不好做，因此很多房地产销售人员都开始考虑如果做好拓客，都希望能卖出更多的房子。那么，接下来为大家介绍房地产拓客最有效的方法。

一、房地产拓客最有效的方法

1、让价格看起来更低

到商店买东西的时候，可以看到很多商品价格都是跟9有关，比如1、9、89等。其实这是卖家常用的定价技巧，其实1.9与2相差无几,却会让消费者感觉比2便宜很多。

我们看价格时，经常是一眨眼的功夫。比如想要卖出价值80000元的车子，将价格定在79999元时，潜在买家先读到7后，会将价格理解得比实际价格更便宜，因此在房地产消费当中，可以利用好价格数值，这样看起来会更加便宜，这也是房地产拓客比较有效的方法。

2、影响买家的出价

买房前，已经在心里设定好了一个能够承受的价格。这个价格其实是卖房者可以影响，售房者将房子定价一般设定在要比你愿意接受的底价还高。

先开出一个高价，对方会当作他们出价的依据。但如果你开出的价格不切实际的话，这招将会失败。售房者还可以通过其它方式影响买家心理，比如告诉他们你的房子价值，告诉他们附近同类型房屋售价，这样的技巧适合你的定价比别人低的时候。

3、数字传递的信息

比如想卖出一个价值低于600000元的房子，将房子定价为595000元，让买家觉得房子质量应该不错。但如果是一个确切的数字如595385元，这样让对方感觉这是一个好价钱。

我们经常将确切数字与低价商品联系在一起，另外如果定一个具体价格，会让购房者觉得这是后的底价，没有太大议价空间。如果你的房子比较新的话，可以使用大约的数字作为价格为房子建立一个比较好的声望和印象。如果想要尽快将房子卖掉，应该为房子制定精准数字，这样让购房者觉得值得交易。

4、适当的调降价格

售房者想要找到一个好的买家不容易，所以可以考虑将价格做下调。比如，将原价595385元降低为578495元，买家不能很明显的领悟其中的降价。但如果从595385元降价到580385元的时候，会让买家认为便宜了很多，这样就可以很好地促成交易。

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