房地产行销拓客方案主要包括社区拓客和渠道拓展。社区拓客主要是通过在社区便利店免费赠送印刷的塑料袋，以此来拓展客户。渠道拓展则是通过与大型厂矿、商会、行政机关等单位建立合作关系，以拓展销售渠道。
我们的拓展目标是结合本项目的实际情况，制定出符合市场需求的拓展目标。例如，结合本项目大客户拓展主要目标商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位等。
为了吸引客户，我们会制定一系列的活动优惠，如大客户团购优惠等。此外，我们还会根据客户的购买情况，提供不同的优惠政策。
我们会与大客户单位建立长期的合作关系，以保证销售的持续性。
目录（篇2）
1.房地产渠道拓客方案概述
2.渠道拓客方案的具体措施
2.1社区拓客
2.2大客户渠道拓展
3.渠道拓客方案的实施与监控
4.渠道拓客方案的规章制度
正文（篇2）
一、房地产渠道拓客方案概述
随着房地产市场竞争的日益激烈，房地产企业需要不断寻找新的营销渠道，以扩大客户群体，提高销售业绩。房地产渠道拓客方案是通过分析市场需求、项目特点和目标客户群体，制定出一套有效的拓客措施，以实现销售目标。
二、渠道拓客方案的具体措施
1.社区拓客
2.大客户渠道拓展
大客户渠道拓展是针对大型企业、机关事业型单位等团体客户的拓客方式。通过与大客户单位的关键人物建立联系，了解其购房需求和活动范围，组织小型产品推介会，提供购房优惠和奖励，以促进销售业绩的提升。
三、渠道拓客方案的实施与监控
1.实施方案
2.监控方案
房地产企业应建立渠道拓客方案的监控机制，对实施过程进行跟踪和评估，及时调整措施，以确保达到预期目标。
四、渠道拓客方案的规章制度
1.拓客行为规范
2.拓客成果评估与奖励
房地产企业应建立拓客成果的评估和奖励制度，对表现优秀的员工进行激励，提高拓客团队的工作积极性和绩效。
总之，房地产渠道拓客方案是企业实现销售目标的重要手段。
目录（篇3）
2.3合作方式与流程
正文（篇3）
为了寻找、洽谈目标大客户单位和群体，摸清他们的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估，我们可以制定以下大客户渠道拓展执行方案：
1.确定大客户群体：如商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型
厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位等。
2.寻找关键人物：在目标大客户单位中寻找具有一定威信的关键人物，如商会主席、国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府
机关要员等。
3.洽谈合作：与关键人物取得联系，了解对方单位的购房需求情况和活动范围，然后在其引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。
4.提供优惠：根据大客户单位的成交情况，提供相应的购房优惠、现金及其他方式的奖励。
除了上述大客户渠道拓展方案，我们还可以采取以下房地产行销拓客方案：
1.社区拓客：在社区便利店免费赠送印刷有项目信息的塑料袋，以达到拓客进社区的目的。
2.举办活动：通过举办各种活动，如楼盘开放日、抽奖活动、团购优惠等，吸引客户前来参与，扩大项目知名度。
3.网络推广：利用各种网络平台，如官方网站、社交媒体、房产APP等，发布项目信息，提高项目曝光度。
明确拓展目标，如在开盘之前拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少400名，争取转化诚意客户30%以上。
提供各种活动优惠，如大客户团购优惠、折扣优惠、抽奖活动等，以吸引客户购房。
与大客户单位、社区便利店、网络平台等建立合作关系，明确合作方式和流程，确保拓客工作的顺利进行。