3、确定销售部门目标体系与销售配额；
业绩
2020年开盘总销4亿，2021年二期开盘销季，获得案场服务之星，客户满意度全好评奖
项目名称：静xx
项目周期：2016.05-2020.10(4年5个月)
参与角色：高级销售代表
所属公司：上海xx房地产营销策划有限公司
项目名称:静xx
静xx由两大地产巨头华润和华发在2015以158亿拿下的双子地王项目，分为静xx一期和二期！位于整个新静安CBD的核心位置，
项目所售产品:科技精装平层，奢享城市型别墅
1、负责售楼处接待、咨询等，为客户提供专业的置业服务，促成房源成交；
2、办理认购、交款、签订合同、协助客户办理按揭、直至交房入伙等各项手续；
3、使用销售系统，建立客户档案，应用互联网等与客户保持接触，维护、积累客户；
5、妥善接待和处理客户投诉；
6、完成公司交办的其他任务。
项目案场总销业绩top3，2017年销冠，税前佣金100万。
项目名称：天津-新xx
项目周期：2022.02-至今(1年3个月)
参与角色：销售经理
1.项目背景：项目位于天津北部核心，临近首都，2019年4月由新城摘地，全资开发，拿地后因京杭大运河生态保护规定而停滞，3年后重新启动。
2.项目概述：项目总规划近1700户，分为东西地块，产品为7-11层高低密洋房，面积81-105平米。
在项目担任案场销售经理职务。
目标：月均目标流量4000万，月均实现流量5000万。
贡献：月均实现1000万的增量；团队5成以上人员实现晋升。
收获：经历疫情期间首开的艰难，也感受过解封后的高光时刻，收获最大的就是操盘知识和经验
项目名称：天津-新xx学府
项目周期：2021.06-2022.02(8个月)
1.项目背景：项目由新城地产、金重地产联合开发，我司操盘。
2.项目概况：项目总规划仅有300多户，体量较小，5-9层纯洋房，纯刚需，84-97平米。
1.负责案场日常销售管理
2.制定撰写团队的考核激励
3.协助配合营销负责人制定项目营销策略
4.销售指标的执行与监督
1.组建团队：首开前期迅速组建团队，（招聘12名置业顾问，1名策划，1名销售助理）。
2、实现业绩：首开前完成有效续客400组，排卡200组，首开120套，去化72套，去化率60%；续销期，月均流量保持在3500万。
3.经公司调动至新项目。
项目名称：山xx
项目周期：2021.02-至今(2年3个月)
所属公司：广州市海川房地产开发有限公司
项目位于新塘南牛仔城板块，62-88m带装修2-3房刚需住宅、38-106m临街商铺，总货量200套左右，住宅与2022年5月收楼，项目现已基本售罄；
1、本周销售策略落地执行情况反馈，下周销售策略想法撰写提报；
2、项目月度销售目标、签约目标、回款目标计划上报；
3、协调物业前期销配、代理商、平台渠道商日常工作对接，销售情况把控及成交与结佣核对工作；
4、处理案场日常突发事件，如客户争吵、报警、维权等等，并及时上报领导；
5、协助销售顾问劈客成交；跟进项目已成交客户签约、回款完成情况；