工作年限：16年所处行业：家具·建材
简历编号：M040100366〈销售经理
工作年限：5年所处行业：生物工程·制药
简历编号：M010000720〈产品经理
工作年限：5年所处行业：快消品
自我评价：拥有大型上市公司营销管理工作经验，善于市场整合推广、渠道拓展、渠道网点开发及维护、大型活动策划及执行；在北京汇源食品饮料有限公司任职时，负责新产品的品牌定位，产品提案，制定产品推广策略，进行市场追踪、分析与评估；负责产品的梳理与升级等。
简历编号：M040100370〈区域销售总监
工作年限：18年所处行业：生物工程·制药
自我评价：1994年毕业后就进入医药营销领域，了解当前医药行业现状及发展趋势，具备健全广泛的商业公司、医院OTC销售网络，并掌握全国自然人商网络资源近10万个；在广东某医药公司任职时，负责全国市场的招商工作，成功操作多个项目在全国市场的迅速启动。
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简历编号：M010000717〈KA经理
工作年限：8年所处行业：快消品
自我评价：8年快消品行业销售管理工作经验，有丰富的KA渠道开发、重点客户管理经验；擅长与各类客户交流协调合作，对各种促销活动及年货销售有丰富的实践经验；在福建雅客食品有限公司任职时，全面负责“雅客”品牌糖果、果冻等系列产品在广东省超市渠道的销售工作。
简历编号：M080400121〈省区经理
工作年限：5年所处行业：家具·建材
自我评价：5年销售管理工作经历，有一定的客户资源，积累了一定的市场开发、加盟商管理和团队管理经验；在志邦橱柜公司任职时，负责湖南省区的销售工作，2011年湖南市场的加盟商由7家增加到19家，截至2012年4月，加盟商增加到26家，回款已超过去年600万元的目标。
招聘企业：速乐客运动用品发展有限公司
招聘岗位：营销总监
人数：1人地点：泉州
招聘企业：北大方正集团
招聘岗位：销售经理
人数：1人地点：北京
岗位要求：本科及以上学历；熟悉计算机的软、硬件；对网络有一定的了解；熟悉成本核算的概念；具有较强的逻辑能力和分析判断能力；具有较强的责任心及团队合作精神；负责所管辖区域的客户开发、客户联系与沟通；负责安排所主管的客户代表的日常工作等。
招聘企业：四川百利药业集团
招聘岗位：OTC产品经理
人数：1人地点：成都
岗位要求：大专及以上学历，医学/药学或营销专业，多年的药企市场部工作经验；能独立完成上市产品的调研分析、产品和市场定位、销售模式及价格的制定；熟悉OTC营销模式及线下支持推广活动，能独立开展推广活动的策划、组织及实施；开展各市场的产品培训等。
招聘企业：沈阳红梅食品有限公司
招聘岗位：企划经理
人数：1人地点：沈阳
岗位要求：本科及以上学历，三年以上策划经验；具备较强的市场策划能力、文案撰写能力和市场推广组织实施能力；熟悉运营商业运作流程和运营模式特点；熟悉市场分析及调研工具，有品牌推广工作经验；有食品行业工作经验并有成功策划案例者优先。
招聘企业：鸿星尔克集团
人数：1人地点：厦门
招聘企业：熊猫烟花集团股份有限公司
招聘岗位：销售总监
同为销售的一员，感慨最多就是每次配合人力招销售岗位的人员，人力总是转发给我数个压缩包，每个压缩包都有若干销售精英的自我推荐。看到这些精美的包装或不菲的业绩陈述，我总是思考，为什么会出现这种企业空岗及个人竞岗的现象呢？
带着疑问曾与人力资源方面的高手进行过沟通，大家给出的意见不一，但总结以来不外乎有以下几种情况：
1、招聘的人员与岗位不适配：如企业明明招聘的是城市经理非要打出省区经理，大区经理的岗位来招，企业的想法是好的，真正招到合格的人才来操作市场，但是这只是企业单方面的相法，对于竞聘的个人呢？试想想抱着应聘省区经理的人，他会接受城市经理的岗位吗？抱着应聘大区经理的人会接受省区经理的岗位吗？即使企业通过远景描述或职业规划，勉强招得进来几个人才，但其待遇会留得住吗？君不见，刚刚办完入职的人员，不到两个月又开始办离职了，搞得人力资源部门的员工很忙碌，但真正需要的部门还是空岗，这是企业空岗的原因之一，招聘不适配的销售精英。这就好比是维修拖拉机的岗位，招个维修汽车的来，告诉他修好拖拉机就会有汽车修，但是他会待得住吗？
破解：招聘前先要了解这个岗位赋予什么的职责；再了解要做好此职责需要什么的技能，素养；多久的工作经验，什么样的性格；
破解：打开常用的搜索就可以知道，这类型的招聘不但没能在圈内制造好的传播，反而成为攻击的对象，恶名远传，最终形成狼来了的故事，真正招人的那一天到了，结果再也无人应聘。
3、思维象限与现实之间的冲突：但凡爱看小说的，都曾在武侠中看到过若干场景，根正苗好的本门弟子，武功却不如没有根基的外来新手高强。位居丐帮的八袋长老也打不过流浪丐的现象，由此思索学历及科班出身对工作的帮助到底有多大，实际上企业在寻找人才时并不看重是否是本门弟子，还是其它出身，企业寻求的是最好的，一定是最能创造效益的。如果看过优秀的销售人员一定是招来的，而不是培养出来的这本书就会有不一样的体会。
破解：真正的大家不一定是行武出身，但必定是很用心，全身心投入市场营销的销售职业人。你要找的是能够做事，出身名门当然好，出身草根能够做好事情，也不是坏事。
破解：古人云“英雄不问出处”，尽可能招适合的人，而非业内人事，经验有时是我们前进的羁绊，跨行业带来的新思维也许能够快速带动市场发展。
5、销售精英的展示平台受到人为的限制。
人力部门要思考的是：销售经验8年以上，业绩良好，渠道资源丰富，能够独挡一面，能够担负起区域、大区、或做过全国市场的人员。期望通过调整人员来改变销售格局，实现销售突破，毕竟在销售这个领域里要想短平快，换人这是最好的方式。开拓与守卫需要不同的人，建议根据市场实际情况来招合适的销售经理才是最佳的方式之一。如果招聘部门看到某人很适合这个岗位，但其只做过3年或者更少，那么这个岗位是否就与其无缘了呢？答案是肯定的，并不是那个企业的领导不用慧眼识才，而是这个人的简历最多到人力部门的那个刚刚毕业的小姑娘那里就被卡了。
[摘要]随着社会发展的进步，企业竞争的日益加剧，各项产业逐步升级、结构调整步伐的不断加快，企事业用人单位对高职高专院校毕业的学生要求也越来越高。针对这种变化，教育部提出高等职业教育的最新培养目标是让各个高职院校培养出更多的“高端技能型人才”。培养目标的确定对高职教育教学管理工作具有重要的指导意义，它不仅关系到毕业生能否适应社会发展、企业的需求变化，也关系到高职院校能否更好的生存发展。本文针对高职高职院校房地产专业如何培养高端技能人才，主要从分析、探讨高端技能型人才的内涵开始，探讨高端技能人才的培养模式。
[关键词]高职高专院校，房地产，高端技能型人才，培养模式
随着社会综合方面的发展进步，也推动了高职高专院校培养学生的进步。国家“人才规划纲要”早已把建设高端技能人才队伍作为国家人才发展的一个重要目标了，以提升职业素质和职业技能为核心，培养一支技艺精湛的高端技能型专业人才队伍。国家对培养高端技能型人才尤为重视并相应的出台了一些政策文件，来辅助高职高专院校为社会企事业单位培养高端技能的优秀人才。
一、高端技能型人才的内涵
高端技能型人才是指既具有比较扎实的理论素养与知识水平，又具有比较高超的操作技艺与动手能力，具有综合职业能力和专业基本素质，具备精湛的操作技能，能够在工作实践中运用关键技术来解决复杂问题，能够在促进企业技术改造、提高企业竞争能力、实现自主技术创新等方面发挥重要作用的专门人才。
1、是技能型人才培养的层次高端
目前，我国职业教育从低至高分为3个层次：第一，初级技能人才的培养。主要就业、岗前教育与培训。主要包括职业初中阶段进行的职业教育和短期的职业培训。第二，一般技能型人才的培养。指在高中阶段进行的职业和技术教育，目前主要是指技校、中专和职业高中三大类学校。第三，高端技能型专门人才。既是高等教育的组成部分；又是职业教育的组成部分和高级阶段。
2、是生产、服务、管理第一线的高端技能型专门人才
教育部起草了《关于推进高等职业教育改革创新引领职业教育科学发展的若干意见》指出：高端技能型人才是生产、管理、服务一线的人才。要使我国在全世界产业链中从低端走向高端，由“中国制造”转向“中国创造”，依靠少数的创新人才是做不到的，需要更多的高端技能人才。
二、目前市场上房地产销售人员的状况以及存在的问题
随着我国社会主义市场经济的发展，房地产市场的竞争日益激烈，从企业规模和数量上均有了明显的扩张。但是，从我国目前的房地产销售方面来看，他们的工作效率并不让客户很满意，他们在工作中总是存在这样那样的问题需要解决。
1、销售人员对客户跟进追踪方面存在问题
由于市场上多半的销售人员都不是房地产专业毕业的，对房地产方面的专业知识了解不足，造成了一系列问题。由于销售人员没有做好后续跟进追踪工作，自以为客户跟进追踪效果不大，销售人员之间协调不够。
2、客户拓展渠道方面有问题
3、产品介绍不详实
由于销售人员对产品不熟悉，对竞争的楼盘不了解，造成介绍项目信心不足，对卖点讲解不清晰。
目前，大部分从事房地产销售的工作人员都是其他专业毕业的而非本专业毕业的，而房地产本专业毕业的大专和本科学生只占了极少一部分，更缺少当今社会需求的高端技能型人才，根据中国市场的发展情况，培养房地产销售专业的高端技能型人才是亟待解决的一个问题。
三、高端技能型人才的培养模式
高端技能型人才的培养必须构建一套完整的培养体系，真正做到校企结合，双方共同培养。
1、构建完整的培养体系
学科体系有待完善，目前房地产销售从业人员素质参差不齐，和一些成熟行业相比差距很大。往往在房地产发展需要大量人才时，学校却提供不了相应的人才。在行业内，房地产业红红火火，但在学校内，房地产专业的发展却是甜酸苦辣、惨淡经营。由于教育体制问题，房地产专业的设置在各大院校中都面临重重困难，这在一定程度上影响了房地产专业人才的培育。清华大学房地产研究所所长刘洪玉教授也曾指出：房地产专业缺乏一套权威性的教材，学科知识点不明确，以及对研究对象没有一个明确的定义等是房地产专业目前亟需解决的问题。
学校可以为在校生实行分阶段教学，第一年课程以房地产管理、房地产经济等基础课为主，第二年课程围绕房地产估价、房地产营销、房地产经纪、物业管理等专业主干课开展教学，第三年就要通过社会实践来巩固所学知识，例如开展企业的顶岗实训。
2、校内培养。
高端技能型人才的培养是离不开实训的。学院要给学生提供技能训练的基本条件，使理论知识方面达到技师的要求，在技能水平方面也要达到一定的标准。
学校为学生开设“房地产营销”专业主干课。在课外邀请房地产行业内的知名专家开设讲座，并通过一系列综合性职业培训，如顶岗实习、团队拓展等，对大学本科生进行房地产专向职业化教育，快速实现学生向房地产职业人的转变，成为房地产行业所适用的人才。
3、实行校企结合共同培养
高职院校具有良好的师资条件，可以系统地对学生进行专业理论教育，高端技能人才培养的许多关键环节必须在实际生产岗位及接近或等同企业的实际工作环境中完成。学校要特别加强团队拓展活动，在传授房地产专门知识的同时，结合三方面的实践锻炼，即市场调研、销售及办公室行政，让学生得到专业知识和职业素养的系统化培训。
因而校企合作应该作为职业院校培养技能人才的主要选择方式。充分发挥学校的育人优势，并充分利用和挖掘企业的资源。
综上所述，高职高专院校各个专业培养的高端技能人才都是当今社会发展必须用到的人才，也是促进经济发展的必然要求。高端技能人才的培养离不开实践环节的培养，同时也需要国家制度层面的大力支持和社会企事业单位的积极的配合，通过紧密的校企结合才能实现高端技能人才的培养。
参考文献
xxxx同志，从xxx年12月xxxx商场开业至今一直在化妆品小组工作，现担任精品百货部化妆组销售品类组长，在工作中她倡导诚信、亲切、周到、专业的服务模式，要求员工要达到“四心”，即自己有信心，服务有热心，办事有耐心，工作要安心，管理中自己要做到“四勤”，腿勤多走动，眼勤多观察，嘴勤多沟通，手勤多记录。她责任心强，做事严谨，在企业文化的熏陶中，形成自己独到的见解，将“快乐迎挑战、创新求发展”作为自己的工作理念，坚持不懈的走创新发展之路。曾先后获得雅芳公司销售绝对值贡献奖、敬业爱岗奖、无私奉献奖和个人全能奖、xxxx商场XX年度十佳优秀员工、重庆百货“飞扬青春、奉献重百”青年个人才技比赛现场化妆二等奖、XX、XX连续两年被公司评为“十佳服务明星”、商社集团XX年度最佳员工，在该同志的带领下，其所在小组获得XX年度公司“创新班组”荣誉称号。
xxxx年1月从一名雅芳公司促销员成为商场的合同工，再成长为一名基层管理者。该同志经历了岗位的变迁，不仅思想觉悟有了提高，同时工作能力也得到了进一步提升，在工作中始终严格遵守商场的规章制度，刻苦专研业务技能和商品知识，从不计较个人得失，关心、团结同事，她兢兢业业的工作态度和乐于奉献的敬业精神，受到了领导和同事的一致赞扬。正是因为以一颗感恩的心以此用自已努力的工作来回报顾客报效重百，因此她在每天的工作中和所有同事一起热情接待顾客，耐心细致解答顾客对产品的咨询和疑问，以顾客的满意作为工作目标，所以无论顾客有什么样的需求，她总是以真诚甜蜜的微笑面对，让她们带着需求而来，载着满意而归。
在公司企业文化“凝聚员工智慧，大胆创新”精神的鼓舞下，她带领全组员工深入进行市场调查，分析现有状况，并向各级领导请示汇报，XX年初小组对现有销售方式进行了一次战略性的改变——转变思想，由现有消极的“坐店等客”的销售方式向积极主动的走进顾客的销售方式转变，通过与顾客提前进行预约，将促销活动预先告知会员顾客，并确保顾客的忠诚度。细分顾客群，邀请高端顾客参加美丽沙龙，在轻松、愉悦的氛围中达成销售，并在沙龙中对商场各类品牌的促销活动进行宣传，利用商场的服装，鞋类，箱包等有效资源与彩妆秀进行搭配等方式，对商场各品类进行了有效的宣传，这一方式的开展获得了顾客的一致好评。与此同时，小组积极与各品牌联系，邀请厂家专业人员到商场为顾客讲解各种护肤，彩妆知识，要求小组的每一位员工由“化妆品销售员’向“顾问式导购员”发展,向顾客提供全面而细致的服务。在她的努力下，XX年化妆组实现销售3611.96万，同比增长13.16%，出色的完成既定的销售任务。
在今后的工作中相信该同志定将继续保持现有的工作作风和良好的工作方式，不断完善自我，不断提高自己的业务素质和管理水平，带领其所在小组为商场的改革发展继续贡献自己的智慧和汗水！
一、月销售工作总结注意事项
1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。
2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假，这是分析、得出教训的基础。
3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
二、一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容
1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。
3、市场情况总结分析，包括：
(1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少；
(2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期；
(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样；
(4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析；
(5)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。
(6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。