你买房了么、你身边有朋友买房了么、或者你在看房的路上么
无论怎样的状态，这个周日的大早上我们不妨来听听此刻发生在售楼处洽谈桌、发生在中介谈判室里...发生在过去一周每一天里的买房故事
这些画面里的每一位都曾观望或期待、焦虑或庆幸、最后都在那不确定里找到一丝丝笃定
也是这些看起来无比寻常的画面跟购房者
才是眼下楼市最为真实刻骨的一面
01
“泪了，这回是真的置换了”
张工并不是真的叫张工
而是因为是大厂里的工程师，所以同事嘴里他就叫张工
妻子也在一家三甲医院当医生，两人的公积金加起来得过万
他们房子买在了泗泾，六七十平小两房，除了每天早上挤地铁其他没什么不好
但今年年初夫妻两人还毅然决然把房子挂出来卖了，父母跟三岁女儿挤在北次卧，下半年孩子也到了要上幼儿园的年纪
一套带学区的大三房才是这个小家此时真正需要的
所幸今年三月市场行情好，房子几乎没怎么折价就卖掉了，还完贷款到手两百多万
按道理说拿着这个钱，加上两人每年几十万的存款，这个底子在上海置换套带学区大三房不是梦吧
但这笔帐认真算起来..
张工家的置换实在有点假
卖房款加上每张卡上的积蓄共三百多万，不少了，但是对张工这种置换客来说，再入场就是首付七成的入场券
于是哪怕手握这么多现金，他能买的“带学区的大三房”也只能控制在四百多万
上海有这样的房子么...如果非说有的话，那一定到郊环那了吧
不死心的张工带着妻子这一年以来跑遍了青浦、松江、宝山
不管新房还是二手都要去看看，在中介看来他的轨迹实在太杂
但如果你细想就知道不是他盲目，而是不甘心
明明首付现金已经不少，为什么再买房时只能从三百跳到四百
为什么四百多万的房子看着跟以前三百多万房子差不多...
这一局他踩对了三月卖房这个点，但后面留给他的只有无法上岸的无奈
尤其看着女儿拿着画着爸爸妈妈爷爷奶奶的水彩画跑向自己的时候
他跟中介反复确认、反复计算....
也就是说他现在312万首付，3.5成首付的话，可以买到819万的房
短短几天他们就定了一套松江新城的120平大三房，对口上外
草签那天回来路上张工特地买了不经常买的大螃蟹，全家人特地做了一桌菜
吃到一半女儿睡着了，一家人还在期待的说起刚定的那套大房子
02
“我个上海假二套，这回得救了”
“其实我们都打算年底前离开上海了”
这是我上个周日坐售楼处码字时候听到的
三个彪形大汉围着一对外地小两口，有销售也有中介渠道，很快我就把耳机调成透传模式
这可能是此刻外环外新盘里最多最多的一群人
来自山东菏泽的小两口，五年前在老家贷款买了一套房，后来就来了上海打工
转眼今年3月他们就拿到购房资格了
但有了购房资格的小两口却没资格买套小房子，哪怕是外环外
因为用过贷款他们理所当然的被定义为二套，首付也变成了七成
老家县城的房子买完也才七八十万，加上这几年积蓄，加起来也就掏的起一百多万
所以小两口跟身边中介苦笑说
“我们就是上海假二套”
“是第二次贷款买房，但上海没房”
确实如此
带着120万的七成首付，能买的总价也就171万，这个价位就别说外环外，郊环外怕都没得选
所以五年社保满了迎接他们的除了喜悦，更多的还是焦虑
要么继续在上海租房、要么带着女儿回老家、还可以留一个人在上海打拼，另一个人带孩子回老家上学...
不过无论哪种方案都不是他们想要的，他们喜欢上海、想留在上海
等中介销售们走后，女主跟我聊起这些口气里有点心酸
不过等销售拿着合同又回来的时候，画面跟氛围完全变了
这也是为什么他们此刻正坐在外环外某售楼处里
因为认房不认贷后，他们是首批获益人群
从假二套变真首套之后，他们的首付从七成瞬间变成三成多
以前只能买171万的房子，现在可以去买350万的房子
他们终于可以在上海安个家，哪怕不太大、哪怕坐地铁到人广要1小时
是，房贷是要还的
但这个总价段的贷款他们每月还1.5万左右，而小两口的收入可以双倍覆盖
这也是小两口来上海打拼的原因，更都市的生活、更高收入的城市
而从此刻开始他们也不用因为七成首付离开这里
9月1日之前的焦虑，瞬间烟消云散
此刻的他们正在叮嘱女儿不要在售楼处跑来跑去太调皮
对他们而言新的生活即将开始
03
“这套临湖小别野我看了半年，没想到现在首付减半了”
说实话这是我最没想到的一类人群
新政之后我们始终将目光锁定上海市场，忘了上海以外不也是如此么
这是我们团队去到太仓踩盘时候，在售楼处碰到的一位上海年轻爷叔
带着我的厚脸皮我们攀谈起来
在上海住了大半辈子爷叔这辈子是不可能离开上海了
哪怕永远买不起大平层、哪怕唯一的绿化就是家附近的大公园
但偶尔周六日、节假日的时候，他和老伴也想去一个风景好的地方小住几天
而太仓这个新盘就是他们看了大半年之后锁定的
一线临湖，美是真的美
尤其是夕阳西下的时候，哪怕不用滤镜都可以有这样的画面
所以老两口就锁定了这里
可是他也有自己的尴尬，300万房子，二套需要4成首付，也就是120万，可是他们能拿的出的只有80万
接近退休的年纪，收入不是很高，过往的积蓄也用来支持儿子买房
现在自己想再买一套，看着还在还房贷的儿子一家也张不开口
“现在首付不用4成，只要2成哦，也就是60万”
第二天他们一家就开车来了售楼处，拿下那套自己看过N遍的户型
以儿子的名义买，然后房贷爷叔自己来，老两口的工资也可以覆盖房贷
一切搁置的计划，因为首付的降低，又回归生活的憧憬里
爷叔说自己可能不等交房很快就要再来这里，很快阳澄湖就要开湖了
到时候他们跟儿子一家再来一次
吃吃螃蟹、再看看房子
04
我记得新政出来后
确实如此，但是今天没有和大家讲道理的意思，我们想表达的是
当一件事因为一个截点在转变的时候，谈论行业的趋势和群体的未来固然有必然
但是每一件事的背后，都是一个个个体
一个个体此时此刻的选择，是个人的，是私密的，也是没办法复制的
而所有人能做的，就是在合理规则的范围内，对自己最有利的事情
看懂行业的未来没那么重要，预见自己的未来才是重要
这个世界上不幸福的人有很多，最多的一种叫比较，因为有了比较也就失去了自己到底要什么
要记得，一些人真的在此时此刻改变自己
不知道这里面有没有你，也不知道我们知不知道未来自己的生活该如何走下去
祝大家周末愉快，此时此刻的你正在干嘛
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