在美国生活没有车可怎么行？Dealer老奸巨猾，萌新们还没开口可能就会被坑。去到店里砍价，压力大不说，英文不够溜，经销商也肯定不会真诚的和你说出自己的底价。事先利用询价网站来在各个dealer之间竞价，拿出好的offer，再来和Dealer砍价才是上上策。
赶紧来看看这篇科普，还没开始谈价钱就能轻松省下好几千。
人们对车的需求各种各样，有想要宽敞霸气的、马力强劲的、也有喜欢没有后顾之忧每天上下班买菜的。每个人的心中都有一个哈姆雷特，哪怕是同一辆车，每个人试驾后的主观体验和感觉都不一样。
体验是一件非常主观的感受，需要亲身试驾才能知道，别人说的都不一定适合自己。归根到底还是口袋里的钱说了算。要明确自己的预算是否能满足自己的需求才是一个非常重要的事情。
一般官网给出的MSRP都不具有参考价值，真正有参考意义的是InvoicePrice（发票价），虽然Dealer的进货价格还是会比这个发票价更低，但是它已经是一个相当不错的议价砝码了。
戳开链接后，输入你相中的车款，点击Go！直接进入Dealer比价页面
如果你是通过Dealmoon汽车频道的车型折扣进入Edmunds车型专题页面，可直接点击Pricing页面进入比价页面：
这个页面可以大致告诉你你喜爱的车型的均价，以及你能在这个基础上通过Edmunds再省多少钱：
在这个页面填写你的个人信息以及勾选附近的Dealer，获取价格，就开启了Dealer比价模式，你可以获得周围Dealer所有的报价：
点击GetPriceQuotes之后，周围Dealer的具体价格信息就显示出来了。虽然Edmunds等询价网站给出的价格不一定是低的，但是却是十分有分量的筹码，得到价格基本上已经十分接近发票价。Dealer也是可以以这个价格出车的，嫌麻烦的同学可以跳过之后的步骤，直接把价格打印出来后拿着它去Dealer提车。
询价后，Dealer们会非常积极的联系你，给你提出Offer价格，不同的Dealer会压低价格并使出各种办法来吸引你去试车。不愿意被Dealer骚扰的朋友们可以选择和Dealer说你更愿意使用Email交流，小编也更推荐使用Email和Dealer沟通，原因有三：
Dear[经理和销售的名字],
Aswediscussedbefore,Iamsearchinga[YEARMAKEMODELTRIM]assoonaspossible.
I'vealreadytest-driventhevehicleandknowexactlywhatIwant.I'mgettingpricingfromseverallocaldealersandwillgowithwhoeveroffersmethebestdeal.
Tomakeitafaircomparison,pleasebidonthepriceoverorunderinvoiceyouarewillingtosellthisvehicle.
IfIbuyfromyou,I'massumingIwillbeshownacopyofthefactoryinvoiceandequipmentsonthecar.Icanchoosefromanyvehicleofthisparticulartrimyouhaveonyourlot.
I'msomewhatflexiblewithoptionsandcolors,however,Idoprefer[列举你喜欢的颜色和配置].
Pleaseprovidethefollowinginyourbid:
1.Priceinrelationtofactoryinvoice
2.ListanyadditionalfeesIwillhavetopaythatisnotlistedontheinvoice(example:docfee,dealerprep,etc)
3.Arethereanydealeradd-onsIwillberequiredtopay(pinstripes,etc)
4.Listanyrebatesorincentivescurrentlyofferedonthisvehicleincludingloyaltyandconquestbonuses(donotincludethisinthepriceofthebid)
5.ListtheOTD(OuttheDoor)Priceincludingtaxes,incentives,andallfees
Thankyouforyourtime,I'mlookingforwardtoyourresponse.
[你的名字]
Hi[经理和销售的名字],
Thanksforyourresponse.[如果没收到回复则改为->Ihaven'treceivedabidfromyouyet.Sorryfortherush,butIwanttogetthisdealdoneASAP.
AsmuchasIwishtodobusinesswithyou,theinformationIhavegotfromyousofarisnotencouraging.Pleaseemailmethebestpriceyoucanofferme,andIwillmakeadecisionquickly.(ThelowestpriceIgetis$XX,XXXplustax,canyoubeatit.如果你没有拿到其他好的offer，那么就按照自己的目标价位去发邮件，Iknowthereissomespecialincentivesandrebatesthismonth,andIamlookingtohavethiscararound$XX,XXXplustax.)
Thankyou,
大部分时候第二轮就已经差不多筛选出比较友好的Dealer，或者出价相对便宜的车型。目标已经明确了，这个时候还可以再来补一刀：
I’mveryclosetomakingthepurchase,andIdopreferworkingwithyourdealership.ButIhaveabidthatis$300lower.Ifyoumatchitrightnow,Iwillcomedownandbuyfromyoutoday.
300是资料上说的神奇数字，不会留下乱开价的印象，很多人因为多说这么一句话得到了额外$300，省下几顿饭钱也是极好的。
如果你经验丰富能力强大，还是可以砍掉不少价的。如果你是一名萌新，也不用怕价格会比你手上拿到的报价高。脸皮一定不能太薄，要记得和Dealer摆出一副“别家也给了我一个相当诱人的价格，要不是你离我近我才懒得来”的大爷态度。记住一点，钱在谁手上谁就是爷。只要没付钱没签字，什么都可以谈。
谈好价格，如果不是准备一次性付清、需要贷款的朋友们就面临Financial的问题了。
41.8w216羊毛出在羊身上，Dealer还是要赚你钱的，车价和利息上都没有占到便宜的他们就轮到额外保修期和附加配件上场了。请酌情根据自己的实际情况来考虑是否需要额外保修和附加配置。有调查显示42%的人在额外保修期内完全没有修车。
尘埃落定，爱车到手！尽情享受自己辛苦拿下的战利品吧！
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希望以上的信息对小伙伴们有帮助，祝小伙伴们都能以心水价格买到自己的dreamcar！
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