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2023.09.09
我有个同学在4S店做销售经理，他告诉我有3种情况，4S店很大概率会以低价来销售车辆，有些时候甚至会亏本卖出。当然，这四种情况不适用于热销车型，热销车型基本很少降价售卖，给出的优惠力度也很有限。
所以，花更少的钱去买一款老款车型也是很不错的选择，性价比很高。
车展期间买车优惠力度是很大的，我的凯迪拉克XT5就是在车展上面订的，除了价格上面有优惠，还赠送了不少礼品，整体算下来，比在4S店最便宜的价格还要优惠大约5000元。
而且车企和4S店的赚钱方法差别不大，都是靠车辆的后期保养维护来赚钱，谁的汽车保有量大，谁就能赚到更多的钱，汽车裸车价格能赚多少，他们其实并不是太在乎。
第一次交战：欲擒故纵。
第一次去4S店里购车，你只要表达自己有购车需求就行了，千万不要明确具体要买哪个车型。假如你去的是大众4S店，你可以说也在同时考虑丰田，你也可以说你虽然喜欢这款车型，但是你媳妇不喜欢之类的。
在这个过程中，是你占主动，让销售人员来争取你，让他介绍一番之后，你再说这辆车可以考虑，但是具体要回家讨论一下，听听家人的建议。当销售人员问你购车方式的时候，你一定要说全款，底气要足，证明自己是真的想买车，不差钱。
聊完一家之后，可以继续去下一家，这样多聊几家之后，做到心里有数，通过几家4S店的对比，你不光能知道哪家售价最便宜，还能了解到哪家的销售人员更有诚意、更热情。心里做到有数，就可以把买车这件事先放一放，不要着急主动联系销售人员，过了两三天，他们会主动联系，一通说服之后，会再邀请你去4S店里详谈，你先不要答应太早，你就说有空自然会过去，然后等上个几天再说。
第二次交战：再下一城。
第二次去4S店，你可以假装碰巧路过，和销售人员交流之后，你就说自己有意向购买这辆车，但是家里更喜欢另一个品牌，你现在也很纠结，到底是听自己，还是听家人的。然后你顺便把之前做好的功课拿出来，和销售人员Battle一番，拿这款车和竞品车型作比较，聊一聊他们的优缺点，适当地打压一下你想买的车型。
接下来就是谈价格了，全款多少，低价多少，分期要如何操作，分期有无利息优惠，手续费多少，续保押金退多少等等，他们都会仔细介绍给你听，一般销售人员会推荐你贷款购车，因为贷款购车他们能拿回扣，这个相必大家都知道，就不细聊了。贷款购车和全款购车之间差距有多少，你自己倾向于哪一种方式，自己做到心里有数就行。关于网上那些最低成交价就不要想了，一般都是内部员工价或者是大型团购价。
第三次交战：软磨硬泡。
他们会加入一起给你软磨硬泡，这时候千万要保持头脑清醒，特别是选择分期购车的朋友，什么保险啊，续保押金啊，原来是1500元，现在砍下来，只要你500，但是续保押金少了500就没什么意思了，千万不要给绕进去。
当你觉得时机差不多了，就可以把车定下来了，不要为了少一两百块钱再跑一次，就得不偿失了。交钱签合同，记得把销售人员答应过你的东西都落实在合同里，否则时候他们赖账你也没办法。
1、货比三家。
很多人买车几乎都是问了一两家4S店就决定得差不多了，殊不知每一家4S店在售价方面还是有很大差别的！如果你们当地同一品牌的4S店较多的话，一定要尽量多跑几家，询问到尽可能多的价格，这样你就能知道这款车的最低价格了，然后就可以在报价最低的那家4S店进行砍价购车了。
2、异地购车。
绝大部分情况下，同一款车型每个城市4S店的销售价格是不太一样的，比如说北京、上海是目前全国汽车销售价格最低的地方，因为当地有限牌、限号的政策，影响了整体的汽车销售数量。如果你想在北京买车也是可以通过一些渠道来实现的，而且价格肯定要比你所在的城市低不少。
3、购买展示车、样品车。
这种车型一般出现在车展上的展示车，还有4S店的展示车，特别是临近各大车企新品上市的时候，老款车的展示车会卖得非常便宜，像这些试驾车、展示车、样品车，价格要比新车便宜好几万，而售后，保养维护方面是没有任何差别的，如果你不是特别在意它是展示品的话，选择购买这类车型也是很不错的选择。
4、4S店有熟人，或者和销售人员搞好关系。
4S店有熟人当然是最好的，如果没有，也没关系，可以和4S店销售人员搞好关系，我之前一个朋友买车就是用了这个方法。买车之前选择了一个较为偏僻的4S店，由于位置比较偏僻，所以客流量不大，他还特意在汽车销售APP上面找到该家销售人员信息，找了一个业绩最差的销售人员，然后加上了联系方式，说出了购车意向，然后慢慢砍价。一般一上来就给低价的情况不多见，但是你多练习，多沟通沟通感情，一二来去的，多吊吊对方胃口，用好欲擒故纵的技巧，最后几乎都能将对方拿下，低价买到爱车。
5、买车要学会让4S店赠送额外的服务或者礼品。
如果价格已经谈不下来了，那么不妨多要点礼物或者服务。买过车的人都知道，4S店送东西是很正常的，无非就是一两次免费保养、贴膜等等，你可以把4S店多送的这些东西换算成购车款，4S店一般不会因为这点小钱就失去即将成交的客户，一般都能便宜个上千块钱。如果遇到实在不肯便宜的，那就不妨多要点礼品，这个4S店还是能满足的！
而国产品牌则不一样，一般指导价格就是裸车价格，基本不会出现很多幅度的降价情况，除非是一些冷门车型，热销车型几乎没有什么优惠可言，无非就是多送你几次保养什么的。
所以，我们在选择购车合资品牌汽车的时候，可以适当地多砍砍价，购车国产品牌汽车的时候，砍不下来价格就可以选择多要一点礼品或者免费服务。
写在最后
如果你是一个买过几次车的老司机，那么你可以选择多一些套路，跟4S店销售人员打打太极，软磨硬泡之下不仅可以要到比较低的价格，同时还能拿到不少礼品或者服务。