为了确保工作或事情有序地进行，往往需要预先制定好方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编整理的房地产蓄客方案，欢迎阅读与收藏。
随着楼市成交量的回升，“千人排队购房”、“刚需客抢购”等煽动性词语开始频频见诸报端。在一片“人为”制造的恐慌性购房潮中，7月29日上午，位于深圳宝安的中粮锦云正式开盘销售，出现了“千人购房”的场景。这样的场面已是今年以来在深圳第二次出现。
随着楼市成交量的回升，“千人排队购房”、“刚需客抢购”等煽动性词语开始频频见诸报端。
在一片“人为”制造的恐慌性购房潮中，7月29日上午，位于深圳宝安的中粮锦云正式开盘销售，出现了“千人购房”的场景。这样的场面已是今年以来在深圳第二次出现。
而今年初以来，从很多媒体报道的内容看，深圳新楼盘开盘几乎没有不热销的，在楼市“双限”政策没有丝毫放松的背景之下，为何“千人购房”会出现？
对此，有代理销售中介人士称，这并不是楼市的.大趋势，属于个别现象。之所以开盘必热销，是开发商通过各种手段吸引客户，在经过前期积累一定客户后，再以开盘当天集中签约的方式制造“千人购房”的景象。
中粮锦云3000多人现场购房
今年6月初，全国楼市刚刚出现成交回暖势态时，深圳莱蒙水榭春天五期开盘热销，出现了轰动全国的“千人排队购房”景象。而日前，这样的情况再次出现。
7月29日上午9点，中粮地产旗下位于深圳宝安的中粮锦云新盘正式发售，开发商大打“前海”概念，最终吸引3000多人客户到场购房。
据报道，该项目首批推出600多套78~180平方米户型，单价在1.7万~2.2万元之间。另据开发商介绍，该项目一日内销售总额达10亿元。
据中粮锦云代理商世联地产方面统计，当天该项目共推出约800套房源，销售了700多套，销售率达到9成，其中90平方米以下的户型有500多套。
公开资料显示，该楼盘位于深圳宝安区，临近前海规划区。因此，开发商打出前海概念以吸引客户。深圳规划和国土管理委员会网站显示，该地块早在1992年4月份就已经协议出让，2011年动工建设。该楼盘如按开发商所宣称的拥有70年产权来算，现在购买后的产权时限或已只剩下50年。尽管如此，该楼盘仍然受到不少刚需客户的追捧。
对此，21世纪不动产深圳总经理高雄武对《每日经济新闻》记者表示，此次中粮推出的楼盘对市场趋势捕捉定位比较精准，户型大多针对首次置业者和刚需客户，再加上营销手段到位，因此热销。
“千人购房”或为营销手段
“千人购房”现象频现，是楼市回暖，还是开发商“人为”制造的假象？高雄武在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，“千人购房”并非是楼市的大格局，仅仅属于个别现象。
记者日前也了解到，就深圳的整体楼市成交来看，实际情况却并非开发商所宣传的那样——“全面回暖”。目前，在深圳每日成交1~3套或0成交的楼盘比比皆是，7月的第一周，深圳某楼盘仅成交1套，还荣登当日成交排行榜前十位。
早在两个月前，深圳“千人排队购房”刚出现时，就有业界人士对此提出质疑。
除此之外，开发商营销手段也花样百出。从半夜排队，现场购房拥挤，销售员频频催告已售罄，到三分钟选房，以及销控表上密密麻麻的一篇红色贴纸（注：红色纸片表示已售出）无不是开发商制造销售火爆气氛的手段。
“开发商造势难以避免，这是营销的手段。”世联地产市场研究部华南区分析员曹取这样认为。
业界对此种“热销”现象现在有一个调侃的说法：“只要开盘没有不热销的”。对此，曹取认为，普通购房者应该理性看待，通过比较价格、产品质量来决定是否购房。
一、太原楼市分析
个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。
二、项目物业概述
（略）
三、项目物业的优势与不足
优势：
1、位置优越，交通便捷
位置优越：处于北城区的成熟社区之中心；徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案
2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全
室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场
室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊
3、小户型
2房2厅、3房2厅，面积68.79--106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
不足：
1、环境建设缺乏吸引性景观
环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升HS花园在公众中的`知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求）
2、物业管理缺乏特色服务
物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
四、目标购房群
1、年龄在35--60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人
家庭构成：1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年
2、年龄在28--45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主
家庭构成：1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年
五、项目物业营销阻碍及对策
阻碍：
1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。
对策：
2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。
一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。
故对策有二：
一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售；
二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。
六、形象定位
根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
一、活动概述
活动背景：
1、热烈庆祝我公司成为跨进中国百强企业唯一家民营企业，今后我们要更好的为国人们建造我们中国人自己的房子。
2、庆祝我公司在20年取得的优异的业绩让员工感受我公司的文化理念和管理理念，展望20年的工作。
20年x月日星期五下午14：00—22：00
活动地点
国际商务酒店视觉宴会厅
参会人数
公司x名全体职工，位特别嘉宾
年会基调
和谐、欢快、大气
二、活动主题
同心同行，共创未来
三、活动口号
集体的努力，大家的荣誉
1、14：00准时进入会场，14：30分会议准时开始。
2、14：00开场舞，主持人宣布大会的开始，致《开幕词》。
3、15：00—15：30首先请总经理做陈述报告，总要概括我公司去年所取得的业绩。
4、15：30—16：30请各部门负责人做年终陈述。
5、16：30—17：00由副总经历宣读20年优秀员工名单，优秀员工上台领奖。优秀员工发表获奖感言。
6、17：00—18：25联欢文艺汇演，首先由领导表演，员工代表表演员工自己准备的节目。
17：25—17：30所有演员上台齐唱《相亲相爱一家人》
7、18：00—19：00互动游戏
三七令
用具：无
人数：无限制
方法：多人参加，从1—99报数，但有人数到含有“3、7”的数字或“3、7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则罚酒。
兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。
开火车
人数：两人以上，多多益善
方法：在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。但是地点不能重复。游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀开火车，北京的火车就要开。”大家一起问：“往哪开？”你说：“上海开”。那代表上海的`那个人就要马上反应接着说：“上海的火车就要开。”然后大家一起问：“往哪开？”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往某某地方开。”如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。
兴奋点：可以增进人与人的感情，而且可以利用让他或她“开火车”的机会传情达意、眉目传情。
踏板运水接力（共48人）
1、队员：每队男女各6人共计12人，分三个小组进行接力，每小组须配置2男2女；
2、比赛流程：
1）预备：每组第一位队员踏板一对放第一小组队员右侧；每组4位协作队员各端水一盆；
2）裁判宣布”开始”，各队第一组队员迅速将双脚分别伸入踏板脚套中，右手端协作队员递过来的水
盆，左手搭前一位队员的左肩（最前面一位队员除外）前行；
3）到达终点，将水盆中的水倒入本队的水桶后，按原方式原路返回；
4）返回起点，队员双脚离开踏板，水盆交协作队员打水；
5）下一组开始；
3、规则：
2）打水可以由协作队员进行，但协作队员必须是队员，非队员不能提供任何协助；
3）终点倒水除本人或本小组其它队员协助外，其它人员不能提供任何协助；
4）倒水时可以双脚离开踏板；
5）终点踏板掉头时，可以用手协助掉头，但位置应与掉头前大体相当；
6）2男2女一组，男女队员前后踏板位置不作限制；
7）中途倒地可以重新套上踏板端起水继续前进；
4、奖励：奖励第一名，其它队获鼓励奖
5、道具：踏板4副；大塑料桶9个（其中4个空桶放终点，4个装满水的放起点，1个装满水的在起点处备用）；小塑料盆16个；中塑料桶一个（加水备用）；秒表一个，鼓一个；锣一面；游戏纪念奖；高级太空杯，记事本，床上用品
8、19：00—19：30欢乐大抽奖，凡是在公司就职满三个月的员工均可参加欢乐大抽奖活动
（奖品分别是：特等奖：一名，价值4800元电脑一台；
一等奖：两名，价值2900元电视机一台；
二等奖：五名，价值1000元微波炉一台；
三等奖：十名，价值100元小洗衣机一台；
纪念奖：五十名，现金五十元）
9、19：30主持人宣布此次大会结束。
11、20：00—22：00
首先由董事长讲话，展望20年工作，激励员工在20年能做的更好，大家新年快乐。
用餐期间公司领导及员工到个桌敬酒，同事之间交流沟通，增进彼此之间的距离。
（一）年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于20年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。
（二）条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“中海地产20年度年终总结打会”
（三）物品的采购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会席位人名牌（会议用）、笔、纸、员工席位卡（晚宴用）、会场布置所需气球、拉花、花篮；抽奖箱；会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。
（五）公司员工表演的节目事先自己部门准备，表演所需服装、道具、化妆，均可到专业剧团租借，费用公司掏付。
房地产企业年会主持串词
各位领导，各分包，各位来宾，大家好！
女：这一年，工地上的主体已经全面封顶，公司规模也扩大几十人，我们有了长足的进步，那么，目标又在哪里？
男：我们面前的市场很大，关键在于怎样把握。
女：我们都知道房地产的竞争越来越激烈，外资品牌也在不断介入，怎样顺时而动、因机而发，是大家在肩负的职责。
挑战是必然的，但是我们的机会更大！我始终认为，做土建很有挑战在，公司目标还要增加，这应该不是一个梦想，在座的各位既然加入了万锦江城这个大家庭，我就希望大家能够同心同德、齐心协力，同把它变成现实。
男：那么下面，进行抽奖活动，我们进行三次抽奖，由领导介绍抽奖细节。
合：相信只要我们坚持诚信待客、坚持务实勤奋，就一定能够成功。未来充满了信心，我对在座的各
位更有信心！荣业地产提供了一个大舞台，而我相信你们的努力能让这里更精彩，每一份付出都会得到回报。我期待我们同的中海地产能在步上一个新的台阶，而你们也能为自己创造一个更好的明天。让我们一起把中海地产做得更大、更强，进入中介市场前三名。
合：最后，我祝愿大家，春节愉快、万事如意！谢谢各位！
一、策划缘起
东部旅游节日在即，全城热销海岸生活
7月22日，在省文化厅和市区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，的旅游旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。云深处悄悄入伙等好消息启发人们，需要宣传，需要更加时尚的海风吹拂。
二、合作优势
《周刊》，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航
同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本《周刊》正式创刊。《刊》是市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，受到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精美的图片、优美的文字、精确的策划，《周刊》为生活传递信息。
三、媒体互动
《周刊》与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式
四、报道方法
全景描绘生活，为置业东部展示立体画卷
1、介绍简史：概括山海，几年巨变
2、描述旅游东部：处处美景处处家的环境
3、谱写豪宅颂歌：聆听海、山无与伦比的天籁
4、展示成熟配套：记录时尚小镇故事
五、其他配合
全面互动，《周刊》期待合作
1、采访国土局、交易中心领导介绍规划与发展蓝图
2、组织看楼专车免费服务
4、请中介公司、专家畅谈置业的多重优势
5、其他合作另行协商
一、促销目的
为了能在整体市场比较低迷的状态下完成销售,应对即将到来的淡季市场，我们建议推出“尾盘集中赢,清盘销售三重礼”活动，以清盘销售为由头，做一次促销活动，争取最大程度的完成销售，最大程度的完成回款和公司既定目标。
20xx年11月8日起
三、活动内容
尾盘集中赢,清盘销售送大礼!20xx年11月8日起xx清盘推出最后36套房源,凡在20xx年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户均可获赠相应大礼：
（一）第一重礼:购房送价值5000元的海信液晶电视一台
1、内容：
凡自20xx年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户，均获赠价值5000元的海信液晶电视一台。
关于礼品调整的说明：
在前一个方案中,我们做的计划是送3000元的皇明太阳能热水器,但是后来考虑了一下各种礼品的效果及xx客户的主要构成主要为外地来青的朝鲜族人及其他外地务工人员,液晶电视对在这部分人群的吸引力和造成的`影响要比太阳能要大许多,因此我们建议还是送液晶电视更好一些。
2、赠送标准：
商品市场价格5000元左右。
3、赠送办法：
客户要液晶电视的，在交清首付签完购房合同后，办理按揭时直接从售楼处领走，其他问题由客户自行联系厂商；
客户不要液晶电视的，按照5000元标准在房屋总价里予以优惠。尽量建议客户选择房价优惠。
4、优惠幅度：
5000元，占住宅房屋总价的x%。
（二）第二重礼:购房送契税再免保险
凡自20xx年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户，均可获赠所购房屋契税（开发公司代交）,贷款客户免保险。
契税按照国家规定标准。
免收客户契税,由开发公司代交，完税凭证交给客户。
按揭保险由开发公司协调这部分客户不办理保险。
契税目前优惠幅度为：住宅1.5%；
保险费不用交纳。
（三）第三重礼:团购风暴
自20xx年11月8日起，在xxxx团购房屋的客户，两户团购可以享受1%优惠，以后每增加一户优惠幅度增加0.5%,即3个客户优
惠1.5%,4个优惠2%，5个优惠2.5%,6个3%，最高优惠不超过3%。
2、优惠标准：
客户有特殊原因不能在7天内付款的，需写出书面申请，写明原因及最后付款期限，自定房之日起7日后即不能再参加团购；
团购户数中间如有人退房，则按照退房后户数计算；
一套房屋只能参加一组团购；
两户团购可以享受1%优惠，以后每增加一户优惠幅度增加0.5%,即3户客户优惠1.5%,4户优惠2%，5户优惠2.5%,6户及6户以上3%，最高优惠不超过3%。
3、优惠办法：
团购客户必须同时来签合同，团购客户在交首付签合同时，必须写出书面申请，写明哪几户团购，优惠幅度，经销售经理签字后，在签合同时从房屋总价里优惠。
4、优惠幅度:
最低0（没有团购），最高3%（6户及以上团购）
（四）三重大礼合计优惠幅度
1、最低幅度：住宅x%左右右
住宅包括：契税1.5%、赠送价值5000元的液晶电视约x%
2、最高幅度：住宅x%左右
住宅包括：赠送契税1.5%、赠送价值5000元的液晶电视约x%、团购优惠3%、一次性付款优惠2%
（五）关于36套优惠房源的说明
四、宣传推广方式
通过以下宣传方式进行活动告知：
（一）报纸夹报
主要覆盖xx
（二）人员派单
悬挂在售楼处正门上方两侧，内容为：
尾盘集中赢,清盘销售三重礼!
第一重礼:购房送价值5000元的液晶电视一台
第二重礼:购房送契税再免保险
第三重礼:一加一团购风暴进行时
（四）游动字幕
11月7日开始播放游动字幕内容
五、活动执行流程
1、活动确定执行后，在11月6日前完成横幅制作工作，并在11月
7日悬挂到位、电视台游动字幕合同到位；
2、11月5日前做好电子显示屏使用的沟通工作；
3、11月7日（星期五）进行夹报；
4、11月8日、9日完成派单工作。
5、活动确定执行后，11月7日前联系家电销售公司，确定最低价格和付款方式，并将现场样品送到；
6、客户定房，并在规定期限交清首付款，签定购房合同后，办理贷款手续时（一次性付款在取合同时），由销售主任开礼品单（附后），案场经理签字确认后交财务签字确认；
7、客户持财务确认的礼品单领取礼品，自行取走礼品。
六、其他事项
2、售楼处现场摆放礼品样品各四台，并用红绸扎起来，用红色彩纸打印“尾盘集中赢,清盘销售三重礼!”字样贴在样品上，以渲染气氛;现场摆放用于发放的礼品各20台。
3、打印活动细则，张贴在售楼处显眼位置，以起到宣传告知作用。
4、关于未签合同的客户要求参加活动的问题：
这类客户包括两部分：
普通客户，在客户写出书面申请并保证在7日内交清首付款办理按揭手续（一次性客户交清全款）的情况下可以给予这个优惠，但不能参加团购优惠。
5、关于已经购房客户的问题：
十年弹指一挥间，房地产开发有限公司已经走过了辉煌的十栽春秋。在这十年峥嵘岁月中，公司一直秉承“开拓进取、放眼未来、追求卓越、造福社群”的企业宗旨和“以人为本、天地合一”的建筑理念，为社会奉献美好的生活空间而不懈努力，同时也为社会造就了以“中国mba英雄”总经理为代表的商业精英。现代城是目前公司的鼎力之作，它的建成将给带来革命性的商务理念。因此项目的启动不仅是公司，也是商界的一大盛事。公司沉淀了十年的博大精深的文化底蕴筑就了今天的俱乐部，它的成立和启动也标志着公司踏上全新历程的开始。举办这次十周年庆典暨俱乐部启动仪式的活动，一可共庆诸多临门之喜,二可借力发展,开创更为关广阔的天地。
一、目的及意义：
十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得;借助活动平台，宣传总经理荣获“中国mba英雄”，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力;促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的`俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益;为现代城网罗人气和客户资源，以便顺利打开市场;高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显公司和城的不凡品位。
二、主题和口号：
主标语：
网聚现代商务英雄——采用的标语与现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。
参考标语：
1、商务英雄聚精之源
2、重塑现代商务文明
地点：高尔夫球场，宾馆(新闻发布会及联谊会地点)
四、活动对象和规模：
本次活动的主要对象是在商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原公司所开发项目的业主(如湾、花园、等)。
1、商界领袖人物(人数)
2、意向大客户(人数)
3、湾业主(人数)
4、新闻媒介记者(人数)
5、公司企业员工(人数)
6、代理商工作人员(人数)
总计：若干人
五、活动组织及内容：
活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会。形式多样。内容丰富。
1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由企业家协会作为主办单位，公司作为承办单位。
2、本次活动面向商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工
3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行：
a.新闻发布会：邀请企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对项目和俱乐部做宣传介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。
b.高尔夫球赛：高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质，能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆比赛激烈角逐中，深化友谊，促进交流，览尽山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。
c.联谊宴会：宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离.宴会上由企业领导对比赛颁奖，推荐项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。
4、活动大体流程如下：
参与人员报到(宾馆)→新闻发布会(企业家协会领导致辞、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部，宾馆)→中午作息(宾馆)→高尔夫比赛(高尔夫球场)→联谊宴会(领导总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推荐，宾馆)→全天活动结束
六、组织渠道：
企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途径，除此之外，补充采用其它方式。
1、以企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。
七、宣传方式：
本次活动主要选择房地产界著名杂志《》，和发行量最大影响力最大的报纸《早报》两大平面媒体，结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进行有效推广。
1、活动前期宣传：
a、《》发布活动预告，采取软文形式全面介绍公司、公司总经理“中国mba英雄”、俱乐部，重点提及现代城。
b、结合项目形象宣传，《早报》底版发布预告，图文结合简介总经理、现代城。
c、以直邮方式发放销售楼书和邀请函。
2、现场推广：
a、新闻发布会：陈述业绩以表明企业的雄厚实力;广东嘉宾动员与会者加入俱乐。，现场布置喜庆又不失庄重、气势宏伟，与企业的文化底蕴相结合。企业领导对项目和俱乐部作引见。
3、活动后期宣传：
a、《》报道活动开展情况，公布获奖名单。
八、物料筹备
1、新闻发布会邀请函
场地布置拱门、横幅、背景等
2、高尔夫球赛接送车
场地布置拱门、双叶易拉宝等
奖品奖章、证书
茶点
3、联谊会场地布置背景、横幅等
4、其他物料折页
海报
楼书
俱乐部资料
九、费用预算
项目内容单价数量金额备注
国大宾馆会议室
记者邀请
场地布置
2、高尔夫球赛场地租借
奖品
接送车
3、联谊会国大宾馆宴会厅
总计：
(具体金额视操作实施待定)
十、效果评估：
1、新闻发布会是新闻抄作的有力手段，能体现号召力和权威性，易制造声势、吸聚眼球，而且依托这一平台，广交传媒介的朋友，能为企业发展和项目启动培育良好的舆论环境。
2、高尔夫球赛时尚高雅，采用竞赛形式更添加了趣味性，相信不少人都乐于参与其中。这次比赛是为俱乐部发展会员服务，参赛者在活动中体会俱乐部的高尚格调，以及组织活动的卓越能力。
3、联谊会气氛轻松愉悦，最易培养情谊、挖掘客户，更进一步深化前面两项活动的效果。
本次活动的任务归根结底在于竖立项目良好形象，拉动潜在客户从而达到推广现代城的目的。并且此次活动处于营销推广的初期，“良好的开始是成功的一半”，我们务必群策群力，使之顺利举行。
一、市场背景：
汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。
汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。
xx所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂，她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。
二、竞争对手分析：
由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。
1、在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢？
2、在汉沽我们的间接竞争对手？
在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：
绿地人家处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威胁；
绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接；而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态；绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。
三、竞争项目基本信息：
1、项目名称规划面积销售均价基本情况
绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。
滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。
井田·蓝月湾6万平方米2050l型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。
分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。
2、楼栋售出率分析
在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。
四、已购客户分析
1、付款方式分析
分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款能力，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。
2、年龄结构分析
3、行业分析（略）
分析：从已购客户的行业特征来看，大部分的已购客户集中在企、事业单位及个体行业。由此所反映出的是我们业主大部分为工薪阶层，其收入状况较稳定，收入水平相对较优厚。而这样的客户在汉沽当地的数量较多，为我们提供了较好的市场承接力，且在一方面确定了我们主要的宣传目标。
4、居住区域分析：
分析：从项目已购客户现居住区域情况的分析中，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区附近的居民为主，且以天化宿舍为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。
五、产品前期市场推广简要分析：
xx在前期的媒介宣传过程中，主要是对汉沽区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。
在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强；二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑；三是宣传中对产品的价值宣泄不足。
六、分析总结：
我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下：
市场：在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说20xx年的汉沽房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说，汉沽将是一个各项目进行快速掠夺的市场。
我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然汉沽已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大（包括产品及价格），但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中最具杀伤力的项目。
在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中，及时总结我们的经验教训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异常光明。
产品：在汉沽房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是最大的，不能单就一个方面说我们的产品是最好的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。
消费者：在汉沽当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对稳定，这为他们购买房地产产品提供了物质基础。
同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。
一、活动目的：
二、活动手法：
线上线下，双管齐下；线上为主，线下为辅。
20xx年11月20日至20xx年12月20日
20xx年12月25日至20xx年12月26日（圣诞节，周末）
四、活动地点：
线上推广：搜房网、焦点房地产网、新浪房产、网易房产
线下推广：xx售楼部
五、活动方式：
1、线上推广：
4)费用预算：线上推广费用预算2万元。
2、线下推广：
1)现金大派送（中奖率100%）
A.创意思路：吸引客流最好的方式就是免费午餐。配合线上宣传，以100%中奖率和超级大奖，吸引顾客到场。
B.奖品设置：10元现金奖若干，50元现金奖200名，100元现金奖100名，1000元现金奖，10名，5万元超级现金大奖1名。
C.活动规则：50元、100元、1000元现金大奖，现场派送现金；5万元现金大奖，签订购房合同后直接从房款内扣除。
D.费用预算：8万元。
E.人均费用（含线上推广）：353元。(预计到场300人以上，由于10元现金奖的冲淡，实际支出会更小)
2)一元拍卖（可选，主要用于没有参加线上活动的顾客）；
A.创意思路：根据公司少花钱、多办事的原则，拍卖是个比较好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是明显。一元起拍，从参与者角度来看，投入小，收获大，吸引力强。而且活动充满趣味性，对现场气氛的营造肯定能起到非常好的效果。而从主办方的角度来看，表面上花了很多钱购买拍品，但事实上由于参拍者相互抬价，最终成交价基本与购买价相当，而批量购买享受团购价后，最终成交价甚至可能高于购买成本。此项基本等于不花钱，办大事。
B.拍卖品设置：拍卖品价格不宜过高，最好控制在200元以内，这样客人参与度会更高。拍卖品应是家庭日常使用较多的，或者有创意的产品。建议：乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、CD盒、汤锅、车载吸尘器等。
C.费用预算：拍品购买成本预计2万元，成交金额预计xx000-25000元。最终可能趋于零投入。
3)投飞镖，享优惠（可选，主要用于没有参加线上活动的顾客）
A.创意思路：增加活动的娱乐性和营造活动气氛，同时还可以给客户带来一定的收益。在房屋不打折的情况下，采取对顾客优惠的折衷方式。
B.活动规则：签订认购书后，有3次投镖机会，投中的环数乘以100为现金优惠金额，优惠可直接冲抵购房款。
C.费用预算：3万元。
1．活动目的：
2．活动方式：
①．报纸公告：招聘xx小姐（暂定六名），初试后，在售楼处举行复试。届时将在售楼处门前隆重布置，搭建表演台。复试分三部分：形象展示，才艺展示，机智答。
③．活动地点：售楼处外小广场。
④．售楼处布置及道具：（需提前租借3-5辆名贵轿车或跑车）
布置舞台，摆放鲜花，馥郁馨香；
以绸幔，大型背景板，彩旗等营造热烈气氛；
音响系统，优雅的背景音乐，舞台秀时有专门的动感音乐。
此外还需准备宣传单、花束、奖品、礼品和必要办公设备等。
3．步骤：找房地产资料到中国地产商
③．活动现场布置隆重，请专业主持人进行主持，调节气氛，使活动顺利达到预期目的。
④．获奖的xx小姐将成为xx项目的形象使者，进入培训阶段，成为营销中心的工作人员。
4．效果预期
全员营销方案具体内容如下：
二、全员营销范围：
除代理销售公司内部员工外所有人
三、执行方法：
介绍人如有可介绍客户，必须事先通知销售部经理，并由销售部经理指定置业顾问进行接待
四、提成政策：
经介绍人（销售部员工除外）介绍的客户，介绍人的佣金标准：一套20xx元
五、佣金发放形式：
1、介绍人需带新客户来案场，并且报出自己的姓名、联系方式、已购房号。
2、正确填写全民营销确认单：本确认单于新客户与介绍人来访当日填写并签字确认。
4、介绍人在其推荐的新客户与开发商签订《商品房买卖合同》，并按合同约定付清房款（按揭款到账）后，即可兑现奖励结算。
5、介绍人应在收到开发商发放奖励通知之日起30日内持有效证件领取奖励，逾期未领的视为自行放弃奖励。
一、活动目的
1、促进开盘成交客户合同签订;
2、提升开盘售楼部现场人气;
3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的.声音，及快速去化房源。
三、活动地点
凯悦城售楼中心
四、活动前准备
2、电器的购买
3、抽奖券制作到位
4、水果糕点现场布置到位
五、活动内容
邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励：
一等奖：笔记本电脑(2名)
二等奖：海尔冰箱(4台)
3000x2台=6000元
1500x4台=6000元
1000元x6台=6000元
600元x10台=6000元
100元x90台=9000元
费用预估：33000元
三等奖：海尔洗衣机(6名)
四等奖：微波炉(10名)
五等奖：榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)
六、活动流程
(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)
七、活动费用
1、抽奖券数量：100张
抽奖箱：1个
费用：100元
2、聘请婚庆公司费用：2500元
3、水果糕点费用：1000元
4、预计现场布置费用：
费用：500元
5、小礼品购置费：毛绒玩具等20xx元
6、不可预计支出费用：
费用：900元
7、家电费用：33000元。
一、市场环境分析
20xx年，全国房市全面进入低谷期，大部分城市销售处于疲软状态，为了激活资金链，各区域市场纷纷通过变相下调价格或更新促销活动来刺进消费者放币置业，以便拉动销量，回笼资金。随着国家对房市的新一轮调控政策变化及银行基本利率的下调，在一二线城市，房地产市场发生拐点变化，再加上媒体的大力炒作城市房地产的降价销售或变相促销来拉动销量。本区域各房产项目也开始对本年度的.最后阶段加大力度，纷纷通过各种渠道各种方式进行促销来抢占市场拉动销量。
二、活动背景
阿克苏，一个以农业为经济支柱的大农业地区，据完全调查，由于今年本区气候原因，80至90%的棉农、果农经济亏损，收入大大缩水，作为传统的房产购买主力军，目前没有太高的购买积极性，因而，本区域房产市场出现很明显的低迷和清淡状态。
三、活动目的
2、通过活动培育潜在的意向客户群体;
3、挖掘潜在的持币客户;
5、通过活动提升本项目的知名度;
四、活动主题
1、一路同行，感恩有你，真情回馈，购房大礼送不停。
2、着力改变项目形象，极力挽回项目在市民心中的影响。
3、媒体报刊大力宣传、制造影响面。
20xx年x月x日至20xx年x月x日
六、活动方案
周年
真情感恩，购房6重豪礼，强势回馈：
活动1、交5000元抵5万元;
活动2、活动期间加推50套房源，3628元/O起;
活动3、团体购房最高9.5折;
活动5、活动期间老客户带新客户购房成交，可获赠一年的物业管理费(依此类推)，新客户在原优惠的基础上再多优惠30元/O。
活动6、超低首付，轻松购房
首付3万元，便可办理贷款手续，剩余首付由开发商垫付，交房前收回。
20xx年xx月xx日
地点：
1、xx新天地广场
2、现场售楼处
活动目的：
聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响xx首盘小高层高档住宅小区的`品牌。
活动方式：
现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾
活动安排：
宣传主题：
未来城都市居住典范，xx首期豪华高品位住宅楼销售在即。
引领都市时尚，坐居xxx。
xxx4月5号日真情放送，豪华住宅乍现xx。
因为珍稀，所以珍贵。
xx开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。
二、摇号现场布置
1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。
（确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%）
2、地点选定：xx新天地广场
a、需要一定活动场地。
b、场地方有举办活动经验。
c、有聚集人气的先例。
4、员工统一着装
三、活动进程（4月5日）
1、下午14：00正式开始（13：50――14：00礼炮、奖品展示）
2、14：00――14：30
主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。
3、摇号开始（14：30――15：00）同时登记汇总
4、摇号抽奖（15：00――16：00）奖品分1、2、3等奖和纪念奖（100份）
5、现场答谢演出、小娱乐活动（16：00――17：00）工作人员休息
6、公布摇号和抽奖结果（17：10――17：30）
7、获奖群众领奖（17：30――17：50）
四、摇号办法
暂定
五、活动经费预算
以实际投入为准
20xx年月日上午9：30
二、活动地点
湘桂盛世名城售楼部门前
1.宣布新的限时优惠政策，促成客户认购签约；促进湘桂盛世名城2期的销售.
2.渲染气氛，集聚人气，制造火暴热销场面，坚定客户信心；
3.借机与目标消费群及大众进行公关交流；
4.促进公众口碑传播，提升湘桂盛世名城2期项目知名度，美誉度；
5.提升湘桂形象。
四、活动主题：
1.湘桂盛世名城2期盛大开盘!
2.湘桂盛世名城2期超值户型全新登场
3.湘桂盛世名城2期显赫豪宅抢购中!
4.湘桂盛世名城2期拥有幸福与荣耀!
五、活动主要内容
(一)、主持人介绍到位嘉宾和开盘议程
(二)、嘉宾讲话；
(三)、开盘剪彩仪式；
(四)、文艺欣赏(乐队现场演奏、风情劲舞演出)；
(六)、抽奖活动
(七)、签约/认购活动。
六、开盘现场布置
详见效果图和平面图
七、活动前准备
1.提前7天发布开盘活动信息。
3.设计印刷请柬，并在活动日前两天送达被邀人士，并达成承诺。
4.确定各方分工。
5.进行活动现场包装(活动执行公司)。
6.撰写主持人串词、嘉宾发言稿(推广公司)。
7.合同文书、宣传资料准备(湘桂公司)。
8.确定活动礼仪小姐、摄影摄像人员、发放礼品人员等(活动执行公司)。保安、工作人员(湘桂公司).
11.选房流程、销控区等开盘展板准备(湘桂公司
七、活动流程
9：00，场地布置(舞台搭建、背景板安装完成、地毯、拱门、彩球、帐篷、沙滩椅等布置到位)；剪彩工具、礼花准备到位(剪彩工具13套，气动礼花炮12门)；
9：10，活动负责人、联络人员、工作人员、置业顾问；
9：30，礼仪小姐、主持人到场；
9：30舞狮队到位(如有)；
9：35～9：59音控师放背景音乐，摄像、摄影师到位；乐队暖场，迎宾曲奏响；舞狮团舞狮
10：00～10：02，主持人对本次活动作简介，并宣布开盘活动开始；10：02～10：07，有请湘桂公司领导讲话；
10：07～10：12，有请有关领导讲话；
10：12～10：17，嘉宾讲话
10：17～10：18，请剪彩嘉宾逐一登台(共12人)；
10：18，剪彩仪式正式开始，礼花齐发、锣鼓喧天；
10：19～10：20，主持人宣布剪彩仪式结束，文艺表演活动开始；10：20～10：25，劲舞开场；
10：25～10：28，主持人对开盘选房政策进行介绍，叫号.
对已经认购的客户，事先抽取排序号码卡，并在休息区等待，欣赏节目，品尝糕点，工作人员陆续分批(10人一批)叫号，客人进入售楼部签约区
对潜在的购房客户，售楼人员可以针对性进行介绍，促成认购或当场签约
10：28～10：33，；互动环节
10：33～10：45，歌手表演；
45～10：50，进行抽奖活动开始第一轮在认购/签约的客户中，凭排序号码卡副劵抽奖
10：50～10：55，主持人再次对活动优惠政策进行介绍；
10：55～11：30，豪华时尚秀
11：30～12：00，进行抽奖活动开始第二轮。
12：
00：劲舞表演开盘仪式结束。
(当天具体流程，各方协商后制定)
八、活动道具、物料准备清单及费用预算，参见清单
略。
活动宣传媒体：
2、短信群发；
9月11日《xx晚报》一个整版；
9月12日《今周》一个整版；
9月19日《xx晚报》一个整版；
9月26日《今周》一个整版；
9月30日《xx晚报》一个整版；
短信群发目标人群：
1、xx华府意向客户；
2、xx三区市民；
9月12日、9月19日、9月30日群发三次，每次20万条；
销售现场：
利用大型条幅与彩虹门进行宣传；以举办“回馈业主，服务业主”为名的公开活动，同时，带出一些较有影响力的歌舞、文艺表演活动，期望“充分利用现有的业主资源、以旧带新”，再推出在价格、赠送等方面较具吸引力的信息，吸引购房。策略建议
1、以“让世界充满活力——迎国庆系列活动”为题材，以旧业主活动的人气，带动新买家的购房优惠促销活动。
2、系列活动的策略及简要计划:在10月1日这一天，邀请金丰花园的所有业主及其亲友，活力康城的目标客户，凭事先发出的邀谓票，参加在金丰花园现场举办的“让世界充满活力”活动。
操作计划：
1、9月25日前，向业主赠送活力康城国庆活动邀请票，计划每户4张；
2、在9月28日前，向部份目标准买家，赠送活动邀请票；
连贯性促销优惠计划；
从9月20至9月30日，前十名购房新业主，可获赠惊喜八五折优惠；
10月1日至10月7日，前十名购房新业主，可获赠惊喜九折优惠；
10月8日至10月31日，由金丰业主推荐成功的'前十名购房新业主，新业主获赠价值2万元的豪华厨、卫装修（或额外九七折购房优惠），旧业主获赠“免全年物业管理费”10月1日至10月3日“让世界充满活力”活动的主要内容：十月一日
1、澳大利亚著名乐团表演
2、“让世界充满活力”活力康城内部认购及国庆系列活动开幕式