年末时去库存的压力大开发商卖房出尽的百招
绿地促销花样最多“0元起拍”最忽悠？
2011年，房企因为限购、限贷而很受伤。以绿地为代表，送房贷、送房税、溢价回购，可谓出尽百宝、力促销售。
降价补差价
据某公司地产研报显示，上海嘉定新城公馆承诺，前期原价购房业主一律补予差价；购买特价房的客户签订保值协议，交房前3个月有任何降价一律按最低售价补偿差价。
事实上，上海率先出现新盘价格下调的情形，继而业主砸售楼处的消息屡上报端。受此消息影响，上海出现降价补差价的承诺也并不稀奇。与此同时，包括南京、深圳、杭州以及长沙等地20余楼盘均出现降价补差价的承诺。
溢价回购楼盘
目前，绿地集团位于奉贤南桥镇的写字楼项目“新城1号”正在热销。销售人员称，如果业主愿意并且全额付款的话，三年后绿地集团将会以16%的溢价对所出售的房屋进行回购。不过，一旦业主同意绿地回购计划并拟于三年后卖回给开发商，期间购房者不能持有房产证，而只能凭一纸销售合同对外进行出租。
分析人士认为，这一促销手法，可谓是“一石二鸟”：既吸引购房者放心购买，又可以看作是以银行三年期整存整取的存款利率标准，向购房者进行变相融资。
零首付
据报道，在合肥当地推出“零首付”卖房计划。媒体报道称，购房者在注册成为会员之后，可以参与“零首付”的抽奖活动。一旦中奖，开发商将赠送首付(总房价款的34%)，也即“零首付”。或者，成为该公司的会员后，购房者可以按照房价6.6折签约，客户支付折后总房价首付款。
事实上，不仅是合肥，在上海、山东以及乌鲁木齐等多个地区均出现“零首付”购房现象。开发商以垫付首付款，甚至制造虚假合同等手段来吸引购房者买房。
无理由退房/回购
据称，苏州万科金色里程承诺在2013年交房前若出现降价行为，则将按照原价进行回购。作为标杆房企，万科的一举一动都向业内传递出住宅市场发展信号。事实上，万科这一政策果然颇具效果，金色里程作为万科在苏州首个以90㎡为主力户型的产品，以月成交107套的成绩位列11月成交前三名。
除去万科之外，据网站报道，恒大地产在广西苹果园项目也于近日推出“无理由退房”活动，凡成功购买的客户均享受无理由退房。而在成都、东营等地，均有开发商做出类似承诺，向客户表示不降价的决心。
买房送车
公开资料显示，乐清中央公馆推盘项目总计868户，均价约为25881元/㎡，主力户型为90㎡左右。以此计算的话，90㎡房款总值为234万，以获赠宝马价值30万计算的话，优惠折扣在13%左右。再加上赠送数量有限，因此乐清中央公馆的促销活动，难称实惠。
另外，在深圳的豪方菁园也传出购房送车优惠。
秒杀
在淘宝网“秒杀”的，不仅仅是衣服。近日，淘宝网声称要在“双十二”也即12月12日推出“全民疯抢”、5折秒杀的活动。据称，包括杭州世茂西西湖，合肥峰尚公寓、长沙建安像素等3套住房，以及上海一栋别墅价值200万优惠券。
而早在今年的光棍节，金科天籁城推出北京东三环唯一花园洋房原价125万，据称被在成都医药公司上班的陈先生以60万瞬间秒杀成功。
送房贷
送房产税
事实上，早在今年年初，绿地就在上海推出“买房可送五年房产税”的促销计划。而楼盘销售人员则称，绿地这一计划相当于在房屋总价基础上优惠十多万元。而分析人士则指出，这相当于房价98折。随后，有报道称上海曹王新苑、兰郡名苑等多个楼盘推出买房赠送房产税的促销手段。其中，曹王新苑(英伦美墅馆)推出指定房源一次性付款，补贴10年房产税的购房优惠。而顺驰开发的兰郡名苑三期则推出“买房可享30万优惠0房产税且赠130平面积”的优惠活动。
买别墅送洋房
而这一类促销手段，在2009年出楼市低迷之际曾由中信太湖城发起，不过和颐和盛世相比，数量和优惠幅度均有限。
零元起拍
潘石屹率先发起的网上售房，终于开始一发不可收拾。包括潘石屹、任志强(微博)等在内的20家房地产开发商发起了“房地产电子商务联盟”，打出将房产定价权交给购房者的口号。
据称，上述参与在内的20家开发商，每家拿出5套房子，放在网上进行拍卖。所售房屋覆盖多个城市，户型多样，且商用住宅均包括在内。
不过，有参与过网上买房的人士称，拍卖过程看似透明实则“暗潮汹涌”，最终的价格很可能比市场价还高，同时一些宣布已经卖出的房子最终并没有成交。