今年柳州楼市持续低位，但各大楼盘的营销还是很积极的。国庆倒计时，各家楼盘的营销已然活跃起来，开始新一轮的短兵相接，只为冲刺“十一黄金档”吸揽客户，提前预热，备战国庆。
01.国庆优惠提前享
特价房源“4”字头起
国庆未至，各大楼盘的海报已经铺天盖地的出现在朋友圈，推出大幅优惠，据不完全统计，已有20多个楼盘推出“国庆优惠提前享”的福利，抢客大战提前打响。
有些楼盘的优惠逐条罗列出来已经占据大半个海报，优惠内容多达十多条。
特价房/一口价房源
国庆优惠中，“特价房”是不会少的，“9”字头起，“8”字头起...中房·锦江名邸推出4650元/㎡起的特惠房源，听着的确让人心动。
大唐观邸推出6套建面约91-130㎡的特惠房源，单价“7”字头起，项目平日里也偶尔推出限量特价房，但多数为“8”字头起；
华润静兰湾同样也推出特惠房源80XX元/㎡起，与此前推出特惠单价83XX元/㎡起相比少了300元/㎡；
比如大唐印象推出8套单价5088元/㎡起的特价房，虽然此前也出现过“5”字头的特惠房，但上次出现还是五一黄金周。
不少楼盘的特价房源价格相差不大，但也在别的方面做出让利，比如送车位优惠券、送物业费、送家电等。
部分楼盘特价房海报
送家电/车位/装修/物业费...
除了特价房，当然就是楼盘方一如既往的送送送环节，送的东西千奇百怪，送的方式五花八门，家电/车位/物业费等已经见惯不惯，有些楼盘恨不得全送来促进成交。
海雅·柳江湾加1万即送10-12万家电家私，成交还送12个月物业费及2万的车位抵用券，鼎华城成交不仅送车位券、家电家具券，物业费甚至送到了8年；
大唐印象送10万装修补贴，兴佳城不仅送家装补贴，还送双倍家电礼；
盛邦书香里、大唐观邸和东桂·丰泽轩三盘不约而同的推出购房送五菱神车的优惠。
优惠送车位/物业费/装修补贴
首付分期优惠
除了以上房价和礼品部分的优惠，房开还要考虑那些有意向买房但手头现金还差点意思的客户，特别推出了首付分期优惠。
保利·明玥山语首付5万起，海雅·柳江湾首付5.7万起，鼎华城首付4万起，而大唐印象则推出了零首付的活动。
值得注意的，购房者们选择首付分期要谨慎，咨询落实好分期方法，分多少期，每期还多少钱，是否免息等细节。
02.营销模式玩的“花”
短视频直播引流处处有集市
此番国庆黄金周楼盘的优惠力度相较平常的确大了不少，除此之外，楼盘方在营销模式上也是铆足了劲，想蹭一波国庆的热度，尽可能的吸引更多客户到访。
据了解，已有房开商在积极联合短视频创作者，比如柳州知名抖音主敏锅找房（柳州），西姐扒房等，进行直播，推介，做引流等，开创了营销新玩法，紧跟短视频/直播潮。
还有能吃能玩能打卡拍照的后备箱集市也在柳州的各个角落同时进行：如静兰湾美学馆的车尾箱集市，现场有音乐演出，美食饮品销售；鼎华城的集市有星光单身派对和星河音乐节；万科城的夜市还有露天电影可看。
另外，还有露营烧烤、手作DIY、泳池嘉年华等等活动，怎么吸引人怎么来。
柳州夜市人气高
渠道方面，房开商也在佣金方面下足了血本，老带新佣金提点，提高成交现金奖、家电奖等多种方式，鼓励渠道多推荐，提高上客量。
另外，有些楼盘现金奖当天秒发，报备要求降低，比如曾经要求提前一小时报备缩短至提前半小时即可，只为吸引渠道优先推荐自家项目。
03.国庆旅游热，补贴倒计时
趁热促进外地/县份客户成交
柳州以螺蛳粉“臭名远扬”，因为螺蛳粉知道柳州，爱上柳州的外地人不少。今年中秋，
全市接待游客人数85万人次，实现旅游消费7.31亿元。国庆期间，柳州举办水上狂欢节，想必会有更多游客冲进柳州嗦粉。
来过柳州打卡的外地游客，大多被柳州的低物价，幸福指数高的特色吸引。虽是工业城市，街道干净，市民淳朴热情，慢节奏的生活，还有全国第一水质的柳江，纷纷表示想要在此定居。
柳州夜景
现在楼盘成交的客户中，外地人以及周边县城成交占比很高，除来自对柳州这座城的喜爱，更重要的因素在于7月出台的购房补贴政策。
新市民购房有3万补贴，购房补贴50%契税，补贴力度也是柳州历年来幅度最大的一次。而现在柳州各行的房贷利率在全国范围内算较低的水平，首套为4.1%，对有需求的客户，现在购房确实很值。
国庆旅游热，补贴也进入倒计时，兑换期限仅剩2个月，房开也要把握小长假时机，促走量。
04.小结
虽然国庆优惠力度之大让有意愿的客户心痒痒，万变不离其宗，有些优惠只是换了身衣服，购房者要注意辨别海报上缩小的字体。
比如有些特价房的价钱是包含了3万新市民补贴，本地购房者享受到的单价与这算后的单价不符；比如有些优惠直接借鉴的补贴政策，并不是楼盘本身的优惠内容，又比如有些首付可能是提高贷款额度再返现到你手上，如果接受这样的首付分期，意味着贷款额度上升，利息也随之变多，等等。
优惠套路多，优惠的“套路”也很多，踏错一步拍大腿，有购房需求的就多看多对比。