因为很多时候，中介也不知道业主为什么要卖房，而且知道了也不一定会说实话，一般如果是业主着急用钱才卖房的话，这个房子的价格就比较好谈了。
如何知道业主是不是急卖房？
但如果说一套房子从刚挂出来开始，就一直在降价，那就说明业主是比较着急的，这样的房子，就还有一定的还价空间了。
第二点，面谈之前先摸清当前市场的真实情况，如果说市场比较火爆，业主的心理预期普遍都会比较高，就不要抱太大的希望。因为业主知道，可能过两天还能卖得更高。
相反，如果说市场冷淡，那就是买方市场，留下来的好房源就会比较多，这就是你挑好房和还价的好时候了，可以跟业主多砍一砍，多磨一磨，说不定，价格还会比你预想的还要低。
第三点，跟业主谈判之前，要先做做功课，了解一下这个小区最近成交的房源和成交价。
如此就能就知道该怎么出价，然后，在谈判的时候，你还可以拿一些之前的这种房源出来给他做对比，给个价格出来，先看看他的反应。
第四点，你要学会找这个房子的缺点，每套房子都是有缺点的，你就拿这个东西去跟业主谈，如果你就只会说给我少一点，给我少一点，你的手里一点筹码都没有。
但是，你也不能一开口，从头到尾都是在说这房子哪哪不好，哪哪不好，毕竟，人家当初买房的时候是自己看上的，这就等于在质疑他的眼光。
如果是遇到有脾气的直接给人整生气了，就不卖了。
说缺点之前，就先夸两句，肯定一下，后面，再重点说说他的缺点，理性客观的给他分析一下，业主会比较好接受。
第五点。拿出自己的优势，给业主看，假如说你能一次性付款，那就是很大的资本，业主马上就能拿到钱，还不用跑那么繁琐的手续。
或者说我马上交完钱就能办手续，我的定金可以多付一点，我的征信非常好，贷款马上就能批下来等等。
第六点，时刻清楚自己的角色。
首先你不要跟中介搞得很熟一样，业主会觉得你们联合起来对付他，这样房价就很难还，然后，你也不要天南海北的跟业主去聊，搞得特别熟，最后称兄道弟的都不好意思去砍价了。
你需要站在一个买房的角度，客观理性地去跟他分析，和和气气生财。
第七点，谈判时，要懂得配合，最好是夫妻双方一起上阵，我是见过有很多男同志，都是不太好意思去讨价还价，女同志还价比较好。一般女同志再怎么砍价，也不会说特别尴尬，就算把业主搞得不开心了，男的还可以马上出来圆个场。
最后，再提醒一句，买房是不可能买到最低价的，别老想着还到最低价，其实，只要是房子看上了，跟自己心里预期的价格差不多就行了，不要因为一点小钱最后没谈成被别人买走了，那就有的后悔了。