房地产市场，不但有新房市场，还有二手房市场。传统的房屋销售方式，新房通常是通过购房者主动前往售楼部购买，二手房也大多通过房产中介牵线搭桥完成买卖。
当今社会，任何行业的竞争都非常激烈，就连卖小面卖炒饭的小店，也是悄然由坐商向行商转变了。而房产交易也不例外，新房的销售方式，也在不知不觉中发生了转变。
一，房产中介确实可以拿到新房的低价销售权，且不收购房者的中介费。
所谓“专业的事由专业的人来做”，当今很多KFS只负责建房子，售楼事宜通常由专门的营销策划公司负责，售楼公司又主要采用｛售楼部+中介分销｝的模式来卖房子。
1，目前，确实有很多房产中介公司与售楼部签订分销合作协议，他们可以分销新房。
而目前房子的销售，并不是那么供不应求，大家都在抢收抢客户，要想坐在售楼部获得大量客户上门购买，自然不是很容易的事情。
而同时，中介公司又有丰富的销售渠道和准客户资源，故当前很多房产中介公司，他们不但卖二手房，他们也与多家开发商签订合作分销协议，在协议中会具体约定分销的任务和分销合作办法等等。
2，房产中介公司确实可能拥有比售楼部更便宜的房源，且不会收中介费。
实际情况下，很多房产中介公司的确与售楼部有分销合作，且分销协议的房价有一定幅度的优惠，房产中介确实可以拿到低价的房源。
1）中介是批量任务分销，协议房源价格通常低于售楼部房价。
比如，某售楼部房价折扣为98折，但是给某中介分销协议，规定3个月销售1000套，房价享受96折，完成任务再返佣3%，只果完成量不到900套，只返佣2%……
显然，房产中介正常可以拿出来的就是96折，比售楼部要低2%，也就是他们分销的新房比售楼部要便宜了。
2）为了完成任务，中介可能会让利自己的部分佣金给购房者。
还是上面的例子，比如中介眼看快到约定期限了，1000套房子的销售任务已经完成了880套，如果完成量达不到900套，返佣只有2%，很明显，如果完不成900套，非常不划算。
那么，中介要想短期内完成售楼部签约的任务目标，就需要以更强力的促销手段吸引购房者下单，这时，中介可能就会拿出一部分房源的3%的返佣的一部分，比如1%～2%，直接返给购房者，实实在在让利给购房者，促进成交。
也就是说，如果100万房子，这时通过中介购买可能比直接去售楼部要便宜3万块左右。如果200万房子，通过中介购买可能比直接去售楼部要便宜6万块左右。
显然，为了提高销量，完成任务，中介是有可能一定量的让利一部分“返佣”给购房者的，从而快速的完成约定任务，拿到售楼部承诺相应的佣金回报。
3）中介分销新房，赚取的是售楼部支付的佣金，不会收购房者的中介费。
中介分销新房，不会收取购房者的中介费的。售楼部让中介分销的目的，是让中介卖力卖出房子，通常会支付给中介合理的佣金。
当今购房者也不傻，中介代理的新房，自然要有价格优势。中介如果收中介费，自然就没有价格优势了，要完成分销协议的任务，也就很难，也就拿不到售楼部的佣金。显然，中介要想两头吃佣，不太可能。售楼部那边黑纸白字写得清楚，完成任务，按约定返佣。
显然，中介会选择不收购房者的中介费，甚至还可能将自己的部分返佣让利客户，促进做成业务的同时，完成分销任务，大家都有好处。
二，售楼部为什么不自己低价卖房？
很多朋友认为，房地产开发商完全可以自己通过售楼部低价卖房，没必要又给中介低房价、又花高额佣金找中介公司分销。
理论上讲，售楼部是可以自己低价售楼，不用分销给中介，将让利给中介的房价优惠直接让利给购房者。最终结果来看，购房者可以通过售楼部买房就能获得与中介分销同等的房价优惠。
1，售楼部降价促销，对销售结果的助力效果有限。
如果售楼部自己让价，购房者会认为房子本来就只值那么多钱，打折只是售楼部的营销噱头。就像一个超市卖白菜一样，标价3元，从来都是特价2元，那么大家认为这白菜本来就是2元一斤的，并没有让利。
再说了，就算售楼部自己低价售楼，仍然无法达到大量提高准客户到访量、大幅提高销量、快速回笼资金的目的。同时，如果让利了分销的房价优惠给购房者（无论是售楼部还是分销卖出，都存在佣金支付的，所以不存在将佣金也让给购房者），而售楼部达不到快速售楼的目的，那么其去化周期就会延长，销售成本就会上升，自然售楼利润会进一步被压缩。
2，售楼部销售人员的工作积极性和主动性不如中介给力，服务态度也是相去甚远，也影响售房效率。
事实上，售楼部卖房效率不如中介高，除了坐商和行商的区别，以及渠道涉及的范围广度和精准度有本质差别以外，售楼部工作人员的主动性和积极性，也是无法和中介抗衡的。
售楼部的销售人员，拿着不菲的底薪和高额的提成，在没有中介分销之前，反正一个楼盘的房子就是售楼部那几个置业顾问卖出。置业顾问的收入高、压力小。
而中介的收入主要是佣金，没有成交就没有收入。那么成交，就成为中介最强烈的愿望，自然，中介卖房就是全力以赴了。
再来说，中介人员的销售态度和中介公司的售后团队，也是售楼部不可比的。经常听到有网友吐槽，售楼部置业顾问冷漠、以貌取人，甚至还看不起只问不买的顾客……相反，房产中介，他们不但对顾客服务态度好，为客户买房需要办理的事项也大都了如指掌，业务能力强。
所以，不比不知道，一比吓一跳！故笔者认为，售楼部卖房效率不如中介高，人的因素，也有非常重要的影响。
三，中介公司为什么可以拿到低价的房源？
售楼部给中介公司分销新房，按理说既然已经给了佣金，就应该和售楼部同价，为什么还可以拿到低价的房源？
1，中介有强大的销售渠道和资源，分销可以快速打通销售渠道。
房子也是商品，一个商品要畅销，不但需要具有良好的性价比，还要有畅通的销售渠道。就像农村田间的大白菜一样，又新鲜又没有农药，但是也需要背到街上或者收购者运进城市，城里人才会有机会购买一样。
而大型的中介公司，都有很多的分店，且分布在各个成熟社区，不像开发商的售楼部数量单一/位置偏僻，不方便客户去咨询楼盘信息。
再说了，中介公司门店多员工多，大多数老销售员，都有自己培育起来的目标客户群体，这个群体很多都是有购房需求或者有换房需求的。
很明显，中介公司的渠道优势，非常明显。其众多的网络门店和强悍的员工团队，营销渠道几乎可以全方位覆盖至各个社区网格，营销网点可谓是星罗密布。
2，中介分销可以快速卖出房子，迅速地回笼资金。
通过中介公司的销售网络及销售团队，他们会快速地找到目标客户。中介公司员工收入都是佣金制，他们售楼积极性和主动性都非常高，他们长期与客户打交道，对购房者的需求和心理都比较了解，他们会制定一些针对性比较强的营销方案，刺激购房者去购买。
故通常来说，中介公司能够利用公司强大的渠道和资源，快速地卖出房子，从而迅速地帮助房企回笼资金。
特别是对于有的楼盘的尾盘销售，一般售楼部都会选择打包给中介公司。这种尾盘，对于售楼部来说，自己销售是非常耗时费力费成本的事情。毕竟能够上门看房的购房者本来有限，房子选择余地小，自然销售效率是非常低的。
但是将尾盘打包给中介公司，就不一样了。中介公司掌握着大量的准客户资源，他们销售人员多，一旦有性价比高的尾房推出，大家都积极匹配推广，通常很快就能销售一空。
3，房企竞争所逼。
中介虽然拥有强大的销售渠道和高效的销售团队，但是其手中的客户资源也是有限的，他们为了收益最大化，也会选择优质的房企合作，优先选择推广性价比最高的房源。
比如同时有3家房企与某中介合作分销，位置相当、业态类似，中介自然更愿意去推广性价比更高的楼盘。除了产品的品质不能改变以外，房价有优惠，自然是中介推销的最大砝码。
而作为购房者而言，两个差不多品质的楼盘，通过中介购买，能够享受更多的折扣优惠，无疑，也是最实在的优惠，节约的可是真金白银，自然会优先考虑。
作为房企而言，自然也会评估中介分销能够带给自己的实惠，合理地给予中介分销一定的房价优惠政策，以保证分销的目的顺利实现。
4，售楼部给中介房价优惠政策，并同时支付给中介佣金，并不亏。
房子作为一个特殊的商品，其价值高，金额大，对房企来说，资金的快速回笼，是非常重要的。
事实上，资金成本占房价非常大的比例，有的企业的融资成本高达20%以上。而能够快速卖出房子，是房企节省融资成本最简单有效的办法。
试想，假如售楼部正常需要6个月去化80%房源，而这些房源通过中介分销，只需要3个月就可以去化，那么几十亿甚至几百亿的资金提前3个月回笼，可以节约多少融资成本呢？按15%年化融资成本来计，提前3个月回款10亿，除去房价优惠的2%，房企也还可以节约超过1%的融资成本。
至于给中介的佣金，事实上，无论通过售楼部卖出还是中介分销卖出，销售佣金属于正常的销售费用，都是存在的。所以，售楼部给中介房价优惠政策，并同时支付给中介佣金，并不亏。
四，结论
当今房企销售竞争激烈，融资成本高，资金压力大，快速卖房迅速回笼资金是房企节约成本非常重要的手段。
房产中介和售楼部的分销合作，实际上是行业资源的整合利用，各取所需。房企通过分销，能够尽快地卖出房屋，回笼资金。同时，房产中介可以利用自己的资源，帮助房企卖出房子同时，自己也做出了业绩，获得佣金。
低房价只是中介和房企实现共赢的一种手段而已，房子能够快速地卖出，才是真正目的和意义所在。所以中介能够拿到低房价的房源，也就很正常了。
事实上，中介和售楼部合作过程中，中介确实能够批量的从开发商那里拿到销售权，购房者通过中介分销购房，的确能够享受一定的房价折扣。