房地产销售实习报告汇总10篇由星辰范文网会员“xxmmttbb”整理投稿精心推荐，小编希望对你的学习工作能带来参考借鉴作用。
篇1：房地产销售实习报告
一、实习概况
(一)实习目的
走出校门那一刻，我就决定要投身于房地产销售行业。因此，我来到了XX有限公司进行实习。我希望通过房屋买卖业务接触各种各样的人，学习课堂上学不到的知识，在实践中了解社会，拓宽视野，增长见识，提升自己的口才和应变能力，为即将步入社会做好充分准备。
XX
(三)实习单位
(四)实习岗位
见习物业顾问
(五)实习资料
二、实习单位的状况
2000年7月，XX的前身——家宜置业科技有限公司更名为XX公司。2005年，家宜集团正式更名为XX。XX公司是一家全国性的房屋流通综合服务商，综合实力在国内名列前茅，尤其在华南地区处于领先地位。2001年，该公司正式涉足房地产二手中介行业，致力于构建高效的房屋流通网络，提供高标准的中介服务。XX公司扎根广州，业务覆盖全国，目前在全国范围内拥有超过400家门店，员工人数逾7000人。其在广东省的经营网络已覆盖广州、佛山、东莞、珠海和中山，成为华南地区规模最大、最具影响力的房地产中介品牌之一。2007年，XX公司强势进军南京和成都市场，迈出全国战略布局的第一步，并在当地迅速树立起专业优质的品牌形象。目前，XX公司在广州、佛山、东莞、南京等城市均位居市场占有率前三。
三、实习过程及资料
通过房地产实习，深入了解房地产行业的运作和售楼的具体流程，将所学的营销专业知识与实际操作紧密结合，培养实际工作能力和分析能力，达到学以致用的目标。同时，锻炼自己的沟通能力，提升语言表达能力。具体的实习内容和过程如下：
1、了解过程
实习工作分为两个阶段，首先是在前期熟悉各个楼盘和周边路段，进行自我CALL课和网络推广，以寻找潜在客户，并向他们介绍商铺的地理位置和价格等信息。如果客户表现出兴趣，则进入谈判阶段。第二阶段则是在售楼处担任置业顾问，主要职责是接待客户，详细介绍楼盘的各项信息，并帮助客户计算房屋总价，使他们更好地了解整个楼盘的情况。同时，还会根据自身经验为客户提供建议。以下是户外商铺招商和房地产销售的基本流程图。户外商铺招商的业务流程为：考察地段——熟悉楼盘——谈判——网络推广——吸引客户——推荐合适的楼盘。房地产销售的业务流程为：寻找客户——现场接待——谈判——客户跟踪——签订合同——交房——提供售后服务。
透过近几个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，了解到在一个公司上班工作态度是十分重要的。与同事的相处也是十分重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。
2、摸索过程
了解工作环境后，原本有些紧张的心情逐渐平复。每天按时到公司上班，在经过几天的观察和揣摩之后，基本可以胜任CALL客的工作了。目前唯一的问题是：房源地址还不够熟悉。有一次客户需要一间80平方米以下的单位，由于对房源还不太了解，找了很久才找到合适的房源，但客户已经选择了其他中介。因此，我们需要更多地熟悉房源信息和地址。
我曾认为销售这一行并不适合我，也曾感到畏惧，不敢接触，但渐渐发现只要用心去做，反而会处处顺利。越做越觉得有趣，越做越有干劲。清朝改良派代表梁启超说过：“凡职业都具趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。”因此，做账时切忌粗心大意、马虎了事、心浮气躁。做任何事情都一样，需要有恒心、细心和毅力，这样才能到达成功的彼岸！
3、沟通技巧的掌握
根据客户的性格采取不同的应对策略，做到对症下药。人的性格大致可以分为成熟型、盲从型、喋喋不休型、风水型和求异型等。例如，对于成熟型的客户，在介绍时应着重强调公司的品牌和产品的优势；而对于盲从型的客户，则需要侧重于营造良好的现场氛围。如果客户来访时案场恰好只有他一人，那么案场的其他同事应当积极配合，共同创造出一种热销的氛围。
其实我感觉，所谓提升沟通技巧或秘诀以提高客户满意度，最重要的是识别客户的类型，进而有针对性地把握客户的心理。
在沟通过程中要保持自信，这是最重要的。更重要的是让顾客感到满意。销售时应将有形产品与延伸产品相结合，并使购买者理解其价值。有形产品指的是房地产产品的特点、样式、质量等。延伸产品则是指附加在有形产品上的各种服务，如物业管理、公共设施维护等。此外，还包括购房环境及升值潜力，这些是其他地方无法比拟的。
在与客户的交流中，建立信任是最重要的。购房者的想法多种多样，有人看重身份地位，有人担忧交通不便，还有人担心支付不起物业费用等问题。因此，要想赢得客户的信任，就必须首先消除他们的心理负担。观察是销售的第一技巧，善于观察首先要善于倾听。只有让客户说出心里话，才能充分理解他们的顾虑。当客户担心楼盘能否按时完工时，你介绍建筑材料的使用率高低就显得多余了，应该强调开发商的实力、业绩和未来发展方向。说空话并不能体现语言技巧，所谓优质材料也只是空洞的表述，购房者并不清楚什么是真正的优质材料，也不会耐心去研究。因此，谈及材料时，应该具体说明所用材料的品牌、优点和特点。丰富的专业知识比语言技巧更有实际意义。在实际操作中，销售人员需要经常为客户算一笔账，比如一次性付款与按揭的区别，租房与买房的利弊等。
四、实习总结和收获
本次实习是我大学生活的重要里程碑，其收获和益处显而易见。首先，我能将所学知识应用到实际工作中，理论与实践密不可分，在实践中我的知识得到巩固，工作能力也得到了提升；其次，实习开阔了我的视野，让我对企业营销和工作生活有所了解，我对置业顾问的工作流程也有了更深的认识；此外，我还结识了许多朋友和学长学姐，我们在一起互相交流、共同进步。因为我知道，只有深入接触他们，才能更深刻地理解会计工作的本质、经验和方法，为将来更好地步入社会奠定基础。
步入社会后，一切变得更为复杂，因为社会上的人来自五湖四海，各不相同。因此，为人处事必须严谨且慎重。所以，在观察和感受周围的人和事时，我们可以从中学习如何与不同的人相处，如何处理各种情况，从而为将来真正踏入社会，面对复杂的社会环境做好准备。
在实习期间，我对房地产的销售流程和房屋户型等方面已有较全面的了解和熟悉。尽管实习工作与所学专业关联不大，但在实习过程中，我拓展了自己的知识领域，学习了许多学校之外的实用知识。
五、实习心得体会
在实习中，我掌握了运用所学知识解决和处理简单问题的方法与技巧。学会了与员工和同事相处沟通的有效方式。积累了处理人际关系问题的经验和方法。同时，我也深刻体会到了社会工作中所面临的艰辛。
透过实习，经过社会的历练，我的意志力得到了提升，交际能力也得到了锻炼，实践能力更是有了显著提高。积累了一定的社会工作经验，为今后的工作打下了坚实的基础。社会实践的阶段即将结束。回顾这一路走来的经历，我感到自己变得更加成熟。不仅丰富了人生阅历，还体会到了工作的艰辛和成长的快乐。
我觉得自己以前很浮躁，对待一些人和事的态度存在问题，过于片面地评判一个人或一件事的对错，这其实是不够成熟的表现。学习了马克思主义哲学后，应该运用辩证的方法分析问题，用发展的视角看待社会，并从不同的角度理解事物。作为一名知识分子，为人民服务始终是我们的宗旨，否则就需要反思我们的动机是否纯正。
实习，这是一次我们能够直接面对和接触现实社会的机会。这样的机会十分难得，它会让我们一向习惯于书本的眼睛和大脑产生一些微妙的变化。也许突如其来的“怪现象”会充斥我们的视野和思维，但我们必须承受这种冲击。就像我们国家的发展一样，要推行市场经济，就必须培养和锻炼市场经济主体应对激烈竞争、适应多变市场、分散风险的能力，不适应的就应该被淘汰，最终留下的将是优质的经济主体和社会资产。从某种程度上说，我们目前还像是未经历社会洗礼的知识分子，没有人天生注定会被淘汰，但如果有人因为害怕受伤而逃避社会竞争，那么被淘汰的标签就会贴在他们身上。不要等到自己已经成为“不合格产品”时才开始后悔，因为世界上根本没有后悔药可买。
在这期间，我养成了无论遇到什么困难都不被其吓倒，从不轻易放弃的品格。人要实现自身价值，必须具备顽强坚持的性格、勤奋努力的生活作风，同时始终保持积极向上的态度。这样，无论遇到什么挫折和困难，你都能克服，即使遭遇失败也只是暂时的，你可以从中吸取经验和教训，再次站起来。
实习是每位大学毕业生必须经历的一个阶段，它使我们能够在实践中了解社会，让我们学到了许多课堂上学不到的知识，同时也开阔了眼界，增长了见识，为我们今后更好地步入社会打下了坚实的基础。实习是我们将所学的理论知识应用于实践的一次尝试。
篇2：房地产销售实习报告
系别：xx
学生姓名：xx
专业：市场营销
班级学号：xxx
实习地点：xxxxxxxx
一、学习目的
(一)通过实习，一方面检验所学的专业知识，学习课外知识，拓宽视野，另一方面为今后更好地融入社会奠定坚实的基础。
(二)经过实习，我深刻意识到自己所学的知识远远不够，学校与社会存在巨大差异，这也激发了我不断自我提升的动力，在实习中实现知识的升华。
(三)通过实习，我将大学所学知识应用于实践，在工作中更好地运用我在大学期间积累的知识。这使我在工作中更清晰地认识自己，并不断提升自我。
(四)经过实习，我发现了自己的不足，认识了自身的缺点，在工作中逐步改进，积极进取，去实现自己的目标，为自己的未来奋斗。
二、实习单位介绍
三、实习资料
公司依据我的特点和性格，为我设定了销售岗位的工作方向。初期需要充分理解公司的培训内容，对
经过一系列考核（如讲解沙盘、户型和市场分析）后，进行市场调研，对项目周边及竞争对手楼盘进行调查。随后，被分配到一个小组，负责接待客户和接听来电工作，并偶尔协助办公室人员处理日常事务。
公司每位员工入职后的第一份工作都是销售，这是整个行业的一项硬性规定。
销售做起这样才能够方便以后开展工作。
(一)熟悉整个产品
对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自我的产品了如指掌才能去说服感染其他的
人，产品的组成因不同情境而异。房子是一种特殊的商品，消费者在购买时会投入大量精力考虑，一旦介绍失误不仅会给公司和个人带来一系列麻烦，还会让该消费者感到不悦。
(二)熟悉整个销售流程
销售是份很有学问的工作，每一天和不一样的客户谈产品。客户的问题是多种多样的。每一天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是十分错误的，这也使自我走了很多弯路。销售的售前、售中和售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请核审，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自我增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事情是最关键的，异常是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。
(三)接待客户A.接待工作描述：
接待的时候第一句是：您好，光临弘盛华庭，您之前来过我们那里吗要是客户说
四、具体实习过程
第一个月
第二个月
浑浑噩噩地反复阅读和背诵资料，就这样度过了一月。经过周日的调整，心情好了许多。毕竟，每位老师都曾告诫我们，刚开始工作时要不惧吃亏，不要斤斤计较。“老一辈”的人更喜欢勤勤恳恳的员工。而且，能者多劳，在这些看似琐碎的工作中，也能学到很多知识。
通过帮助打印材料、复印文件和跑腿，我很快就熟悉了各个部门及其职位。在帮助他人的过程中，我结识了许多有本事的前辈。第二个月，我的工作心情愉快，心态也更加放松。尽管我还是主要查看往年的销售记录和客户记录等资料，但我明白这些对我日后上手工作的基础作用，因此也有了动力。怀着高涨的热情，我认真地完成了一个月的工作。
第三个月
对于自我喜喜欢的事情总是充满活力。一大早前辈们就问我资料背的如何，还开玩笑的说要抽查，被吓了一跳，虽然我是有看过，可是那么多，我肯定记不清楚。幸好他们只是玩笑。这个月我最终能够开始简单的接待、登记、回访工作。开始几天接待的人都是很客气的，问的问题也比较简单，看了那么多资料，我是能够简单做些介绍。比起看资料我还是喜欢和人打交道，能够从顾客身上学到很多知识。这一个月的工作很顺利，帮前辈整理资料，有时也会跟着前辈们学习销售。在看他们销售的过程中也是受益无穷的。
第四个月
第五个月
虽然上个月经理没有怎样批评我，可是我真的深受打击，决心好好看看课本知识，狂补了一番。所以这周我总是显得有些疲倦，可是总是有收获的。我总算能够和一些比较难缠的客户打交道，并且接触工作，参与到楼盘的介绍，能够陪同客户看房签约，虽然是跟着前辈们一齐去打下手的。
第六个月
转眼已在公司工作了六个月，和同事们也逐渐熟络起来，他们教给了我许多宝贵的经验和道理，这些我都将铭记并在今后的工作中借鉴。作为新人，最重要的就是保持谦虚，积极学习。这个月参加各种会议时，我已经能提出一些自己的建议，而不再是单纯地聆听他人发言。尽管他们的观点都非常合理，但我总觉得仅听从他人不够满足。我学会了如何与团队协作，配合同事共同完成任务，促进团队和项目的业绩提升，在工作中不断自我提升，提高业务能力。
五、实习体会
实习结束了，回想这一路走来，我最大的感触是自己成熟了许多。不仅丰富了人生阅历，也体会到了工作的艰辛和成长的喜悦。
首先，作为新人，我们必须尽快熟悉公司各部门的职能、负责人及人员构成，尤其是对我们所在销售部门的了解更需详尽。最好还能细致了解每位同事的兴趣爱好、性格和喜好等。这样，我们就能准确定位自己在公司或部门中的位置，有助于快速融入团队。在房地产销售工作中，与同事的关系不仅影响个人的升职机会，还可能直接影响销售业绩，这一点与其他行业的销售工作有所不同。
工作的时候，我们不仅为公司创造了效益，也提升了自我。像我们这样缺乏工作经验的人，
验的新人，现在更需要通过多做事来积累经验。实习工作和正式员工不同，没有明确的工作范围，如果工作态度不积极就可能会没事可做。因此，平时一定要主动争取更多的机会做事，这样才能积累更多经验，不断提升自己。我们需要多做、多听、少说。
在人际交往方面，书本只会教你应该如何去做，怎样的做法会更好，但实际社会中的人际交往并非如此。
常复杂，这是在书上、在学校里不能够体会到的。社会上有着各种各样的人群，每一个人都有自我的思想和自我的个性，要跟他们处好关系还真的需要许多技巧。这种技巧通常来自社会阅历与经验的。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能去适应它，不行的话要调整适应的方法。这就让我们必须具备不管遇到什么困难都不能被它吓倒，不轻言放弃的品质。我们要练就顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，以及一个进取向上的心态。这样我们即使遇到失败与挫折，我们也能够克服，然后吸取经验教训再次站起来。
相反，我们应该在做任何事情时都充满活力。然而，活力并不等同于冲动，它是发自内心、源自血液中的力量。现实生活未必如想象般绚丽多彩，即便达到了总裁的位置，依然会有枯燥乏味的时候。但我们绝不能因为枯燥或不喜欢就敷衍了事。要告诉自己这是一份伟大的工作。我们可以设定一个相对较短期的目标，当你实现这个目标后，会感受到付出的价值和回报，从而积极向前，并投入自己的活力。
在公司里，建立良好的人际关系至关重要。只有在一个充满欢乐和充实的工作环境中，我们才能更好地发挥自己的能力。无论内心如何，你都需要展现出自信、精力充沛、大方得体、整洁干练的形象。不要将自己的情绪强加于同事身上，这里既不是江湖，也不是黑社会，更不是学校。同事并非朋友，你必须以积极向上的态度影响他人，这样才能赢得他们的欣赏和认可。与同事相处是一门艺术，对于前辈要保持礼貌和谦逊，虚心求教，这样才能真正学到东西，让自己进步更快，避免走许多弯路。对待同事应宽容并互相帮助和支持，切记不要与上司发生争执。
“你给我一个苹果，我给你一个苹果，我还是一个苹果;你给我一种思想，我给你一种思想，我就有两种思想。”这就是团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去坚持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。
一位资深人力资源专家曾对团队精神的要求有如下观点：具备与他人沟通和协作的能力至关重要。合理的分工能使每个人在工作中发挥所长，团结合作，配合默契，共同取得成功。个人若想成功并取得良好业绩，必须牢记一条准则：绝不能将个人利益置于团队利益之上。在团队工作中，常常会出现通过自己的协助，同时也从中受益的情况；反过来，自己在团队中受益，这是确保个人成功的关键因素之一。
碰到撞单的情况时，要明白这不仅是你个人的业绩，也是整个团队的成果，因此不应表现得无动于衷。同时，也不应争执不休，失去理智。要学会运用公司制度和与同事的良好关系来保护自己的权益。
最终，感谢XXX地产有限公司提供了实习机会，感谢周围同事的帮助与鼓励，感谢所有关心我的人尊重并支持了我的决定。感谢老师的培养以及同学们的关怀。
篇3：房地产销售实习报告后面还有多篇房地产销售实习报告！
一.实习目的：
(一)经过实习，我深刻体会到自己所学的知识远远不够，学校与社会是两个截然不同的领域，这也激发了我不断自我提升的动力，在实习中实现知识的升华。
(二)通过实习，将我在大学所学的知识应用于实践，将所积累的知识运用到工作中。在工作中更好地认识自我，提升自我。
(三)经过实习，我发现了自身的不足，认识了自己的缺点，在工作中逐步改进，积极进取，努力实现自己的目标，为自己的未来奋斗。
2月——5月
三.实习单位情景介绍：
四.实习工作岗位：职位：置业顾问
五.实习工作完成情景：具体实习过程：
第一个星期
浑浑噩噩地反复阅读和背诵资料，就这样度过了一月。经过周日的调整，心情好了许多。毕竟，每位老师都曾告诫我们，刚开始工作时要不惧吃亏，不要斤斤计较。“老一辈”的人更喜欢勤勤恳恳的员工。而且，能者多劳，在这些看似琐碎的工作中，也能学到很多知识。通过帮助打印材料、复印文件和跑腿，我很快就熟悉了各个部门及其职位。在帮助他人的过程中，我结识了许多有本事的前辈。第二个月，我的工作心情愉快，心态也更加放松。尽管我还是主要查看往年的销售记录和客户记录等资料，但我明白这些对我日后上手工作的基础作用，因此也有了动力。怀着高涨的热情，我认真地完成了一个月的工作。
第七个星期
对于自己感兴趣的事情总是充满干劲。一大清早，前辈们就问我资料背得怎么样了，还半开玩笑地说要抽查，把我吓了一跳。虽然我确实看过那些资料，但内容太多，肯定记不全。好在他们只是开玩笑。这个月我终于可以开始做一些简单的接待、登记和回访工作。刚开始的几天，接待的顾客都很客气，提出的问题也相对简单，凭借之前看过的资料，我可以做一些基本的介绍。相比于看资料，我更喜欢与人交流，因为可以从顾客那里学到很多东西。这一个月的工作进展得很顺利，我也帮着前辈整理资料，有时候还会跟着他们学习销售技巧。在观察他们的销售过程中，我也收获颇丰。
第九个星期
六、实习体会
工作的时候，我们不仅为公司创造了效益，也提升了自我。像我们这样缺乏工作经验的人，验的新人，现在更需要通过多做事来积累经验。实习工作和正式员工不同，没有明确的工作范围，如果工作态度不积极就可能会没事可做。因此，平时一定要主动争取更多的机会做事，这样才能积累更多经验，不断提升自己。我们需要多做、多听、少说。
人际交往方面上，书上只会教你应当如何做，怎样做会比较好，而社会上的人际交往十分复杂，这是在书上、在学校里不能够体会到的。社会上有着各种各样的人群，每一个人都有自我的思想和自我的个性，要跟他们处好关系还真的需要许多技巧。这种技巧通常来自社会阅历与经验的。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能去适应它，不行的话要调整适应的方法。这就让我们必须具备不管遇到什么困难都不能被它吓倒，不轻言放弃的品质。我们要练就顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，以及一个进取向上的心态。这样我们即使遇到失败与挫折，我们也能够克服，然后吸取经验教训再次站起来。
销售的最高境界在于倾听，要为客户解决难题，绝不要给他们制造麻烦或无谓的困扰。聆听客户的需求后对症下药，你会发现工作变得越来越轻松。
下头我总结了几点自我的见解。
第一，多微笑。
微笑体现了一个人的素养和道德风范，微笑会让你在人群中熠熠生辉。微笑如同冬日里和煦的阳光，能融化冻结的心灵湖泊，让我们在充满温情的世界里更易进行心灵交流。一个简单的微笑能使陷入困境的事情迎刃而解。
俗话说“微笑是全世界的通行证”“笑容是办事的金钥匙”。每当客户一进门，你的一脸微笑能够使客户顿感亲切，也就为销售打开了方便之门。这是售楼部的团购主管韩姐和我说的。她和我们说话都是面带微笑的。尽管身为主管，但她一点也不严肃，亲和力很强，这就是她的优势。
第二，会说话。
在我们售楼部，作为销售代表对客户的语气、语音、语调、怎样说、说什么是至关重要的。比如说客户看完房后我们都要求他各联系方式，以便在他还未订房的情景下争取客源。有些客户是不愿意留号码的，可是聪明的销售代表还是有办法的。我们应对的客户性格多种多样，这就要求销售代表善于抓住对方心理。
第三，要有自我的人脉网，合理处理自我和同事的关系销售代表的销售额不仅仅和她的销售技巧有关，还与她的人脉有关所以说公司要找有经验的员工，也是有它的道理的。长期销售，不仅仅经验丰富，并且积累的人际关系也广。从而老客户带动新客户，构成源源不断的客源，提成飙升自然指日可待。
销售，不仅仅是销售商品，还要懂得销售自己。“每个人都在不断地销售自己。”销售主管张姐对我说。的确如此。能够销售自己才是真正的会销售。获得老板和同事的认可都是在销售自己，与同事建立怎样的关系取决于你如何销售自己，懂得销售自己才能取得良好的销售成果。此外，还要善于提升自己。
一个人具备高尚的品德，正直、善良、待人温和、处事真诚、襟怀坦荡，那么他就值得他人敬重，让人信服，从而为自己赢得更多的机遇和帮助。
成就卓越有时是与他人和谐共生成就的。如果你以谦逊和欣赏的态度对待别人，就能广结良缘。许多强有力的领袖和具有感染力的艺术家都具备这一特质，他们能够以此方式激发成千上万的人与自己共鸣。
自信的人认为自己聪明、有能力、有独立感、安全感、价值感、成就感，并且具备较高的自我认知和良好的决策力与适应性。在销售行业中，自信至关重要。一旦成功卖出第一套房，就更能信心满满地卖出第二套房。
失败是成功之母。自然赋予你能力，就是要让你应对各种困难，而不是无谓地忧虑。勇于面对失败，才能有进步的机会。这是我暑期实践的最大感悟。对于初入社会的我而言，这将是宝贵的财富。我希望将来能将这份领悟转化为实际行动。
第四，善于提升自我。
失败乃成功之母。自然赋予你本事，便是叫你去应付一切你都应付的困难，而不是无端的杞人忧天。敢于直面失败，才有进取的机会。
以上就是我暑期实践所得感受。这对于初出茅庐的我来说就是最大的收获。
篇4：房地产销售实习报告
实习公司简介
西安鸣翔置业有限公司成立于2008年6月，经国家批准，是一家具备专业资质的房地产企业。公司主要业务涵盖房地产开发项目的全程策划、推广、销售等系列活动。公司成功策划并销售了多个楼盘，现拥有一支优秀的房地产和市场营销团队及管理人才。
1.户外商铺宣传和销售的业务流程:
2.房地产销售的业务流程：
寻找顾客——现场接待——谈判——客户回访——签合同——办入住——售后服务
实习目的：
1.了解房地产公司部门的构成、职能和运作流程
2.了解房地产公司整个工作流程
3.确立自我在房地产公司里最擅长的工作岗位
4.学习关于房地产知识，掌握销售楼盘的基本职能和技巧
实习资料：
职位：置业顾问
实习体会
经过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚，从之前的不了解、感兴趣到此刻的越来越喜欢，在这段过程中我学到了很多关于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程。因为在这个部门里干所有事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自我办，所以学的东西也多，不仅仅要熟悉自我公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的知识。我主要总结出了以下几点：
3.无论内心的胆怯多么强烈，你都应展现出自信、充满活力、大方得体、整洁干练的形象给所有人，尤其是给你的客户。不要将自己的情感强加于同事或客户身上，这里不同于学校，同事们也不是朋友。你必须以积极阳光的态度去感染他人，这样才能赢得他们的欣赏和认可。
4.自我必须牢牢抓住自己的客户，要让客户记住你，给客户留下好印象。当你遇到撞单或别人想抢你的客户时，不要表现得很无所谓或不在意。同时，也不要争得面红耳赤，不讲道理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。
实习提议
而我们公司要求我们必须要把你所见过的客户包括谈客过程中所遇到的问题都记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。总有一天你必须会用得上。并且销售的境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。
给客户他们想要的，而不是你认为他们需要的，倾听客户的想法并对其“对症下药”，你会发现工作越来越轻松。为了让谈判过程更加丰富多彩，要求知识面必须广泛。这些知识能提升你的签约成功率。因此，结合我在学校的专业学习和实习中的经验，我认为像我们市场营销专业的学生必须掌握以下几点：
1.较强的专业知识(必要的专业术语使用会使我们更有说服力，更让客户信服放心)
3.善于捕捉客户需求的目光（根据聊天资料及时整理出客户透露的信息，自住或投资、经济状况如何、能承受的范围）
4.善于倾听（有时倾听比讲一堆道理更有用，你说了一大堆社区的优点，但客户担心的是周边学校的配套设施，你解决的问题不是客户所关心的，那也是无效的沟通）
5.擅长学习和沟通的技能（作为一名销售人员，首要的问题之一就是与人沟通的能力。只有善于沟通，才能将自己的介绍传达给他人，进而推广自己和产品。而要想成功地推销产品，就必须学习产品的结构、功能及使用效果，这也是一种学习。）
1.在这次实习中，我积极尝试新事物，其实只要敢于尝试，没有什么是学不会的。如果我们能坚持不懈，我相信每个人都能成为最出色的那一个。我努力将学校里学到的理论知识应用到实践中，力求做到理论与实践相结合。实习期间，我严格遵守工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交给的任务。这次实习让我收获颇丰。
同时，在与客户交流的过程中，我不仅学到了很多知识，也发现了自身的不足和差距。主要如下：
a、知识量少搭不上话。
b、知识结合实际工作慢跟不上。
c、房地产企业方面的知识很少。
这些都是我在日后工作中需要加强的，我相信我能做好!
2.个人收获及其心得体会：
在这期间有一件事情让我印象深刻。第一次我谈一个客户，我就按照我们的谈客流程一步步往下谈，讲地段、讲环境、发展潜力、升职空间等，我感觉客户也在认真的听着可是和我想的不一样，我没有和客户更好的沟通我不明白客户的需求，光给客户灌输了我们的产品。谈下来我根本不了解客户的需求，我不明白客户给谁买，想买多大面积的，想要什么户型，收入多少，我一概不知。
我只讲了我想讲的，却没有讲客户想听的、想明白的，这可以说是一次不成功的谈判。之前我们新人刚去的时候都是被人带着，跟着一位老置业顾问学习，人家谈时你坐在旁边听，没事就给客户倒水和做一些简单的事情。我记得教我东西的老置业顾问说过这样一句话：“永远不要试图模仿别人，谈客户必须要谈出自我的风格，否则你永远都只是赝品，不能成为珍品。”
你能够学习别人的优势可是不要丢了自我的特点，要鱼和熊掌兼得。”所以我一向都照着自我的生活方式去过每一天。并且做销售要想实现自身的价值必须要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，并且还需要随时都有一个进取向上的心态。这样你就能够做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都能够克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全能够吸收经验教训，再次站起来。
要相信自我，明白自己的优势并全力以赴去做，奇迹就会出现，因为奇迹的另一个名字就是努力。对我来说，这份工作带来的不仅是喜悦，也有悲伤。在初期，我一直处于学习阶段，看着前辈与客户愉快地交流，心里总想着自己何时也能亲自与客户沟通。
事实等到自我真的亲自去谈客的时候，心理很紧张既期待自我能够完整的谈下来又期望前辈在后面随时给予帮忙，看着同事们出单而自我一向不出单自我甚至会有怀疑自我是不是真的不适合做销售。之后经过前辈的开解“新人做销售，首先要摆正自我的心态，别人卖房，是，你是没卖，可是你只要做好自我就行了，没卖房是暂时的，但如果你这样一向消沉，整个人就会废了”我自我此刻整个人正在以一个进取向上的态度做好自我分内的事，不抱怨不消沉认真努力做好自我，加油!
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习经验不值钱可是却能受用一生，是我们的宝贵的财富。
感激三年来培育我的教师，你们真的很伟大，衷心的感激!
篇5：房地产销售实习报告
公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是乌鲁木齐市纳税先进单位。
营销租赁有限公司于20xx年6月获国家批准成立，为某实业集团的下属子公司，是一家具备专业资质的房地产企业。公司秉持“德载重任，汇铸永恒”的经营理念，坚持“两种经营模式”的销售策划理念，致力于实现每个项目的开发达到人与环境和谐共生的目标。
公司专注于房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销和推广等业务，是乌鲁木齐市纳税先进单位。公司成功策划并销售了多个楼盘，如：**国际广场，**大酒店，新疆图书批发城，火车头国际采购基地，温州大酒店等，并在电视和报纸上进行了多次全方位报道。公司现有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。公司旗下的火车头国际采购基地，通过定位、设计、推广和营销四位一体的方式，全面介入地产开发全过程，提供项目开发中的专业整合服务，确保项目运营中各个环节的精准实施，从而实现集成最大效益，推动合作企业形成强大的可持续竞争能力。我正是从这个部门开始了我的实习生涯。
经过近两个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：维修金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费=贷款额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等。还有了解到在一个公司上班工作态度是十分重要的，一般老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是十分重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。经过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下头我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。
由于客户对产品不够了解，想做进一步比较，并且在几套商铺之间犹豫不决，虽然喜欢却因手头资金有限或未携带现金而迟迟不下定金。针对客户的问题点，应提供尽可能详细的解释。若客户已经来访两次或以上，对产品已有充分了解，则应力促其尽快下定决心。可以适当缩小客户的选择范围，肯定其某项选择，以便尽早下定签约。无论定金金额多少，能付则尽量支付；如条件允许，可以上门收取定金。同时可以暗示其他客户也对同一套商铺感兴趣，或者商铺价格即将上调，促使客户早日做出决定。
由于客户是销售人员的亲友或关系客户，以及不同的销售阶段，导致了不同客户的折让策略不一致。为解决这一问题，应内部协调统一折扣政策，并对特殊客户的折扣给出统一的解释口径。向客户提供报价和价目表时，应注明有效期。尽量了解客户提出异议的具体原因，对于合理的请求尽量予以满足。若无法满足客户要求，则需耐心解释折让差异的原因，并恳请理解。态度要坚定，但语气要温和。
篇6：房地产销售实习报告
一：实习目的
1.经过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出学校，踏入社会
3.经过毕业实习，清楚地了解自我的不足之处，加以改正。
4.经过毕业实习，完成大学生活中不可或缺的一部分，为顺利毕业做好准备。
xxxx年11月20日――xxxx年5月20日
三.实习地点
xx省xx市工业园区xx花园店xx幢x室
四.实习资料
我的实习工作主要有以下任务：
跑盘(熟悉小区)――熟悉房源――发网――客户、房源沟通――带客户看房――谈判――签订合同――售后服务
带看房：在看房过程中，要与客户交流自如，这是一名优秀销售人员必备的能力。除了介绍房子，还需聊聊他们的生活和工作，让他们感受到你的关心，从而充分信任你。做到这一点，我们就成功了一大半。
谈判：这个过程，是体现你个人本事的问题，也是至关重要的一步，如果前期阶段做好，这个阶段也就很简便了。谈判基本围绕着价格问题，所以事先报价必须要注意，报价不离奇，谈判也就很容易了。
签订合同、售后服务方面，所有的细节已经谈妥，接下来是签订合同。在这过程中，我们有专门的专员负责这一环节，普通员工通常不直接参与。此外，我们还提供优质的售后服务，这对于公司未来的发展至关重要，能够为我们带来更多的客户资源。
五：实习总结
经过这次实习，我对未来的工作方向和环境有了更深的认识。尽管实习工作与我的专业关联不大，但我在学校学到的知识还是给予了我很大帮助。老师教导我们的待人接物之道以及面对困难时的应对方法，都让我受益匪浅。
经过这次实习，我深刻体会到竞争的激烈。初入社会时，我以为只要做好自己就足够了，但实际上并非如此。不仅要处理好与上级的关系，还要处理好与同事的关系。进入社会后，发现人际关系真的非常重要。我们在生活和工作中要不断验证、理解和体会实习中学到的知识。
在实习期间，我也深刻体会到一个人的心态在各个行业中都至关重要，只要心态摆正了，成功就不再遥远。举个真实的例子：我的师傅，虽然只是一个普普通通的人，但他面对成功时从不骄傲，在事业陷入低谷时也从不气馁。我在公司已经待了三个月，这期间他一直没有什么业绩，其他同事都说他之前做得很好，不知道怎么回事。我问他：“师傅，你现在有压力吗？还能坚持下去吗？”我们都知道，做业务如果没有业绩，就没有提成，工资也会很低。我以为他会说快要撑不下去了，但他却告诉我：“无论做什么事，只要心态摆正，再加上努力和坚持，一定会有属于你的收获。”果然，在第四个月，他接连卖出了三套房子，提成拿了两万多元，但我看不出他有任何得意的表情，只是腼腆地笑了笑。
三.专业知识掌握得还不够扎实，我们公司仅在入职时有一次培训。坦白说，在我们进入这个行业时，几乎95%的人都对这个行业感到陌生，仅仅进行一次培训显然是不够的。在我入职三个月左右时，我仍然不懂过户流程。起初我以为这只是我个人的问题，但询问其他同事后发现，原来有80%的人都不懂。在这种情况下应对市场，无异于自我欺骗。实际上，并非市场不好，而是我们没有努力去把握市场机会。即使是最差的市场也有成交的机会，关键在于我们是否愿意去争取。
社会是个大舞台，学校是步入舞台的阶梯，我会脚踏实地的踏上成功之巅!
最终衷心的感激学校给我出来体验社会的机会，以及我的实习单位xxx房产公司给我供给实习机会，让我成长了许多!
篇7：房地产销售实习报告
踏入大学生涯的最后一个阶段，摆在我们面前的是那个久已憧憬的工作世界。我们的心已经飞向那里，心中充满了喜悦和激动，因为我们终于能够在广阔的舞台上展现自我，回馈社会，服务国家。然而，我们也感到一丝畏惧和胆怯，时常扪心自问：我们真的准备好了吗？尽管我们在校园里度过了数年的时光，但社会与学校是截然不同的两个世界。或许我们无法立即适应这个激烈且残酷的社会环境，因此我们选择了一座过渡的桥梁，帮助我们平稳地步入社会的大舞台，那就是专业实习。实习是对每位大学毕业生专业知识的一次检验，它不仅让我们学到了课堂上学不到的知识，还拓宽了视野，增长了见识，为我们今后更好地融入社会奠定了坚实的基础，也是我们迈向职场的第一步。
xxxx
[实习地点]
[实习单位介绍]
房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，异常是在xx，真的能够说是寸土寸金，在市中心，一般20xx年以后的二手房都在8000元每平方以上。xx的房价在中国所有的城市中是稳定的，即使经济受到这样那样的影响如08年美国开始的金融危机，对xx这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。xx的土地资源是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进xx，房屋的租赁和买卖也十分的热火。
xx顺驰成立于20xx年，起初主要涉及房地产商品房的代销、代理、尾盘包销及限时销售等业务。这些业务对员工的要求相对较低，只需掌握基本的销售技巧即可。公司负责提供主要资源并进行维护。经过2007年房地产市场的调整，公司缩减业务规模，取消了限时包销等项目，转而专注于中介信息服务，这使得对员工的要求显著提高。除了销售技巧外，员工还需学会开发和维护公司资源，所有资源的掌控与维护都由员工自行负责。
在公司实习期间是我成长最快的阶段，公司根据我的特点和性格，安排我在销售部门工作。公司要求每位新员工都需从销售岗位开始，这是整个行业的标准。通过从销售做起，可以更好地为将来承担更多职责打下基础。我被分配到了销售部，并跟随邱代表学习销售技巧。邱代表是案场的销售负责人，在他的指导下，我们主要开展了以下几项具体工作：
对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自我的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不一样情景的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上头，一旦介绍失误就会为公司和自我带来一连串的麻烦，也该消费者本身带来很多不愉快。
销售工作确实充满学问，每天都要面对不同的客户和产品讨论。客户的问题五花八门，看似琐碎的小事实际上是在逐步磨练自己。起初，我总是以学生的态度来处理这些事务，但这被证明是极其错误的，导致我在工作中走了不少弯路。销售过程中的售前、售中与售后服务都蕴含着深刻的学问，需要我们在心态上有很大的调整。客户总是会提出各种各样的问题，如何将这些问题逐一化解，不仅需要口才，更需要人格魅力。此外，销售之后的工作同样复杂多变，比如银行按揭的办理和公积金的申请审核，由于对客户的了解不够全面，这些手续常常会出现问题，从而影响了销售进度，并无形中增加了我的心理压力。因此，如何在心态上妥善处理这些问题变得尤为重要，特别是对于还未正式踏入社会的学生来说，职场上的人情味并不如想象中那么多。
[实习体会与小结]
社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到此刻，这一路走来我最大的感受是自我成熟多了。不仅仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的欢乐。
首先，在加入公司前，应详细了解其整体情况和工作制度，这样不仅能增强面试时的信心，提高成功率，还能为今后的工作做好准备，使日后的工作更加顺利。
再次，要学会如何以严肃和认真的态度对待工作。离开学校，成为社会人后，不能再像学生时代那样嘻嘻哈哈，时而偷懒时而放松。因为在公司，工作场所是不允许这种状态存在的。工作不能有丝毫马虎，否则就可能出错，从而给公司造成损失。因此，我认识到：要学会以严肃、认真、努力的态度工作。
最终，要学会谦虚，因为只有谦虚求教才能真正学到知识，也只有谦虚求教才能快速提升自己。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样可以让我们少走许多弯路。
篇8：房地产销售实习报告
明年我即将毕业，今年的暑假将是我在大学生活的最后一个暑假。为了对我前三年的学习效果进行总结，并为即将到来的工作招聘积累一些实践经验，我决定到兴威集团有限公司参加为期一个月的实习。
对于房地产这样一个投资项目，能够说一次性投资巨大，回收周期较长，利润比较丰厚，但也存在着很大的风险，如果某个环节稍有不慎，可能导致全盘失败，后果不堪设想，所以在一个项目启动之前，要投入相当大的人力物力，包括市场调查、市场定位、市场分析、项目可行性分析、落实贷款、确定工程施工队等等很多的研究和调查，最终才能做出科学的确定，找准自我的市场。
在今年八月份，依景家园项目正式开始启动，该项目位于湘潭市北郊，旨在满足高收入群体的需求。该地区空气清新，人流量和车流量较小，但道路较为宽敞。小区内的户型设计优良，房屋面积约为150平方米，属于电梯公寓和小高层建筑。整个小区开发分为三个阶段进行。
开发这样一个项目的程序十分的复杂，由于北郊的这块地原先是一个国营物流仓库，所以前期工作的第一步就是敦促这个厂的按时拆迁，我们经过一个星期的的协调，才使这个厂在红线范围内的区域完成了拆迁、平整和自来水管线的铺设，仅有这样下头的工程才能顺利进行。在这一个星期里，我也完成了一项独立的工作，在自来水管道铺设的过程中，自来水公司先收了我们的款项，可是久久不肯施工，总是推三阻四，这一次由我过去再一次催促自来水公司履行合同资料，见到负责人后我告诉他合同期限将至，如果再次拖延，违反了合同的规定对大家都是不利的，最终纠缠可是，第二天，他们完成了自来水管的铺设，并接到下了剩余的一半款项。
前期工作远远不止这些，在接下来的工作中，还要完成许多zhèngfǔ部门的审批手续，首先，我们去设计院完成了我们这个工程的图纸设计，不愧是一做楼房的蓝图，所有的图纸加起来共有八十多公斤重。拿着这些图纸我们去建委审核，看是否贴合城市的总体规划以及国家和自治区的文件。还有自治区绿化委员会，主要是对场地平整过程中毁坏的绿地及树木进行赔偿。消防委员会也要去跑，主要目的是为了施工中的防火安全。
因为要开学，我不得不在小区正式施工前结束为期一个月的实习，实际上还有很多工作需要进行，比如小区建设中的物业管理以及工程进度的控制等都属于前期部的任务，但我不得不与共事了一个月的同事们告别。
经过一个多月的实习，我对所学专业有了更深的理解，特别是在房地产开发这个领域。以前在课堂上听老师讲解时，当时虽然听懂了，但过后就全忘了，因此效果并不理想。最佳的学习方法应该是结合老师的理论教学和自身的实际操作，这样我们才能真正学以致用，用理论指导实践，这或许才是学习的最终目的。
这次实习之后，我为自己悄悄立下一个规矩，在今后的学习和工作中，必须全力以赴地完成每一个任务，养成良好的做事习惯。我相信这在未来的生活中将会是非常重要的。
篇9：房地产销售实习报告
首先，作为一名普通的销售人员，在跟进客户方面应该具备的一些心得，或许我们常常会提到几点，但问题是真正将其付诸实际行动的人却很少。因此，一个简单的事实是，成功的人总是少数。因为他们能够始终坚持这样做，并将其转化为一种习惯。
1：在接待过程中，始终要保持热情。销售工作涉及与人互动，需要专业的沟通技巧，因此销售是一项具有挑战性的任务。对待客户应一视同仁，不能嫌贫爱富，而应不分等级地真诚对待每一位客户。我们热情的服务会使他们对我们的楼盘产生好感，从而达到我们的目的。
2：接待客户时不应过多地自我陈述，优秀的销售人员必须是良好的倾听者，通过倾听了解客户需求，这是基本条件；同时应具备心理学家的洞察力，从客户的言行举止中判断其内心想法，这是关键条件；还应是谈判专家，在综合各种因素后，抓住时机，精准地击中要害，这是促成交易的核心因素。
3：机会是留给有准备的人：在接待客户时，我们不应过于主观地判断，比如“一看就知道这位客户不会买房”或“这位客户太挑剔，没有诚意”等想法，这样容易导致潜在客户的流失，对有意购房的客户沟通不足，缺乏耐心，未能及时跟进，从而让这些客户转向其他楼盘。还是那句老话，机会只留给有准备的人。
5：经常性邀请客户前来参观楼盘，了解我们的房源。针对客户的需求，为其挑选几种户型，增加其选择范围。多从客户的角度考虑问题，以便更有针对性地解决问题，为客户推荐最合适的房子，让客户感受到你的真诚，从而安心购房。
7：对待意向客户时，若他犹豫不决，可以通过同事间的互动营造购买氛围，适当施加压力促使客户尽快决定。面对这种情况，务必保持冷静，切忌心急。因为你的急躁只会增加客户的疑虑。此时，可以温和地询问客户还有哪些顾虑或未解决的问题，然后耐心与之沟通，直至最终签约。在解释过程中，应展现出沉稳、冷静的态度，避免表现出过分期待成交的心态。
8：与客户保持良好的关系，多为客户考虑，这样你们不仅能成为朋友，他的亲朋好友也可能成为你的潜在客户。
9：如果这次未能成功，应立即约定下次见面的日期。我们的销售不可能每次都百分之百成交，尤其是面对新客户。鉴于当前的经济形势，并不会总是如此顺利。假如这次未能现场签订合同，那么在客户准备离开时，可以尝试与其约定下次来访的日期，这有助于更深入地了解客户需求，同时也能判断客户的意向程度。
10：记住客户的姓名。虽然客户较多，不一定能记住所有人的姓名，但如果在客户第二次来访时能立刻叫出他们的名字，他们会感到被重视，并且这也能体现你的专业态度。可以尝试加强记忆，每次接待完客户后回想一下交流的过程，加上平时的回访工作，这样就能记住至少是客户的姓氏。
在我们的墙上挂着这样一句话：今日工作不努力，明日努力找工作。有时候，如果你感到有些疲惫，接待客户也觉得劳累，不妨将目光投向客户，想象他们手中的订单就是你的奖励，没有人会拒绝这份“奖励”。为了这份“奖励”，认真对待每一位客户。哈哈，这听起来或许有些俗套，但在自己状态不佳时，若无法调整心态，很难做好销售工作。不妨试试这种方法，至少能成为一种激励。
以上就是我的销售经验，今后我要这样做，不能纸上谈兵，正如那句话所说：能说不能做，不是真本领!
篇10：房地产销售实习报告
实习目的:
1、了解房地产公司部门的构成和职能
2、了解房地产公司整个工作流程
3、确立自我在房地产公司里最擅长的工作岗位
4、实习期间，实习期满后一向坚持同事友谊，以便毕业后更简便的入行
容和职责心，多思考，多与同事建立良好的关系。这意味着要比别人活得更累一些，但要更加积极向上。无论内心如何，你都要展现出自信、充满活力、大方得体、整洁干练的一面给大家。不要将自己的情感强加于同事，因为这里不是江湖，也不是学校。同事并非朋友，你必须以阳光的一面去影响他人，这样才能赢得他们的欣赏和认可。遇到抢单的情况时，要明白这份业绩不仅是你个人的，也是整个团队的（通常销售部门都会分组），因此不应表现得无所谓。同时，也不应争执不休或无理取闹。要学会利用公司的制度和同事之间的关系来保护自己的权益。
总而言之，在这段实习期间，我学到了许多在学校未曾接触的知识，结识了许多新朋友，经历了不少新鲜事物，从而领悟了一些为人处世的道理。同时，我也提升了自身的综合素质和管理能力，并对一个全新的行业有了初步了解，增强了沟通能力和谈判技巧。感谢公司给我提供了展示自己才能的平台。
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