2024年1-11月，大西安TOP30房企业绩增幅扩大，但整体业绩同比2023年仍处低位。接近年底冲业绩，房企优惠促销，备案提速，竞争格局再次改写。百亿房企三甲之争，以不变应万变，“国家队”稳如泰山。2024楼市即将收官，谁能笑到最后，答案即将揭晓！
大西安房企商品房全口径销售金额TOP30
大西安房企商品房全口径销售面积TOP30
大西安房企商品房操盘金额榜TOP30
01榜单业绩
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整体业绩TOP30房企业绩上浮“国家队”稳如泰山
2024年1-11月大西安房企商品房全口径销售金额TOP30累计成交金额1265.18亿元，较1-10月增加182.11亿元，环比10月增量（113.28亿元）呈扩大趋势。
但同比2023年1-11月TOP30房企整体销售金额来看，下滑19%。其中TOP10同比下滑16%，TOP10-20同比下滑20%，TOP10-20同比下滑28%。
TOP10头部房企具有相对较高的抗风险能力，且这些房企以国央企业为主，占到TOP10的70%，典型如招商蛇口，中国铁建地产、保利发展、华润置地等，市场下行趋势下，“国家队”稳如泰山，为广大置业者交出一份满意答卷。
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单月业绩单月增量黑马中国铁建地产跃至第2
2024年1-11月大西安房企商品房全口径销售金额TOP30，单项目11月平均增量6.07亿元。TOP10项目的11月增量为12.83亿元。
中国铁建地产全市21个项目业绩贡献，凭借热销项目加推（越秀铁建樽樾、中国铁建语澜溪、中国铁建西派天麓等）及其他项目年底的备案提速，11月单月增量达25亿元，由1-10月的全口径销售榜第4名一跃成为第2名。
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上榜门槛TOP10上榜门槛“五虎相争”年底见分晓
2024年1-11月大西安房企商品房全口径销售金额，排在第10名的为陕建地产，成交金额44.94亿元。而排在第11-14名的4家房企，中海地产42.60亿元，龙翔控股41.87亿元，信达地产41.50亿元，南飞鸿集团38.08亿元。
从10-14名5家企业，业绩差额较小，尤其是前10-13名2024年均有新项目热销，货量充足。如龙翔控股，深耕港务，从刚需到改善，产品逐步升级，在一众全国头部企业聚焦竞争的奥体中心板块，脱颖而出，获得良好的市场反响。随着年底新项目加推，业绩或将进一步提升。
因此，年底多项目冲业绩集中备案下，2024年年终TOP10门槛之争将异常激烈。
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榜首之争百亿房企三甲之争招商蛇口一骑绝尘
2024年1-11月全口径榜上，超百亿房企有3家，招商蛇口128.28亿元绝对优势领先，排在第2名的中国铁建地产与第3名保利发展之间仅有约1亿元的差距，而与排在第4位的华润置地也不足10亿的差距，年底收官仅剩一个月，三甲之争仍存悬念。
招商蛇口，2024年1-11月全口径销售金额128.28亿元，相较于2023年1-11月，业绩环比提升26%。在市场竞争异常激烈的2024年，主力新增3个项目入市：招商云墨、招商揽阅、招商天青云麓，也是业绩贡献的主要项目（3项目累计贡献率约60%）。
这3项目也反映了招商蛇口今年的策略优化；首先从战略布局来看，深耕核心区域，挖掘城市潜力；项目所在高新中央创新区、港务奥体中心，均为2024热度最高板块，加上地块周边名校资源，客户认可度更高；其次，从产品策略来看，加速产品迭代，配置优化：新项目均为市场前沿四代产品设计，聚焦主流改善（≤143㎡为主），从赠送率到采光多面化，园林主题化，配套降维竞争等全面升级；再次，从操盘策略来看，运营极限推进，营销区域破局，实现总销售额的稳步增长。
绿城中国，若从操盘榜（含代建）口径来看，1-11月销售业绩110.33亿元，仅次于招商蛇口位居第二。相较于招商蛇口新项目的集中发力，绿城网红单项目业绩持续发力。
正如当年千亩大盘绿城全运村，以40%～50%市占率带动整个港务奥体中心板块，2024年绿城海棠三章，以50亿元的销售业绩，占据项目所在地高新丈八路板块约70%的市场份额，也给绿城中国贡献了50%的销售业绩。不过该项目当前货量已不足，年底能否冲击，就看新项目备案货值能否补充上来了。
02市场背景
楼市现状增业绩去库存，供应持续回落
新政后的两个月，供应持续回落，接近年底，房企首要任务为增业绩去库存。克而瑞大数据显示：11月供应66.66㎡，环比-12%，同比-40%，成交87.90万㎡，环比+25%，同比-17%，成交均价18881元/㎡，环比-1%，同比-2%。政策调整持续加码，房企借助政策机遇，以价换量，本月成交价格较10月略有回落。
相较于备案数据的滞后性，案场访交数据对市场的反馈更为直观。11月单盘月均来访量471组，环比-27%，成交28套，环比-35%。11月契税政策影响有限，加上10月需求层面的提前透支，部分客户等待年末抄底机遇，观望心态加剧。虽然案场优惠、渠道持续加码，但本月来访、认购数据均呈现波动下滑趋势。
楼市展望市场维稳或微涨刚需竞争加剧
①市场走势：短期来看，十一新政后，需求集中爆发甚至透支，市场重回理性。但考虑到年底企业冲业绩，优惠与渠道力度加大促销售，12月市场还将维稳甚至微涨（近五年每年12月市场平均增幅约10%）。
长期来看，随着2024年四季度一揽子财政增量政策的逐步落地，宏观经济环境有望好转，居民消费意愿提升，信心修复，全国热度西安蔓延，2025年1季度开始（1季度传统销售淡季）西安楼市有望进入下一个利好周期。
②市场竞争：限售、契税政策的调整，近期二手房市场活跃，但成交以90㎡以下刚需户型为主。而从12月预计新推新房项目来看，刚需占比达60%。因此新房与二手刚需房源客户分流，竞争将加剧。
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