2024年，贷款中介行业呈现出多样化的产品类型，包括企业贷款（如税票贷、流水贷、经营贷）、抵押贷款（如房抵贷、车抵贷）、信用贷款以及综合类贷款等。那么在2024年，哪种产品更适合发展呢？我们总结了以下5种产品类型：
1.金融机构主推产品：不同银行在不同地区采取差异化竞争策略，拥有各自的特色产品，如城商行的市民贷、农商行的小微贷款等，这类产品在本地具有竞争力且需要客户支持，返佣相对较高。
2.政策支持产品：享受国家优惠政策的产品，如农户贷款、小额贷款，这些产品利率空间较大，佣金也颇丰。
3.客户操作难度大的产品：企业贷款和抵押贷款复杂度较高，需要专业知识和经验来办理，贷款中介的优势可体现其中。
4.方便返佣产品：某些民营银行、小贷公司产品采用代理返佣模式，申请推广码即可获得返利，便于展业。
5.非标贷款产品：针对有些客户存在一定瑕疵的情况，如流水不足、查询记录较多等，通过贷款中介渠道更容易获批。
最关键的是要建立良好的渠道网络，及时发现机遇、提前布局，并加强与同行、银行员工的沟通合作，将有助于业务发展。
选好客群方向
要准确选择适合的客群，首先需要了解我国信贷资金的流向。可以参考央行发布的《2023年金融机构贷款投向统计报告》。
根据报告显示，企业贷款仍然是主要领域，占比超过六成。在各行业中，增长迅速的包括：工业、服务业、基础设施业、普惠金融、绿色贷款、涉农贷款、住户消费贷款、经营性贷款。这些客户群体值得进一步挖掘。
在了解信贷资金流向的同时，我们也要考虑哪些客群需要贷款中介的帮助：
1.存在信息差的群体：需要资金但对银行产品不了解，寻求不满足需求的消金、网贷产品，此时选择正规的贷款中介能快速解决问题。对于一些小企业、个体户，清楚自身无房无车难以获取银行贷款的情况，中介可以提供更合适的产品。
2.被银行拒绝的客户：被银行拒绝并不代表资质差，可能是银行产品不匹配。这些客户急需资金，愿意接受贷款中介的服务。
4.资质差的客户：负债累积、查询次数过多、个人信用记录有瑕疵、企业有执行记录等情况，这些客户通过自身渠道难以获取银行贷款，容易求助于中介，但需根据具体情况谨慎选择，避免进一步麻烦。
钻研获客打法
在已经确定了产品和客群后，接下来关键的一步是如何进行有效的获客。以下是我们总结的几条获客方法：
2.提升服务水平：除了寻找新客户，也要重视维护老客户和优质复借客户。老客户推荐新客户将成本降至最低。
3.中央厨房模式：总部通过网销、投放流量等方式获客，再由线下门店进行转化。一些机构已经在实践这种模式，门店可能无需担心客户数量，但盈利空间可能受到影响。
4.尾量导流：在展业过程中可能会有一些客户被排除，这些潜在客户可以在同业圈相互交换，有时别人拿不下的客户可能在你这里有机会成交，这块仍有挖掘的价值。
提升信贷员的个人能力
作为直接面对客户的人，信贷员的个人能力素质也非常关键，有个要点要谨记：
1.摆好心态，强大内心，不要害怕被拒绝。嘴够甜，手够勤，搞定客户了，业绩好了。
2.搞清楚客户不合作的原因，想办法去解决，很多客户就是在反复联系、拜访中被拿下的。
3.与客户沟通时，有理、有据、有节，让客户感觉专业、敬业，和你合作是非常好的选择；但切勿对客户百依百顺，面对一些无理的要求要懂得回绝，懂得说不。
5.做任何一种销售都是卖自己的个人品牌，把自己打造成非常专业、自信、有亲和力的信贷人。
注意避险
1.从去年起，不少地区多部门对贷款中介的现场检查多了起来，要注意合规。
3.监管对金融机构的审查更加严格，尤其是贷款三查方面，审批资料、资金流向、虚构贸易背景等方面将是重点风控领域。
4.无论公司还是个人，风险意识必须开始建立，别为了一两单的蝇头小利而做违反道德违反法律的事。
结语
2024是非常有挑战的一年，所以很多贷款中介都在被迫强化业务壁垒，行业势必会更加内卷，要继续在这个行业里活下去，要么有新的业务增长去弥补逐年增高的成本，要么把中介模式玩到极致，扩大客群、产品，提升效率，立于不败之地。
挑战往往与机遇并存，在政策推动社会经济大复苏的背景下，想必整个借贷市场的春天很快迎来。
无论是中大型的平台还是小团队、背包客，都得有着乐观的预期和良好的心态。以及持之以恒的决心，毕竟这个行业已经存在了上千年，铁打的行业不会死，流水的永远只有玩家。
文中观点系作者自身观点，不构成投资建议，不代表消金界平台观点。