楼市营销新模式风生水起

直播、短视频营销成房地产行业卖房新阵地。

2023年，房子恢复居住属性加速进行，房地产行业的规模红利逐渐消失，与此同时行业客户群体渐趋年轻化，90后和95后逐渐成为购房主力，购房者越来越习惯线上找房，拥抱移动互联网成为房地产行业营销的新趋势以及新出路。

为适应房地产市场供求关系发生重大变化的新形势，从尝试各类“找房APP”到社群运营，再到短视频、直播平台，房企不断探寻营销破局之道。近日，记者就此走访市场发现，当前，房地产行业进入新的发展阶段。地产人也产生新的营销思想、营销策略和营销手法，以应对新时期房地产的销售需求。

房企打起线上线下营销组合拳

“今年以来，我们已经邀请房产大V开展多次短视频运营及获客培训。”一位房企的营销负责人表示，年轻人逐渐成为消费主力，开发商慢慢意识到线上获客是不可或缺的营销渠道，除了运行项目账号以外，也会要求每个楼盘销售运营自己的账号。“我们还会定期直播，也获得了一些效果。在当前这个市场下，做好线上运营确实是可以产生营销增量的。”

由于房地产交易的特殊性，线下实地看房始终是促进成交的有力手段。因此，眼下房企们在以最快速度拥抱营销新模式的同时，也积极利用房展会、项目暖场活动等传统营销方式，争取与意向客户“面聊”，实实在在地促进成交。线上+线下多样化营销“组合拳”，是目前房企去化走量的主要营销模式。

直播短视频已成拓客重要方式

在行业普遍追求降费增效的当下，不仅房企思考营销路径的转变与创新，作为房地产领域中的重要组成部分，扮演着连接房产买卖双方桥梁角色的房产经纪人也在摸索更多吸引购房者眼球的新方式。

“直播、短视频等已成拓客重要方式。”21世纪不动产惠州区域总经理黄奕校表示，新媒体获客已成为当下流行趋势，未来通过短视频获取购房客户将成。

从业人士分析表示，这一渠道转化客户并不容易，往往是“带看量”显著提高，成交量却起色不大。不管是做直播还是拍短视频，都需要一定的创意，还需要从业者花费更多心思从内容上下功夫。

记者观察

线上营销加速房地产信息透明化

多年来，房产交易一直存在信息不透明的弊端，而通过“互联网+”的营销方式，在一定程度上能让购房者获得更透明直观的信息，重塑交易双方的信任机制。尤其是在二手房领域，不少房产经纪人通过给挂牌的单位拍短视频报价吸引客户浏览，在此过程中也向客户传递出待售单位的基本信息，让置业变得更放心与高效。

需要提醒大家的是，不管是直播还是短视频，均是看房买房方式的优化，网上信息鱼龙混杂，购房者需要用心甄别，别被“主播们”的精心包装和话术技巧所蒙蔽，忽视了买房的真正目的。